房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案

1、房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx 年十二月二十一日 ） ，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新 春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。二、活動(dòng)目的1 、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度 ;2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳 遞項(xiàng)目信息等 ;3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積 客戶。三、活動(dòng)理念1 、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義 ;3、烘托“新春”的“樂與玩” ，打造“看房送大禮”相 關(guān)氣氛活動(dòng) ;4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”

2、的美好印象;四、活動(dòng)地址信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場五、活動(dòng)時(shí)間20xx 年 1 月 14 日 8:30 17:30六、活動(dòng)對象看房、購房準(zhǔn)客戶七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排 :（1 月 9 日 -13 日基準(zhǔn)籌備 ）策劃: 郭森 ?1月 9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案?1 月 10 日 : 組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組 確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員 活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架 : 總顧問 :（ 甲方）總策劃 :周洋 顧問:（ 甲方）活動(dòng)總監(jiān) :李佳文 場務(wù): 郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張?jiān)?確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。?1月 11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施現(xiàn)場布置平

3、面?1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場布置 （準(zhǔn)備議程 ）整個(gè)場景布景以迎“新春” ，凸顯“中國紅” ，以“嘉年 華”活動(dòng)為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧 場景; 內(nèi)場（一樓 ）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn) 本活動(dòng)的氣氛氛圍 ; 二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供 熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā) 放禮品。安排 2架滑翔傘 （或動(dòng)力氣球 ）分別在 1月 13日9:00 11:00 、14:00 16:00 兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前 期氛圍。1月14日上午活動(dòng)期間 9:00 11:00 在洋山新區(qū)上空 盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場氣氛1、外場布置 （ 銷售中心門前 ）:?18米

4、大跨度拱門 2只:橫跨路兩側(cè) （橫幅標(biāo)語 :新春嘉年 華看房選房有禮 ）?營銷中心前左右各 20 米的路燈桿牽拉燈籠 （ 燈籠上標(biāo) 有: 中冶*尚園 ）?因考慮天氣原因，搭建 15m*10m*4m桁架，即可抵擋天 氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周（留進(jìn)出口 ）用噴繪（ 設(shè)計(jì)圖案 ） 進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（ 活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶 ）?現(xiàn)場安裝 : 老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞 機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、 烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人 員?，F(xiàn)場派送游戲幣 （每個(gè)到場客戶 5個(gè)）?現(xiàn)場氣氛烘托卡

5、通人 : 米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、 喜洋洋、 美羊羊、 灰太狼等， 制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念， 現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小 孩游玩。2、內(nèi)場布置 （ 營銷中心一樓 ）:?內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新 春氣氛。?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案 ?以“發(fā)財(cái) * ”布置現(xiàn)場裝飾樹。?18:00 前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢?1月 14日:活動(dòng)現(xiàn)場?7:00 籌備組人員到現(xiàn)場?7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備?8:00 所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。?8:30 活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行?；顒?dòng)期間有工作人

6、員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目 ; 室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏 ;?17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。?18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場一、活動(dòng)目的1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2 、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣 ;3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去 化房源。二、活動(dòng)時(shí)間20xx 年 9 月份 （具體時(shí)間待定 ）三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心四、活動(dòng)前準(zhǔn)備 1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間 :20xx 年 9 月份 2、電器的購買時(shí)間:20xx年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20xx 年9月初 4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)間:開盤前一天五、活動(dòng)內(nèi)容邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn) 行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”

7、活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動(dòng)類容 進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本 次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì) : 一等 獎(jiǎng):筆記本電腦 （2 名）二等獎(jiǎng):海爾冰箱 （4 臺(tái)）3000x2 臺(tái)=6000 元 1500x4 臺(tái)=6000 元 1000 元 x6 臺(tái)=6000 元 600 元 x10 臺(tái) =6000 元100 元 x90 臺(tái) =9000 元費(fèi)用預(yù)估 :33000 元三等獎(jiǎng) :海爾洗衣機(jī) （6 名）四等獎(jiǎng) : 微波爐（10 名）五等獎(jiǎng) : 榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器 （90 名 ）六、活動(dòng)流程新客戶到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號(hào) 單或序號(hào)客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶情 緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客 戶由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級（ 需帶認(rèn)購和客戶身份證 ）核對后 * 銷售讓客戶從 * 離開。（ 置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率， 深入挖掘潛在客戶群 ）七、活動(dòng)費(fèi)用1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量 :100 張抽獎(jiǎng)箱 :1 個(gè)費(fèi)用 :100 元2、聘請婚慶公司費(fèi)用 :2500 元3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用 :