礦泉水優(yōu)勢劣勢

1、*礦泉水優(yōu)勢劣勢分析一、市場環(huán)境分析隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲用水的健康問題也越來越受到 公眾的關(guān)注，高端消費(fèi)群體對高檔水的需求也在不斷增加。據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心2009-2012年中國飲用水市場投資分析及前景預(yù)測 報(bào)告顯示，當(dāng)前，中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟， 在“便捷時(shí)代","健康時(shí)代"之后進(jìn)入"生態(tài)時(shí)代"。消費(fèi)者對飲用水的需 求提升到健康的高度，這對主打高端、天然、健康的礦泉水企業(yè)來說 是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。二、*礦泉水SWOT分析優(yōu)勢：大集團(tuán)背景優(yōu)勢：*礦泉水是*集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)之一，該集 團(tuán)公司于*年上市后一直保持著良好的

2、發(fā)展勢頭， 擁有較高的品牌認(rèn) 知度，*礦泉水依托其集團(tuán)公司，借助大品牌進(jìn)行推廣，這種模式的 推廣可以比較方便的縮短每個(gè)產(chǎn)品的上市時(shí)間，依托集團(tuán)品牌資產(chǎn)， 確實(shí)可以提高新品上市的成功機(jī)會。銷售渠道優(yōu)勢：該集團(tuán)公司旗下 M公司作為該X市水業(yè)龍頭企 業(yè)，擁有較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道，將有效支持 *礦泉水在該 地的全面鋪貨。差異化營銷優(yōu)勢：目前，我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有著較快的 提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)更要追求健康目標(biāo)，*礦泉水主打精選文檔 健康時(shí)尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的個(gè)性化主張，在高 端飲用水領(lǐng)域另辟蹊徑。水源優(yōu)勢：*礦泉水主要水源地來自X市一級水源保護(hù)地，內(nèi)無 工業(yè)污染

3、，水質(zhì)達(dá)到國家1類水體標(biāo)準(zhǔn)。富水性和補(bǔ)給條件好，水源 地的最大允許開采量為14萬m3d,目前，該水源地平均開采量不足 6 萬 m3d。劣勢：競爭劣勢：*礦泉水出現(xiàn)在競爭可謂慘烈的飲用水行業(yè)，缺乏足 以在前期初步打開市場的品牌影響力，只有靠較強(qiáng)的資金支持才能開 出一條新路子。地域劣勢：產(chǎn)品較強(qiáng)的地域特色將成長期發(fā)展的雙刃劍。如不能 有效的處理，將制約該產(chǎn)品未來發(fā)展。價(jià)格劣勢：*礦泉水價(jià)格與其他高端飲用水品牌相比較高，處于 中端價(jià)格位置。水源地劣勢：單一的水源導(dǎo)致產(chǎn)能有限，直接制約產(chǎn)業(yè)規(guī)模。宣傳劣勢：產(chǎn)品理念的單薄將導(dǎo)致廣告豐滿度不夠， 影響未來在 一線城市的占有率。機(jī)會：目前，我國高端飲用水市場

4、在整個(gè)飲用水所占據(jù)的份額不大，市場品牌繁多，高端礦泉水發(fā)育還不成熟。整個(gè)中國高檔飲用水市場， 一直被諸如法國依云等外資品牌所壟斷，缺乏能主導(dǎo)市場格局并擁有 一定話語權(quán)的國內(nèi)品牌。對于廣闊的中國市場來講，本土高檔飲用水精選文檔擁有較大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間政府支持：政府對于公眾健康的關(guān)注，加大對劣質(zhì)水的打擊，同 時(shí)宣揚(yáng)優(yōu)質(zhì)水對人體有幫助，讓人們更加關(guān)注高端飲用水。水源地開發(fā)：M公司將為*礦泉水開辟第二水源地。威脅：競爭品威脅：斐濟(jì)牌礦泉水、依云、昆侖山、嶗山等實(shí)力雄厚的 飲用水王國在中國的飲用水市場份額日益擴(kuò)大，競爭激烈。市場威脅：我國消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高， 雖然 中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)

5、過多年的發(fā)展逐漸走向成熟， 但是相對于我國消費(fèi) 者而言，高端產(chǎn)品的需求，消費(fèi)理念和消費(fèi)能力還有待提高。另外， 在當(dāng)前低迷的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，高端消費(fèi)者人群消費(fèi)力度將呈現(xiàn)下 降趨勢。三、消費(fèi)者行為分析1購買動機(jī)利益基礎(chǔ)動機(jī)升級動機(jī)最高動機(jī)逛街，運(yùn)動，開會，口渴， 見客戶游玩外出時(shí)基礎(chǔ)利益產(chǎn)品優(yōu)勢、接待用途、價(jià)位、安全、感覺、公 益、解渴、水源、便利對飲用水的基本需求升級利益品牌，習(xí)慣，包裝外形， 健康身心愉悅最高利益廣告，口感一種道具精選文檔（礦泉水）馬斯洛需求層次理論四、目的與意義根據(jù)矩陣所形成的礦泉水馬斯洛需求層次理論分析， 一般來說, 某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發(fā)展，追求更高

6、一層次 的需要就成為驅(qū)使行為的動力。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再 是一股激勵(lì)力量。三種需求層次可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要 都屬于低一級的需要，這些需要通過一般飲用水就可以滿足 ；而品牌、 廣告、包裝以及口感的需要是高級需要，也就是一個(gè)人對尊重和自我 實(shí)現(xiàn)的需要，這時(shí)，產(chǎn)品往往會作為一種道具恰當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)。馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為，一個(gè)國家多數(shù)人的需要層 次結(jié)構(gòu)，是同這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民 受教育的程度直接相關(guān)的。在不發(fā)達(dá)國家，生理需要和安全需要占主精選文檔 導(dǎo)的人數(shù)比例較大，而高級需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較小 ；在發(fā)達(dá)國家， 則剛好相反。我國經(jīng)濟(jì)

7、正處在高速穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期， 經(jīng)濟(jì)形勢的良好釋 放出有利的消費(fèi)信號，這促使人們消費(fèi)水平及消費(fèi)理念快速的發(fā)生變 化，也正是我們隨機(jī)抽樣調(diào)查表中所體現(xiàn)出來的。 人們選擇飲用水的 目的而不是單純的解渴，追求健康也正是調(diào)查所體現(xiàn)出來的一個(gè)大方 向，社會的進(jìn)步將促使生活質(zhì)量的提高，飲用水作為生活基本要素， 其使用安全將被更多的人所關(guān)注，同樣其標(biāo)準(zhǔn)也將隨之提高。而當(dāng)這 種需要一旦相對滿足后，也就不再成為激勵(lì)因素了。所以我們有理由 相信，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，將有更多的消費(fèi)者向金字塔頂端邁進(jìn)。從金字塔的頂端，我們可以看到，高端飲用水正在作為一種高端 社交工具恰當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)在高層次人群中，在給高端消費(fèi)者帶來高品質(zhì)飲 水體驗(yàn)的同時(shí)，來自廣告的認(rèn)可將使其高端群體得到自我滿足， 及他 人認(rèn)可的優(yōu)越感。事實(shí)證明，只有滿