SYB創(chuàng)業(yè)培訓大綱(大學生版)

1、教學章節(jié)：第一步教學目的：1 1、 了解企業(yè)的定義及企業(yè)經營循環(huán)過程；2 2、微小型企業(yè)的類型及重要因素；3 3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質；教學重點： 讓創(chuàng)業(yè)者學會將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價。教學難點： 1 1、讓學員認識到評價自己的重要性；2 2、讓學員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；3 3、從哪些方面進行自我評價；4 4、如何增強創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項，針對性增強）；教學方法： 1 1、課程講授； 2 2 、討論； 3 3、練習。教學工具： 1 1、活頁掛紙； 2 2 、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、什么是企業(yè)A A、 定義：以贏利為目的. .“盈、營”的區(qū)別。B B、 描述企業(yè)

2、經營循環(huán)過程：商品流和現金流C C、 微小型企業(yè)的主要類型及重要因素（1 1）、貿易企業(yè)：地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價格合理、庫存可靠、尊重顧客。（2 2 ）、制造企業(yè)：有效組織生產、廠房布局合理、原材供應有效、生產效率高、產品質量好、浪費現象少（3 3）、服務企業(yè)：服務及時、服務質量好、地點合適、顧客滿意、對顧客誠實、服務收費合理、售后服務可靠。（4 4）、農林牧漁業(yè)：有效利用土地和資源、不過度使用地力水資源、出售產品新鮮、降低種植和養(yǎng)殖成本。做習題一、閱讀小故事一D D、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：錢、自身價值、生活方式E E、小組討論-創(chuàng)業(yè)的好處、煩惱和困難做習題二F F、強調參加

3、SYBSYB 培訓將會增加學員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性2 2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征和素質A A、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征（動機）B B、通過測試分析能力和經驗C C、講述怎樣估算有多少資金創(chuàng)辦企業(yè)（創(chuàng)辦企業(yè) + +必要的家庭支出）閱讀小故事二、做習題 3 33 3、增強企業(yè)創(chuàng)辦者的能力A A、認識自己的優(yōu)勢和不足（知己知彼）B B、講述在經營企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性課程總結A A、豐厚的創(chuàng)業(yè)回報是創(chuàng)業(yè)者的動機，但你一定要有基本素質和風險意識的貯備B B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質條教學章節(jié)：第二步教學目的： 1 1、產生企業(yè)構思的重要性；2 2、了

4、解企業(yè)想法的的四大要素；3 3、尋找企業(yè)機會一問題造就機會 . .;4 4、學會使用 SWOTSWOT 分析的方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構思。教學重點： 讓創(chuàng)業(yè)者學會為自己建立一個好的企業(yè)構思。教學難點： 1 1 、讓學員認識到產生企業(yè)構思的重要性；2 2、掌握產生企業(yè)想法的 6 6 種常用方法；3 3、學會使用 SWOTSWOT 分析檢驗企業(yè)構思；教學方法： 1 1、課程講授； 2 2 、討論； 3 3、案例分析； 4 4 、頭腦風暴； 5 5、練習。教學工具： 1 1、活頁掛紙； 2 2、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、產生企業(yè)構思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性

5、）2 2、企業(yè)想法應當包括A A、銷售什么產品或服務B B、向誰銷售產品和服務C C、如何銷售產品或服務D D 、滿足顧客那些需要做習題五3 3、如何尋找企業(yè)機會 - 產生企業(yè)想法A A、頭腦風暴法：一般性、結構性、發(fā)散性 做習題六、七B B、調查居住地區(qū)的企業(yè)C C、調查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機構、工業(yè)、進出口替 代品、出版物、商品展銷會D D、利用問題：自己的問題、別人的問題做習題 1010E E、利用互聯網：B2BB2B、B2CB2C 等網站。F F、討論：當地的創(chuàng)辦企業(yè)的機會（小組集思廣益）做習題 12126 6、篩選企業(yè)想法A A、實地調研B B、通過 P32P32 顧客

6、、競爭對手、資源和需求等問題來分析C C、使用 SWOTSWOT 分析檢驗企業(yè)構思（ 1 1） 、講授什么是 SWOTSWOT 分析（2 2）、 SWOTSWOT 分析的二個方面：內部、外部（3 3）、分析結果的組合（ SOSO、 STST、 WOWO、 WTWT）（ 4 4）、結合上述構思，進行 SWOTSWOT 分析聯系閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事七、八 做練習 1515D D 、注意環(huán)境影響評估課程總結A A、不好的企業(yè)構思導致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構思意味著企業(yè)的成功B B、將想法轉變?yōu)閷嶋H的企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估企業(yè)能否生存教學章節(jié)：第三步教學目的： 1 1、會做對顧客和競爭對手

7、的市場調查；2 2、懂得市場營銷的 4P4P 理論，并會制定自己的市場營銷計劃；3 3、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會評估市場。教學難點： 1 1、讓學員認識到評估市場的重要性；2 2、讓學員會做對顧客和競爭對手的市場調查；3 3、懂得市場營銷的 4P4P 理論，并會制定自己的市場營銷計劃；4 4、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。教學方法： 1 1、課程講授； 2 2 、討論； 3 3、案例分析； 4 4 、頭腦風暴； 5 5、練習教學工具： 1 1、活頁掛紙； 2 2 、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、了解市場和市場營銷的基

8、本概念2 2、了解你的顧客A A、 顧客在哪里B B、 了解顧客的意義C C、 了解顧客的相關信息、以及收集信息的方法閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事九、十做練習 1616 、 17173 3、了解競爭對手A A、 了解競爭對手的意義B B、 了解競爭對手的有關信息閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十一做習題 18184 4、制定市場營銷計劃A A、 強調市場營銷以及制定市場營銷計劃對取得預期銷售目標的重要性B B、 講授 4P4P 方法（以產品為導向）閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十二、十三、十四、十五 做習題 1919、 2020 、 2121、 2222C C、4C4C 以消費者需求為導向：即消費者（Consumer

9、Consumer）、成本（CostCost）、便利（ConvenienceConvenience） 和溝通 （CommunicationCommunication）D D 、用 4P4P 方法講述市場營銷計劃閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十六做練習 2323E E、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨特賣點，附加值5 5、預測銷售A A、 講授仔細估算銷售額的重要性B B、 如何預測銷售額（抽樣調查、實地測試、訂單預測、同行對比）C C、 結合自己企業(yè)的地點、季節(jié)等分析閱讀 三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十七做習題 2424、 2525、 2626、 2727 （100100 元 4848 小時）課程總結A A、 企

10、業(yè)要想成功，就必須有顧客B B、 要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競爭對手C C、制定合理的銷售計劃教學章節(jié)：第四步教學目的： 1 1、了解微小企業(yè)的主要成員和組織結構2 2、學習制定崗位職責、熟悉招聘流程教學重點： 讓創(chuàng)業(yè)者學會組織企業(yè)人員。教學難點： 1 1、如何“選、用、育、留”合作伙伴和人才；2 2、如何建立有效地組織機構；3 3、如何管理團隊；教學方法： 1 1、課程講授； 2 2 、討論； 3 3、角色扮演； 4 4 、練習。教學工具： 1 1、活頁掛紙； 2 2 、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性2 2、一般微小企業(yè)的人員組成 - 業(yè)

11、主本人A A、 職責：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標和行動計劃；組織和調動員工實施行動計劃；確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預期的目標B B、 評估自己能力，自知之明、量力而為C C、 柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍；D D、不想當將軍的士兵不是好士兵，一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好E E 尋求人、財、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來，掙錢：3 3、一般微小企業(yè)的人員組成 - 企業(yè)合伙人A A、利弊分析：互補、分工（明確）、協作B B、注意事項：透明、誠懇、書面協議C C、 西游記 的故事： 不拘一格降人才 4 4 、 一般微小企業(yè)的人員組成 -員工A A 、酒店服務員和許三

12、多（責任感）B B、 雇傭合適員工考慮的問題C C、 明確工作崗位、工作職責D D、 員工的權益E E、 優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員、應屆畢業(yè)生等）5 5、一般微小企業(yè)的人員組成 - 企業(yè)顧問A A、 咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）B B、 咨詢企業(yè)顧問的方法C C、 SIYBSIYB 提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個人咨詢6 6 、建立有效地組織機構A A、 微小企業(yè)常見的組織結構B B、 如何設計你的企業(yè)組織結構7 7 、建立有效地管理機制A A、 明確崗位職責B B、 招聘合適的員工（游戲模擬）C C、 管理你的員工D D、 尋找你的企業(yè)顧問課程總結A A、團隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石

13、B B、有效率的企業(yè)要組織嚴謹教學章節(jié)：第五步教學目的：1 1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；2 2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；3 3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。教學難點：1 1、讓學員認識到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；2 2、讓學員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；3 3、讓學員學會如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。教學方法：1 1、課程講授； 2 2 、討論； 3 3、練習。教學工具：1 1、活頁掛紙； 2 2 、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、微小型企業(yè)常見法律形態(tài)：個體工商戶、個人獨資、合伙企業(yè)（有限 合伙、無限合伙）、有限公司2

14、2、不同的法律形態(tài)對企業(yè)的影響3 3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點A A、“人合”還是“資合”B B、業(yè)主數量和注冊資本C C、成立條件D D、經營特點E E、利潤分配和債務責任4 4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)A A、考慮的主要因素B B、利弊分析課程總結A A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)B B、根據實際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)教學章節(jié)：第六步教學目的：1 1、了解微小型企業(yè)應該擔負起的法律責任；2 2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊，必須依法納稅；3 3、掌握企業(yè)注冊、納稅以及勞動合同等具體內容。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應該負擔的法律責任。教學難點：1 1、讓學員認識到企業(yè)負擔的法律責任的重要性；2 2

15、、讓學員了解主要有哪些法律責任；3 3、讓學員學會如何承擔法律責任。教學方法：1 1、課程講授； 2 2、討論； 3 3 練習； 4 4、頭腦風暴法。教學工具：1 1、活頁掛紙； 2 2 、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、講授企業(yè)負擔的法律責任的重要性和必要性2 2、企業(yè)的法律和責任（法律和條例）A A、 企業(yè)法B B、 民法通則C C、 合同法D D、 勞動法3 3、工商行政登記A A、 必要性（法律規(guī)定，領取許可證）B B、 如何登記（行政服務中心）C C、 注意事項（經營范圍、期限）4 4 、依法納稅A A、主要稅種：流轉稅、所得稅、附加B B、小規(guī)模納稅人C C、納稅比

16、例：調整（以當地政府相關部門為準）5 5、尊重職工的權益A A、訂立勞動合同B B 、勞動保障和安全C C、勞動報酬D D 、社會保險6 6、商業(yè)保險（必要性、注意條款）A A、資產保險B B、人身保險C C、注意保險范圍和免責條款7 7、其他A A、注冊商標、專利、專有技術等（知識產權局）課程總結A A、 重視企業(yè)法律責任B B、根據實際情況，協調責任教學章節(jié)：第七步教學目的： 1 1、讓學員認識預測啟動資金需求的重要性；2 2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產（投資）與流動資金；3 3、通過本步的學習，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。教學重點： 讓創(chuàng)業(yè)者學會預測啟動資金需求。教學難點： 1 1、讓

17、學員認識到預測啟動資金需求的重要性；2 2、讓學員了解啟動資金的類型；3 3、讓學員學會如何預測啟動資金。教學方法： 1 1、課程講授； 2 2 、討論； 3 3、練習。教學工具： 1 1、活頁掛紙； 2 2 、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、講授企業(yè)預測啟動資金需求的重要性和必要性2 2、啟動資金的類型A A、投資（固定資產）：價值高、壽命長，降到最低限度B B、流動資金：料、工、費3 3、 投資（固定資產）預測A A、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）B B、設備C C、開辦費（注冊登記費、調查、咨詢、培訓、技術資料等）4 4、 流動資金預測A A、原材

18、料和成品儲存（3 3 6 6 個月）B B、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊、宣傳資料等C C、工資（3 3 個月）D D 、租金：多長時間付一次E E、保險（一般都是支付一年）F F、水電費、網絡費、交通費G G、其他費用（不可預見、想不到）閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事二十五、二十六做習題 3333 、 3434課程總結A A、重視預測啟動資金需求B B、合理預測啟動資金需求（不能過于樂觀）教學章節(jié)：第八步教學目的：1 1、讓學員認識企業(yè)成敗的關鍵是盈利；2 2、贏利的關鍵是核算成本和制定價格；3 3、現金流量對企業(yè)正常運轉及贏利的重要性；4 4、能制定自己的企業(yè)贏利計劃（收入與成本）與現金流量計劃；

19、5 5、掌握常見的融資渠道和融資技巧。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會制定利潤計劃。教學難點：1 1、讓學員認識制定利潤計劃的重要性；2 2、讓學員了解制定銷售價格方法；3 3、讓學員學會預測銷售收入4 4、讓學員學會制定銷售和成本計劃5 5、讓學員學會制定現金流量計劃6 6、讓學員學會分析資金來源。教學方法：1 1、課程講授； 2 2、討論； 3 3、案例分析； 4 4、練習； 5 5、頭腦風暴法。教學工具：1 1、活頁掛紙； 2 2 、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、講授制定利潤計劃的重要性和必要性2 2、制定銷售計劃A A、 成本加價法（成本構成：可變成本、固定成本、折舊）B B、

20、 競爭比較價格：適應市場，沒有定價權（農牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）C C、 實際上多采用的定價法（根據市場調查、實際情況）閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事二十七、二十八、二十九做習題 3535、 3636D D、競爭對手的反應3 3、預測銷售收入A A、價格 x x 銷售量= =銷售收入B B、預測的依據（季節(jié)、銷售周期、節(jié)假日等）C C、原則（不要太樂觀、要求實際、突發(fā)事件等）三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十做習題 37374 4、制定銷售和成本計劃A A、利潤= =銷售凈收入- -成本總支出閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十一5 5、制定現金流量計劃A A、現金流的重要性（好比人體的血液）B B、會計準則：權責發(fā)生制、收付實現

21、制C C、可支配現金- -現金總支出= =月底現金；本月底= = 下月初閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十二D D、現金流量計劃與銷售和成本計劃的不同6 6、資金來源A A、資金來源渠道（頭腦風暴：合伙、儲蓄、風投、租賃、優(yōu)惠政策、 股權融資等）B B、從朋友或親戚借錢C C、從供貨商處賒銷D D、從銀行或金融機構貸款（創(chuàng)業(yè)計劃書、申請表、抵押）（聯合擔保、地方性銀行、扶持性貸款）7 7、申請企業(yè)貸款A A、 頭腦風暴法：銀行放貸款考慮的因素（風險、信用、政策）B B、 申請貸款的準備（各種資料等）C C、 申請被拒絕的原因課程總結A A、制定利潤計劃作用B B、成本-價格-銷售收入-利潤教學章節(jié)：第

22、九步教學目的： 1 1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構成企業(yè)計劃；2 2、能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；3 3、知道怎樣評估其企業(yè)計劃是否可行；4 4、能夠計劃出完成其企業(yè)計劃需要開展的活動。（行動計劃）。教學重點： 讓創(chuàng)業(yè)者學會判斷企業(yè)能否生存。教學難點： 1 1、讓學員認識判斷企業(yè)能否生存的重要性；2 2、完成創(chuàng)業(yè)計劃；3 3、判斷是否可以開辦企業(yè)；4 4、制定開辦企業(yè)的行動計劃教學方法： 1 1、課程講授； 2 2 、討論； 3 3、練習。教學工具： 1 1、活頁掛紙； 2 2 、記號筆； 3 3、白板。教學內容與過程：1 1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性 （有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）2 2、完成創(chuàng)業(yè)計劃書（五個結構，十項內容）A A、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）B B、企業(yè)構思（產品、服務、顧客）C C、市場評估（SWOTSWOT、4P4P）D D、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結構、員工和自己的職責）E E、企業(yè)財務（啟動資金、銷售、成本、利潤、現金流）3 3、可以開辦企業(yè)嗎A A、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時的沖動還是認