七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案

1、七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案（已審批稿）一、 市場分析1、 “七夕節(jié)”今昔不同：這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過這個(gè)節(jié)日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會(huì)很多。2、 巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前：“七夕節(jié)”剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天，可借奧運(yùn)會(huì)之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。3、 盛夏時(shí)節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：夏季酷熱，夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。4、 我司各店商圈特性：除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。二、 促銷目標(biāo)：1、 提高來客數(shù)。2、 傳播企業(yè)形象。三、 促銷時(shí)間：7月24日至

2、8月7日，共12天四、 促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)共7店五、 促銷主題：情定七夕，樂迎奧運(yùn)六、 主題商品：l 七夕、奧運(yùn)主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。l 奧運(yùn)主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)（DM上要有“奧運(yùn)新裝備展示區(qū)”標(biāo)題）。七、 商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略l DM商品策略：序號(hào)大綱性指導(dǎo)意見1根據(jù)前幾次的快訊商品銷售報(bào)表情況分析，建議本次在DM商品挑選上要把前幾次銷售額為零和負(fù)增長的商品去除。2前幾次有缺貨現(xiàn)象的商品，在本次DM商品挑選中建議去除。如屬暢銷商品，請供貨商確保送貨，否則罰款。3本次DM商品挑

3、選中要完全選擇暢銷商品，亦可挑選新商品，突出季節(jié)性商品。4主題商品在挑選上要慎重考慮，要達(dá)到既渲染氣氛，又能提高銷售。5以上意見請商品部各位采購主管參考。l DM商品價(jià)格策略：序號(hào)大綱性指導(dǎo)意見1驚爆價(jià)：以生鮮商品為主打，主題商品為輔助。可做限時(shí)搶購。2超低價(jià)：做好市調(diào)，緊跟競爭對手，以生鮮商品為主，其它商品為輔。3特價(jià)：季節(jié)性商品為主，其它商品為輔。4定價(jià)多帶“7”字，營造節(jié)日氛圍。5以上意見請各位采購主管參考。l DM商品陳列策略：序號(hào)大綱性指導(dǎo)意見1驚爆價(jià)商品：用堆頭架、花車等展具陳列。位置：主通道。2超低價(jià)商品：主通道堆頭、端架陳列。3特價(jià)商品：面架、堆頭、端架陳列。4主題商品：七夕主

4、題商品陳列在超市入口，用堆頭架陳列。奧運(yùn)主題商品家電陳列在百貨區(qū)主通道；超市：奧運(yùn)商品一條街。5以上意見請門店參考。l 節(jié)日氣氛布置策略：序號(hào)大綱性指導(dǎo)意見1七夕主題商品：超市入口陳列，堆頭架用燈布包裝或用背膠噴繪包裝。上空用吊牌。超市入口可做七夕主題節(jié)日布置。2奧運(yùn)主題商品：家電在百貨區(qū)主通道陳列，上空要有奧運(yùn)主題裝飾，可做一個(gè)框架懸吊，地面放立牌一個(gè)。超市：奧運(yùn)商品一條街，要有裝飾。3服務(wù)臺(tái)在七夕節(jié)當(dāng)天播放有關(guān)梁祝情愛故事的歌碟，也可播放奧運(yùn)主題歌。家電區(qū)播放梁山伯與祝英臺(tái)連續(xù)劇，七仙女下凡電影。4各店要裝二個(gè)機(jī)頂盒，一個(gè)裝在家電區(qū)，用背投播放相關(guān)影片。一個(gè)裝在投影機(jī)上，晚上播放。以上設(shè)備

5、請各店找當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)申報(bào)安裝。此事于7月20日前辦妥。5以上意見請?jiān)O(shè)計(jì)主管和美工參考，并完成具體設(shè)計(jì)方案。八、 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂迎奧運(yùn)（限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做）7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票（手工銷售傳票不可以）到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。小票金額以整數(shù)計(jì)，零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購買指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門8月7日，凡是在我店購物的顧客，

6、如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。九、 操作說明：序號(hào)活動(dòng)項(xiàng)目操作說明1活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂迎奧運(yùn)（限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做）1、 道具：l 抽獎(jiǎng)箱：要用木質(zhì)不透明的抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)口要用黑色橡皮封裝，中間開口，眼睛看不到里面。l 乒乓球：用彩色乒乓球，黃色300個(gè)，紅色1個(gè)，共301個(gè)。如果沒有黃色，用藍(lán)色等也可以。l 桌子一張，紅布一塊，凳子一把，“已兌獎(jiǎng)”印章一枚，印泥一盒，贈(zèng)品發(fā)放登記表一份，圓珠筆一支。l 各店如沒有以上道具，請自行申購。由企劃部美工或主管負(fù)責(zé)。2、位置：商場店頭或百貨區(qū)入口，要有氣氛布置

7、。3、人員配置：抽獎(jiǎng)員一人，防損員一人。4、彩電陳列：放在抽獎(jiǎng)處。5、彩電中獎(jiǎng)概率：0.3%。6、贈(zèng)品：新科技14寸彩電，每天一臺(tái)，送完即止，每店4臺(tái)，全司共12臺(tái)，進(jìn)價(jià)220元，共2640元。由分店現(xiàn)金采購，7月25日到位。430ml日之泉蒸餾水，西鄉(xiāng)800瓶，洪梅600瓶，樹田400瓶，共1800瓶，進(jìn)價(jià)元/瓶，1386元。由分店從店內(nèi)調(diào)撥。各店可根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整，加多或少一點(diǎn)贈(zèng)品。7、費(fèi)用：全司4026元。西鄉(xiāng)1496元，洪梅1342元，樹田1188元。2活動(dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門1、 贈(zèng)品：組合裝：百事2升裝+七喜2升裝一套。預(yù)估數(shù)量（套）：共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)20

8、402020203080合計(jì)：230套單價(jià)：元/套，費(fèi)用如下：192元384元192元192元192元288元768元合計(jì)：22088月7日活動(dòng)時(shí)由各店從店內(nèi)調(diào)撥。各店可根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整，增加或減少贈(zèng)品。2、服務(wù)中心贈(zèng)送時(shí)，要查看小票尾數(shù)是不是“77”，不能作弊。并且要登記，填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。對于中獎(jiǎng)情況要及時(shí)廣播宣傳。3、贈(zèng)品由美工送到服務(wù)臺(tái)。4、防損員要監(jiān)督贈(zèng)品發(fā)放情況。十、 傳播方案：l DM廣告1、 材料與工藝：105雙銅，對折。2、 開本及頁數(shù)：大度16開4個(gè)P。3、 單品數(shù)：84個(gè)。4、 DM規(guī)劃表：頁碼內(nèi)容單品數(shù)天頭文案封面刊頭、活動(dòng)內(nèi)容天頭只放分店名，不要放其它文字，圖片

9、大點(diǎn)，頂邊。生鮮商品、散裝食品半個(gè)P14P2煙酒、飲料、副食品、休閑食品、冷凍冷藏29P3清潔用品、家居用品半個(gè)P1326紡織品、家電半個(gè)P13封底服裝、專柜（含文化用品、休閑百貨）10隨文合計(jì)79說明：1拍照：7月18日（本期無公共版）。2對一稿：7月20日3定稿：7月21日4交貨：7月23日上午，送貨到各分店。5、 印數(shù)、單價(jià)及費(fèi)用：序號(hào)店名印數(shù)（本）單價(jià)（元）費(fèi)用（元）1共聯(lián)店300011002洪梅店500003元/本15003火煉樹店300011004大嶺山店500003元/本15005豐泰店300011006樹田店500003元/本15007西鄉(xiāng)店8P5000元/本24008合計(jì)29

10、00010200注：送貨到各分店。l 展板海報(bào)：1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。2、 尺寸、單價(jià)及費(fèi)用：店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)尺寸0.7*1平方單價(jià)23元/方費(fèi)用（元）30332616661966全司合計(jì)256元3、 設(shè)計(jì)：袁主管設(shè)計(jì)，7月18日開始。4、 制作：7月20日交廣告公司制作。5、 交貨：7月23日上午。l 手繪POP7月23日晚全部到位，由各店美工負(fù)責(zé)。 十一、準(zhǔn)備工作進(jìn)度安排表序號(hào)部門負(fù)責(zé)人作業(yè)內(nèi)容完成時(shí)間A贈(zèng)品準(zhǔn)備1分店店長七喜套裝飲料，詳見操作說明。8月7日當(dāng)天由各店從店內(nèi)調(diào)撥。2分店店長14寸新科技彩電，每店4臺(tái)，共12臺(tái)，洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店現(xiàn)金采

11、購。7月25日到位B道具準(zhǔn)備1分店企劃部主管或美工具體見操作說明。7月25日到位C廣告的準(zhǔn)備1市場部李忠青定方案7月7日0812期DM商品分配表交商品部7月7日2商品部、分店張經(jīng)理、各店長0812期DM商品清單交市場部。7月17日3市場部袁主管組織DM商品拍照。提前3天通知印刷商。7月18日對一稿7月20日定稿7月21日設(shè)計(jì)各類廣告（DM除外），聯(lián)系廣告商制作。7月18日開始設(shè)計(jì)收貨，各類廣告到位。與分店美工聯(lián)系，檢查情況。7月23日D其它準(zhǔn)備工作1分店店長召開促銷工作會(huì)議，安排好相關(guān)工作。7月23日2分店企劃主管、美工檢查各類廣告品是否到位7月23日檢查各類贈(zèng)品是否到位檢查各類促銷道具是否到

12、位跟進(jìn)相關(guān)工作7月23日至8月4日統(tǒng)計(jì)促銷情況，上報(bào)總部市場部經(jīng)理8月10日3分店客服部主管贈(zèng)品發(fā)放、促銷內(nèi)容廣播。7月24日至8月7日4分店收銀部主管注意換檔后商品的調(diào)價(jià)工作是否到位，能否正常收銀。7月23日至8月7日5分店防損部主管注意抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品安全，防止作弊。安排防損員當(dāng)班。7月26、27和8月2、3、7日6分店信息部主管DM商品的調(diào)價(jià)，注意折扣權(quán)限的操作。7月24日至8月7日7分店收貨部主管贈(zèng)品的收貨、調(diào)撥，要知會(huì)美工。7月23日前8洪梅、樹田、西鄉(xiāng)家電組組長關(guān)注抽獎(jiǎng)活動(dòng)，注意現(xiàn)場安全。獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備與陳列，要及時(shí)跟進(jìn)。7月26、27和8月2、3日。十二、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用項(xiàng)目贈(zèng)品（元）廣告（元）道具（元）合計(jì)共聯(lián)19211551347洪梅