御泥坊營(yíng)銷案例分析

1、御泥坊護(hù)膚品營(yíng)銷策劃案御泥坊護(hù)膚品營(yíng)銷策劃案一一 企業(yè)與產(chǎn)品概況企業(yè)與產(chǎn)品概況品牌特色品牌特色品牌文化品牌文化品牌介紹品牌介紹品牌介紹品牌介紹 “御泥天賜，百年鎏芳”！湘西邊陲小鎮(zhèn)灘頭，原生態(tài)竹林中生有大量的豎式夾層結(jié)構(gòu)花崗巖，在花崗巖石夾縫中，夾有薄薄一層泥塊，這就是神秘的御泥！ 人工挖掘泥塊，古樹(shù)芯特制木棒敲打去除雜質(zhì)，放入大池，注泉水?dāng)嚢?，反?fù)物理沉淀去除雜質(zhì)，取懸浮于水中泥漿，經(jīng)六個(gè)月以上物理沉淀品牌文化品牌文化祭泥儀式祭泥儀式：1500年歷史。涂抹御泥，載歌載舞，可以避邪驅(qū)病。白蛇傳說(shuō)白蛇傳說(shuō)：受傷白蛇，鉆進(jìn)御泥，傷口愈合神秘御泥神秘御泥：神秘泥塊，進(jìn)貢朝廷，被慈禧封為御泥。品牌特色

2、品牌特色百年文化歷史 獨(dú)特的加工手法 世界獨(dú)一無(wú)二 三大功效無(wú)與倫比 （一）（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1（二）（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略2（三）主要競(jìng)爭(zhēng)分析（三）主要競(jìng)爭(zhēng)分析3（四）主營(yíng)產(chǎn)品（四）主營(yíng)產(chǎn)品4（五）產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)（五）產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)5（六）整體環(huán)境（六）整體環(huán)境SWOT分析分析6二二 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析（一）（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)11提高市場(chǎng)份額-根本目標(biāo)提高品牌知名度，樹(shù)立品牌形象2增加產(chǎn)品系列滿足不同消費(fèi)者建立強(qiáng)大的分銷終端系統(tǒng)3創(chuàng)新促銷策略（二）（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略2-化妝品總銷量百分比-化妝品銷售額百分比在全國(guó)十大熱

3、銷護(hù)膚品品牌中，僅有大寶、昭貴、佰草集、相宜本草、丁家宜、這五家是本土品牌，市場(chǎng)份額總共僅為36%市場(chǎng)缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。由于中國(guó)消費(fèi)者收入和消費(fèi)能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處在南高北低、東富西貧的境地。這就使得中低端產(chǎn)品有了廣闊的市場(chǎng)空間。中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)（一）眾多品牌瓜分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈（二）市場(chǎng)細(xì)分已成必然（三）專業(yè)護(hù)膚品企業(yè)出現(xiàn)（四）高檔護(hù)膚品發(fā)展迅速（三）主要競(jìng)爭(zhēng)分析（三）主要競(jìng)爭(zhēng)分析31、國(guó)內(nèi)本土化品牌及其優(yōu)劣勢(shì)、國(guó)內(nèi)本土化品牌及其優(yōu)劣勢(shì)大寶、昭貴、佰草集、相宜本草、丁家宜等一優(yōu)勢(shì)1純天然護(hù)膚品，天然健康的觀念.2商場(chǎng),專柜、網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，雄厚的資本，

4、具有先進(jìn)的生產(chǎn)線。3.營(yíng)銷渠道采用低價(jià)體驗(yàn)等口碑營(yíng)銷，贏得了較高的品牌知名度。4市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位清晰，銷售渠道多樣。二,劣勢(shì)1成品相對(duì)單一，并且研發(fā)新的產(chǎn)品需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展。2競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且宣傳力度相當(dāng)大，所以化妝品已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)白熱化階段。2、國(guó)外品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析、國(guó)外品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析（三）主要競(jìng)爭(zhēng)分析（三）主要競(jìng)爭(zhēng)分析3優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1擁有較大的市場(chǎng)份額。享有很高的質(zhì)量聲譽(yù)。擁有先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，銷售方式。2擁有先進(jìn)的專利權(quán)，強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)和技術(shù)保證，以及創(chuàng)新能力，這些都為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了后備支援。3在中國(guó)市場(chǎng)采取多品牌戰(zhàn)略對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行全面覆蓋策略

5、,產(chǎn)品覆蓋高檔的百貨商場(chǎng),藥房經(jīng)銷,發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店和專柜直銷 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 1含化學(xué)成分，可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者健康造成長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。2.在低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度明顯不足，缺少低端產(chǎn)品的種類，價(jià)格因素制約了基層消費(fèi)者的購(gòu)買方向。（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析41.經(jīng)濟(jì)分析經(jīng)濟(jì)分析2011年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增長(zhǎng)14.1%。剔除價(jià)格因素影響，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)8.4%，增速同比提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。近幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的消費(fèi)品價(jià)格水平也在不斷上升，見(jiàn)表2010年的消費(fèi)品價(jià)格水平。在消費(fèi)者收入的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)

6、沒(méi)有消費(fèi)品價(jià)格的增速快的前提下，居民對(duì)于國(guó)際大品牌，更傾向去購(gòu)買價(jià)格相對(duì)低廉，但品質(zhì)優(yōu)良的國(guó)產(chǎn)品牌。這對(duì)我們御泥坊起到很積極的影響。（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析42.成本分析成本分析經(jīng)純正物理手工提取, 成本低于一般化妝品成本，適合廣大消費(fèi)人群。各網(wǎng)店本著節(jié)約成本的原則，在最大限度上滿足消費(fèi)者的需求，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)最可行。（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析43 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析五種基本競(jìng)爭(zhēng)力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 替代品的威脅 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力顧客的討價(jià)還價(jià)能力（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析44 技術(shù)技術(shù)縱觀化

7、妝品技術(shù)的發(fā)展歷史，大致可分為下列四個(gè)階段：（1）第一代是使用天然的動(dòng)植物油脂對(duì)皮膚作單純的物理防護(hù)。（2）第二代是以油和水乳化技術(shù)為基礎(chǔ)的化妝品。（3）第三代是添加各類動(dòng)植物萃取精華的化妝品。（4）第四代是仿生化妝品。而御泥坊的原材料來(lái)自灘頭礦物泥漿，純物理手而御泥坊的原材料來(lái)自灘頭礦物泥漿，純物理手工提取。在加工工藝和技術(shù)上都很獨(dú)特，擁有絕工提取。在加工工藝和技術(shù)上都很獨(dú)特，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)的優(yōu)勢(shì)。（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析（四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析45.社會(huì)因素社會(huì)因素1.隨著國(guó)民素質(zhì)的提高，現(xiàn)在大多數(shù)的消費(fèi)者已由盲目的消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)者，已逐步通過(guò)自己對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品

8、，還有小部分比較專業(yè)的消費(fèi)者是在專業(yè)美容師的推薦和指導(dǎo)下購(gòu)買到自己所需要的產(chǎn)品。 2。我們必須立足于中國(guó)自己的傳統(tǒng)文化，積極開(kāi)發(fā)出具有中國(guó)特色的中草藥、天然化妝品，不僅要在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，還要把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，獲得全球市場(chǎng)的成功。（五）內(nèi)部環(huán)境分析（五）內(nèi)部環(huán)境分析51.優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（1）不可復(fù)制性；不可復(fù)制性包括兩個(gè)方面，一是灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，富含多種人體所需礦物微量元素，御泥坊是目前唯一合法開(kāi)采企業(yè)；二是采用純手工物理方法并歷時(shí)六個(gè)月沉淀后提煉出的礦物泥漿（其他品牌用的是各類泥，不是泥漿）與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復(fù)制性，很多學(xué)者研究一致認(rèn)為現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)無(wú)法仿制。（2）百年歷

9、史文化；光緒年間（1875-1909），以獨(dú)有礦物泥漿為原料生產(chǎn)的香粉紙頗受婦女歡迎，曾作貢品上貢朝廷深得慈禧太后喜愛(ài)，故此泥被稱為“御泥”?。?）榮獲淘寶網(wǎng)化妝品最佳面膜2007年年度終評(píng)榜第一名（貝佳斯排名第二），榮獲2008年度淘寶網(wǎng)化妝品最佳控油面膜，2008年度最熱賣清潔單品TOP10強(qiáng)（御泥坊獨(dú)占2款2.劣勢(shì)劣勢(shì)（1）知名度較低。雖然產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有了一定的知名度，有了一定的銷量，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)不是很發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)，大家對(duì)于這個(gè)品牌還是很陌生的。（2）營(yíng)銷渠道較少，導(dǎo)致了銷售渠道的相對(duì)單一。主要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線下?tīng)I(yíng)銷很少。很多人基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不信任，也有很多人不上網(wǎng)，更愿意在線下購(gòu)買。（3

10、）產(chǎn)品種類比較少。針對(duì)不同的消費(fèi)群體沒(méi)有特定的品牌產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。（4）產(chǎn)品由于起步較晚，在國(guó)際品牌已占用某些市場(chǎng)份額的情況下，滿足不了一些高檔品牌消費(fèi)者。（六）整體營(yíng)銷環(huán)境的（六）整體營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析分析6優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)劣勢(shì)威脅威脅消費(fèi)者有偏愛(ài)純天然綠色護(hù)膚品的趨勢(shì)；網(wǎng)購(gòu)群體有顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)；消費(fèi)者需求的多樣化，個(gè)性化； 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格戰(zhàn)，買家議價(jià)能力強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)者銷售渠道健全多樣；買家；護(hù)膚品替代品太多；屬綠色加工，純天然產(chǎn)品；擁有互聯(lián)網(wǎng)這一新興的市場(chǎng)產(chǎn)品；具有很大的發(fā)展?jié)摿?；無(wú)同類礦物質(zhì)護(hù)膚品； 品牌知名度低，市場(chǎng)份額小；企業(yè)總體實(shí)力較弱； 產(chǎn)品線少； 分銷渠道狹窄。.

11、（一）營(yíng)銷目標(biāo)（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果預(yù)期效果1 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析2（三）市場(chǎng)定位（三）市場(chǎng)定位3三三 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇（一）營(yíng)銷目標(biāo)（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果預(yù)期效果11細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)3分銷渠道分銷渠道2產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合4品牌知名度品牌知名度5市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率6顧客滿意程度顧客滿意程度補(bǔ)水保濕 美白去黃 祛痘淡印 修復(fù)舒緩 緊致抗皺 清潔控油 收縮毛孔 黑眼圈抗輻射 產(chǎn)品的寬度：水乳霜 潔面乳 男士系眼部護(hù)理 鼻膜 頸膜 香粉紙 面膜列 產(chǎn)品的深度：補(bǔ)水保濕 美白去黃 祛痘淡印 修復(fù)舒緩 緊致抗皺 清潔控油 收縮毛孔 黑眼圈 抗輻射目前主要是網(wǎng)上直銷，受消費(fèi)傳

12、統(tǒng)觀念的影響應(yīng)適當(dāng)加入實(shí)體店 采用選擇性分銷 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷和口碑相傳，樹(shù)立企業(yè)的形象提高企業(yè)知名度。 市場(chǎng)占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)品牌前三名。 顧客用后十分滿意，御泥坊的純天然形象深入民心。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析2目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶選擇差異化試產(chǎn)戰(zhàn)略：由于市場(chǎng)上已經(jīng)存在大量化妝品品牌，無(wú)論從產(chǎn)品定位，功效，目標(biāo)人群基本已經(jīng)飽和所以御泥坊選擇了差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1避免了與主流化妝品的正面沖突2迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的心理3開(kāi)辟了新的市場(chǎng)收入收入：中低收入消費(fèi)者生活觀，消費(fèi)觀生活觀，消費(fèi)觀：崇尚自然，健康生活性別性別：男女均可但主要為女性年齡年齡：各個(gè)年齡，主要是年輕人和中老年人（三）市場(chǎng)定位（三）

13、市場(chǎng)定位3御泥坊是一款面向廣大消費(fèi)群體的中低端專業(yè)護(hù)膚品。御泥坊是一款面向廣大消費(fèi)群體的中低端專業(yè)護(hù)膚品。天然：天然：不添加任何防腐劑、香料、色素等化學(xué)成分。經(jīng)純正物理手工提取，采用獨(dú)特秘傳的加工工藝加工而成，功效神秘獨(dú)特。屬純綠色加工，純天然產(chǎn)品。價(jià)格親民：價(jià)格親民：面對(duì)高檔國(guó)際化妝品高昂的價(jià)格，普通消費(fèi)者望而生怯，御泥坊卻定位于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，平民化的價(jià)格更受消費(fèi)者青睞。專業(yè)專業(yè),有針對(duì)性：有針對(duì)性：專業(yè)致力于美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔三大功效. 安全安全 方便：方便：相比于市場(chǎng)上存在的其他美容治療方式，御泥坊作為一種日常保養(yǎng)品被廣大消費(fèi)者接受。產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品差異化：在護(hù)膚品市場(chǎng)，消費(fèi)者

14、越來(lái)越重視產(chǎn)品的護(hù)理功效?！八帄y”作為護(hù)膚品市場(chǎng)新興的領(lǐng)域迅速發(fā)展活躍起來(lái)。御泥坊以它的藥用護(hù)膚功效，被消費(fèi)者認(rèn)可，迅速占據(jù)“藥妝”市場(chǎng)。（一）產(chǎn)品（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略服務(wù)策略1（二）分銷策略（二）分銷策略2（三）定價(jià)策略（三）定價(jià)策略3（四）促銷策略（四）促銷策略4四四 營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合（一）產(chǎn)品（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略服務(wù)策略11產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品說(shuō)明3細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)面向普通消費(fèi)者的療效型護(hù)膚品。堅(jiān)持天然護(hù)膚理念，從單一的面膜主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗V物養(yǎng)膚”為主題，建了完善的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)品體系。以中低檔為主力，對(duì)特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護(hù)膚品。實(shí)現(xiàn)高中低端全覆蓋。以原生態(tài)竹林中花

15、崗巖石夾縫里的富含20多種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素天然神秘的御泥為原料，經(jīng)純正物理手工提取，采用獨(dú)特秘傳的加工工藝加工而成。具有美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔 等顯著功效。御泥坊以其天然的成分，實(shí)惠低價(jià)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)護(hù)膚品市場(chǎng)一席之地。護(hù)膚品市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn) 護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以 3080 元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品 目前最關(guān)注皮膚的是 2635 歲女性（男性比例逐年上升） 購(gòu)買 3080 元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在12002000 元為主 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈在中檔市場(chǎng)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更看重的是安全性和功能。1、分銷渠道現(xiàn)有策略、分銷渠道現(xiàn)有策略2、分銷渠道發(fā)展策略、分銷渠道發(fā)展策略（1）渠道成員激勵(lì)

16、政策）渠道成員激勵(lì)政策 （1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （2）代理商直銷）代理商直銷 （2）合作模式拓寬渠道）合作模式拓寬渠道（二）分銷策略（二）分銷策略2（3）專賣店）專賣店1、分銷渠道現(xiàn)有策略、分銷渠道現(xiàn)有策略（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （2）代理商直銷）代理商直銷 （二）分銷策略（二）分銷策略2（3）實(shí)體店鋪）實(shí)體店鋪 2、分銷渠道發(fā)展策略、分銷渠道發(fā)展策略（1）渠道成員激勵(lì)政策）渠道成員激勵(lì)政策 （2）合作模式拓寬渠道）合作模式拓寬渠道根據(jù)當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場(chǎng)情況和御泥坊化妝品占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，制定有針對(duì)性的一段時(shí)期內(nèi)銷售目標(biāo)，當(dāng)銷售代理商業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)時(shí)，企業(yè)要給予代理商資金方面的鼓勵(lì)。 （一）在有零

17、售商的地區(qū)，可以選擇美容院與御泥坊化妝品的合作，消費(fèi)者直接可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的服務(wù)并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更好的認(rèn)識(shí)。為此，企業(yè)需要派出人員進(jìn)行洽談，讓合作者切實(shí)感受到有利可圖，透過(guò)這些渠道成員逐步滲透市場(chǎng)，進(jìn)而占有更多消費(fèi)者。（二）超級(jí)市場(chǎng)是規(guī)模巨大，成本低廉，薄利多銷，自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。御泥坊進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加在消費(fèi)者面前的曝光率。（二）分銷策略（二）分銷策略2（三）定價(jià)策略（三）定價(jià)策略31需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法 2成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 我們對(duì)消費(fèi)者能夠接受的護(hù)膚品價(jià)我們對(duì)消費(fèi)者能夠接受的護(hù)膚品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查格進(jìn)行了調(diào)查 御泥坊護(hù)膚品價(jià)格=成本+其它

18、費(fèi)用+利潤(rùn)。綜上的策略，消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品的功能，御泥坊護(hù)膚品定價(jià)主要在3080之間。（四）促銷策略（四）促銷策略41、廣告策略、廣告策略3、銷售促進(jìn)策略、銷售促進(jìn)策略2、公關(guān)策略、公關(guān)策略事件傳播事件傳播（1）電視大眾媒體傳播）電視大眾媒體傳播（2）郵件傳播）郵件傳播（3）視頻傳播）視頻傳播（4）雜志傳播）雜志傳播4、客戶關(guān)系策略、客戶關(guān)系策略（5）網(wǎng)絡(luò)傳播）網(wǎng)絡(luò)傳播（四）促銷策略（四）促銷策略41、廣告策略、廣告策略（1）電視大眾媒體傳播）電視大眾媒體傳播優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)?？措娨暤拇蠖酁榕?，正好符合目標(biāo)市場(chǎng)。電視廣告可信度高，“眼見(jiàn)為實(shí)”；電視廣告面向大眾，覆蓋面大；電視廣告貼

19、近生活，是重要的消費(fèi)環(huán)節(jié)；電視廣告是感性型媒體，它的綜合表現(xiàn)能力最強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。電視廣告能夠造品牌形象；快速推廣產(chǎn)品；除了一般家庭的信賴之外，還可以博得批發(fā)商、零售商的信賴。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 價(jià)格過(guò)于昂貴，但是會(huì)物有所值，看看周圍的產(chǎn)品以及國(guó)際品牌那個(gè)不是在電視上做足了廣告。公司可以再考慮資金的情況下投入一定的電視廣告。（四）促銷策略（四）促銷策略41、廣告策略、廣告策略（2）郵件傳播）郵件傳播1.對(duì)客戶進(jìn)行回訪和新產(chǎn)品介紹2.對(duì)潛在客戶進(jìn)行御泥坊的品牌宣傳。Email營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)1、郵件的內(nèi)容要求要簡(jiǎn)潔、富有變化、充滿個(gè)性化服務(wù)，以此來(lái)吸引并維系更多的會(huì)員。2、郵件選擇

20、的格式：根據(jù)用戶選擇提供，純文本、HTML、Rich Media等不同的郵件內(nèi)容，并加強(qiáng)對(duì)各類郵件的管理。3、提供個(gè)性化服務(wù)：用戶可自行選擇反饋信息頁(yè)面訂制，加以個(gè)性化的郵件背景，用戶在打開(kāi)郵件時(shí)會(huì)配有音樂(lè)等。在用戶注冊(cè)會(huì)員時(shí)配以用戶皮膚小測(cè)試，一邊在今后的郵件發(fā)布時(shí)可以配以針對(duì)本會(huì)員提供的美容養(yǎng)顏保健等方面的常識(shí)。郵件的發(fā)送郵件的發(fā)送利用自己的郵件發(fā)送系統(tǒng)，按照企業(yè)制定的發(fā)送周期每15天發(fā)送一次。在特定日發(fā)給用戶特定的祝福郵件，以溝通與會(huì)員之間的情感。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1.覆蓋面廣。2.閱讀率高。3.成本極低。4.效果很好。（四）促銷策略（四）促銷策略41、廣告策略、廣告策略（3）視頻傳播）視頻傳

21、播制作經(jīng)典的、有趣的、輕松的、有價(jià)值的視頻，上傳到優(yōu)酷，土豆等視頻網(wǎng)站，網(wǎng)民會(huì)主動(dòng)自發(fā)的分享到其他社交網(wǎng)站，像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。需要尋找到一些易感人群或者意見(jiàn)領(lǐng)袖幫助傳播。（四）促銷策略（四）促銷策略41、廣告策略、廣告策略（4）雜志傳播）雜志傳播以當(dāng)今普通白領(lǐng)和群眾閱覽的主流報(bào)以當(dāng)今普通白領(lǐng)和群眾閱覽的主流報(bào)刊雜志等刊雜志等在之前的調(diào)研中可知，男性對(duì)護(hù)膚品在之前的調(diào)研中可知，男性對(duì)護(hù)膚品的需求正在日益增加，在市場(chǎng)推廣的的需求正在日益增加，在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中可以提高對(duì)男性消費(fèi)群體的宣過(guò)程中可以提高對(duì)男性消費(fèi)群體的宣傳。傳。（四）促銷策略（四）促銷策略41、廣告策略、廣告策略（5）網(wǎng)絡(luò)傳播）網(wǎng)絡(luò)傳播1、充分利用高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，加大在互聯(lián)