南開(kāi)19春學(xué)期（1709、1803、1809、1903）《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》在線作業(yè)1答案

1、19春學(xué)期（1709、1803、1809、1903）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在線作業(yè)-0002試卷總分:100 得分:0一、 單選題 (共 20 道試題,共 40 分)1.調(diào)查問(wèn)卷一般有三部分構(gòu)成,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.目的說(shuō)明B.調(diào)查問(wèn)題C.問(wèn)卷主題D.調(diào)查者的基本情況正確答案:B2.寫(xiě)字樓對(duì)區(qū)位的要求不包括以下哪點(diǎn)?A.與另外的商業(yè)設(shè)施接近的程度B.周圍土地利用情況和環(huán)境C.易接近性D.商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)正確答案:D3.同一樓層不同戶別的每平方米的價(jià)格差異是哪種價(jià)差的含義?A.水平價(jià)差B.垂直價(jià)差C.橫向價(jià)差D.豎向價(jià)差正確答案:A4.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法按手機(jī)市場(chǎng)信息的具體方法包含的方法不包括以下

2、哪種?A.觀察法B.訪問(wèn)法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查正確答案:D5.以下哪項(xiàng)不是別墅選擇的要素?A.市場(chǎng)定位B.視野環(huán)境定位C.服務(wù)設(shè)施要高檔齊全D.業(yè)主素質(zhì)定位正確答案:A6.房地產(chǎn)投資方式中按基建程序進(jìn)行報(bào)建的方式,建設(shè)自用的房地產(chǎn)項(xiàng)目是指哪種方式?A.樓宇購(gòu)買(mǎi)式B.合作開(kāi)發(fā)式C.購(gòu)買(mǎi)股權(quán)式D.基本建設(shè)式正確答案:D7.商業(yè)店鋪的選擇要點(diǎn)不包括以下哪點(diǎn)?A.地段B.注重業(yè)態(tài)定位,將商業(yè)店鋪納入商圈C.保證交通順暢D.注重規(guī)劃設(shè)計(jì)正確答案:A8.()是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的靈魂A.創(chuàng)意B.管理C.設(shè)計(jì)D.行動(dòng)正確答案:A9.()是房地產(chǎn)產(chǎn)品與品牌的核心內(nèi)涵A.主題概念B.品牌概念C.品牌設(shè)計(jì)D.設(shè)計(jì)原

3、則正確答案:A10.行為參數(shù)分為三種,以下哪種是錯(cuò)誤的?A.使用時(shí)機(jī)B.使用程度C.使用目的D.追求利益正確答案:C11.房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析中的O是指什么?A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅正確答案:C12.住宅的選擇要點(diǎn)不包括以下哪點(diǎn)?A.質(zhì)量的選擇定位B.時(shí)機(jī)的選擇C.視野環(huán)境定位D.位置的選擇正確答案:C13.房地產(chǎn)推銷觀念時(shí)代,其指導(dǎo)思想是找()A.感覺(jué)B.概念C.賣(mài)點(diǎn)群D.需求正確答案:C14.()又稱非控制性風(fēng)險(xiǎn),是指對(duì)市場(chǎng)內(nèi)所有投資項(xiàng)目均產(chǎn)生影響、投資者無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)A.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)B.個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)正確答案:A15.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃具有一定的基本程序,其中()是

4、營(yíng)銷策劃的核心A.界定問(wèn)題B.信息C.有組織的創(chuàng)意D.推出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)正確答案:C16.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有三種基本策略,以下哪個(gè)是錯(cuò)誤的?A.無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略B.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略D.集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略正確答案:B17.對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的評(píng)估一般采用三個(gè)方面來(lái)評(píng)估,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?A.經(jīng)濟(jì)性B.控制性C.適應(yīng)性D.競(jìng)爭(zhēng)性正確答案:D18.新開(kāi)樓盤(pán)以低于市場(chǎng)行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?A.高價(jià)開(kāi)盤(pán)策略B.低價(jià)高走策略C.低價(jià)開(kāi)盤(pán)策略D.中價(jià)開(kāi)盤(pán)策略正確答案:C19.運(yùn)用SWOT方法分析問(wèn)題可分為三個(gè)層析的分析,不包括以下哪項(xiàng)?A.深度層面分

5、析B.基本面分析C.辯證法分析D.程度分析正確答案:A20.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法有三種,以下哪項(xiàng)是不包括的?A.單一因素法B.綜合因素法C.概率因素法D.系列因素法正確答案:C二、 多選題 (共 10 道試題,共 20 分)1.住宅的房型多種多樣,面積的選擇也是多種多樣,如何確定房型與面積的關(guān)系配比?A.從市場(chǎng)調(diào)研中得到相關(guān)數(shù)據(jù)B.從消費(fèi)者調(diào)研中得到相關(guān)數(shù)據(jù)C.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)D.確定房型配比及面積配比正確答案:ABCD2.房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析中的機(jī)會(huì)威脅分析指()A.機(jī)會(huì)分析B.威脅分析C.綜合分析D.概率分析正確答案:ABC3.房地產(chǎn)策劃人所具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)()A.一般基礎(chǔ)知識(shí)B.專業(yè)基本知

6、識(shí)C.經(jīng)濟(jì)學(xué)D.社會(huì)學(xué)正確答案:AB4.房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同發(fā)售階段、不同地點(diǎn)可采用不同的定位策略,其中整體銷售過(guò)程定價(jià)策略包括那幾個(gè)策略?A.低開(kāi)高走競(jìng)價(jià)策略B.高開(kāi)低走定價(jià)策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.折扣與折讓策略正確答案:ABC5.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有哪幾種基本策略?A.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略B.無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略D.集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略正確答案:BCD6.完整地理解房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念,應(yīng)該把握以下幾個(gè)要點(diǎn):A.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的主要意圖市發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.通過(guò)房地長(zhǎng)細(xì)分，使企業(yè)更加準(zhǔn)確地了解顧客的需要；房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果往往市得到了大量的子市場(chǎng)，房地產(chǎn)企業(yè)不

7、可能也沒(méi)必要對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng)都予以足夠的重視和分析，必須對(duì)它們進(jìn)行篩選C.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分市市場(chǎng)消費(fèi)需求多樣化和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的需要，它對(duì)于開(kāi)發(fā)商尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)、提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有積極的作用正確答案:ABC7.每一個(gè)渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的可能路徑,開(kāi)發(fā)商所要解決的問(wèn)題,就是那些看起來(lái)似乎合理但又相互排斥的方案中,選擇最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的一種方案,開(kāi)發(fā)商必須對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的評(píng)估一般采用A.經(jīng)濟(jì)性B.成本性C.控制性D.適應(yīng)性正確答案:ACD8.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有哪幾種基本策略?A.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略B.無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略C

8、.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略D.集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，正確答案:BCD9.房地產(chǎn)具體項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)主要包括()A.廣告風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)D.促銷風(fēng)險(xiǎn)正確答案:BCD10.商業(yè)店鋪的選擇()A.注重業(yè)態(tài)定位B.將商業(yè)店鋪納入商圈C.保證交通順暢D.注重規(guī)劃設(shè)計(jì)E.功能要專業(yè)化正確答案:ABC三、 判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)1.售樓書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)包括:樓盤(pán)的地理位置;項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì);小區(qū)的配套內(nèi)容;物業(yè)樓盤(pán)的景觀;樓盤(pán)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn);樓盤(pán)平面圖;戶型平面圖;價(jià)格表;車位與車庫(kù)情況;樓盤(pán)各種設(shè)備的說(shuō)明;樓盤(pán)的裝修標(biāo)準(zhǔn)等十一個(gè)方面。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:B2.軟景觀以植物配置與種植布局

9、為主要內(nèi)容A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A3.如果房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué),那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是銷售控制。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:B4.常用的折扣或折讓策略有付款期折扣;現(xiàn)金折扣兩種A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:B5.傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合系統(tǒng)由產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷三個(gè)方面的策略組成,簡(jiǎn)稱為4P理論A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A6.具體公關(guān)活動(dòng)操作要點(diǎn):活動(dòng)形式多樣;選好贊助對(duì)象;開(kāi)發(fā)商不要太深入地接入事務(wù)性工作;重視品牌效應(yīng)。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A7.單個(gè)樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)查資料,通常填寫(xiě)以下五大項(xiàng):樓盤(pán)產(chǎn)品;價(jià)格組合;廣告策略;銷售執(zhí)行;競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A8.項(xiàng)目主題概念的支持體

10、系包括區(qū)位,生活空間,社區(qū)服務(wù),購(gòu)買(mǎi)方式主要因素A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A9.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)置問(wèn)題的形式一般可分為:開(kāi)放式和封閉式A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A10.戶型設(shè)計(jì)除了遵守建筑設(shè)計(jì)的原則外,有人性化設(shè)計(jì)原則;實(shí)用價(jià)值原則;可改性的空間設(shè)計(jì)原則;市場(chǎng)原則的特殊要求A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A11.從經(jīng)濟(jì)、管理的角度來(lái)看,策劃包含:新的創(chuàng)意;與企業(yè)目標(biāo)一致的明確方向;人、財(cái)、物資源實(shí)現(xiàn)的可能性三個(gè)要素。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A12.水平價(jià)差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價(jià)格差異A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A13.政府對(duì)房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制措施主要是加大政府宏觀調(diào)控的力度,避免房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)或使風(fēng)險(xiǎn)降到

11、最低限度,主要采取以下兩種必要措施:加強(qiáng)宏觀調(diào)控和加強(qiáng)土地監(jiān)管力度。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A14.電視以其視聽(tīng)雙重功能的特性,成為發(fā)展速度最快、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的廣告媒體,其具體操作要點(diǎn)包括:明確自己的重點(diǎn);開(kāi)發(fā)商與制作公司通力合作;又消失廣告的唯一標(biāo)準(zhǔn)。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A15.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)按其可控性分為系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A16.房地產(chǎn)具體項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)主要包括:價(jià)格風(fēng)險(xiǎn);營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn)。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A17.房地產(chǎn)買(mǎi)點(diǎn)所具有的基本特征:買(mǎi)點(diǎn)市消費(fèi)者最需要的或者是最關(guān)注的需求;買(mǎi)電視在消費(fèi)者的需求心理中隱藏不深、比較容易喚起的現(xiàn)實(shí)需求;買(mǎi)電視區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鮮明特征;買(mǎi)點(diǎn)需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)能的支撐;買(mǎi)點(diǎn)具有按時(shí)消費(fèi)或提示比較的作用。A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A18.選擇促銷組合應(yīng)考慮的因素:房地產(chǎn)產(chǎn)品特性;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;房地產(chǎn)建