高效講“三講” 簽單100%——杜薇

1、湖北武漢湖北武漢杜薇杜薇 p教育背景：大專(zhuān)教育背景：大專(zhuān)p職業(yè)背景：私營(yíng)企業(yè)主職業(yè)背景：私營(yíng)企業(yè)主p入司時(shí)間：入司時(shí)間：2011.12.292011.12.29p所獲榮譽(yù)：所獲榮譽(yù)： 20122012年年一一季度湖北新人王季度湖北新人王 20122012年年4 4月分公司標(biāo)保排名第一月分公司標(biāo)保排名第一p一季度標(biāo)保：一季度標(biāo)保： 35.935.9萬(wàn)萬(wàn)/43/43件件湖北武漢湖北武漢杜薇杜薇20122012年年5 5月月1818日日 高效講高效講“三講三講”簽單簽單100%100%我的職業(yè)背景我的職業(yè)背景p20032003年與先生一起赴杭州經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司年與先生一起赴杭州經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司n 董事長(zhǎng)，主

2、抓財(cái)務(wù)、跟單等各項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)董事長(zhǎng)，主抓財(cái)務(wù)、跟單等各項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié), ,家庭家庭年收入年收入300300萬(wàn)以上萬(wàn)以上n 投入大，風(fēng)險(xiǎn)大，不可控投入大，風(fēng)險(xiǎn)大，不可控n 沒(méi)有人指路，全沒(méi)有人指路，全靠自己去摸索靠自己去摸索n 膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰p2007年公司上軌道后年公司上軌道后淡出公司淡出公司，帶兒子，帶兒子p2011年年7月月回到武漢回到武漢，8月小兒子出生月小兒子出生我為什么來(lái)太平（我為什么來(lái)太平（1/31/3）p推薦人推薦人陳海萍陳海萍讓自己讓自己對(duì)保險(xiǎn)對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)對(duì)公司公司產(chǎn)生濃厚興趣產(chǎn)生濃厚興趣n原來(lái)保險(xiǎn)原來(lái)保險(xiǎn)有有這么大的意義和功用這么大的意義和功用！n是什么樣的公司

3、能把代理人培訓(xùn)的是什么樣的公司能把代理人培訓(xùn)的如此如此專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)？我為什么來(lái)太平（我為什么來(lái)太平（2/32/3）p專(zhuān)程到公司專(zhuān)程到公司深入了解保險(xiǎn)深入了解保險(xiǎn)n參加高端客戶(hù)酒會(huì)參加高端客戶(hù)酒會(huì) 更有更有危機(jī)感危機(jī)感，意識(shí)到，意識(shí)到保險(xiǎn)的必要性保險(xiǎn)的必要性n參加公司面試參加公司面試 激起自己強(qiáng)烈的生活和工作熱情，激起自己強(qiáng)烈的生活和工作熱情，燃起自己燃起自己實(shí)現(xiàn)新的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)新的人生價(jià)值的欲望的欲望我為什么來(lái)太平我為什么來(lái)太平（3/33/3）p新人培訓(xùn)新人培訓(xùn)堅(jiān)定堅(jiān)定了自己的了自己的從業(yè)信念從業(yè)信念n公司的分享文化和專(zhuān)業(yè)化體系能給我公司的分享文化和專(zhuān)業(yè)化體系能給我指引方向指引方向，使我不走彎路，

4、使我不走彎路n公司的榮譽(yù)體系讓我興奮，我喜歡這公司的榮譽(yù)體系讓我興奮，我喜歡這種種“被肯定的感覺(jué)被肯定的感覺(jué)”n要想做要想做更大的慈善，就應(yīng)該更大的慈善，就應(yīng)該依附公司依附公司的平臺(tái)的平臺(tái)2012年年1月月4月業(yè)績(jī)展示月業(yè)績(jī)展示1月月2月月3月月4月月合計(jì)合計(jì)標(biāo)保標(biāo)保（萬(wàn)）（萬(wàn)）13135.55.517.417.411.611.647.547.5件數(shù)件數(shù)19191010141412125555入司以來(lái)月均標(biāo)保入司以來(lái)月均標(biāo)保11.911.9萬(wàn)，萬(wàn)，1414件件高業(yè)績(jī)?cè)从诟邩I(yè)績(jī)?cè)从趐高效講高效講“三講三講”p每日準(zhǔn)時(shí)出勤每日準(zhǔn)時(shí)出勤p用心學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯用心學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯135培訓(xùn)初識(shí)培訓(xùn)初識(shí)

5、“三講三講”順利通關(guān)但卻順利通關(guān)但卻產(chǎn)生疑惑產(chǎn)生疑惑 沒(méi)有什么感覺(jué)，三講真那么有用嗎？沒(méi)有什么感覺(jué)，三講真那么有用嗎？懷疑但懷疑但聽(tīng)話(huà)照做聽(tīng)話(huà)照做p向一位緣故客戶(hù)講向一位緣故客戶(hù)講“三講三講”n內(nèi)容：講自己為什么加盟保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)容：講自己為什么加盟保險(xiǎn)行業(yè)n結(jié)果：效果很好，順利簽單結(jié)果：效果很好，順利簽單三講真的好用，我一定要堅(jiān)持三講真的好用，我一定要堅(jiān)持堅(jiān)持講堅(jiān)持講“三講三講”p緣故客戶(hù)緣故客戶(hù)n初次購(gòu)買(mǎi)：講自己初次購(gòu)買(mǎi)：講自己n加保和轉(zhuǎn)介紹：講公司和講保險(xiǎn)加保和轉(zhuǎn)介紹：講公司和講保險(xiǎn)p陌生客戶(hù)陌生客戶(hù)n講保險(xiǎn)講保險(xiǎn)+講公司講公司+講自己講自己越講越興奮，越講越自信越講越興奮，越講越自信不斷不

6、斷優(yōu)化優(yōu)化“三講三講”p堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷完善完善“三講三講”版版本本n每日準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)每日準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)n每天學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)資料庫(kù)課件每天學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)資料庫(kù)課件n隨時(shí)與主管交流，尋求幫助隨時(shí)與主管交流，尋求幫助n每日總結(jié)和琢磨如何讓講解更生動(dòng)每日總結(jié)和琢磨如何讓講解更生動(dòng)每晚學(xué)習(xí)每晚學(xué)習(xí)3-43-4小時(shí)，經(jīng)常到深夜小時(shí)，經(jīng)常到深夜講講“三講三講”成效成效客戶(hù)簽單率達(dá)到客戶(hù)簽單率達(dá)到100100% %陌生和緣故各占一半陌生和緣故各占一半我的我的“三講三講”講自己講自己p講自己講自己為什么來(lái)公司為什么來(lái)公司n推薦人激起我對(duì)保險(xiǎn)和公司的好奇心推薦人激起我對(duì)保險(xiǎn)和公司的好奇心n高端酒會(huì)讓我感受到保險(xiǎn)的

7、廣闊前景高端酒會(huì)讓我感受到保險(xiǎn)的廣闊前景p講自己講自己在太平的感受在太平的感受n公司的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)讓我不斷成長(zhǎng)公司的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)讓我不斷成長(zhǎng)n越來(lái)越喜歡并享受這份工作越來(lái)越喜歡并享受這份工作講保險(xiǎn)講保險(xiǎn)p邊畫(huà)邊講邊畫(huà)邊講“階梯圖階梯圖”社會(huì)保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn)意外意外意外意外醫(yī)療醫(yī)療住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金投資理財(cái)投資理財(cái)社社會(huì)會(huì)保保障障體體系系商業(yè)保障體系商業(yè)保障體系年收入年收入1010萬(wàn)以?xún)?nèi)萬(wàn)以?xún)?nèi)年收入年收入1010萬(wàn)以上萬(wàn)以上消費(fèi)型消費(fèi)型提前提前給付型給付型安全保值型安全保值型講公司講公司p講解公司講解公司“九大亮點(diǎn)九大亮點(diǎn)”，重點(diǎn)介，重點(diǎn)介紹紹央企背景央企背景n我們公司是央

8、企，和民企、外企是我們公司是央企，和民企、外企是有區(qū)別的有區(qū)別的n因?yàn)槭茄肫?，所以我們有更多機(jī)會(huì)去因?yàn)槭茄肫?，所以我們有更多機(jī)會(huì)去分享中國(guó)分享中國(guó)GDPGDP成長(zhǎng)的成果成長(zhǎng)的成果案例分享案例分享p宋女士，家具城主管，現(xiàn)為宋女士，家具城主管，現(xiàn)為轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心n2 2月月2222日，首次講日，首次講“自己為什么來(lái)保險(xiǎn)公司自己為什么來(lái)保險(xiǎn)公司”n2323日宋女士打電話(huà)邀請(qǐng)自己去日宋女士打電話(huà)邀請(qǐng)自己去“掃盲掃盲”n2424日講解日講解階梯圖階梯圖后，紛紛反饋后，紛紛反饋“從來(lái)沒(méi)有人從來(lái)沒(méi)有人把保險(xiǎn)講得這么簡(jiǎn)單和清晰把保險(xiǎn)講得這么簡(jiǎn)單和清晰”，當(dāng)場(chǎng)成交，當(dāng)場(chǎng)成交1010件，并陸續(xù)轉(zhuǎn)介紹件，并陸

9、續(xù)轉(zhuǎn)介紹n3 3月，宋女士月，宋女士主動(dòng)介紹區(qū)經(jīng)理主動(dòng)介紹區(qū)經(jīng)理，正在跟進(jìn)，正在跟進(jìn)n4 4月，宋女士月，宋女士主動(dòng)提供主動(dòng)提供3030位大客戶(hù)名單位大客戶(hù)名單讓媽媽學(xué)會(huì)講讓媽媽學(xué)會(huì)講“三講三講”p告訴媽媽如何介紹自己告訴媽媽如何介紹自己n我女兒以前是做服裝生意的，做的非我女兒以前是做服裝生意的，做的非常好。去保險(xiǎn)公司只是想了解如何理常好。去保險(xiǎn)公司只是想了解如何理財(cái)，但是進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)真的很財(cái)，但是進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)真的很有用。她覺(jué)得身邊的每個(gè)朋友都應(yīng)該有用。她覺(jué)得身邊的每個(gè)朋友都應(yīng)該擁有，于是決定做下去擁有，于是決定做下去入司以來(lái)的收獲入司以來(lái)的收獲p從保險(xiǎn)的門(mén)外漢逐漸成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)人士，從保險(xiǎn)的門(mén)外漢逐漸成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)人士，并且并且越了解就越覺(jué)得保險(xiǎn)好越了解就越覺(jué)得保險(xiǎn)好p簽的單越多就越有成就感，每天簽的單越多就越有成就感，每天忙碌而忙碌而充實(shí)充實(shí)，身上好象有使不完的勁，身上好象有使不完的勁p狀態(tài)影響家人狀態(tài)影響家人，老公工作更加積極主動(dòng)，老公工作更加積極主動(dòng)成長(zhǎng)感悟成長(zhǎng)感悟 “ “三講三講”是是情感的交流情感的交流和和真真誠(chéng)的互動(dòng)誠(chéng)的互動(dòng)，讓我能簡(jiǎn)單、輕松、，讓我能簡(jiǎn)單、輕松、快樂(lè)做保險(xiǎn)。快樂(lè)做保險(xiǎn)。 在太平復(fù)業(yè)的十年里，出現(xiàn)了在太平復(fù)業(yè)的十年