生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營銷項(xiàng)目計劃書

1、XX生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營銷項(xiàng)目計劃書第一章：前言隨著社會經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高， 城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu) 已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變， 食品市場也逐漸向國際靠攏， 呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、 安全化的特 點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下， 傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場對于安全菜， 放心菜的需求， 市民對 新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。XX集團(tuán)旗下的XX生態(tài)園農(nóng)場種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀上是符合市場需求， 順應(yīng)市場發(fā)展趨勢的。 在這樣的情況下， 建立完善的有機(jī)蔬菜配送營銷模式， 積 極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。 第二章：項(xiàng)目分析及市

2、場定位一、項(xiàng)目分析XX生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營銷項(xiàng)目目的是以 XX集團(tuán)旗下XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn) 基地為白山市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為 XX集團(tuán)及合 作公司提供市場利潤的市場營銷項(xiàng)目。由XX生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下 C2C購物網(wǎng)站“來來 速購”建立完整的銷售、 配送一體化的銷售流程。 根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來完成 銷售的營銷模式。二、市場定位 在進(jìn)入市場初期為導(dǎo)入期，第一階段市場推廣目標(biāo)定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、 咼收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次 2.5KG，定價為68兀。 第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架本項(xiàng)目由XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將XX生產(chǎn)的綠色有機(jī)

3、蔬菜通 過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、咼效、可信的市場渠道銷售給目標(biāo)客戶群體。 主要應(yīng)設(shè)立以下幾個部門：1、生產(chǎn)及加工中心：生產(chǎn)及加工中心為XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)綠色有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、 采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的 B2C網(wǎng)站“來來速購”網(wǎng)站組成。主要負(fù) 責(zé)將XX生產(chǎn)的有機(jī)綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶選定并可直接 在網(wǎng)站上確認(rèn)訂單。3、營銷策劃部營銷策劃部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營銷團(tuán)隊(duì)， 主要負(fù)責(zé)市場營銷方案 的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進(jìn)行咼效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)。4、信息管理中心信息管理中心由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服

4、及 SEO服務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)客戶 售前，售后的信息收集、 產(chǎn)品反饋、 消費(fèi)者問題處理及網(wǎng)站和銷售渠道的優(yōu)化服務(wù)。5、配送管理部配送管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建配送團(tuán)隊(duì)， 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝 的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。第四章：項(xiàng)目綜合評價根據(jù)目前的市場情況和白山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析， 蔬菜市場的情況是與普通 農(nóng)產(chǎn)品相比，有機(jī)綠色蔬菜的市場份額很小、 產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因 素大。從需求方面分析，雖然消費(fèi)者對有機(jī)綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。本項(xiàng)目正是立足 于網(wǎng)絡(luò)這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉(zhuǎn)變成

5、 為有效購買力的情況設(shè)立的，我們力爭通過本項(xiàng)目來減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)， 減少大量人力、運(yùn)力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機(jī)綠色蔬菜的銷售市 場。第五章：項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場營銷成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目以 XX生態(tài)園為依 托，將具有“有機(jī)綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的 B2C網(wǎng)絡(luò)平 臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手中。流程圖如下配送管消費(fèi)者理部藍(lán)色箭頭：銷售流程紅色箭頭：信息流程二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略1、導(dǎo)入期（3-5個月）此階段為項(xiàng)目生存階段，以保證項(xiàng)目存活為基本目標(biāo)。開始建立各職能部門 并投入試運(yùn)行。主要目標(biāo)客戶為白山市區(qū)年收入

6、 15萬元以上的家庭。同時為XX 公司產(chǎn)品設(shè)計全套識別 VI系統(tǒng)，并申報相關(guān)部門取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽(yù)證 明?？焖俪蔀榘咨骄哂休^高知名度的最強(qiáng)有機(jī)綠色蔬菜銷售企業(yè)。2、發(fā)展期（項(xiàng)目開展一年內(nèi)）此階段本項(xiàng)目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人 員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務(wù)， 營銷策劃部能夠有效的根據(jù)市場 需要開拓新的營銷策略， 打開新的市場銷售渠道。 通過信息管理中心能夠收集大 量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務(wù)。項(xiàng)目應(yīng)著手進(jìn)行市場擴(kuò)張。建立更加完善的配貨中心。 進(jìn)一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)3、發(fā)展后期 全面建立

7、完善的產(chǎn)供銷一體化流程， 將品牌及銷售模式推廣到周邊城市， 開 發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第六章：風(fēng)險評估 任何項(xiàng)目和投資都具有風(fēng)險， 但是機(jī)遇與風(fēng)險并存。 之前已經(jīng)提到， 白山地 區(qū)經(jīng)濟(jì)相對比較落后， 高收入人群在消費(fèi)者比例中相對較低， 需求難以高效的轉(zhuǎn) 化為購買力。 而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶， 夏季將對于本項(xiàng)目造 成極大的沖擊。如何能夠抓住機(jī)遇，把握市場，增加收益，是項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)必須 考慮的問題。 因此，從一開始我們就需要做好充分的風(fēng)險控制， 將危機(jī)出現(xiàn)的可 能性降到最低。一、 戰(zhàn)略風(fēng)險戰(zhàn)略風(fēng)險是指項(xiàng)目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險， XX 集團(tuán)及來來網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分 的了解到了市場的

8、客觀需要， 才確定建立本項(xiàng)目。 但是在能夠滿足市場客觀需要 的前提下， 項(xiàng)目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風(fēng)險， 主要體現(xiàn)在決策、 運(yùn)營以及財務(wù) 方面。1、決策風(fēng)險控制 由于項(xiàng)目組成部分是由兩個公司組成團(tuán)隊(duì)， 在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時候難免出現(xiàn) 意見分歧， 為了避免由于意見分歧導(dǎo)致市場推廣的遲滯， 盡快確定項(xiàng)目決策核心 是控制決策風(fēng)險，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。2、運(yùn)營風(fēng)險控制 盡快確定項(xiàng)目管理章程及制度， 保證不會因?yàn)槿藛T流失及制度不明確而影響 整個項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、財務(wù)風(fēng)險控制 財務(wù)管理作為項(xiàng)目的中樞神經(jīng)， 必須強(qiáng)化風(fēng)險控制。 項(xiàng)目合作雙方應(yīng)簽訂合 同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項(xiàng)目維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)

9、。如果項(xiàng)目初期出 現(xiàn)滯銷或支大于收的情況，要及時調(diào)整財務(wù)策略，保證項(xiàng)目能夠繼續(xù)進(jìn)行。二、 競爭風(fēng)險 白山地區(qū)經(jīng)營有機(jī)綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家， 為了避免競爭風(fēng)險， 公司 應(yīng)強(qiáng)化信息管理中心及營銷策劃部， 大力開拓市場， 創(chuàng)建品牌效應(yīng)。 確立本項(xiàng)目 的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員， 培養(yǎng)優(yōu)秀的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)， 保證項(xiàng)目銷售方面不落人 后。使項(xiàng)目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。三、產(chǎn)品風(fēng)險 首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性， 要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強(qiáng)銷售信息收集， 通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產(chǎn) 品定價，讓項(xiàng)目處于不敗之地。 最后要保證物流配送的快速高效， 不

10、能因?yàn)槲锪?環(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。第七章：品牌宣傳一、品牌樹立品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱、包裝、價格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨(dú) 特的品牌形象對顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知有強(qiáng)大的導(dǎo)向作用，對于產(chǎn)品的銷售有重大的 意義。1、品牌目標(biāo)明確項(xiàng)目理念，著手設(shè)計產(chǎn)品LOG O樹立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。2、實(shí)現(xiàn)途徑設(shè)計logo等vi識別系統(tǒng)，設(shè)計海報，DM宣傳單，廣播專題，網(wǎng)站專欄宣 傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產(chǎn)品有基本認(rèn)知。通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強(qiáng)化品牌形象，打開市場渠 道。通過強(qiáng)化內(nèi)部管理在消費(fèi)者面前樹立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費(fèi)者心理

11、上營造優(yōu)良的信譽(yù)度。第八章：人力資源分配訂單管理部訂單維護(hù)員一人 營銷策劃部策劃部文員一人業(yè)務(wù)經(jīng)理一人業(yè)務(wù)員四人廣告設(shè)計一人 信息管理中心客服兩人seo 一人配送管理部配送員最低兩人。第九章：產(chǎn)品定價及市場營銷獎勵手段根據(jù)項(xiàng)目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG 既每次68元。市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成具體方式由來來網(wǎng)絡(luò)董事會確定制度決定。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 57613739973576069657710018030900

12、13594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109