租賃業(yè)務(wù)績效方案試行修訂版

1、營銷中心租賃業(yè)務(wù)績效方案（2016年試行）l.o i 的為提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性，確保員工個人與部門、公司三方工作目標(biāo)及利益的一致，以達(dá)成公司 年度發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之目的，特制定本方案。2. 0績效考核辦法2.1適用范圍：營銷中心租賃業(yè)務(wù)人員（包括銷售經(jīng)理、銷售助理）2. 2績效提成的計算方法和考核指標(biāo)如下：績效總提成一二刀各項冃提成項目提成二回款額X 1.3%X貢獻(xiàn)系數(shù)X回款系數(shù)X績效考核得分（1）回款額二租金回款額+押金抵租金額+違約金回款額-沖銷費(fèi)（注：“押金的一半”計入“押金抵租金額”，項目結(jié)束后，押金抵租金應(yīng)扣除已計 提成的押金。 沖銷費(fèi)含定損費(fèi)、吊裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等）貢獻(xiàn)系

2、數(shù)：回貢獻(xiàn)系數(shù)考核說明系數(shù)款僅負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)確定后的維護(hù)或收款（本區(qū)域）0.c系由他人協(xié)助（包括提供信息或區(qū)域主管協(xié)助營銷）0數(shù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)具體推進(jìn)及收款（跨區(qū)域）0.數(shù)V1(2)(3)回款時間系數(shù)-考核說明系數(shù)結(jié)算日后30天內(nèi)回款的1.C結(jié)算日后31-60天內(nèi)回款的1結(jié)算日后61-90天內(nèi)回款的0.C結(jié)算日后91-120天內(nèi)回款的0.結(jié)算日后121-180天內(nèi)回款的0.丄、結(jié)算日后181-210天內(nèi)回款的0注：1、押金抵租金額（押金的一半、押金轉(zhuǎn)租金）的回款系數(shù)均為1;2、租金在結(jié)算日后221天以上還未回款的總金額累積未收額的5%或租金在結(jié)算日后221天以上還未回款的總金額50萬元以上，暫扣年度剩余提

3、成；待租金在結(jié)算口后221天以上還未回款的總金額低于以上標(biāo)準(zhǔn)后，補(bǔ)發(fā)暫扣提成（于季度提成發(fā)放時一齊發(fā)放）（4）績效考核總分為100%具體考核項目、考核指標(biāo)說明和考核標(biāo)準(zhǔn)如下:序號考核項目指標(biāo)說明占比考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源1季度周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率二區(qū)域在租資產(chǎn)/區(qū)域（計劃）總資 產(chǎn) X 100%（第一季度、第二季度按省份周轉(zhuǎn)率核 算）40%周轉(zhuǎn)率95%此項得分率為120%95%周轉(zhuǎn)率85%此項得分率為100%85%周轉(zhuǎn)率70%此項得分率為80%70%周轉(zhuǎn)率50%此項得分率為50%周轉(zhuǎn)率V 50% 得分率為0;資產(chǎn)管理部2季度費(fèi)用回款比1、費(fèi)用回款比二當(dāng)季營銷費(fèi)用/當(dāng)季回款額 X 100%2、營銷費(fèi)用包括辦公

4、費(fèi)、辦事處租金物業(yè)水 電費(fèi)（分?jǐn)偅I(yè)務(wù)招待費(fèi)、通訊費(fèi)、汽車 使用費(fèi)、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、餐補(bǔ)、工資（不 含攝成），以財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)：45%費(fèi)用回款比V 1.3%,得分率為120%1.5%費(fèi)用回款比1.3%,得分率為100%；2%費(fèi)用回款比1.5%,得分率為50%費(fèi)用回款 比2%得分率為-50% ;財務(wù)管理部 提供營 銷費(fèi)用 數(shù)據(jù)3工作完成度1、巡視工作完成率二當(dāng)季實(shí)際巡視次數(shù)/當(dāng)季應(yīng)巡視次數(shù)XI00%2、當(dāng)季未完成量計入下季應(yīng)完成量4%得分二完成率X占比資產(chǎn)運(yùn)營1、當(dāng)季對賬單完成率二當(dāng)季實(shí)際完成量/ 當(dāng)季應(yīng)完成量XI00%2、當(dāng)季未完成量計入下季應(yīng)完成量4%得分二完成率X占比資產(chǎn)運(yùn)營其他應(yīng)完成的本

5、職工作2%滿分2分，未完成一項扣0.5,扣完為止部門負(fù)責(zé)人4工作配合度是否具有團(tuán)隊精神，積極配合其他部門工 作，包括是否遵守并執(zhí)行公司相關(guān)制度。5%由其他各部門對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行打分， 滿分5分， 各部門評分后取平均值，核算實(shí)際得分率（一次不 配合或?qū)珏e扣1分）人力資源部匯總統(tǒng)計（5）存在壞賬客戶（即走法律程序追款）的，扣回此項目已發(fā)的所有提成。（6）新開辟的區(qū)域市場，給予9個月的保護(hù)期，不對營銷費(fèi)用進(jìn)行考核，即費(fèi)用回款比得分率為100% 23績效提成結(jié)算方式：按季度發(fā)放每季度總提成的50%剩余50%八年終結(jié)算（即4月發(fā)放第一季度的提成的50% 7月發(fā)放 第二季度提成的50%以此類推）。2. 4其

6、他部門人員獎勵公司鼓勵全員參與業(yè)務(wù)的開發(fā)，若公司非業(yè)務(wù)人員通過非公司業(yè)務(wù)途徑獲得新客戶，并成交，公 司一次性獎勵該員工1000元。25績效提成核算和審核流程2. 5.1在每季度結(jié)束的次月（即4月、7月、10月、次年1月）7號前資產(chǎn)管理部提供每個業(yè)務(wù)人員的周轉(zhuǎn)率，財務(wù)管理部提供每個業(yè)務(wù)員的營銷費(fèi)用回款比數(shù)據(jù)，人力資源部匯總統(tǒng)計各部門對每個業(yè)務(wù)員的工作配合度評分；以上相應(yīng)數(shù)據(jù)提交給調(diào)度員。2.5.2營銷中心調(diào)度員在10號前將每一筆租金和每一位業(yè)務(wù)人員的回款逐一配 對，根據(jù)本文件2.0條款規(guī)定的績效提成計算方法和考核指標(biāo)核算出每個業(yè)務(wù)人員的績效獎金，將核算后的數(shù)據(jù)發(fā)給業(yè)務(wù) 人員本人核對、經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后，在11號前形成匯總表發(fā)給財務(wù)管理部和人力資源部審核。