營銷案例解析精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷如何讓品牌起死回生

1、營銷案例解析： 精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷如何讓品牌起死回生從 2012 年到 2014 年，為了清晰地傳遞品牌信息， NewBalance 實行產(chǎn)品線減法策略，主打慢跑鞋、復(fù)古休閑鞋、英產(chǎn)美產(chǎn) 以及童鞋。 針對每個系列的產(chǎn)品， 都有精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷策略： “明確 用戶是誰？他們喜歡什么內(nèi)容？他們聚集于什么渠道？誰是他們的 信任代理？” -至關(guān)重要。案例背景： New Balance 進(jìn)入中國的坎坷路-1989 年，NewBalanee 進(jìn)入中國市場，完全依靠代理商銷售產(chǎn)品，品牌的中文名是： 紐巴倫 。由于廣東陽江的代理商私自擴大產(chǎn)量， 降價銷售，并搶注了 紐巴倫的中文商標(biāo)，給 NewBalanee 的品牌

2、形 象造成了巨大打擊， New Balanee 不得不退出中國市場。-2003 年 11 月，NewBalanee 重返中國市場，棄用原中文名，成立 了新百倫貿(mào)易（中國）有限公司；但未快速引爆市場。-2010 年， New Balanee 再度發(fā)力，在中國開出 200 家零售店。但2011 年前，其在中國的銷量都不樂觀。- 從 2012 年到 2014 年，為了清晰地傳遞品牌信息， New Balanee 實行產(chǎn)品線減法策略， 主打慢跑鞋、復(fù)古休閑鞋、英產(chǎn)美產(chǎn)以及童鞋。 針對每個系列的產(chǎn)品， 都有精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷策略。 其在中國內(nèi)地的年 銷售額達(dá)到 3 位數(shù)的增長，門店數(shù)量也有 1600 多家。

3、New Blanee 內(nèi)容營銷學(xué)習(xí)導(dǎo)圖明確用戶是誰？他們喜歡什么內(nèi)容？他們聚集于什么渠道？誰是他 們的信任代理？ - 至關(guān)重要。New Blance 個案簡析：574 三原色系列 - 系列微視頻：青春永不褪色，正如 574 三原色 574 是NewBalance 的經(jīng)典入門款，主打年輕人市場，尤其是大學(xué) 生或剛進(jìn)入社會的新人。 青春永不褪色，正如 574 三原色系列微視頻，講述了幾個關(guān)于年 輕人的愛情、 友情故事。 故事無論創(chuàng)意還是拍攝手法， 都很符合年輕 人的胃口。這些故事賦予了 574 鞋款情感價值， 讓目標(biāo)消費者覺得： New Balance就是一雙陪伴他們青春歲月的鞋子。580 系列-

4、 微信游戲： 580 新街頭主義580 是 NewBalance 90 年代的標(biāo)志性鞋款之一。它的外形折射了 天生愛玩的本性，并漸漸玩出了屬于自己的街頭風(fēng)格。對于 580 來 說，生于街頭的它不會放過任何一個有意思的創(chuàng)意。無論是純粹、霓 虹、神秘還是沖突，等等。它備受潮人喜愛。580 新街頭主義的微信游戲讓潮人們自己給 580 上色，并署上自己 的名字， 然后在朋友圈分享作品， 成為朋友圈新街頭主義的啟蒙者，彰顯個性。英產(chǎn)、美產(chǎn)系列 - 微電影：致匠心（李宗盛主演） 在全球性運動品牌中，New Balance 是唯一一個還堅持在美國、英 國擁有工廠和生產(chǎn)線的品牌。資深工匠們以制作工藝品的匠人之

5、心，苛求品質(zhì)，精心制作出一雙雙 NewBalance 慢跑鞋。著名音樂人李宗盛和 NewBalance 合作，親自操刀微電影： 致匠心。 整個影片以 匠心 的內(nèi)核，連接了李宗盛自創(chuàng)的手工吉他品牌 LeeGuitars ，和 NewBalance 出自歐美匠人之手的鞋。李宗盛說： 一輩子總是還得讓一 些善意執(zhí)念推著往前， 我們因此能愿意聽從內(nèi)心的安排， 專注做點東 西至少對得起光陰歲月，其他的，就留給時間說吧。 New Bala nee 各種經(jīng)典鞋款-顧爺?shù)奈⑿牛阂粭l NB 的廣告New Balance 各種經(jīng)典鞋款New Balanee 請網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖：顧爺（他以一個藝術(shù)愛好者的身份， 用獨具一格的形式向讀者講那些 高雅的畫作，以此聞名） ，在他的微信公眾號