家居廣場元旦迎新活動策劃執(zhí)行方案培訓(xùn)講座PPT課程實(shí)施資料

1、秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊家居城迎新活動執(zhí)行方案202X年XX家居跨年迎新活動YOU LOGO秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著

2、一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊前期市場調(diào)研1活動前期準(zhǔn)備2活動期推廣3活動落地4CONTENTS秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人

3、動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊前期市場調(diào)研01 調(diào)研主要競爭對手活動情況XX當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ郑好罉窐诽旒揖?、特乙甲家居建材廣場、大屋建材商城。商場方案要點(diǎn)主要推廣方式活動力度特點(diǎn)特乙甲家居建材廣場抽獎、買贈等。報(bào)紙、電視臺、微信、路牌、地推。往期活動力度比較大有比較多得相同品牌，屬于我們直接的競爭對手，近期家

4、具館正在招商。美樂樂天家居抽獎、金蛋、VR游戲等。報(bào)紙、微信、單頁、路牌。往期活動力度比較大坐落在汽、火車站附近，人流密集。大屋建材商城抽獎、夜宴等。報(bào)紙、單頁，往期活動力度一般附近沒有大型的建材商城，成立的年份比較老，有一定的群主基礎(chǔ)。 提前了解競爭對手17年元旦活動的大致方向（活動時(shí)間、內(nèi)容、力度等）。針對競爭對手的活動策略。前期市場調(diào)研調(diào)研XX市主要小區(qū)裝修及集中交房小區(qū)分布情況對XX市重點(diǎn)裝修小區(qū)的入住率、裝修率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為市場推廣階段提供有效數(shù)據(jù)支撐。前期市場調(diào)研現(xiàn)有資源整理 XX店18年1月份開始通過XX線上報(bào)名、小區(qū)推廣拉新等建立顧客數(shù)據(jù)庫，每日跟進(jìn)顧客裝修進(jìn)度，并結(jié)合活動方案不

5、斷更新有效顧客信息，目前累計(jì)有效顧客信息3000余條，每次活動有效客戶可達(dá)到40%左右。預(yù)計(jì)通過電話預(yù)約本次活動到店顧客200人。前期市場調(diào)研秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋

6、雨啊活動前期準(zhǔn)備02本次活動的目的 借助雙節(jié)活動期間，提升門店銷量。樂享會員購物體驗(yàn) 開展會員積分翻倍兌換活動，豐富禮品兌換品類。提升品牌知名度 通過各種形式宣傳活動，提升品牌的認(rèn)知度。提升銷量活動前期準(zhǔn)備2019年元旦活動創(chuàng)意亮點(diǎn)蓄勢待發(fā) 活動時(shí)間正逢承前啟后的重要時(shí)期。活動主題給人強(qiáng)烈氣勢感。2018蓄勢，2019待發(fā)，也預(yù)示著2019年開門紅的寓意。副標(biāo)題為6大驚喜，既簡潔，又可突出活動重點(diǎn)。010203 宣傳物料預(yù)留位置印刷尋人啟事（通過報(bào)社或者公安局提供信息），用XX家居的力量讓愛回家。讓這個(gè)冬天不在寒冷。 讓員工裝扮成圣誕老人與財(cái)神，在人員密集地區(qū)進(jìn)行宣傳，隨機(jī)尋找路人開展互動活動

7、，派發(fā)小禮品。 利用XX網(wǎng)24小時(shí)線上預(yù)約優(yōu)勢，在特定時(shí)間舉辦超值搶購活動，積攢人氣，提升品牌形象。04 增加顧客購物的互動游戲環(huán)節(jié)，即使顧客感到游戲的樂趣，又能傳播我們的活動。05 XX網(wǎng)開展家裝業(yè)務(wù)專場頁面，為顧客提供免費(fèi)量房、免費(fèi)驗(yàn)房、免費(fèi)設(shè)計(jì)等公益活動。活動前期準(zhǔn)備2019年圣誕元旦活動方案活動時(shí)間：2018年12月24日-2019年1月3日活動前期準(zhǔn)備投入產(chǎn)出比買贈禮品34%廣告費(fèi)19%美工及其他18%獎品合計(jì)29% 元旦活動預(yù)計(jì)投入10.7萬元，其中獎品合計(jì)3.1萬元、買贈禮品3.6萬元、廣告費(fèi)2.06萬元、美工物料及其他1.95萬元。元旦活動銷售目600萬，投入產(chǎn)出比為1.78%

8、活動前期準(zhǔn)備媒體投放計(jì)劃 序號名稱形式/日期規(guī)格數(shù)量金額（元）備注1XX晚報(bào)12月27日半版半版半版5,000.00 XX當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙，有一定影響力。2交叉路廣告12月23日、28日頭版廣告半版2天2,000.003XX音樂頻道12月20日至1月2日15秒/次 12次/天14天費(fèi)用走全年套餐 汽車音樂廣播，有車一族喜歡收聽。4百度推廣12月24日至12月31日625元/天8天5,000.00 XX網(wǎng)主要推廣方式。5騰訊智慧推12月24日至12月31日625元/天8天5,000.00 騰訊用戶眾多，可以定向投放XXip，6同城快遞廣告12月25日至12月31日0.2元/封5000封1,0

9、00.00 只針對商務(wù)往來信件粘貼廣告。7短信0.05元/條12000條600.00 為有意向購買家居的顧客發(fā)送活動內(nèi)容，提醒顧客活動時(shí)間。8愛XX社區(qū)12月27日至12月31日200元/天5天1,000.00 當(dāng)?shù)刂搲?電影映前廣告12月27日至12月31日200元/天51,000.00 年輕人比較喜歡的娛樂方式，也是我們主力消費(fèi)群體。費(fèi)用合計(jì)20,600.00活動前期準(zhǔn)備人員分工及排期 活動開始前，制定活動人員組織架構(gòu)，把全體員工分成若干小組，每個(gè)小組有自己固定任務(wù)，需要每日在活動群內(nèi)通報(bào)工作內(nèi)容及明日工作計(jì)劃。 活動開始前，制作倒排工期表，把每一項(xiàng)工作列在上面，標(biāo)注準(zhǔn)備日期，執(zhí)行日

10、期，落地日期，嚴(yán)格按照表上進(jìn)度執(zhí)行，以免遺忘某些工作，影響活動進(jìn)度?；顒忧捌跍?zhǔn)備活動物料設(shè)計(jì)活動前期準(zhǔn)備活動前期準(zhǔn)備XX線上推廣物料活動前期準(zhǔn)備秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的

11、秋雨啊活動期推廣03建立內(nèi)部推廣機(jī)制活動期推廣晨會激勵晨會激勵每日晨會的期間，利用舞蹈、問答等形式激勵營業(yè)員，加深對活動方案的理解與認(rèn)知。公布獎懲方案公布獎懲方案公布活動期間獎勵及懲罰方案，做到公平公正。店面售卡店面售卡制定店面售卡指標(biāo)，營業(yè)員成功售卡后，在活動群內(nèi)曬卡，提供營業(yè)員售卡積極性。店面拉新店面拉新制定店面拉新指標(biāo)，營業(yè)員每往vip群內(nèi)拉新顧客，即可獲得2元獎勵。銷售任務(wù)分解銷售任務(wù)分解商場分4個(gè)小隊(duì)，為每個(gè)隊(duì)伍分配銷售任務(wù)，對完成銷售任務(wù)的小隊(duì)進(jìn)行獎勵。召開啟動會召開啟動會12月11日召開元旦活動啟動大會，鼓舞全體員工士氣。講解活動方案。推廣機(jī)制外部推廣活動期推廣線上推廣利用互聯(lián)網(wǎng)

12、資源百度推廣、今日頭條、騰訊智慧推等投放廣告，吸引用戶報(bào)名。 與快遞公司合作，為商務(wù)信件及快遞粘貼活動廣告。擴(kuò)大宣傳面。邀請顧客進(jìn)入微信vip顧客群，或者進(jìn)入QQ業(yè)主群，群內(nèi)網(wǎng)友可享專有福利、紅包等，增強(qiáng)群內(nèi)互動。提前為活動預(yù)熱。與本地知名論壇愛XX社區(qū)合作，在瀏覽多的版塊發(fā)布置頂帖。利用XX網(wǎng)線上資源，推廣新年主場活動，吸引用戶報(bào)名簽到。充分利用網(wǎng)絡(luò)上的一些免費(fèi)資源，如百度知道、趕集網(wǎng)、58同城等宣傳活動。外部推廣活動期推廣利用傳統(tǒng)媒體，報(bào)紙、電臺音樂廣播等。對本次活動進(jìn)行宣傳。小區(qū)推廣，員工進(jìn)入小區(qū)派發(fā)單頁，為業(yè)主講解活動內(nèi)容，銷售“新年賀卡”。組織商場全體人員，集中造勢，吸引眼球，擴(kuò)大影

13、響力。在核心路口及人流密集地區(qū)拉條幅，宣傳活動。010203通過各渠道獲取小區(qū)業(yè)主電話號碼，撥打電話、發(fā)送短信邀約顧客到店選購商品。與XX系統(tǒng)門店開展合作，擺放單頁展架，宣講活動內(nèi)容。與異業(yè)開展合作，如：國美電視開機(jī)畫面，招商銀行為貸款購房顧客發(fā)放印有活動內(nèi)容的檔案袋等。050604線下推廣推廣話術(shù)活動期推廣01拉新話術(shù) 本次活動優(yōu)惠力度相當(dāng)大，您可以給我您的QQ號，或者微信號我邀您入群，您可以了解本次活動更多的預(yù)售產(chǎn)品，有任何裝修問題都可以在群里進(jìn)行交流分享。02售卡話術(shù) 您好，我是XX家居客服專員，我們正在推出XX家居蓄勢待發(fā)新年活動，本次活動為您準(zhǔn)備了好禮+福利，實(shí)惠現(xiàn)金等您拿等活動，只

14、需您30元購買新年賀卡，便可專享全部優(yōu)惠。03售卡后話術(shù) 好的，您的信息我們已記錄，我們將會在活動前在通知您，如果您身邊有朋友親人裝修，也可以帶他們一起過來參加專享這次的優(yōu)惠哦！最后祝您生活愉快，再見。秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊秋天的雨就像一個(gè)小孩說哭就哭。本來還是太陽當(dāng)空照，農(nóng)民伯伯們正在收割著一年的勞動果實(shí)。突然烏云歡聚一堂，下起了雨，拿雨使人靜溢，使人懷想，使人動情的秋雨啊活動落地階段04活動落地活動落地前期召開活動期人員分工會，制定人員分工表，每小組選出一名組長，負(fù)責(zé)活動期內(nèi)每一項(xiàng)具體工作，責(zé)任落實(shí)到人。活動落地前一天，對所有環(huán)節(jié)進(jìn)行排練。人員分工人員分工活動期間，各專柜需要對店面進(jìn)行裝飾，提高現(xiàn)場活動氣氛。各環(huán)節(jié)獎品、禮品擺放到位。商場各主要位置擺放活動介紹展板，引導(dǎo)顧客進(jìn)店選購。抽獎環(huán)節(jié)利用禮炮、中獎?wù)拱宓葼I造抽獎氛圍?；顒蝇F(xiàn)場氛圍營造活動現(xiàn)場氛圍營造活動前樓層主管告知各品牌老板銷售任務(wù)，活動中督促老板完成銷售任務(wù)，禁止出現(xiàn)跑單等現(xiàn)象的出現(xiàn)。促單調(diào)動銷售促單