(完整word版)史上最完整的商業(yè)計劃書模板(1)

1、商業(yè)計劃書Business Plan項目名稱：校園KTV項目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：班級：學(xué)號：項目成員及所在班級：保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做由以 下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向 第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月一日目 錄概要 1第一部分企業(yè)基本情況2第二部分企業(yè)管理層 4第三部分市場分析 7第四部分產(chǎn)品或服務(wù) 10第五部分營銷策劃 12第六部分財務(wù)計劃 14第七部分融資及退出 17第八部分風(fēng)險及控制 18第九部分項目實施進(jìn)度 19第十部分附件20第一部分企業(yè)基本情況、企業(yè)

2、基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【1個體工商戶【1個人獨資企業(yè)【）合伙企業(yè)【V 1有限責(zé)任公司【1股份有限公司【】其他（含學(xué)生模擬公司）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍： KTV、飲食成立時間：注冊地點：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本： ,現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)1 .占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場2 .全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營3 . 占有KTV市場的52%以上市場份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1, 可以將詳細(xì)統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1, 可以

3、將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表:學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合 計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人 員一員 工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史（單位：人民幣元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷法人代表/董事長/首席執(zhí)行官 CEO (Chief executive officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例)總經(jīng)理 / 首席運營官 COO (Chief opera

4、ting officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO （Chief technology officer）姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）I?場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官 CMO （chief marketing officer ）姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性

5、別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸

6、引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）高薪高提成：員工持股：購買保險：住房交通：其他：三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問： 技術(shù)研發(fā)： 財務(wù)會計： 其他：四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司股東監(jiān)事會第三部分市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1 .請選擇市場調(diào)查的主題： 2 .調(diào)查的時間：3 .調(diào)查的地點：4 .參與調(diào)查的人員：5 .調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【）訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6 .調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：1.6.2

7、市場需求調(diào)查：1.6.3 產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：1.6.4 競爭者營銷活動調(diào)查：7.對該市場進(jìn)行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:市場容量的變化趨勢：二、行業(yè)分析1 .請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)：2 .行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【）新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。.該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：.該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： .該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： 3 .企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4 .進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較：（版面不夠，可另附表）兄事名競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙

8、：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢：企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢：四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1 .按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場： 2 .選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因： 目標(biāo)客戶的購買能力及特點： 目標(biāo)客戶分布的地方：選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略，并簡要說明：1】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3.企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1 .企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)

9、是： 2 .該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何：3 .根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品 /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段:【1導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：4 .選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：1】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5 .產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖 /服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：6 .產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：7 .企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明：8 .產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：9 .產(chǎn)品/服務(wù)

10、是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有，請說明：二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1 .產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障： 資金： 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍： 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件：2 .如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期?列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 供應(yīng)商1 : 供應(yīng)商2: 供應(yīng)商3: 3.簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價我方 銷售價競爭者銷售 價我方的折扣 空間%一%一%二、分銷計劃請選擇分銷渠道（多項選

11、擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：1把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：】把產(chǎn)品提供給零售商:把產(chǎn)品提供給最終消費者： 通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 店鋪銷售：成為中間代理商：其他：.簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案： 三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本:項目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他.簡述促銷計劃實施方案：四、售后服務(wù)簡述售后服務(wù)方面的策略與實施方案：五、銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機制:第六部分財務(wù)計劃、成本計劃 1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備 、工具等）小計（需要購買的

12、 專利、商標(biāo)、非 專利技術(shù)等）小計開辦費（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費用 支出）小計流動資金（材料費、工 資、房租費、水 電費、辦公費、 通訊費、差旅費 、財務(wù)費用、銷 售費等）小計合計為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表（根據(jù)企業(yè)實際情況填列）。123456789101112合 計材料費工資及福利 費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：(1)、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。(2)、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。簡述企業(yè)控制成本的具體方案？二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考

13、慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的 政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 /服務(wù)收入預(yù)計為：123456789101112合 計業(yè) 務(wù)1銷售數(shù) 量平均單 價月銷售 額業(yè) 務(wù)2銷售數(shù) 量平均單 價月銷售 額業(yè) 務(wù)3銷售數(shù) 量平均單 價月銷售 額合 計銷售總 量銷售總收 入注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。縱欄列舉的是 3個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1: ;業(yè)務(wù)2: 業(yè)務(wù)3: 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例

14、，僅供參考：454035302520151050 1234口業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2口業(yè)務(wù)3企源肖”2?。╊A(yù)測圖元萬<額售銷56789101112請說明得出上述預(yù)測的依據(jù):企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長:三、利潤計劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果, 入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測, 獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益, 預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。包括收入減去成本費用后的凈額、直接計可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和 有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利.元/年;

15、.元/年;銷售凈利潤率為:%;123456789101112合計凈銷售額減：銷售成本銷售稅金主營利 潤減：銷售費用管理費用力口：利息收入減：利息支出力口：其他凈收 入利潤總額減：所得稅支 出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考: 預(yù)計第1個會計年度 銷售收入凈額總計: 凈利潤為:預(yù)計未來2-3個會計年度,凈利潤能達(dá)到 元/年，銷售凈利潤率為 _ % ;預(yù)計第1個會計年度實收資本：元；凈利潤為：元/年；實收資本凈利潤率為：%;預(yù)計未來2-3個會計年度，凈利潤能達(dá)到 元/年，實收資本凈利潤率為 %請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：第七部分融資及資本退由一、資金需求為達(dá)到

16、上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）1】追加投資 萬元，購買企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸 萬元，作為企業(yè)債務(wù)。獲得其他支持：二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益1 .擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3 .企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明： 五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計時間和可行的操作方案進(jìn)行說明。對于股權(quán)融資：公司股票上市；公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；公司被收購；對于債務(wù)融資：償還本息/租金；第八部分風(fēng)險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：市場風(fēng)險：財務(wù)風(fēng)險：管理風(fēng)險：政策法律風(fēng)險：其他風(fēng)險第九部分詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實際情況， 從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。 充實的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅定信念和創(chuàng)業(yè)計劃的真實可靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書 （針對已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會計師事務(wù)所、