暑假實踐報告工商管理實習(xí)

1、.精品文檔 . 暑假實踐報告工商管理實習(xí) 對于高校工商管理類學(xué)生來說 , 實習(xí)是一個綜合性、實 踐性很強的重要教學(xué)環(huán)節(jié) , 是學(xué)生從學(xué)校走向社會的橋梁， 關(guān)于工商管理實習(xí)的暑假實踐報告要怎么寫呢下面為大家 整理了暑假實踐報告工商管理實習(xí)，歡迎參考。 暑假實踐報告工商管理實習(xí)篇一 暑假期間，作為工商管 理專業(yè)的一名學(xué)生，我在 xxx 公司進(jìn)行了相關(guān)的專業(yè)實習(xí)。 一個月的實習(xí)生活在公司指導(dǎo)老師的熱心幫助下和我的探 索之下轉(zhuǎn)瞬而逝。在此期間，我積極參與公司日常管理相關(guān) 工作; 努力將自己在專業(yè)中所學(xué)到的知識運用到實踐中去， 用理論知識加深對實踐的認(rèn)識 ; 同時不斷從實踐中汲取經(jīng)驗 教訓(xùn)從而反饋到自己

2、所學(xué)的知識中去，用實踐驗證所學(xué)的工 商管理理論，彌補自己理論學(xué)習(xí)中的缺陷。實習(xí)的過程有苦 也有甜，有挫敗的愁悶也有成功的喜悅。 但總之，體驗實習(xí)， 我受益匪淺。一 公司背景我所實習(xí)的 xx 是 xx 地區(qū)的支柱企業(yè)之一。 XX 公司成立 于XX年，產(chǎn)品以XX為主，同時兼營 XX等項目。秉持 “質(zhì) 量求生存，誠信拓市場，科技謀發(fā)展，品牌創(chuàng)效益，走多元 化發(fā)展之路”的發(fā)展思維，XX公司發(fā)展至今已經(jīng)形成集 XX XX生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)于一體的一條龍企業(yè)， 其占地面積為XX平方米、建筑面積達(dá) XX平方米，擁有X職2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)1 / 18.精品文

3、檔 .工 X 余名，同時還擁有固定資產(chǎn) X 萬元，年產(chǎn)值達(dá) X 萬元。 曾經(jīng)榮獲地區(qū)“ XX” “ XX等榮譽稱號。二 實習(xí)內(nèi)容我實習(xí)所在的XX公司是一個由XX部、行政人力部、XX 部、制造部、 銷售部四大部門結(jié)合成高效運轉(zhuǎn)的有機統(tǒng)一體。 由于我所學(xué)的專業(yè)是工商管理，因此實習(xí)期間我主要在行政 人力部門當(dāng)助理，其實說白了就是在行政人力部“打雜”。在實習(xí)期間，我的工作主要協(xié)助部門的各位老師工作的開展， 主要從事過查收、回復(fù)電子郵件、協(xié)助整理公司物品、陪同 經(jīng)理走訪工地、撰寫公司郊游策劃書、協(xié)助準(zhǔn)備和開展企業(yè) 展覽等工作。在實習(xí)的開始階段，雖然我也參加過部門同事們就XX開幕式公司宣傳車裝飾問題的討論

4、，并且我的提議將 20xx 年奧運會于此次裝飾聯(lián)系在一起也被大家采納， 但是總 體上來講我并沒有把自己真正的融會到工作中去，我只是被 動地等待著部門老師們給我布置工作而沒有主動、積極地去 “尋找工作” 。度過幾天的清閑甚至無聊的日子后，我突然意識到不能 讓自己的實習(xí)時間如此虛度，我應(yīng)當(dāng)主動的去尋找工作，讓 自己的實習(xí)生活可以靚麗起來 ! 或許部門的其他老師沒有布 置給我太多的工作是因為擔(dān)心我不熟悉工作而難以勝任，但 是我應(yīng)該對自己有信心。 “只有自己尊重自己，別人才會尊重你”。信心也是一樣的，在你沒有給自己足夠的信心前， 別人也不會對你寄予太多的信心。也正是緣于這種意識的覺 醒，我完成了實習(xí)工

5、作中最主要的一個工作撰寫企業(yè)旅 游策劃案。其實在工商管理專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中，我并沒有接 觸過所謂的策劃案的撰寫，而且在整個大學(xué)生活中我也沒有 組織過活動、撰寫過活動策劃。如果說四年的大學(xué)生涯并沒 讓我們這群大學(xué)生適應(yīng)這個真實的社會，但是它教給我們一 項最重要的適應(yīng)社會的本領(lǐng)學(xué)習(xí)。首先，我利用一下午 的時間先查詢了策劃案的基本涵義和相關(guān)的知識，尤其重點 了解了旅游策劃案的格式和內(nèi)容。其次，在初步確定了公司 人數(shù)等相關(guān)事宜之后，我通過咨詢和調(diào)查，初步把公司旅游 的地點的范圍確定在 XX生態(tài)旅游區(qū)、XX度假村和XX三個景 點。再次，在前兩步工作完成的基礎(chǔ)之上，我把策劃書的格 式固定，主要包括出游背景、

6、時間、地點、人物、形式、目 標(biāo)、交通工具、交通路線、行程安排、活動預(yù)算、組委會成 員、組委會安排、備選方案和注意事項十四部分組成。同時 利用將近一天的時間完成了鏡湖生態(tài)旅游區(qū)旅游策劃案和 兩個備選方案一一XX度假村旅游策劃案和 XX旅游策劃案。 最后，在公司周一的例會上，我的策劃案由X 老師上交給經(jīng)理審查，最終被經(jīng)理采納。雖然最終定稿的策劃案又經(jīng)過 X 老師的親自修改，但是這從一定意義上而言我的工作也得到 了肯定，也進(jìn)一步說明學(xué)習(xí)是我們探索社會、立足于社會的有效工具 ! 在完成了公司旅游策劃案的撰寫之后，我迎來了又一主要的工作一一為 XX市開辦的“XX企業(yè)節(jié)”上的XX公司展做 準(zhǔn)備。起初的幾天

7、，我協(xié)助 X老師將展覽會上所需的各種傳 單制作、打印出來，其中包括四類傳單：公司簡介的傳單、 公司產(chǎn)品簡介的傳單、公司項目情況簡介的傳單。在完成所 有準(zhǔn)備工作之后，X月17日下午我們一行 7人來到“ XX企 業(yè)節(jié)”舉辦的場所，開始布置公司所在的展覽棚，完成了懸掛廣告布、懸掛橫幅等一系列工作。X月18日也是XX企業(yè)節(jié)開幕的第一天，上午我陪著 X經(jīng)理買了展覽會上所需的制 服、桌子、垃圾筐等物品。下午乃至以后的幾天中，我在展 覽會上的主要工作都是發(fā)傳單。因為 XX 公司產(chǎn)品特殊性， 所以發(fā)傳單時也要針對不同的人群發(fā)不同類型的傳單 對那些潛在的交易者要發(fā)彩印的傳單，對那些只是抱著了解 公司概況的人一般

8、要發(fā)普通印制的傳單。這也無形之間給發(fā) 傳單的工作增加了挑戰(zhàn)性。因為潛在交易相對人和普通人群 的劃分標(biāo)準(zhǔn)著實很難確定，后來我們采取了一個辦法，對外 面的人群最初發(fā)放普通打印的傳單，而后再對那些對傳單內(nèi) 容感興趣的人甚至來親自咨詢的人發(fā)放彩印的傳單。持續(xù)了 四天的“地方企業(yè)節(jié)”閉幕后，我并沒有真正得像在學(xué)校那 樣學(xué)到高深的理論知識，但是這樣一個新鮮的環(huán)境中接觸這 些新鮮的事物給予我的是全新的體驗一種對社會、對拼搏的體驗。三 實習(xí)心得體驗實習(xí)， 感受生活。 實習(xí)不僅帶來的是視覺上的盛宴， 讓我接觸了不同的事和人，而且也帶來了心靈的沖擊，讓我 懂得如何去珍惜現(xiàn)在的舒適環(huán)境，更帶來了思想上的洗禮， 讓我

9、思考如何去扎扎實實的在競爭激烈的社會創(chuàng)出自己的 一片天地。1企業(yè)求生存，應(yīng)當(dāng)“以人為本” 。XX公司能從一個家 庭小作坊發(fā)展至今成為一個大型的企業(yè)可以說除了靠其精 湛的技術(shù)、艱辛的奮斗之外，更重要的是靠它內(nèi)部員工的一 致團(tuán)結(jié)?？v觀 XX 的企業(yè)文化，都滲透出濃濃的人本氣息， 這里的“以人為本”不僅僅包括顧客至上，為員工謀福利， 也包括對人才的重視， “德才并重，各其所長” 。這不僅僅值 得國有企業(yè)反思，而且也值得其他企業(yè)借鑒。2 在實際的工作中應(yīng)當(dāng)積極主動的去贏得認(rèn)同，被動的 等待只是膽怯的一種表現(xiàn)。這是 XX 公司在起步、發(fā)展中顯 現(xiàn)出的一種信仰。XX公司起初主打 XX這一產(chǎn)品，但是由于 它

10、對自己充滿信心，并積極的探索新的發(fā)展空間，最終成功 的在XX領(lǐng)域內(nèi)獲得了大家的認(rèn)同。就今年新研發(fā)的XX新設(shè)備而言，起初從政府領(lǐng)導(dǎo)人到生產(chǎn)廠家都在懷疑該第 2 / 6 頁產(chǎn)品的可靠性 （因為我們當(dāng)?shù)氐脑擃惣庸ぴO(shè)備都是進(jìn)口 的），但是最終產(chǎn)品成功運作也使得 XX公司贏得了大家的認(rèn) 同。這種信仰也使我的思想有了轉(zhuǎn)變，至少告訴我在以后的 學(xué)習(xí)、工作中不能坐等成功、不能被動的讓大家來發(fā)掘我的 能力，而應(yīng)當(dāng)積極主動地讓大家來認(rèn)可、信任我。3 永遠(yuǎn)不要因為自己所處的環(huán)境而怨天尤人，不要讓眼 前的逆境打敗自己。通過走訪 XX 工地，我體驗到了工地環(huán) 境的艱難，但是我發(fā)現(xiàn)這里的員工并沒有因為這里的艱苦而 退縮，

11、你可以說他們是被生活所迫，但是我不能茍同。他們 可以利用三天的時間在光禿禿的荒灘上蓋起工舍、食堂和辦 公處所，想方設(shè)法的改善自己的環(huán)境，在他們的身上我看到 的更多地是“與天斗其樂無窮”的精神的體現(xiàn)。確實，當(dāng)我 們這些大學(xué)生身處艱難的環(huán)境，我們做的往往都是埋怨，怨 命運不濟(jì)、怨時運不佳、怨小人陷害、怨領(lǐng)導(dǎo)不能慧眼識英 才，我們?nèi)鄙俚恼沁@種與困難挑戰(zhàn)的精神、缺少正視困難 的勇氣、缺少逆境而上的斗志。4 學(xué)習(xí)管理知識， 不能只學(xué)習(xí)理論知識， 應(yīng)當(dāng)結(jié)合實踐， 在實踐中領(lǐng)會知識。實習(xí)工作中，我只是“打雜”的，我并 不覺得這是屈才。因為在逐漸的工作中，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的 工商管理理論無從施展，理論運作是一

12、套，但決不意味著實 際就會按照理論來進(jìn)行。就像 X 老師告訴我公司去年高薪聘 請了一位經(jīng)理從事公司的人力管理，這位經(jīng)理有大學(xué)的文憑、 有人力管理專業(yè)畢業(yè)的專業(yè)背景，但是他的那套理論知識難2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)7 / 18.精品文檔 . 以服眾，公司的員工都不聽從他的指揮。最終這位經(jīng)理自動 辭職了。其實這不只是那位經(jīng)理的悲哀，也是我們所有大學(xué) 生的警示想立足社會、 想學(xué)有所用， 就要在實踐中學(xué)習(xí)， 在社會中汲取養(yǎng)料補充自己的理論知識。體驗實習(xí)，我確實的真切感受到了生活。實習(xí)中我做的 并不出色，對企業(yè)管理我的認(rèn)識也僅僅停留在表面，更多地 時候只是在 “看” 和“

13、聽”，雖然也積極主動地去寫策劃案， 但是仍未能領(lǐng)會其精髓。但是不可否認(rèn)的是通過實習(xí)我有了 很多的收獲。首先我對日常管理工作有了一些感性和理性認(rèn) 識; 其次，在以后的學(xué)習(xí)中我既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)， 更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合; 最后，很多人在批判得當(dāng)代大學(xué)生的時候總說剛畢業(yè)的大學(xué)生總覺得自 己可以有大作為，但是通過這次實習(xí)我也明白了我應(yīng)當(dāng)首先 適應(yīng)社會，接著要“有所為” ，最后才可能“有所大為” 。 暑假實踐報告工商管理實習(xí)篇二 今年 x 月 x 日上午開始， 我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司 進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的 熱心指導(dǎo)下，

14、積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本 上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深 對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求 日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又 新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深.精品文檔 . 層次的感性和理性的認(rèn)識。我所實習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二 工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于 1953 年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng) 營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承 包一級、房建二級、 市政、水利水電三級、 地基與基礎(chǔ)一級、 鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級

15、、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘 察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn) 有正式職工 3000 余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺 ; 擁有萬 平方米的高層辦公樓和 30 多萬平方米的生產(chǎn)基地 ; 近 700 米 的工作船碼頭和 4萬余平方米的海域， 固定資產(chǎn)達(dá) 3 億多元。 公司于 1998 年通過了 iso9002 質(zhì)量體系認(rèn)證 ;1999 年通過了 iso10012 國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證， 取得了 " 計量保證確 認(rèn)合格證書 " XX 年通過了 iso9001 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證?；仡檶嵙?xí)生活， 感觸是很深的， 收獲是豐碩的。 實習(xí)中， 我采用了看、問等方式，對科利公司的

16、日常管理工作的開展 有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運 作規(guī)律。同時，對公司的 "澆注明天 " 的服務(wù)品牌， " 構(gòu)筑精 品，造福社會 " 的企業(yè)使命， " 務(wù)實求新、敢爭一流 " 的企業(yè) 精神有了初步了解。一、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng) 域2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)9 / 18.精品文檔 .搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進(jìn)一步加大了對青 島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn) 真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承 攬到北船重工大塢、煙

17、臺港三期二階段、奧運會青島國際帆 船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市 場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟 蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程 領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。二、強化三標(biāo)一體管理體系運行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管 理水平的提高切實加大三標(biāo)一體管理體系運行力度，進(jìn)一步 強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題 及時進(jìn)行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向 評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運行。三、堅持以經(jīng)營為龍頭，積極實施“1433”經(jīng)營舉措，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

18、20xx 年公司經(jīng)營工作思路確定為“ 1433”，即要成立一 體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三 位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性，不斷 開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場?！?1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是： 公司成立一個精干高效、 信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對經(jīng)營工作的 領(lǐng)導(dǎo) ; 建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng) 營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制，增強開拓市場的 能力 ; 堅持以市場價中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠信合作、互惠共 贏三項經(jīng)營原則 ; 充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營 人員三方面經(jīng)營積極性。在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼

19、續(xù)加大對山東地區(qū)傳 統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺 港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東 營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在 必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴?破。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南 等在建項目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力 度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項目為依托， 在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增 長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛 煉樁基施工隊伍， 進(jìn)一步增強樁基施工能力。 堅持水陸并進(jìn)，

20、 提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路 橋施工經(jīng)驗、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場 的穩(wěn)步發(fā)展。同時通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公 司附屬單位科利公司也存在問題：1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求， 市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距 ; 經(jīng)營體制還 不完善，經(jīng)營隊伍、 經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中 按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強，施工管理 現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有 的項目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿 足業(yè)主要求。3、成本意識

21、不強，成本控制水平不高，個別項目不存 在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技 創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本 控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象 項目部對分包隊伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制 度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識不強，不能夠 充分運用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知 識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求。對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：一、進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。企業(yè)的發(fā)展

22、取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭， 多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈， 干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前 提條件。因此，我們要進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念， 干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。二、樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的 觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成 本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭， 獲得更大的贏利空間， 加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣 大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的 觀念，努力降低成本，提高效益三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項目管理 通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管

23、理、 ，加強項目 基礎(chǔ)管理， 結(jié)合“三標(biāo)一體” 管理體系運行 , 完善項目管理， 加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評 體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好 整改落實，促進(jìn)施工管理水平的提高。四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。 深入開展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強廣大干部職工的法 制意識。強化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強 領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力，完善管理體制，明 確責(zé)任分工，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程 中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有 些工作的認(rèn)識僅僅停留

24、在表面，只是在看人做，聽人講如何 做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其 精髓。但時通過實習(xí)， 加深了我對工商管理基本知識的理解， 豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次 的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要 注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者 緊密相結(jié)合。暑假實踐報告工商管理實習(xí)篇三 實習(xí)時間： 實習(xí)目的：用理論加深對實踐的感性認(rèn)識，用實踐來驗 證理論知識的準(zhǔn)確性，將理論知識與實際工作相結(jié)合，使自 己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與 規(guī)律。實習(xí)單位：石家莊三鹿乳品有限公司自 3 月 1 日起，我在石家莊三鹿集團(tuán)開

25、始了我的實習(xí)生 活。為期 2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這 2 個月的實習(xí)中學(xué)到 了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識，受益非淺。為我從一個 學(xué)生成長為一個合格的社會人打下了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我就 對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：石家莊三鹿乳品有限公司 是三鹿集團(tuán)的核心企業(yè)之一，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn) 與銷售，現(xiàn)已成為華北地區(qū)最大的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。石家莊 三鹿乳品有限公司成立于 XX年4月，由三鹿集團(tuán)股份公司、 石家莊市君樂寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠共同投資 組建，是石家莊三鹿集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一，目前擁有 石家莊三鹿乳品有限公司、石家莊三鹿樂時乳品有限公司、 石家莊

26、天緣乳業(yè)有限公司、徐州三鹿乳業(yè)有限公司等多家加 工廠。三鹿乳品公司是集乳品產(chǎn)銷、科研開發(fā)、奶源建設(shè)、 品牌經(jīng)營為一體的成長型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國 家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位” 、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)” 、 “石家莊市利稅大戶” 、“文明單位” 、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)” 等稱號，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。石家莊三鹿乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨特、 價格合理、營養(yǎng)豐富等優(yōu)勢，贏得了廣大消費者的厚愛。三 鹿乳品公司主要產(chǎn)品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活 性乳、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂 時”活性乳酸菌飲料等系列乳品，目前已銷往全國 20 多個

27、省（ 市、自治區(qū) ） ，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象。其 中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續(xù) 4 年把持全國袋裝酸 奶產(chǎn)銷量領(lǐng)先地位。XX年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、 高鈣兩個口味酸牛奶，經(jīng)過一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶 產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國內(nèi)第一，全球領(lǐng)先地位。石家莊三鹿乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù)、管理、銷售 人才隊伍，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷人員占 30%以上，三鹿乳品公司不斷加強 人才隊伍建設(shè)，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過專業(yè)技術(shù)與思想 文化的培訓(xùn)，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便 利的條件。石家莊三鹿乳品公司不斷加強科學(xué)管理，樹立高

28、標(biāo)準(zhǔn)的 理念意識，現(xiàn)已通過了 is09001 質(zhì)量管理體系和 is014001 環(huán)境管理體系認(rèn)證。面對日趨激烈的市場競爭，順應(yīng)國際乳 品工業(yè)發(fā)展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司 領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，堅持以人為本、依靠科技、積極探索、創(chuàng) 造特色、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求。我所在的實習(xí)地點是華中營業(yè)部的豫南市場，實習(xí)過程 可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況、了解公司的 產(chǎn)品以及競品情況 ; 第二階段是接管市場，建立基礎(chǔ)絡(luò)，維 護(hù)市場秩序。第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗的主管，協(xié)助他的工作 并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這一階段的工作可以說是很輕松的， 為期 10 天。第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的 工作就是開拓市場。開始時我天天跑，可始終不得要領(lǐng)，沒 有做出絲毫的業(yè)績，后來在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)16 / 18.精品文檔 . 領(lǐng)，找到了其中的技巧。 一周后我終于拿下了一個新的客戶， 這使我興奮不已，隨著業(yè)務(wù)知識的熟練，在接下來的日子里 我又開了五個新戶。在我工作的第一個月末，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了 一個地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識成長提供了更為廣闊 的平臺。在這段時間里，我對公司營銷的思路有了很