健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè) 觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前 的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年NBA、英

2、超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡， 激發(fā)了 大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體 育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超生了大學(xué)生的承受 能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng) 業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的 優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附 近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目 前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地 段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步

3、機(jī) 5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1臺(tái)、 坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1臺(tái)、下斜舉重 床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客 對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每 個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制 健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn) 練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相 傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期 發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè) 備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為 全國(guó)唯一一家針對(duì)大

4、學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身 房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的 健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切 改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓 力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我 們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于 我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè) 面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。 所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是 一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健

5、身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了， 大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很 隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源， 同時(shí)平時(shí)要上課， 空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的 大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大 學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)， 這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是 相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？目前的高校學(xué)生以80后期和90后生生的人群為主

6、。這 個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們 日常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易 接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高 校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而 目前單在揚(yáng)州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具 有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，揚(yáng)州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的 健身消費(fèi)的，無(wú)疑揚(yáng)州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉 只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群

7、體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且 競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí) 慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有 比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在揚(yáng)大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉 大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作

8、趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將 在學(xué)校外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn) 定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的 基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符 合自己的能力。有的健身房有專門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適 不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房 會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以 前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生 在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都 是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽

9、車上。在確定價(jià)錢(qián)可 以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身 房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定 相應(yīng)的營(yíng)銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越 來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但 薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡 可能多的蛋糕呢？ 一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如治 沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看 一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧 問(wèn)。還有就是主動(dòng)由擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā) 放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓 他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。

10、此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很 了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消 他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體 需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體 驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東 西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力 量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房 的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自 己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹 即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后 再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在

11、介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則， 永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件, 服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的 健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生 和健身房的雙贏的局面。2、大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六 七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限 在一所大學(xué)附近。3、競(jìng)爭(zhēng)分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備 器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì) 較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。另

12、外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng) 者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較 低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。4、弱勢(shì)分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。 我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、 市場(chǎng)部、門(mén)店2、場(chǎng)地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合 我們健身房的選址。3、參考選址類型(一)商圈的設(shè)定(1)徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心, 半徑

13、約五百米，以走得到且快速方便為主。(2)車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置 于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效 果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。(二)商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步 商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè) 集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1千米，人們稱之為生活商圈3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成 交通集會(huì)地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的

14、四周，具交通流 或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。（三）具體選址要求：場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于 以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻 射范圍會(huì)比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的 交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額 度是多少。（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。B類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群 體。年齡一般在 2022之間 C類顧客：一般是快走向社 會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在 22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追

15、求娛樂(lè)、享受、習(xí)慣 夜生活工以十 六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上 班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營(yíng)面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：A類店：400600 M；（適用于籌備期）B類店：8001000 1tf （適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約 800 M （適用于發(fā)展后 期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門(mén)店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)

16、生間：兩蹲一站（MALE ）、洗手盆、墻體全磚、 防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用 更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。六、營(yíng)銷策劃1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式：采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取 會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò) 桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng) 目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供 鍛煉意見(jiàn)，舉辦 大學(xué)城先生”活動(dòng)。營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身 打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大 學(xué)生的健身房。2、

17、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好!服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅! 有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作由 了如下具體營(yíng)銷模式：(1)我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向 周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的 形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一 家專門(mén)針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以 獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的 每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì) 隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相

18、信。 這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們 的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。(4)當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案 的鍛煉計(jì)劃：定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，適合周末)日卡20元，(一天)學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)(5)銷售周期：分3個(gè)周期旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推由購(gòu)買(mǎi)季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、 乒乓球等項(xiàng)目減輕開(kāi)支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源3、健身方案男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂 肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)

19、于男性大學(xué)生主要以力 量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn) 練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要 以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：方案1、（晚上運(yùn)動(dòng)型）時(shí)間一般在晚上 8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò) 長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半 小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn) 動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)， 不宜過(guò)久。方案2、（白天運(yùn)動(dòng)型）白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍 晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人

20、的基本要求進(jìn)行 不同的訓(xùn)練。方案3、（周末運(yùn)動(dòng)型）周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周 末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)跑步機(jī) 235007000五人綜合訓(xùn)練器1坐式蹬腿訓(xùn)練器15000 5000500 5006003000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1600下斜舉重床1650650臂力訓(xùn)練器26001200其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）若干其他費(fèi)用（租金等）2200合計(jì)10000注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。2、經(jīng)費(fèi)的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原 則，多人集資平分收入.第二篇：健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文6

21、900字目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、 目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前 的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)

22、的風(fēng)靡， 激發(fā)了 大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體 育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超生了大學(xué)生的承受 能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作 為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方 面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附 近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目 前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地 段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5臺(tái)

23、、五人綜合訓(xùn)練器 1臺(tái)、 坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1臺(tái)、下斜舉重 床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客 對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每 個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制 健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn) 練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相 傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期 發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè) 備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為 全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專

24、業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身 房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的 健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切 改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓 力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我 們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于 我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè) 面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。 所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是 一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知 識(shí)

25、，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了， 大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很 隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源， 同時(shí)平時(shí)要上課， 空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的 大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大 學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)， 這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是 相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？目前的高校學(xué)生以80后期和90后生生的人群為主。這

26、個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們 日常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易 接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高 校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而 目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具 有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的 健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉 只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身 房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，

27、因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且 競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí) 慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有 比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。 部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主 要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的

28、運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將 在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn) 定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的 基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符 合自己的能力。有的健身房有專門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適 不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們 以前沒(méi)有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué) 生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這 都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在

29、公共汽車上。在確定價(jià)錢(qián) 可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健 身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定 相應(yīng)的營(yíng)銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然 針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還 是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕 呢？ 一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如治沙健身房年卡 促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢 一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是 主動(dòng)由擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引 那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體 驗(yàn)、

30、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì) 讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧 之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再 展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣 的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán) 隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有 很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的 塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練 以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興 趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓 住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì) 讓學(xué)生感覺(jué)

31、你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后 是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決 定一切。以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的 健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生 和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少 有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì) 局限在一所大學(xué)附近。3、競(jìng)爭(zhēng)分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備 器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì) 較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非

32、常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng) 者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的 健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較 低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。4、弱勢(shì)分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店2、場(chǎng)地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合 我們健身房的選址。3、參考選址類型(一)商圈的設(shè)定(1)徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中

33、心, 半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。(2)車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置 于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效 果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步 商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè) 集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1千米，人們稱之為生活商圈3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成 交通集會(huì)地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是

34、整個(gè)都市的四周，具交通流 或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。（三）具體選址要求：場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于 以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻 射范圍會(huì)比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的 交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。B類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群 體。年齡一般在 2022之間C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在 22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一

35、類追求娛樂(lè)、享受、習(xí)慣 夜生活工以十 六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上 班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營(yíng)面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：A類店：400600 M；（適用于籌備期）B類店：8001000 1tf （適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約 800 M （適用于發(fā)展后 期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照 如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門(mén)店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

36、D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE ）、洗手盆、墻體全磚、 防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用 更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。六、營(yíng)銷策劃1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式：采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取 會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò) 桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng) 目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供 鍛煉意見(jiàn)，舉辦 大學(xué)城先生”活動(dòng)。營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身 打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大 學(xué)生的健身房

37、。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅! 有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作由 了如下具體營(yíng)銷模式：(1)我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向 周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的 形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一 家專門(mén)針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以 獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的 每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì) 隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。 這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們 的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。(4)當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案 的鍛煉計(jì)劃：定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，適合周末)日卡20元，(一天)學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)(5)銷售周期：分3個(gè)周期旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推由購(gòu)買(mǎi)季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引 學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。