項目二-模擬公司進(jìn)行市場機(jī)會分析(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上項目二 對模擬公司進(jìn)行市場機(jī)會分析一.項目要求1.進(jìn)行市場調(diào)查，設(shè)計簡單的調(diào)查問卷；對調(diào)查問卷進(jìn)行分析，形成簡單的調(diào)研報告；2.根據(jù)調(diào)研報告，對模擬公司進(jìn)行微觀環(huán)境分析，包括：企業(yè)自身分析/競爭對手分析、消費(fèi)者分析等。3.根據(jù)調(diào)研報告，對模擬公司進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，社會文化分析，人口環(huán)境分析，政治法律環(huán)境分析，自然于生態(tài)環(huán)境分析，根據(jù)項目有所傾斜，并非面面具到。4.根據(jù)環(huán)境分析，提煉模擬公司的SWOT。二.培養(yǎng)能力調(diào)研能力、問卷設(shè)計能力、數(shù)據(jù)統(tǒng)計能力，分析能力，文字撰寫能力，組織能力、溝通能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊合作能力、口頭表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和動手

2、操作能力三.涉及知識市場調(diào)研，市場環(huán)境分析，SWOT分析等四.操作地點(diǎn) 相關(guān)企業(yè) 、相關(guān)市場、一體化教室、戶外（草坪、咖啡店、圖書館）、寢室等（隨時隨地學(xué)習(xí)）五.學(xué)習(xí)設(shè)備 能上網(wǎng)電腦，文件夾等。六.具體要求 1.按照項目要求和附件表操作。 2.同時制作PPT，匯報交流。 3.制作WORD，打印出來夾在文件夾中。 作業(yè) 項目二 XXXXX公司的市場機(jī)會分析公司名稱五色炊煙有限公司項目名稱五谷雜糧市場分析對模擬公司進(jìn)行市場調(diào)研簡述市場調(diào)研的經(jīng)過和情況。（200字），調(diào)研的方式。Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

3、xxxxxx問卷:詳見附件1：調(diào)研報告:詳見附件2：對模擬公司進(jìn)行市場環(huán)境分析XXXX公司微觀環(huán)境分析.詳見附件3XXX公司進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，詳見附件4對模擬公司進(jìn)行SWOT分析XXX公司的SWOT分析詳見附件5團(tuán)隊成員（學(xué)號、姓名）分工參與度（用%表示）分?jǐn)?shù)組長：朱媛媛文案策劃24.5%組員1：郭恩丹實(shí)地報告25.5%組員2：徐海紅文案纂寫25.5%組員3：周美玲操作與收集24.5%組員4：組員5：模擬公司組建的心得體會。（200字）項目評價（10%）模擬公司的調(diào)研情況模擬公司的環(huán)境分析情況模擬公司的SWOT分析情況心得體會方面組員間的合作和表現(xiàn)情況PPT匯報情況3%2%1%1%1%2%市場

4、調(diào)研的經(jīng)過和情況：通過市場調(diào)研，我公司發(fā)現(xiàn)雜糧市場發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計，我國雜糧作物的生產(chǎn)在世界雜糧生產(chǎn)中占有重要地位，特別是近兩年調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)以來，受市場歡迎的雜糧發(fā)展較快，如蕎麥、燕麥、綠豆、紅豆等。與此同時，食用品質(zhì)和營養(yǎng)品質(zhì)也有了明顯改善，加工型、特用型品種已進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，與品種相配套的加工技術(shù)。隨著生活水平的提高，越來越多的人們也開始關(guān)注健康由于雜糧無公害，無污染，加之人們對食物需求的多樣化，營養(yǎng)化，雜糧產(chǎn)品日益走俏，出口正在穩(wěn)定增長，消費(fèi)量與日俱增，價格走高，雜糧市場前景十分廣闊。調(diào)研方式：定量研究附件一：問卷：1.請問您對五谷雜糧農(nóng)產(chǎn)品是一種怎樣的看法？ 2.請問您是否購買過五

5、谷雜糧這一類產(chǎn)品？ 3.請問您購買這一類產(chǎn)品主要是：主要是家里老人用 主要是家里小孩吃 主要是全家人都吃 4.您經(jīng)常吃五谷雜糧嗎？ 是 否 5.您希望五谷雜糧以什么形式出現(xiàn)？ 單獨(dú)原料自己回家再配 組合成不同功能系列的原料包 可以直接食用的雜糧餅干等 組合不同功能系列的沖調(diào)裝 無所謂 6.您從下列哪個渠道獲知五谷雜糧食品信息的？ 電視廣告 醫(yī)生推薦 朋友的介紹 產(chǎn)品宣傳冊 報紙、雜志 其他 7.您一般從下列哪個渠道購買這一類食品？ 藥店 超市 便利店 休閑食品專賣店 網(wǎng)上商店（如淘寶網(wǎng)） 8.您之所以購買該類雜糧組合的原因是什么？ 肚子餓了當(dāng)零食吃 需要補(bǔ)充體力和精神時吃 加班熬夜 食用方便

6、味道好、當(dāng)早餐吃也行 其他 9.購買五谷雜糧食品的時候主要考慮哪個或那些因素？ 價格 營養(yǎng)成分 品牌 包裝 喜歡的口味 原料原產(chǎn)地 功能功效 （如減肥、助消化、營養(yǎng)等） 其他 10.您第一次選用某個品牌的五谷雜糧的時候，是因為？ 口碑好，大家都推薦 營養(yǎng)配方全，價格合適 針對某種問題試試功效（如減肥、助消化、營養(yǎng)等） 超市有賣，可以回家嘗嘗附件二：調(diào)查報告：隨著五谷雜糧市場競爭的愈發(fā)激烈，快速有效的掌握市場發(fā)展情況成為企業(yè)及決策者成功的關(guān)鍵。市場研究是一個科學(xué)系統(tǒng)的工作，直接影響著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、產(chǎn)品營銷方案的設(shè)計，公司投資方針的制定以及未來發(fā)展方向的確定，市場研究并非單純從某一層面對市場

7、進(jìn)行評價，要得到有實(shí)際價值，具有指導(dǎo)意義的結(jié)論，就必須從專業(yè)的角度對市場進(jìn)行全面細(xì)致的研究。如此，才能時刻保持清晰的發(fā)展總路，不因紛繁的信息而迷失，在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。針對企業(yè)的這種需要，我們對五谷雜糧市場進(jìn)行了深度調(diào)研并分析市場的不足之處，幫助企業(yè)進(jìn)行決策，為保證報告的內(nèi)容的翔實(shí)、準(zhǔn)確、可靠及數(shù)據(jù)之細(xì)的可比性，報告對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行了必要的篩選、分組，并將宏觀、微觀數(shù)據(jù)緊密結(jié)合，報告采用以定量研究為主，定量與定性研究相結(jié)合的方法，深入挖掘數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的內(nèi)在規(guī)律和潛在信息為企業(yè)的發(fā)展和對五谷雜糧產(chǎn)品的投資提供了決策依據(jù)，對五谷雜糧產(chǎn)品的市場環(huán)境分析并提出了我們對五谷雜糧產(chǎn)品的建議。附件

8、三：微觀環(huán)境：企業(yè)進(jìn)行營銷活動時必須設(shè)營銷部門等相關(guān)部門之間相互協(xié)調(diào)，構(gòu)成營銷計劃的公司內(nèi)部微觀環(huán)境。因為，本公司設(shè)有項目管理部、商務(wù)部、財務(wù)部、綜合部、營銷部等各部門有多方面的合作，資源業(yè)務(wù)狀況和各部門之間的合作發(fā)展很協(xié)調(diào)，所以對營銷決策的制定與實(shí)施影響很大，市場競爭越來越激烈。企業(yè)為了制定出更有效的產(chǎn)品競爭策略及發(fā)展規(guī)劃特對五谷雜糧行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)展環(huán)境，全面地對競爭者進(jìn)行調(diào)查細(xì)致研究，并對五谷雜糧產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品競爭策略和發(fā)展進(jìn)行了判斷，近年來，國外有一種口號叫“把藥房變成廚房”就是強(qiáng)調(diào)食療保健的重要性。五谷雜糧對保證人體的營養(yǎng)必不可缺，水果、肉類、蔬菜是必要的補(bǔ)充劑?，F(xiàn)代

9、人生活大部分都吃得是細(xì)糧而不是粗糧，細(xì)糧和肉吃多了導(dǎo)致身體出現(xiàn)各種疾病。因此，強(qiáng)調(diào)人們要多吃五谷雜糧。做五谷雜糧產(chǎn)品的行業(yè)很多，因此本企業(yè)會抓住競爭者的不足點(diǎn)進(jìn)行市場分析，不同地區(qū)的消費(fèi)群體也不同，像我們南方吃得是大米而北方吃得是小麥、面粉之類的，根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)者而制定競爭策略及方法，不同消費(fèi)者對五谷雜糧有不同的意見，學(xué)生和上班族都沒有太多的時間逗留在早餐桌上享用，我們五谷會為學(xué)生和上班族提供方便服務(wù)而采用天然優(yōu)質(zhì)的原材料運(yùn)用傳統(tǒng)工藝加工、現(xiàn)代技術(shù)精心制作一系列產(chǎn)品如豆奶、燕麥片、豆?jié){等產(chǎn)品，企業(yè)會對價格上進(jìn)行調(diào)動和質(zhì)量上的進(jìn)行保證做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。針對消費(fèi)者的需求進(jìn)行制定營銷方案，對于現(xiàn)代人

10、來說，食品的健康營養(yǎng)是相當(dāng)重要的，而我們五谷雜糧系列產(chǎn)品富含豐富的粗纖維，促進(jìn)人體的消化吸收，對于我們的飲食健康有良好幫助。附件四：宏觀環(huán)境：人口是構(gòu)成市場的第一位因素。因為市場是由那些想購買商品同時又具有購買的人構(gòu)成的。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模就越大。我們則非常重視對人口環(huán)境的研究。不同的人口味不同，所以針對這方面，我公司特地進(jìn)行調(diào)研，生產(chǎn)出適合何種人群口味的產(chǎn)品?！懊褚允碁樘臁笔澄锸且粋€亙古不變的話題，而伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市生活節(jié)奏不斷加快，廣大居民以經(jīng)濟(jì)增長中得到的收入不斷增加，購買力水平逐步提高，從而追求更高的生活品質(zhì)，更多的人傾向于健康、綠色、

11、無害的食品。這就使我們公司有了強(qiáng)有力的經(jīng)營條件，我們推出的就是迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，全國人民的生活水平和文化水平迅速提高，人們越來越重視營養(yǎng)的攝入，重視身體健康。而五谷雜糧作為營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品在市場中除了糧食還扮演著營養(yǎng)品的角色。人們對粗糧的需求量正在逐步提高。五谷雜糧是一種健康食品，而且生產(chǎn)過程也沒有污染環(huán)境更沒有添加防腐劑，正是符合了綠色食品的概念。我們公司的產(chǎn)品主要加工原料是高科技的物化，技術(shù)體系是保證，也是我們公司提高其市場競爭力的關(guān)鍵因素。我國具有五千年地農(nóng)業(yè)文化史，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)積累了豐富的農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)，所以我們將采用最好的原料，采用高科技的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)加工。

12、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的法制建設(shè)也逐步走向完善完美，我國既有公司法、專利法、商標(biāo)法、廣告法、反不正當(dāng)競爭法，環(huán)境保護(hù)法等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域通用的法律法規(guī)，也有物流方面及生產(chǎn)方面的法律，由于法律的作用市場開始越來越規(guī)范，這對于五色炊煙有限公司來說無疑為其發(fā)展提供了良好的環(huán)境。附件五：SWOT分析優(yōu)勢：就目前而言，五谷雜糧的“非油炸”理念被廣大消費(fèi)者認(rèn)可和接受。經(jīng)有關(guān)部門檢測，其營養(yǎng)成分含量極高，都含有有益于人體的功能性分子。在質(zhì)量控制上，經(jīng)過我公司的嚴(yán)格把關(guān)，已收到令人滿意的結(jié)果。五色炊煙有限公司是一個集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的全方位五谷雜糧公司。公司在運(yùn)營五谷雜糧項目的同時，我公司率先研發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)

13、權(quán)的五谷雜糧加工工藝與設(shè)備已源源不斷地給公司帶來收益。經(jīng)前期的長期資金儲備，公司已有豐厚的資金儲備。在產(chǎn)品研發(fā)投入，產(chǎn)品推廣、廣告宣傳等方面，公司也已有充分的預(yù)算準(zhǔn)備。我們的五谷雜糧項目從工藝到設(shè)備再到產(chǎn)品都完全自主研發(fā)雖然研發(fā)成本頗高，但是后期的實(shí)際生產(chǎn)成本都很低。劣勢：目前我公司仍處于中小型企業(yè)，要長大為大型企業(yè)，必須有眾多的部門配合協(xié)調(diào)，可能相對于該階段，公司的配置還算合理，但后期的擴(kuò)張，可能需要相應(yīng)人員的填充。 目前產(chǎn)品包裝方面并不能很好的誘惑消費(fèi)者的食欲。機(jī)會：隨著生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的期望也越高。國家在解決全民問題的基礎(chǔ)上，也逐步解決培養(yǎng)平衡以及特殊人群的營養(yǎng)攝入問題。針

14、對上述，我公司推出的五谷雜糧，經(jīng)過高科技的工藝處理，從始至終，都不會添加任何有毒有害的添加劑，部分產(chǎn)品甚至不包含任何添加劑，完全純天然，可以完全放心享用。 而且我公司的產(chǎn)品推廣策略也有意避開改變消費(fèi)者飲食習(xí)慣的風(fēng)險，而是最大的去迎合消費(fèi)者的口味，去讓消費(fèi)者從心里接受。 根據(jù)產(chǎn)品自身所具有的文化特色，引導(dǎo)中國人新時代飲食文化 健康原生態(tài)的飲食文化成為主流。威脅：替代產(chǎn)品增多。隨著民眾對養(yǎng)生的重視，尤其是對雜糧養(yǎng)生觀念的重視，越來越多的產(chǎn)品加入了雜糧產(chǎn)品的行業(yè)，目前市場上隨處就可以看到以雜糧或粗糧為炒作概念的產(chǎn)品，如五谷雜糧八寶粥，五谷酸奶，谷物谷力飲料，糙米卷等等。在做大市場蛋糕的同時也搶食了大

15、量的市場容量。 而且五谷類市場一片混亂使民眾對五谷類品牌很難短時間建立信任，也很難對新的五谷類產(chǎn)品的推廣建立快速的信任。撰寫分析市場機(jī)會的心得體會：在公司市場機(jī)會的過程中，我們組遇到困難，成員之間的意見和想法不統(tǒng)一，發(fā)生了分歧，但我們不管觀點(diǎn)正確與否，我們都把各自的想法寫出來攤在桌上，進(jìn)行大范圍的討論并糾正錯誤，分析了市場環(huán)境中的微觀與宏觀，我們也對五谷雜糧市場有了進(jìn)一步的了解，并對SWOT的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行逐步討論以及問卷情況等其他，說的好笑點(diǎn)，就是雞蛋里挑骨頭，然后統(tǒng)一意見，整理出我們都覺得非常滿意的方案。最后，我們4個人總結(jié)出：過程是辛苦的結(jié)果是幸福的。出師表：先帝創(chuàng)業(yè)未半而中

16、道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗