華盈恒信—福建金輝房地產(chǎn)—南國(guó)金輝售樓部12月份工作總結(jié)及元月份工作計(jì)劃

1、精品文檔，值得擁有 1 / 5 南國(guó)金輝售樓部十二月工作總結(jié)及元月工作計(jì)劃 一、本月工作總結(jié) 1、 接待情況： (1) 、A、本月來電組數(shù) 179 組，主要的途徑以報(bào)紙為主共 177 組，占總 量 99比例。 B 、全年來電組數(shù) 3981 組，主要的途徑以報(bào)紙為主共 3547 組， 占總量 89比例。 (2) 、來人組數(shù)： 初訪 229 組，回訪 37 組，占初訪總量 16%比例。全年初訪 4429 組，回訪 936 組，占初訪總量 21%比例。 初訪主要的途徑以報(bào)紙為主，共 151 組，占 66%比例，全年初訪 主要的途徑以報(bào)紙為主，共 2526 組，占 57%比例， 2、 銷售情況： (1

2、) 、本月銷售套數(shù)為 50 套，其中： 多層 15 套，占本月銷售套數(shù) 30%比例； 電梯 27 套，占本月銷售套數(shù) 54%比例； 店面 4 個(gè)，占本月銷售套數(shù) 8%比例； 車庫 4 個(gè)，占本月銷售套數(shù) 8%比例。 截止至 12 月 30 日累計(jì)銷售套數(shù)為 586 套，其中： 多層完成 459 套，占總套數(shù)( 595 套)的 77%比例； 電梯完成 91 套，占總套數(shù)( 500 套)的 17%比例； 店面完成 16 個(gè)，占總套數(shù)的 10%比例； 車庫完成 19 個(gè)，占總套數(shù)的 18%比例； 注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為 05 年度放量總數(shù)。 全年完成全區(qū)套數(shù) 44%。 、本月銷售面積為 5389.15m2，

3、累計(jì)總銷售面積為 56581m2。全 年完成總面積 43%比例。 、本月銷售金額為 20267418 元，只完成原定計(jì)劃 81%累計(jì)總銷售 額為 183067339 元 。 完成全年指標(biāo)額 80%。 、去化情況各項(xiàng)分析(附表)精品文檔，值得擁有 2 / 5 A 去化途徑分析 媒介 套數(shù) 比例 累計(jì) 比例 海都報(bào) 32 64% 267 46% 介紹 14 28% 231 39% 戶外廣告 4 8% 76 13% 其它 14 2% 注：去化的主要途徑主要以報(bào)紙為主 32 套，占去化的 64%比例，其 次是介紹為 14 套，占 28%比例。全年以報(bào)紙去化為 267 套，占 46%比例 B、去化區(qū)域分

4、析 區(qū)域 套數(shù) 比例 累計(jì) 比例 本區(qū)域 5 10% 76 13% 鼓樓區(qū) 14 28% 161 27% 臺(tái)江區(qū) 8 16% 102 17% 曰安區(qū) 3 6% 76 13% 倉山區(qū) 6 12% 45 8% 八縣 4 8% 60 10% 馬尾 1 2% 1 0 福建 7 14% 41 7% 外省 1 2% 19 3% 港督臺(tái) 1 2% 4 1% 其它 1 2% 2 0 注：去化的主要區(qū)域以本區(qū) 為 14 套，占去化 28%比例，其次是臺(tái)江區(qū) 8 套，占去化的 10%比例。全年去化以鼓樓區(qū)為 161 套，占去化 27% C、去化的年齡層分析 年齡層 套數(shù) 比例 累計(jì) 比例 30 歲以下 14 28

5、% 228 39% 30 歲-35 歲 8 16% 173 30% 36 歲-40 歲 14 28% 96 16% 41 歲-45 歲 8 16% 57 9% 46 歲-50 歲 5 10% 20 3% 51 歲-55 歲 1 2% 9 2% 精品文檔，值得擁有 3 / 5 55 歲-60 歲以上 3 1% 精品文檔，值得擁有 4 / 5 注：去化的主要年齡層以 30 歲和 36 歲-40 歲各占 14 套，各占去化比 例 28%全年以 30 歲以下為主，占去化比例 39% D 去化的面積分析 面積 套數(shù) 比例 累計(jì) 比例 50-80M2 72 18% 80-100M2 8 16% 18 32

6、% 100-120m2 11 22% 136 23% 121-141 m2 5 1% 39 7% 141-160 m2 9 1% 樓中樓 17 34% 117 20% 店面 4 8% 16 26% 車庫 4 8% 19 31% 其它 4 8% 19 0 注：去化的主要面積為141-160 m2 悶頂為主，占去化比例 34%全年 以 100 m2 左右為主，占去化 32% E、去化周期分析 周期 套數(shù) 比例 累計(jì) 比例 1-3 天 33 66% 271 47% 3-5 天 4 8% 39 7% 5-10 3 6% 46 8% 10-15 19 3% 15-25 1 2% 11 2% 25-30

7、2 4% 21 4% 30-35 12 2% 一個(gè)月左右 2 4% 54 9% 一個(gè)月左右 1 2% 5 10% 二個(gè)月左右 26 5% 三個(gè)月以上 4 8% 19 3% 注:去化周期以 1-3 天為主，占去化比例的 66%全年以 1-3 天為 主，占去化比例的 47% 、簽約情況： A、本月認(rèn)購 11 套，新簽約為 39 套 E、累計(jì)簽約 570 套，未簽約為 16 套（含本月認(rèn)購 11 套）。 精品文檔，值得擁有 5 / 5 、款項(xiàng)回籠情況： A、本月首付回籠金額 4987508 元（含定金、一次性余款），累計(jì)首 付回籠金額 47486037,占總首付款（6163 萬元）的 77%。首付

8、款未回籠為 1472 萬元，占總首付款的 23%比例（大部分為未到 期款項(xiàng)）。 B、 全年按揭下款為 5451 萬，占總按揭款 1.15 億元的 47%比例, 未下款 6043 萬，占 59%比例。（詳見表） 款項(xiàng) 應(yīng)收款 已收款（含定金） 已收比例 未收款 未收比 名稱 （萬元） （萬元） (%) （萬元） 例(%) 首期款 6163.52 4748.6 77.04 1471.92 23.88 按揭款 11534 5451 47.26 6043 59.29 合計(jì) 17697.52 10199.6 57.63 7514.92 42.46 全盤共回籠款項(xiàng)為 10199.6 元，占總銷售額的 57

9、.63%比例。 C、按揭付款 525 套（含公積金 64 戶），本月輕松首付 9 套，借款金 額 343000,輕松首付累計(jì) 180 套，累計(jì)借款金額 6464709。 4、本月工作情況： （1） 根據(jù)廣告宣傳做好客源分析和引導(dǎo)，特別加強(qiáng)多層存量去化的引 導(dǎo)。 （2） 做好“電梯景觀樓宇”的開盤的相關(guān)工作。 （3） 同策劃組溝通廣告版面的調(diào)整事宜。 （4） 為加強(qiáng)年終的資金回籠，加強(qiáng)催收首付及按揭材料。 （5） 完成金輝金域藍(lán)灣一、二期 06 年度營(yíng)業(yè)指標(biāo)計(jì)劃方案。 （6） 完成年終相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。 （7） 與工程部到工地現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)低端單元高度情況及統(tǒng)計(jì)了具體套數(shù), 最終根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見進(jìn)行整改。 精品文檔，值得擁有 6 / 5 （8） 針對(duì)悶頂層 5 戶問題單元進(jìn)行協(xié)調(diào)，下周內(nèi)確定協(xié)調(diào)方案。 （22#501、28#604、22#506、31#605 32#506） （9） 獨(dú)立車庫和店面連接車庫事宜已與工程部確認(rèn)。 5、下月工作計(jì)劃： （1） 完成 1 月份營(yíng)業(yè)指標(biāo) 1800 萬，首付回籠 300