場計(jì)劃書指引

1、市場計(jì)劃書指南市場計(jì)劃書指南雖然實(shí)際中市場計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)將根據(jù)你的具體情況而稍有改動(dòng)（比如銷售產(chǎn) 品和進(jìn)行服務(wù)不同，以及針對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者，或者盈利公司還是非盈利機(jī)構(gòu)） 但基本架構(gòu)是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。市場計(jì)劃書基本報(bào)表市場預(yù)估:按類別分析您的市場及未來 5年市場的增長銷售預(yù)估:預(yù)計(jì)未來產(chǎn)品及服務(wù)的銷售費(fèi)用預(yù)算:預(yù)計(jì)在哪些項(xiàng)目上花費(fèi)多少資金 進(jìn)度表：具體項(xiàng)目，執(zhí)行人， 開始及完成時(shí)間，以及每個(gè)項(xiàng)目上的費(fèi)用和監(jiān)督 市場計(jì)劃書圖表 通過圖表可以 形象的說明數(shù)字以及增長趨勢。市場計(jì)劃書應(yīng)包括下面11個(gè)圖表：目標(biāo)市場 目標(biāo)市場增長 市場預(yù)測 銷售年度預(yù)估 銷售月度預(yù)估 費(fèi)用預(yù)算 （月度）費(fèi)用預(yù)算（年度）日程進(jìn)

2、度 盈虧平衡分析 銷售收入與費(fèi)用對(duì)比（月 度）銷售收入與費(fèi)用對(duì)比（年度）市場計(jì)劃書的發(fā)布 當(dāng)您完成了市場計(jì)劃書，您應(yīng)當(dāng)考慮如果進(jìn)行展示，因 為這是非常重要的。盡量將市場計(jì)劃書的文字，圖表部分以吸引人的形式進(jìn)行展 示。另外封面的制作以及目錄也是關(guān)鍵。相關(guān)的資料可以以附注的形式附在市場 計(jì)劃書之后。撰寫經(jīng)營八步曲內(nèi)容表概要一、構(gòu)想pi市場計(jì)劃書指南、目標(biāo)三、市場分析1 .整個(gè)市場的概況2 .所要追求的市場3 .對(duì)購買人，例如經(jīng)銷商、分銷商、業(yè)務(wù)代表，會(huì)立即產(chǎn)生的影響4 .競爭情況現(xiàn)在的和預(yù)期的5 .定價(jià)情況現(xiàn)在的和預(yù)期的6 .政府的影響現(xiàn)在的和預(yù)期的7 .類似產(chǎn)品或服務(wù)的歷史8 .估計(jì)平衡點(diǎn)，也就

3、是應(yīng)銷售多少才能收支平衡四、生產(chǎn)1 .設(shè)備要求2 .設(shè)施要求3 .原料、勞工，以及物料的要求和來源4 .質(zhì)量管理、包裝、運(yùn)輸?shù)鹊鹊囊? .初期階段的方案6 .進(jìn)度誰做何事、何時(shí)完成7 .預(yù)算8 .預(yù)計(jì)成效9 .意外計(jì)劃P2市場計(jì)劃書指南五、行銷1 .采用的推銷和廣告方法2 .準(zhǔn)備強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)點(diǎn)3 .初期階段的方案4 .進(jìn)度誰做何事，何時(shí)完成5 .預(yù)算6 .預(yù)計(jì)成效7 .意外計(jì)劃六、組織與人事1 .組織結(jié)構(gòu)2 .初期階段3 .進(jìn)度4 .預(yù)算5 .預(yù)計(jì)成效6 .意外計(jì)劃七、資金流動(dòng)與財(cái)務(wù)預(yù)算1 .現(xiàn)金流動(dòng)狀況，即初期階段的資金進(jìn)出狀況2 .預(yù)算損益表3 .預(yù)算平衡表4 .在組織規(guī)劃中采取何

4、種人事與來控制資金流動(dòng)P3市場計(jì)劃書指南八、所有權(quán)1 .資金需求摘要2 .企業(yè)形態(tài) 合伙、公司等等3 .籌資和借債方案4 .預(yù)測投資人收益撰寫經(jīng)營計(jì)劃八步曲(二)一一構(gòu)想把一個(gè)創(chuàng)見寫成白紙黑字，是一個(gè)非常重要的發(fā)展階段。就性質(zhì)而言，新創(chuàng) 見(new ideas )是需要、興趣、能力、挫折、樂觀，以及許多其他因素混在一 起的模糊組合。幾乎沒有一位企業(yè)家能在某一天清晨醒來， 腦中就清楚顯出某一 種新東西。立刻沖印照相機(jī)、永無故障電腦、可換底網(wǎng)球鞋、滑翔翼、速食餐廳 和微電腦，都不是靈機(jī)一動(dòng)就完全構(gòu)思完成的。在多數(shù)情況中，剎那間浮現(xiàn)的靈感需要經(jīng)過某些鼓勵(lì)之后，才會(huì)變成預(yù)感。 預(yù)感則要經(jīng)過反復(fù)推敲之后

5、，才能成為討論的題材。討論的題材則要經(jīng)過溝通和 研究之后，才能穿度”盲目的臆測”階段而“成形的”創(chuàng)意。而一個(gè)創(chuàng)意則又歷 經(jīng)艱辛的工作過程，才能成為可以據(jù)之成立新企業(yè)的“概念” ( concept ) o只要有了一個(gè)經(jīng)過良好發(fā)展的概念，龐大的企業(yè)帝國即可據(jù)之建立。然而單 一的產(chǎn)品或服務(wù)，并不足以保證這家企業(yè)可以列入幸福雜志的五百家大企業(yè) 之林。從以下實(shí)例中可以看出“一種產(chǎn)品與服務(wù)”與其“可能的構(gòu)想”之間的不 同。產(chǎn)品或服務(wù)可能的構(gòu)想速食漢堡包大制造的餐廳食品P4市場計(jì)劃書指南兼職秘書服務(wù)極限工作負(fù)荷、變動(dòng)成本的勞工微電腦軟件成品電子印刷更好的捕鼠器 建筑公司的嚙類動(dòng)物控制小型汽車零件經(jīng)銷商的存貨

6、控制為經(jīng)過選擇的縱向市場提供硬件與軟件成 品太陽能加溫游泳池 國內(nèi)能源運(yùn)輸裝置馬車（歷史性實(shí)例?。?運(yùn)輸推動(dòng)器（!）造紙機(jī)原料控制系統(tǒng)制程工業(yè)的生產(chǎn)力改進(jìn)可換底網(wǎng)球鞋 衣物原料回收上面這份清單并沒有一點(diǎn)不正經(jīng)。所有負(fù)責(zé)各種產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)家，不可 能一開始就把基本創(chuàng)意提升到構(gòu)想階段。問題是值不值得先從顧客的角度思考他 們的產(chǎn)品或服所代表的含義。把一個(gè)構(gòu)想寫成白紙黑字，還有一個(gè)極具說服力的理由。這就是借著撰寫經(jīng) 營計(jì)劃，可以降低可能有的困惑，誤解和膚淺的程度。經(jīng)過合理修飾過的構(gòu)想， 可以使得新公司的第二個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，要比第一個(gè)更完美。撰寫經(jīng)營計(jì)劃八步曲（三）一一目標(biāo)經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)該包括兩種層次的目標(biāo)。第一是企業(yè)家長期利益（意愿、目標(biāo)）。 第二是運(yùn)作目標(biāo)銷售額、利潤、市場占有率、獲利率。這兩種層次的目標(biāo)需 要深入闡述。計(jì)劃撰寫人