




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、、,.、A月后:海市尚禮律師事務(wù)所策劃案院校:山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院系部:經(jīng)濟(jì)管 理系專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷103班姓名:潘東杰 學(xué)號(hào):2010034239本次策劃的意義:4一、體市場(chǎng)營(yíng)銷的理:4二、律師個(gè)體營(yíng)銷:5三、對(duì)商務(wù)人士的益處:5四、促進(jìn)律師自身優(yōu)劣勢(shì)分析: 5六、可以有效檢測(cè)營(yíng)銷結(jié)果: 6本次策劃的實(shí)際目標(biāo):6一、利潤(rùn)目標(biāo):6二、社會(huì)目標(biāo) :6三、律師個(gè)人目標(biāo):6目前事務(wù)所的狀況:7市場(chǎng)分析:8-、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 8二、事務(wù)所內(nèi)部分析:94P策略:10業(yè)務(wù)策略:10具體事項(xiàng)為:10收費(fèi)策略:11具體規(guī)定為:11推廣策略:11具體事項(xiàng)為:11優(yōu)勢(shì)12劣勢(shì)12機(jī)遇12挑戰(zhàn)12SWOT 分
2、析:12前言隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)的法治化進(jìn)程也在日益走向完善,法律在人們的社 會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中也日益變的重要起來,很多的企業(yè)在其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中也越來越多的涉及到相關(guān)的 法律法規(guī)中,不熟悉相關(guān)法律法規(guī)會(huì)造成很多的糾紛對(duì)企業(yè)的日活 動(dòng)造成巨大的阻礙。以上一方面是由于法律的社會(huì)覆蓋面的擴(kuò)張和權(quán)力的加強(qiáng),另一方面也是社會(huì)化經(jīng) 濟(jì)大發(fā)展的必然結(jié)果。可是由于法律日益繁多,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層到一般員工對(duì)法 律的具體內(nèi)容 又不甚了解,就有了一種對(duì)法律服務(wù)的需求。大量的律師事務(wù)所出現(xiàn)了。在游牧民族中,每個(gè)人都是獵手,哪有豐盛的水草,就遷往哪里,居無定所,業(yè)無定 所。每個(gè)獵手都有能力放牧或者打獵,但卻很少有團(tuán)隊(duì)合作,多
3、數(shù)情況是依靠個(gè)人能力,如 果獵手的個(gè)人能力出眾,但是由于群體中有很多狩獵能能力并不是很強(qiáng)的獵手也會(huì)使得整體 的能力下降。國(guó)內(nèi)的律師行業(yè)也很類似,同一個(gè)律師事務(wù) 所不同律師的收入差距不是用幾倍 可以度量的,而是需要用幾個(gè)數(shù)量級(jí)來計(jì)算。因?yàn)槊總€(gè)律師都只是孤立的獵手,事務(wù)所也只 不過相當(dāng)于一個(gè)部落的宿營(yíng)地而已,它可以為律師辦理業(yè)務(wù)提供一個(gè)便利的場(chǎng)所,卻不能為 律師經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)提供一個(gè)系統(tǒng)化的從業(yè)平臺(tái)。從具體業(yè)務(wù)開展上看,律師業(yè)務(wù)好壞及收入高低往往有賴于是否擁有穩(wěn)定的案 源信息。 但目前律師和當(dāng)事人之間還缺乏有效的聯(lián)絡(luò)和溝通機(jī)制,呈現(xiàn)一種“摸黑”尋找的無序狀態(tài),由于一些律師事務(wù)所管理松散,工資、保險(xiǎn)等待遇
4、無保障,很多 律師都處 于“吃不飽”甚至“沒飯吃”的境地。正如上海出現(xiàn)的“一元律師”現(xiàn)象 雖名為“一元”服 務(wù),實(shí)際上其真正愿望或長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)恐怕還在于通過這種方式建立 起與公民、企業(yè)之間的常態(tài) 聯(lián)絡(luò)機(jī)制,從而獲取更多的機(jī)會(huì)或更大的“標(biāo)的”。這 種方式原本無可厚非,但由于目前律師業(yè)的市場(chǎng)化宣傳運(yùn)作機(jī)制還不完善,也容易 引起爭(zhēng)議或走向誤區(qū)。此時(shí),好的律師事務(wù)所 的作用就顯現(xiàn)出來了,只有律師們真 正的聯(lián)合在一起才能更好的服務(wù)社會(huì),為了能夠更好的 服務(wù)社會(huì),律師事務(wù)所需要 進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。通常說來,律師會(huì)選擇在媒體做廣告等 形式宣傳自己,開 拓客戶市場(chǎng),但這種市場(chǎng)開拓方式仍然比較盲目,缺乏針對(duì)性,
5、無法達(dá)到 預(yù)期的效 果。更有甚者,在決定開拓市場(chǎng)前就沒有科學(xué)地預(yù)測(cè)過能達(dá)到什么樣的效果。它們 中很多沒有一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案,只是單純的打個(gè)廣告沒有加入自己的特性在 里面所以 我們需要嚴(yán)格的將營(yíng)銷活動(dòng)同律師服務(wù)相聯(lián)系起來。找出本事務(wù)所專業(yè)的領(lǐng)域加以集中營(yíng)銷, 同時(shí)盡量將一些多余的精力花在開拓新業(yè)務(wù)上。經(jīng)過近幾個(gè)月 來的研究與論證我們得出如果 要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)個(gè)好的服務(wù)社會(huì)實(shí)現(xiàn)最佳盈利就需要在本事務(wù)所較為優(yōu)勢(shì)的商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行律師 的個(gè)體營(yíng)銷使得每一位律師都能有自己的客戶群或每位客戶都能在本事務(wù)所找到可以為其服務(wù)的律師。故特別制作次營(yíng)銷策劃案。本次策劃的意義:-、體市場(chǎng)營(yíng)銷的理:首先,個(gè)體市場(chǎng)營(yíng)銷和律
6、師事務(wù)所的整體營(yíng)銷相得益彰。個(gè)體營(yíng)銷和整體營(yíng)銷的 關(guān)系可以相互促進(jìn),從很大程度來說,個(gè)體營(yíng)銷通常是律所整體營(yíng)銷的切入點(diǎn)。其次,律師 個(gè)體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)乎律師個(gè)人職業(yè)生涯的成敗。律師個(gè)體營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,特別是當(dāng)一個(gè)律師希望開拓一個(gè)新的實(shí)踐領(lǐng)域,更是如此。對(duì)于一個(gè)新律 師或者是實(shí)踐一個(gè)新的領(lǐng)域,一個(gè)成功策劃的周期通常是3-5年,因?yàn)檫@個(gè)過程是專業(yè)經(jīng) 驗(yàn)的積累和客戶的認(rèn)同的過程。律師的個(gè)體營(yíng)銷計(jì)劃在如此長(zhǎng)期的過程中的將引導(dǎo)律師個(gè)人 的執(zhí)業(yè)生涯的規(guī)劃步驟。個(gè)體營(yíng)銷可以讓律師結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)、利益點(diǎn),對(duì)其執(zhí)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行 量體裁衣,適應(yīng)市場(chǎng)的變化。二、律師個(gè)體營(yíng)銷的:首先,提高專注度。律師個(gè)人可以就
7、個(gè)人感興趣的客戶群體等因素考慮自身的專業(yè)專注 領(lǐng)域 ' 從而采取相應(yīng)的針對(duì)行動(dòng)計(jì)劃。對(duì)于相對(duì)有限的時(shí)間和精力,專注度可以讓律師用相對(duì) 小的努力取得相對(duì)大的成功。其次,中國(guó)的法律服務(wù)的市場(chǎng)就目前來說并沒有細(xì)分,而現(xiàn)時(shí)的 競(jìng)爭(zhēng)要求服務(wù)領(lǐng)域的細(xì)分。競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,客戶法律服務(wù)的復(fù)雜程度大大提高,要求律師的專 業(yè)程度也日趨提高。有限的時(shí)間,要求律師專注于某個(gè)領(lǐng)域,做精做深。三、對(duì)商務(wù)人士的益處我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使我國(guó)開始出現(xiàn)了大批的職業(yè)經(jīng)理人,他們大多受過量好的教 育,有些甚至有留學(xué)背景,他們接觸過很多的新鮮事物,擁有較強(qiáng)的探索精神。他們?cè)?現(xiàn)代企業(yè)中往往處于一個(gè)較為重要的位置,他們的收入是十分
8、可觀的。從2000年開始隨著 我國(guó)經(jīng)濟(jì)的更優(yōu)發(fā)展企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)。職業(yè)經(jīng)理人的收入也呈現(xiàn)出一種幾何倍數(shù)的增長(zhǎng), 有多大能力就意味這要付出多的精力去完成更多的工作。我們知道每位職業(yè)經(jīng)理人是有假 期的但是真正去度假的幾乎為零,他們?yōu)榱烁玫臑楣蓶|服務(wù)就必須每天兢兢業(yè)業(yè)去工 作。因此他們幾乎很少有時(shí)間去作相關(guān)的法律培訓(xùn),可是他們又對(duì)具體的法律事務(wù)不勝了 解所以會(huì)承擔(dān)巨大的法律風(fēng)險(xiǎn),通常他們的做法是聘期一些較有名的高級(jí)律師,花費(fèi)是相 當(dāng)巨大的,并且很有可能發(fā)現(xiàn)法律專業(yè)不對(duì)口會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn),給企業(yè)造成損失,所以 聘請(qǐng)律師事務(wù)所要比個(gè)別律師要好的多,律師事務(wù)所可以提供全方位的法律服務(wù)。開展律 師事務(wù)所個(gè)體
9、營(yíng)銷可以使得商務(wù)人士可以找到在適合自己的一個(gè)律師服務(wù)群,由每位專業(yè) 領(lǐng)域的律師給予專業(yè)服務(wù)如經(jīng)濟(jì)法律師提供合同法和勞工法等經(jīng)濟(jì)方面的咨詢與服務(wù),民 法律師 提供民法方面的服務(wù)等等。營(yíng)銷策劃可以宣傳律師業(yè)務(wù)的理念給商務(wù)人士四、促進(jìn)律師自身優(yōu)劣勢(shì)分析:計(jì)劃個(gè)體營(yíng)銷的過程也是律師對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和所處環(huán)境分析的過程。包括自身的優(yōu) 勢(shì)、劣勢(shì)、感興趣的領(lǐng)域、自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、所在律師事務(wù)所的情況、自己的社會(huì)關(guān) 系等。律師通過系統(tǒng)的分析,可以通盤考慮自己的未來,可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨 勢(shì)情況、機(jī)會(huì) 及成本、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和威脅、所在律師事務(wù)所和自身目標(biāo)的契合度、所在律師事務(wù)所提 供的發(fā)展空間和支持等。同時(shí),通過律師的個(gè)
10、體營(yíng)銷計(jì)劃,可以發(fā)現(xiàn)潛在的威脅和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,由此 安排相 應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。也可以發(fā)現(xiàn)新的法律服務(wù)領(lǐng)域和新的機(jī)會(huì),進(jìn)行相應(yīng)安排。這個(gè)過程與律 師事務(wù)所的整體策略形成互動(dòng),多個(gè)律師的個(gè)體營(yíng)銷計(jì)劃的總和可以說是律師事務(wù)所發(fā)展 方向的預(yù)測(cè),而律師事務(wù)所的整體策略和個(gè)體營(yíng)銷計(jì)劃的總和的最大限度的融合,將決定 律師事務(wù)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。五、促進(jìn)目標(biāo)的有效執(zhí)行:一旦個(gè)體營(yíng)銷計(jì)劃形成,律師可以專注于計(jì)劃的實(shí)行,安排相應(yīng)的行動(dòng)步驟。可以最 大限度的減少外部因素的影響。當(dāng)然,在執(zhí)行過程中,時(shí)時(shí)的修正是必要的,但是,有了 營(yíng)銷計(jì)劃將避免律師的三心二意,避免采取散亂的營(yíng)銷步驟。六、可以有效檢測(cè)營(yíng)銷結(jié)果:個(gè)體營(yíng)銷計(jì)劃可以有效
11、檢測(cè)營(yíng)銷效果。很多律師進(jìn)行市場(chǎng)開拓和客戶服務(wù)的同時(shí),對(duì)效果不能很好的檢測(cè),不知道問題出在哪。而一個(gè)正確的營(yíng)銷計(jì)劃可以讓律師分階段對(duì)自己的市場(chǎng) 計(jì)劃進(jìn)行審視。比如,在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)客戶進(jìn)行服 務(wù)后,可以評(píng)估是否和自己的營(yíng)銷計(jì)劃 的結(jié)合度,分析偏差,找出問題。同樣,在一個(gè)時(shí)間段后,比如半年、一年,也可以對(duì) 營(yíng)銷效果進(jìn)行量化的評(píng)本次策劃的實(shí)際目標(biāo):一、利潤(rùn)目標(biāo):1、事務(wù)所最終利潤(rùn)增長(zhǎng)20%即上年度利潤(rùn)總額120萬X( 1+20%) =144萬元2、事務(wù)所營(yíng)業(yè)額突破500萬大關(guān)即上年度營(yíng)業(yè)額400萬增加100萬3、事務(wù)所平均個(gè)人收入增加50%二、社會(huì)目標(biāo):1、事務(wù)所實(shí)現(xiàn)在本市的美譽(yù)度增加2別以上2、
12、事務(wù)所實(shí)現(xiàn)義務(wù)律師服務(wù)覆蓋本市全體收入在1 000元以下全部人員3、事務(wù)所每位律師的社會(huì)反饋評(píng)價(jià)好評(píng)度增加三、律師個(gè)人目標(biāo):1、每位律師的年平均服務(wù)人數(shù)要大到50人以上2、律師的升遷和薪資獎(jiǎng)勵(lì)要實(shí)現(xiàn)對(duì)等不能升職后還領(lǐng)取就有工資的水評(píng)3、每位新來律師不少于300學(xué)是的上崗前培訓(xùn)3、每位去的高級(jí)律師資格的律師要有至少 3次的面費(fèi)面向低收入者的服務(wù)。目前事務(wù)所的狀況我國(guó)律師事務(wù)所大多處于一個(gè)比較尷尬的位置,一方面經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大量的為其服 務(wù)的律師機(jī)構(gòu),大批商務(wù)人士在參與國(guó)際交往活動(dòng)中由于對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的不熟悉造成了 很多的麻煩,這種態(tài)勢(shì)隨著我國(guó)與氣他WTO國(guó)家的接觸增多而日益嚴(yán)重成為制約我國(guó)進(jìn) 一
13、步開拓國(guó)際貿(mào)易的絆腳石,由于我國(guó)每年畢業(yè)大量的高學(xué)歷的法律專業(yè)的學(xué)生事務(wù)所在 進(jìn)行招聘工作時(shí)處于一個(gè)較為優(yōu)勢(shì)的地位,可是,大量的事務(wù)所只把大量?jī)?yōu)秀的人才當(dāng)成 一般員工,不對(duì)其進(jìn)行應(yīng)有的后續(xù)陪養(yǎng)成優(yōu)秀人才的萎靡。我國(guó)的大量律師事務(wù)所大都過 分追求絕對(duì)利潤(rùn),使得律師行業(yè)成為了為 有錢人服務(wù)的專屬行業(yè),沒有很好的思想教 育。我國(guó)的律師事務(wù)所有這樣的一個(gè)特點(diǎn)就是律師事務(wù)所的老板把律師事務(wù)所當(dāng)成一般的 服務(wù)企業(yè)只以律師個(gè)人的業(yè)績(jī)論其貢獻(xiàn),確定其工資,未能意識(shí)的律師工作的巨大社會(huì) 性,一個(gè)永遠(yuǎn)只為有錢人服務(wù)的律師會(huì)加大社會(huì)的平等性,削弱律師對(duì)社會(huì)公平的維 護(hù),從律師行業(yè)起源開始律師就有一種對(duì)社會(huì)弱者的責(zé)任
14、,當(dāng)弱者受到不法侵害時(shí)律師 應(yīng)該挺身而出去為弱者爭(zhēng)取到合理的法律地位,而不是過分的要求薪資報(bào)酬。我國(guó)律師 事務(wù)所在律師每完成一案件時(shí)都會(huì)收取較多的費(fèi)用,嚴(yán)重削弱了律師的積極性。我國(guó)的 律師事務(wù)所大多會(huì)對(duì)律師的義務(wù)活動(dòng)漠不關(guān)心,卻沒有發(fā)現(xiàn)其中的巨大宣傳作用。由于 對(duì)義務(wù)工作的不關(guān)心使得小型律師事務(wù)所的知名度和美譽(yù)度都不是很高。以上都是我國(guó)很多律師事務(wù)所的共性問題,對(duì)于本律師事務(wù)所來說還存在一些很具體 的特殊問題。首先,由于本律師事務(wù)所地理位置不佳甚少有人會(huì)在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)。由于, 本事務(wù)所成立不久所以新人大量存在對(duì)于新人的培訓(xùn)是迫在眉睫,需要加速對(duì)新人的陪 訓(xùn)。不少老員工在其崗位上的工作能力有待通
15、過在崗培訓(xùn)加以提律師業(yè)務(wù)就是為客戶提供的法律服務(wù),根據(jù)專業(yè)領(lǐng)域的不同,法律服務(wù)可以分為很 多種,有些業(yè)務(wù)是任何律師都可以辦的,可以說是律師的基本功,但有些 業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的 專業(yè)性或技術(shù)性,只有具備專業(yè)技能的律師才能辦理,比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、環(huán)境侵權(quán)糾 紛、涉及高新技術(shù)的糾紛等;有些業(yè)務(wù)只有蠅頭小利可賺,有些業(yè)務(wù)卻具有很高的附加值 或風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià);有些業(yè)務(wù)在現(xiàn)實(shí)生活中頻頻發(fā)生,應(yīng) 接不暇;有些業(yè)務(wù)卻極為罕見。在某些十 分專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)本律師事務(wù)所還存在大量的空白,對(duì)于一些客戶是愛莫能助;我們通過把 律師和醫(yī)生這兩個(gè)職業(yè)對(duì)比,因?yàn)樗鼈兌际菍I(yè)性較強(qiáng)的職業(yè)。從醫(yī)院里的科室分工越來 越細(xì)就可以看出來,近代以來
16、,醫(yī)學(xué)分工的細(xì)化直接導(dǎo)致了醫(yī)生這個(gè)職業(yè)向?qū)I(yè)化的趨勢(shì) 發(fā)展。分門別類的醫(yī)療單位和醫(yī)學(xué)科室漸漸取代傳統(tǒng)的能治百病的全能型醫(yī)生。本律師 事務(wù) 所面對(duì)這樣的趨勢(shì)卻到現(xiàn)在仍然沒有一個(gè)較好的解決方案;任何客戶請(qǐng)律師辦理 法 律事務(wù)都是為了增加自己的利益或者減少自己的損失,但請(qǐng)律師也是需要成本的,客戶會(huì) 考慮自身利益的價(jià)值和律師費(fèi)二者的大小。律師的收益減去成本,就是律師業(yè)務(wù)的附加 值。附加值的高低取決于兩個(gè)因素,一是業(yè)務(wù)標(biāo)的本身具有較大的價(jià)值,可能會(huì)使律師 獲得較高的報(bào)酬,可是由于本律師事務(wù)所在進(jìn)行實(shí)際工作時(shí)過分的依賴核心員工造成大 量的邊緣律師不能為事務(wù)所服務(wù)進(jìn)而使顧客得不到更加好的服務(wù),造成整體服務(wù)的
17、附加值 不高。每一位律師在各自不同的領(lǐng)域 是有各自的獨(dú)特見解我們不能過分要求員工的看法統(tǒng) 一,只有將各種的觀點(diǎn)加以綜合才有可能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的對(duì)案件的分析才能,面對(duì)綜合型的 糾紛理清各方的因果聯(lián)系最終達(dá)到最佳的解決法案,但是這種對(duì)各方面觀點(diǎn)的綜合能力是 對(duì)本事務(wù)所的一種巨大的挑戰(zhàn),目前為止尚未解決,還有就是本事務(wù)所盈利能力較同行水評(píng)來說是偏下的,事務(wù)所內(nèi)大量律師無事可做,積極性不高這些是目前營(yíng)銷狀況中 些較為嚴(yán)重的問題市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境:政治環(huán)境:我的法制化發(fā)展迅猛,大批量的法律法規(guī)需要有專門的法律人員從事各類法律 工作。 我在法制化進(jìn)程中不斷加大對(duì)于違法犯罪的打擊力度,促使很多的經(jīng)濟(jì)
18、犯罪的成本變大, 職業(yè)經(jīng)理人被迫增加了對(duì)法律人員的咨詢次數(shù),一位法律專員已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要 了,企業(yè)需要大批專業(yè)的法律專業(yè)人員來滿足企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中需求,我的相關(guān)政策在不 斷的加大對(duì)一些專門法律人才的培養(yǎng)力度。不僅企業(yè)對(duì)法 律方面的需求加大,政府自身 也必須在有法可依的前提下開展工作,所以政府自身也必須去找些專業(yè)人員指導(dǎo)開展工 作。經(jīng)濟(jì)環(huán)境:我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵階段,大量的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的法律事務(wù)層出不窮。企業(yè)對(duì) 經(jīng)濟(jì)法律人才的需求已經(jīng)不是某一大律師可以獨(dú)立完成的了,企業(yè)在面對(duì)大 批量的法律工 作時(shí)需要各類專業(yè)的律師來共同完成,每一位律師只需在自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域?qū)I(yè)的完成工 作,然后由專人進(jìn)
19、行整理就可以完成全不的工作。所以我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大批在專業(yè) 的律師協(xié)同工作才可以滿足需要。社會(huì)環(huán)境:我是有著兩千多年的封建制的國(guó)家,人治現(xiàn)象經(jīng)過近代的革命潮遭到的嚴(yán)重的削弱, 近30年來的改革開放使得人們對(duì)法治有了近一步的認(rèn)識(shí),人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到法律在社會(huì) 生活中的巨大作用,發(fā)生糾紛時(shí)更加希望通過法律來加以解決不在同以前一樣通過關(guān)系解 決,社會(huì)開始出現(xiàn)了個(gè)巨大的法律文化氛圍更多的人也樂于接受法律的管束,因此需要 的量的律師去滿足人們對(duì)法律的關(guān)注,去教授人們跟多的法律知識(shí),律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)范 圍因此得到了更大的拓展。行業(yè)現(xiàn)狀:我的律師事務(wù)所發(fā)展起步較晚,在民國(guó)時(shí)期也沒有出現(xiàn)較為有影響力的機(jī)構(gòu)。在
20、改革 開放的近30年來才取得了長(zhǎng)足發(fā)展但大多集中在東部沿海城市,其業(yè)務(wù)范圍大多在是在 刑法領(lǐng)域并沒有完全服務(wù)到全社會(huì)的需要范圍,律師個(gè)人素質(zhì)也有待提高,整個(gè)社會(huì)對(duì)律 師事務(wù)所得認(rèn)識(shí)還不夠全面,律師自身也并沒有認(rèn)識(shí)到律師事 務(wù)所得平臺(tái)作用,只是把自 己當(dāng)成了員工。事務(wù)所內(nèi)部分析:1 、事務(wù)所員工積極性不高,很多律師都認(rèn)為在本事務(wù)所工作是為了在一些更大的機(jī)構(gòu)贊工作經(jīng)驗(yàn)。員工中間的某些人只想賺最低工資,混日子個(gè)人業(yè)務(wù)能力較 差。業(yè)務(wù)定位不明確,沒有人認(rèn)識(shí)到律師行業(yè)的日益細(xì)分的趨勢(shì),發(fā)地產(chǎn)律師目前的發(fā) 展前景較高就盲目涉足該領(lǐng)域的律師工作,對(duì)自己的前景未作充分的考慮。事務(wù)所面對(duì)的外部環(huán)境也不容樂觀,由
21、于本市屬于一線城市,人才集中,企業(yè) 集中,大批律師事務(wù)所坐落于本市,還有數(shù)十家的國(guó)際大律師事務(wù)所得代理機(jī)構(gòu),它們大 多實(shí)力雄厚,經(jīng)驗(yàn)豐富。2、事務(wù)所內(nèi)不中律師的積極性嚴(yán)重制約著事務(wù)所的整體競(jìng)爭(zhēng)力,很多律師 加入房地產(chǎn)市場(chǎng)使得事務(wù)所在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域缺乏人手削弱了整體的的競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而使得 事務(wù)所得盈利能力下降,更加惡化了律師個(gè)人在社會(huì)公眾中的形象很多公眾認(rèn)為本事 務(wù)所是唯利是圖的不良律師因很多律師是主要為房地產(chǎn)開發(fā)商服務(wù)的并未真正站到人民 大眾的立場(chǎng)上。4P策略:業(yè)務(wù)策略:將主要業(yè)務(wù)放在對(duì)商務(wù)人士的輔助上因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展本市的商務(wù)人士將 暴增我們可以通過圖一可以看出近年來商務(wù)人士這一在原來是極小的一
22、部分人員相關(guān)的從業(yè) 人數(shù)出現(xiàn)了顯著地增長(zhǎng)預(yù)計(jì)未來仍然然將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),伴隨而來的是相關(guān)經(jīng)濟(jì)法人才的需 求量的持續(xù)增加,特別是在職業(yè)經(jīng)理人制度全面進(jìn)入股份企業(yè)之后,現(xiàn)代 化得、的企業(yè)管理制度對(duì)商務(wù)人員的需求量全面增加,在這其中有很多的法律活動(dòng)需要 職業(yè)律師們的通力合作 才能完成在這些活動(dòng)中本事務(wù)所將會(huì)將主要精力用在上市法律 輔導(dǎo)、收購(gòu)法律咨詢、個(gè)人理 財(cái)糾紛等方面。具體事項(xiàng)為:1 .組織年輕律師進(jìn)行上市法律的專項(xiàng)培訓(xùn),所有2010年后加入的新晉律師、管理人 員全進(jìn)入培訓(xùn)院校(西南政法大學(xué))進(jìn)行為期20天的專項(xiàng)培訓(xùn)。2 .所有2010年前進(jìn)入的律師進(jìn)行線上培訓(xùn),培訓(xùn)地點(diǎn)為事務(wù)所辦公大樓三層302室和
23、部門混合監(jiān)督每人每天不少于3小時(shí)。3 .年內(nèi)事務(wù)所將組織業(yè)務(wù)部所有工作人員直接去企業(yè)義務(wù)服務(wù)3天,力求用實(shí)力向相關(guān) 客戶宣傳本事務(wù)所在經(jīng)濟(jì)法4 .改變以往的固定團(tuán)體專項(xiàng)服務(wù),每一位律師都必須組織自己的業(yè)務(wù)小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合, 事務(wù)所低工資降下調(diào)30%每解決一項(xiàng)訴訟,訴訟費(fèi)的65%將屬于個(gè)人律師團(tuán)體5 .所有在房地產(chǎn)領(lǐng)域到目前為止依然盈利不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的必須于今年六月份全不撤出該領(lǐng)域,在該領(lǐng)域取得較高收入的律師不在此次推出之列。6 .三名獲得較高律師職稱的老員工全不推出房地產(chǎn)領(lǐng)域,無論盈利多強(qiáng),務(wù)必3個(gè)月內(nèi) 了解全不事務(wù)。收費(fèi)策略:由于律師相關(guān)收費(fèi)有固定和非固定倆部分,費(fèi)固定部分費(fèi)率可有事務(wù)所整體調(diào)
24、整所以我們將會(huì)適當(dāng)增加對(duì)高收入人群的訴訟費(fèi)率,降低對(duì)低收入人群的訴訟費(fèi)率下調(diào)訴訟費(fèi)率的最低費(fèi)率和最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。為了進(jìn)一步服務(wù)大眾我們將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行為期6天的零費(fèi)率專項(xiàng)服務(wù)日,并且在未來的三年每年不少于一次專項(xiàng)公益律師服務(wù)具體規(guī)定為:1.律師對(duì)收入在5000 一下人群的訴訟費(fèi)率要低于行業(yè)平均值的20%。2.律師對(duì)收入在500010000得人群訴訟費(fèi)率要低于行業(yè)平均值得10%3 .律師對(duì)收入在10000以上的人群的收費(fèi)4 .最低民事訴訟費(fèi)為2000最低刑事訴訟費(fèi)為5000低收入者可適當(dāng)降低5 .理財(cái)糾紛事案件的相關(guān)金額的具體大小選擇相應(yīng)費(fèi)率。推廣策略目前,我國(guó)大量律師事務(wù)所的宣傳還只是現(xiàn)定于傳統(tǒng)的方
25、式上,本律師事務(wù)所是在主要為大批年輕律師的共同效力下建立和成長(zhǎng)起來的,我們的一切都是新的,我們的夢(mèng)想、我們的激情、我們對(duì)法律的熱愛依舊存在。所以我們將 會(huì)用我們的方式去宣傳我們的律師事務(wù)所,我們將會(huì)貫徹一個(gè)這樣的主題“激情律師,用心服務(wù)每一天”來宣傳我們的律師事 務(wù)所這是因?yàn)楹芏嗳说难壑新蓭熓潜J乜贪宓拇危m然這與律師年齡偏大有密不可分的關(guān)系但我們不同,我們是新時(shí)代的 律師,我們是真正為夢(mèng)想而努力的律師我們希望通過此次主題活動(dòng)課、可以對(duì)律師的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)有所改變具體事項(xiàng)為:1 .組織一次專題辯論賽討論律師的映像應(yīng)該是刻板守舊還應(yīng)該是開拓創(chuàng)新2 .邀請(qǐng)本市有關(guān)記者,報(bào)社代表參加律師面對(duì)面的公關(guān)活動(dòng),用主題發(fā)會(huì)和事務(wù)所舞蹈大賽的形式宣傳新時(shí)代新律師的新形象3 .組織專項(xiàng)律師活動(dòng)走進(jìn)企業(yè),走進(jìn)辦公樓,對(duì)商務(wù)人士進(jìn)行為期3天的免費(fèi)服務(wù).4 .組織新手律師到周邊小區(qū)宣傳律師的作用和相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),宣傳基礎(chǔ)的法律知識(shí)5與電視臺(tái)合作優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)對(duì)當(dāng)下的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)法律事務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)的解釋和特別說明。6 .走進(jìn)學(xué)校對(duì)學(xué)校里的學(xué)生宣傳教育法和其他相關(guān)法律事務(wù)的運(yùn)作培養(yǎng)學(xué)生的法律觀念,讓學(xué)生了解律師的經(jīng)常性工作7 .邀請(qǐng)大量的商務(wù)人士參加一些法律事務(wù)的處理過程,對(duì)上市公司采取特別輔導(dǎo)SWOT分析相關(guān)預(yù)算:廣告費(fèi)2000元,公關(guān)費(fèi)7
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 火災(zāi)山體滑坡地震應(yīng)急預(yù)案(3篇)
- 軟件設(shè)計(jì)師考試自我激勵(lì)與提升策略試題及答案
- 逆襲成功的軟件設(shè)計(jì)師考試試題及答案
- 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模型試題及答案
- 高考數(shù)學(xué)解析能力提升指南試題及答案
- 2025年網(wǎng)絡(luò)攻防技能試題及答案
- 法學(xué)概論的影響力試題與答案分析
- 面對(duì)失敗的成長(zhǎng)經(jīng)歷2023年高考作文試題及答案
- 網(wǎng)絡(luò)測(cè)量工具試題及答案
- 多媒體技術(shù)在教研中的應(yīng)用計(jì)劃
- 三年級(jí)美術(shù)下冊(cè) 《多彩的窗戶》教學(xué)課件
- JJG 700 -2016氣相色譜儀檢定規(guī)程-(高清現(xiàn)行)
- 五方責(zé)任主體授權(quán)書和承諾書
- 《桂枝香·金陵懷古》ppt課件(沐風(fēng)學(xué)堂)
- 《泵站運(yùn)行工》word版
- API SPEC 5DP-2020鉆桿規(guī)范
- 大學(xué)無機(jī)化學(xué)(吉林大學(xué)、武漢大學(xué)、南開大學(xué)版) 第17章 鹵素—— 內(nèi)蒙古民族大學(xué))
- 榆林智能礦山項(xiàng)目招商引資方案【參考范文】
- 醫(yī)院版LIS操作手冊(cè)(共84頁(yè))
- 基于蓄熱式加熱爐PLC控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)(共43頁(yè))
- 瓦楞紙箱檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論