某公司年報(bào)告

1、某公司年度報(bào)告作者:日期：堅(jiān)持發(fā)展穩(wěn)步增長搶抓機(jī)遇打造輝煌*有限公司2011年度工作報(bào)告今年是集團(tuán)上下努力打造“世界500強(qiáng)”的開局年，也是“十二五”時(shí)期開局之年。*公司以集團(tuán)提由的“十個(gè)轉(zhuǎn)變”為總抓手，以實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)為基準(zhǔn)，以“精細(xì)化管理落實(shí)年”活動(dòng)為契機(jī)，以管理創(chuàng)新為突破口，求真 務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，努力克服了當(dāng)前通脹等宏觀不利因素影響， 圓滿完成了 “十二五”規(guī)劃的既定目標(biāo)，生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)保持 了良好的穩(wěn)步態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)工作持續(xù)、穩(wěn)定開展，呈現(xiàn)了良好的 發(fā)展態(tài)勢(shì)?？偟目?2011年，*夫公司在經(jīng)營管理、改革創(chuàng) 新、市場開拓、項(xiàng)目管理、內(nèi)控管理、文化建設(shè)等方面都取 得了新的成績，實(shí)現(xiàn)了 “

2、十二五”時(shí)期良好開局。主要表現(xiàn) 在：一是生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了歷史性突破：主營業(yè)務(wù)收入首次突破2億元大關(guān)，新簽合同額、凈利潤、人均產(chǎn)值、 EVA值 也都創(chuàng)歷史最高；二是I T行業(yè)機(jī)制建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)： 符合I T行業(yè)特點(diǎn)的 激勵(lì)機(jī)制、薪酬機(jī)制、考核機(jī)制都有了新的舉措，得到了進(jìn)一 步的充實(shí)完善；三是項(xiàng)目建設(shè)管控水平大幅提升 ：推行新型的項(xiàng)目全過程配置管理模式，項(xiàng)目及時(shí)率、一次驗(yàn)收合格率均達(dá)到 99% , 項(xiàng)目配置平均得分達(dá)到 9 6 .75分；一、2011年工作回顧這些成績主要是通過以下幾個(gè)方面的努力取得的： （一）穩(wěn)增長，求突破，經(jīng)營業(yè)績?cè)偕闲屡_(tái)階2 0 1 1年，*公司積極進(jìn)取，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)都超額完 成

3、了集團(tuán)下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，呈現(xiàn)了 “穩(wěn)中有升”的良好發(fā)展態(tài) 勢(shì),公司全年經(jīng)營收入首次突破2億元，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。經(jīng)營收入：公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入共計(jì) 20328 . 86萬元，超額 完成集團(tuán)公司下達(dá)的182 1。萬元全年指標(biāo)，完成全年任務(wù)指標(biāo)的111. 63% ;同比20 1 0年增長 87 6 2.86萬元，增 長 7 5.7 6 %。凈利潤：實(shí)現(xiàn)凈利潤2 7 23 . 8 0萬元，超額完成集團(tuán) 公司下達(dá)的259 3萬元全年指標(biāo)，完成全年任務(wù)指標(biāo)的105.0 4% ,同比20 1 0年增加1 0 29萬元，增長 60 . 69% ;EVA值：實(shí)現(xiàn)3049.37萬元，超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的 2837萬元

4、全年指標(biāo)，完成全年任務(wù)指標(biāo)的107 . 4 8 %, 凈資產(chǎn)收益率：完成42.30 % ,超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的 38 . 89%全年指標(biāo)，超過了 3. 41個(gè)百分點(diǎn)?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率：完成30.22% ,超額完成集團(tuán)公司下達(dá) 的25.97 %全年指標(biāo)，超過了 4.25個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)自評(píng)，公司2 0 11年度經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)自評(píng)總得分 =績 效指標(biāo)自評(píng)得分（106 . 8 2分）X60 % +重點(diǎn)工作指標(biāo)自評(píng)得分（1 10. 4 5分）X 3 0 %+綜合管理指標(biāo)得分（10 5 .49 分）X10%= 1 07.78 分。（二）爭資源，搶主動(dòng)，市場拓展大幅提升受集成類項(xiàng)目利潤下滑、成本增加的宏觀影響,2

5、011年公司合理調(diào)整市場戰(zhàn)略和定位，適當(dāng)提由了 “服務(wù)集團(tuán)需要、 搶占外部市場、突由行業(yè)重點(diǎn) ”市場經(jīng)營方針，內(nèi)外部市場 地位得到進(jìn)一步鞏固。截止目前 ，公司全年共參與了 40個(gè)項(xiàng) 目5 3個(gè)標(biāo)段的投標(biāo)和邀標(biāo)（包括與股東紫光捷通科技股份 有限公司合作），中標(biāo)金額約計(jì)2.3億元。止匕外，公司及時(shí)掌握 和反饋供求信息，做好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析和市場預(yù)測 ，截止目前， 全年共新簽合同達(dá) 12 5個(gè)，合同額共計(jì) 24415.45萬元，實(shí) 現(xiàn)了歷史性的突破。一是在集團(tuán)內(nèi)市場方面 ：公司在服務(wù)集團(tuán)信息化發(fā)展需 要的基礎(chǔ)上，積極開拓集團(tuán)各權(quán)屬單位的新行業(yè)、新市場，今年在軌道交通、海運(yùn)、物流、金融、文化傳媒等領(lǐng)域取得

6、了 可喜成績和突破。二是在集團(tuán)外市場方面：公司在承攬多個(gè)較大的信息系 統(tǒng)集成項(xiàng)目，鞏固現(xiàn)有省內(nèi)、集團(tuán)外智能交通行業(yè)地位的基礎(chǔ) 上，積極主動(dòng)與國內(nèi)同行業(yè)知名企業(yè)進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)合作”，承擔(dān)了* *高速機(jī)電工程項(xiàng)目，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目將會(huì)為公司帶來約6 000萬元的營業(yè)收入。同時(shí)，公司積極參與金融軟件業(yè)務(wù)板塊 的開拓，現(xiàn)已與* *證券建立了軟件外包開發(fā)合作關(guān)系。三是在其它方面：受工信部信息系統(tǒng)集成資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)修訂影響，今年國家停止了信息系統(tǒng)集成資質(zhì)的辦理和升級(jí)業(yè) 務(wù)，公司在時(shí)刻密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)的同時(shí)，為不斷拓展市場 業(yè)務(wù)范圍，今年取得了市建委資質(zhì)辦頒發(fā)的電子工程三級(jí)資 質(zhì)、市質(zhì)監(jiān)局的計(jì)量器具維護(hù)許可證。同時(shí)，公司現(xiàn)

7、已過了三類人員安生生產(chǎn)考試，近期將獲得安全生產(chǎn)許可證。（三）調(diào)方式，強(qiáng)管理，為可持續(xù)發(fā)展提供助力公司始終緊緊圍繞集團(tuán)提由的“十個(gè)轉(zhuǎn)變”為總抓手， 積極向管理要效益，不斷進(jìn)行“追新求變”。一是加快推進(jìn)股份制改造，深入挖掘公司潛能。根據(jù)集團(tuán) 公司統(tǒng)一部署和安排，在當(dāng)前公司股東及持股比例不變基礎(chǔ) 上進(jìn)行股份制改造。目前，經(jīng)公司積極主動(dòng)與雙方股東進(jìn)行 溝通協(xié)調(diào)，現(xiàn)已完成改制基準(zhǔn)日2 0 11年6月30日的審計(jì)報(bào)告，同時(shí)，該股改方案已于近期得到省國資委批準(zhǔn)。下一 階段將根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署，盡快完成評(píng)估、增資、機(jī)構(gòu)改革、 創(chuàng)立大會(huì)等工作，并盡快完成工商變更，將公司整體變更為股 份制公司。二是進(jìn)一步完善薪酬和

8、激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力。經(jīng) 過這三年的努力，公司已經(jīng)從當(dāng)初的整合及快速發(fā)展期進(jìn)入 了穩(wěn)步發(fā)展期。為真正發(fā)揮薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制的作用，探 索建立符合IT行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制，起草完成了文夫公司全員薪酬實(shí)施辦法、*公司員工激勵(lì)管理辦法、*公司創(chuàng)新成果激勵(lì)實(shí)施細(xì)則、*公司全員營 銷激勵(lì)實(shí)施細(xì)則，目前已經(jīng)集團(tuán)報(bào)備，擬經(jīng)本次全體職工大會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。三是扎實(shí)做好全面預(yù)算管理，提升經(jīng)營管控能力。公司高度重視全面預(yù)算管理，將2011年預(yù)算指標(biāo)所涉及人、財(cái)、 物各個(gè)方面層層分解，使員工收入與公司效益、勞動(dòng)貢獻(xiàn)有 機(jī)結(jié)合起來，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。 通過公司各職能管理部門 和生產(chǎn)部門對(duì)預(yù)算過程的參

9、與 ，使公司資源在公司各部門之 間重新合理科學(xué)配置，從而達(dá)到資源的有效利用，做到了事 前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)。*公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的月度 預(yù)算執(zhí)行情況始終保持在集團(tuán)所屬單位前列。四是扎實(shí)開展精細(xì)化管理，建立四大體系。為確?！熬?xì)化落實(shí)年”活動(dòng)不走過場，不流于形式，公司注重在細(xì)節(jié) 落實(shí)上下功夫，扎實(shí)認(rèn)真地開展了制度建設(shè)“回頭看” 、制 度建設(shè)學(xué)習(xí)、”查問題、找不足”活動(dòng)，初步建立了遵循“規(guī) 章制度一流程圖一操作說明一獎(jiǎng)懲細(xì)則”的原則制度體系。同時(shí)，公司緊密結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)， 以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以執(zhí)行力 建設(shè)為重點(diǎn)，依據(jù)“ PD C A循環(huán)”管理理論不斷充實(shí)完善“目 標(biāo)管理、責(zé)任落實(shí)、考核評(píng)價(jià)和激勵(lì)

10、約束”四大體系 ，公司的 管理水平和落實(shí)能力得到了顯著增強(qiáng)。（四）突重點(diǎn)，抓執(zhí)行，不斷提升項(xiàng)目實(shí)施能力和服務(wù)水平 項(xiàng)目合同是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ) ，項(xiàng)目合同執(zhí)行能力的高低又全面反映了企業(yè)整體業(yè)務(wù)水平。公司努力克服今年業(yè)務(wù)調(diào)整的不利影響，在狠抓施工類項(xiàng)目的同時(shí) ，積極開展了項(xiàng)目過 程控制管理工作，項(xiàng)目精細(xì)化執(zhí)行水平得到有效提升。一是針對(duì)業(yè)務(wù)調(diào)整實(shí)際，積極主動(dòng)做好工作。根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署和安排，2 011年初兩個(gè)部門分別被劃離 *公司。 兩個(gè)部門的劃轉(zhuǎn)直接影響降低了公司技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)在公 司軟性收入的比重，也直接減少了公司原有技術(shù)及相關(guān)服務(wù) 人員的數(shù)量和比重， 增加了一線業(yè)務(wù)員工的工作壓力。為此,公司全體

11、員工努力克服困難，以積極進(jìn)取的精神面貌投入到 工作中。全年人均合同額為 2 4 4萬元，人均凈利為2 7萬 元，均達(dá)到了行業(yè)優(yōu)秀值水平。二是加強(qiáng)項(xiàng)目執(zhí)行力管理。為進(jìn)一步提高信息系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)類項(xiàng)目實(shí)施的精細(xì)化管理，提高項(xiàng)目施工質(zhì)量，節(jié)約項(xiàng)目成本，公司結(jié)合實(shí)際情況，自 1月份全面啟動(dòng)了項(xiàng) 目全過程配置管理模式 ，有效地對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過程進(jìn)行了控 制。通過配置管理等手段加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的調(diào)度和控制，項(xiàng)目合 格率、一次通過率等有明顯提高。三是通過信息化管理手段，提升維護(hù)業(yè)務(wù)管理水平。在維護(hù)中心全面啟用機(jī)電系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)管理信息化軟件，對(duì)集團(tuán)所轄所有路段、分中心、收費(fèi)站設(shè)備的管理、保養(yǎng)和維修 工作初步實(shí)現(xiàn)了

12、信息化管理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前* *公司機(jī)電系統(tǒng)故障解決速度與去年同期相比提高了30%以上，過去需人工統(tǒng)計(jì)的文檔報(bào)表資料大部分實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)生成，管理人員由2人減為1人，有效提高了維護(hù)水平、 辦公效率和無紙化辦公水 平。四是以公司質(zhì)量管理體系換版為契機(jī)，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)操作流程。對(duì)原有管理手冊(cè)、程序文件和部門工作手冊(cè)進(jìn)行修訂完善，重點(diǎn)細(xì)化、完善了集成項(xiàng)目執(zhí)行過程中的業(yè)務(wù)操作流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，修改完善業(yè)務(wù)工作流程35個(gè)，確保公司雙管理體系的有效運(yùn)行。（五）抓科技，夯基礎(chǔ)，大力培育公司核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新是提升企業(yè)核心競爭力的動(dòng)力源泉，能不能在 技術(shù)水平上盡快縮小與先進(jìn)水平的差距，關(guān)系著企業(yè)未來在市場競爭中的成敗

13、。一是進(jìn)一步深入實(shí)施“科技興企” “人才興企”戰(zhàn)略。 為充分挖掘公司人才、科技潛力，合理調(diào)整公司人員、資金 等資源，提升公司科研隊(duì)伍的課題攻關(guān)能力，公司于12月份積極開展了山東省軟件工程技術(shù)中心的申報(bào)工作，順利通過了 專家評(píng)審，并取得了省級(jí)軟件工程技術(shù)中心認(rèn)定證書。二是公司進(jìn)一步加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)力度。 全年共投 入研發(fā)資金748.72萬元，公司研發(fā)水平得到進(jìn)一步提升，今年 又有1個(gè)新產(chǎn)品技術(shù)取得 著作權(quán)登記證 產(chǎn)品登記證。 同時(shí),公司與輕工學(xué)院聯(lián)合實(shí)施了 基于3 G WAPI移動(dòng)平 臺(tái)數(shù)字校園項(xiàng)目，現(xiàn)已實(shí)施完畢，正等待驗(yàn)收。三是充分挖掘辦公信息化的潛能。結(jié)合公司日常管理的需要，自主開發(fā)了數(shù)

14、字化日常工作管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)已于1月1日開始上線使用。通過該計(jì)算機(jī)系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)員工日志、 合同管理、考勤管理、成本費(fèi)用管理、制度管理等日常管理 活動(dòng)的數(shù)字化管理。（六）注重政治理論教育，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，努力打造和諧環(huán)境201 1年,*公司黨委以十七大精神為指導(dǎo)，牢牢把握 “建設(shè)四好班子、樹立黨員模范、凝聚員工思想、建設(shè)和諧 集體”這一主線，以爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)為載體、以文明創(chuàng)建為抓手、 以群團(tuán)組織為紐帶，積極開展扎實(shí)有效的思想教育活動(dòng)，收效顯著。一是全體黨員干部深入推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，積極參加紀(jì) 念建黨90周年系列活動(dòng)?；顒?dòng)期間，制定了切實(shí)可行的活動(dòng) 方案，組織了理論學(xué)習(xí)6次、組織專題民主生活

15、會(huì) 1次、組織 座談會(huì)2次、開展主題活動(dòng) 4次，活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的 取得了階段性成果。二是堅(jiān)持抓好干部隊(duì)伍建設(shè)。一方面，領(lǐng)導(dǎo)班子深入推 進(jìn)“四好班子”建設(shè)，能堅(jiān)持落實(shí)中心組學(xué)習(xí)制度，在學(xué)習(xí)中 注重聯(lián)系當(dāng)前和公司的實(shí)際情況，進(jìn)一步理清了發(fā)展思路； 能堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格落實(shí)“三重一大”集體決策制度 對(duì)于投標(biāo)采購、財(cái)務(wù)支由、干部選拔等重大問題，切實(shí)做到 了集體研究、民主決策；能堅(jiān)持抓好廉潔自律，以身作則，自覺抵制各種不正之風(fēng)，帶頭做廉潔自律的表率；能堅(jiān)持走群 眾路線，積極主動(dòng)了解員工的思想動(dòng)態(tài)，注重發(fā)揮和調(diào)動(dòng)一線 崗位員工的積極性。 另一方面，加強(qiáng)對(duì)中層干部的管理。 組織 了3 2名中層管理

16、人員的任期期滿和年度考核，進(jìn)一步提升 了中層管理人員的責(zé)任感和工作能力。三是加強(qiáng)員工思想政治教育工作。公司經(jīng)常采用多種形 式，針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營中的難點(diǎn)、 管理中的熱點(diǎn)和改革發(fā)展中的焦 點(diǎn)問題主動(dòng)征集群眾意見。針對(duì)這些意見和建議，領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn) 真研究，制定解決方案，切實(shí)為員工解決了實(shí)際問題。并及時(shí)開展廠務(wù)公開，自覺接受群眾監(jiān)督。2 011年，通過會(huì)議、張貼公示和內(nèi)部郵件的形式向全體員工公開各類重大事項(xiàng) 20余件次，得到了員工的信任和理解。 由于思想政治工作得 力，在公司快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面臨機(jī)構(gòu)改革等壓力，未收到 一封群眾來信，保持了員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。四是穩(wěn)步推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。公司把推進(jìn)反腐倡廉與公

17、司的改革發(fā)展有機(jī)結(jié)合，建立健全了懲防體系。 將黨風(fēng)廉政建 設(shè)全面納入了公司的年度經(jīng)營績效考核體系。年初，與各部門簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，做到業(yè)務(wù)工作和廉政工作 同時(shí)布置、同時(shí)考核，全面落實(shí)了 “一崗雙責(zé)”的工作機(jī)制； 并本著突生重點(diǎn)，形式多樣，成效顯著的原則，在全體員工中 進(jìn)行廉政教育，進(jìn)一步提高了員工的廉潔自律意識(shí)；按照上級(jí)部署,積極開展廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作，制定了實(shí)施方案，明確了工作目標(biāo)，提由了具體的工作措施。五是認(rèn)真開展效能監(jiān)察。 根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，提生了 “節(jié) 約增效”這一效能監(jiān)察項(xiàng)目。針對(duì)日常管理和費(fèi)用控制等工 作，提由了切實(shí)可行、具體有效的監(jiān)察建議 2條，幫助綜合管 理部完善制度

18、建設(shè) 5項(xiàng)，在監(jiān)察過程中及時(shí)向?qū)嵤┎块T發(fā)生 監(jiān)察通知書4份，發(fā)生整改通知書2份，有效提升了效能管理水平六是積極發(fā)揮群團(tuán)作用。本著服務(wù)一線的思想，為員工解難事、辦好事。積極籌措資金，不斷改善員工的工作和生活 環(huán)境，切實(shí)關(guān)心員工的身心健康；認(rèn)真組織好團(tuán)購住房和購買 信托理財(cái)產(chǎn)品的事項(xiàng)，做到了過程嚴(yán)謹(jǐn)、群眾滿意 ；充分發(fā)揮 年輕員工多，參與活動(dòng)積極性高的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持組織了慶?！叭?八”節(jié)、乒乓球比賽、攝影比賽、游園等活動(dòng)；堅(jiān)持在員工生日來臨之際發(fā)放蛋糕券。 年輕員工結(jié)婚之際 指派專人前往道 賀。春節(jié)前，專門組織了對(duì)退休員工和困難員工的慰問，發(fā)放慰問金和慰問品共計(jì) 4萬余元，讓員工切實(shí)感受到企業(yè)的 溫暖

19、，促進(jìn)了公司內(nèi)部的和諧與穩(wěn)定。二、發(fā)展中面臨的問題及下一步工作思路（一）發(fā)展中面臨的問題經(jīng)過近四年的發(fā)展，公司雖然取得了一定的成績，但我們也清醒地看到公司在可持續(xù)發(fā)展中存在的問題和不足。主要表 現(xiàn)在：一是公司業(yè)務(wù)范圍還以山東省內(nèi)高速公路領(lǐng)域項(xiàng)目為主，非高速公路領(lǐng)域和省外業(yè)務(wù)項(xiàng)目相對(duì)較少，非高速公路領(lǐng)域收入占公司全年經(jīng)營收入比重較小，公司市場范圍比較單 一、狹窄，內(nèi)部市場依賴度較高，外部市場拓展有待提高，市場 營銷團(tuán)隊(duì)需進(jìn)一步充實(shí)擴(kuò)大。二是公司現(xiàn)有高端軟件開發(fā)人員較少，軟硬件產(chǎn)品的自主研發(fā)能力還存在一定不足，同時(shí)，公司人員中一級(jí)建造師、高級(jí)項(xiàng)目管理師等高端專業(yè)技術(shù)人員較少，還尚未形成強(qiáng)有力的核心

20、競爭力，制約了公司自主產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新能力的發(fā) 展和提升。三是公司售后服務(wù)體系尚未完全建立，為服務(wù)于集團(tuán)信息化發(fā)展的保障服務(wù)能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和深化，科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍還需進(jìn)一步充實(shí)擴(kuò)大。四是公司在內(nèi)部管理、 項(xiàng)目實(shí)施過程中還存在 “粗放型” 管理的現(xiàn)象，公司項(xiàng)目管理水平還有待進(jìn)一步提高；三項(xiàng)制 度改革、管理體制和運(yùn)行機(jī)制有待進(jìn)一步深化。五是作為獨(dú)立經(jīng)營的企業(yè) ，因?yàn)槌闪r(shí)間短，公司目前所 具有的企業(yè)資質(zhì)等級(jí)較低，制約了公司的市場參與力度。（二）下一步工作思路和措施2012年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年， 保持穩(wěn)步的經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好勢(shì)頭， 具有十分重要的意義。2 012 年總體工

21、作思路：受IT行業(yè)利潤率下降，相關(guān)原材料價(jià)格的上 漲、人工成本增長等通漲客觀因素影響，下一步公司將“靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤”為公司經(jīng) 營方針，通過多干工程項(xiàng)目，多增加公司經(jīng)營收入，實(shí)現(xiàn)公司年度凈利潤穩(wěn)步增長。同時(shí) ，積極投融資，合理優(yōu)化調(diào)整公司 股權(quán)結(jié)構(gòu)；強(qiáng)化措施，積極開拓新行業(yè)、新市場；加強(qiáng)管理，深化完善三項(xiàng)制度改革；加大投入，不斷提升技術(shù)創(chuàng)新能力。主要措施：為圓滿完成集團(tuán)下達(dá)的 2 0 12年度經(jīng)營任務(wù)和全面預(yù)算目標(biāo)值，*公司將重點(diǎn)采取以下措施:一是緊緊圍繞集團(tuán)提由的“深入推進(jìn)十個(gè)轉(zhuǎn)變”管理要求，通過深化資本運(yùn)作加快企業(yè)發(fā)展 ，公司計(jì)劃2012年度在 以參股、收購或

22、并購一家行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的 IT公司的同時(shí)， 由售公司現(xiàn)有3 0 %股份，進(jìn)一步深入挖掘公司經(jīng)營潛能。二是公司將在智能交通行業(yè)領(lǐng)域這單一市場定位的基 礎(chǔ)上，積極開拓集團(tuán)各權(quán)屬單位和外部新行業(yè)市場，開發(fā)在 軌道交通、海運(yùn)、港口和大物流等領(lǐng)域的信息化產(chǎn)品應(yīng)用。 進(jìn)一步加強(qiáng)市場銷售體系建設(shè)，建立完善相關(guān)的營銷激勵(lì)機(jī) 制；采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的方式，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作,積極開拓外部市場、新行業(yè)市場。三是在現(xiàn)行公司部門管理制基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行整 合，合理調(diào)整、優(yōu)化部門機(jī)構(gòu)和相關(guān)職責(zé)， 逐步建立打造“三 個(gè)中心”，（即：在現(xiàn)有市場部、產(chǎn)品開發(fā)部、維護(hù)中心三個(gè) 部門的基礎(chǔ)上，打造建立公司銷售中心、 研發(fā)中心、售后服務(wù) 中心）。逐步推行符合 IT行業(yè)的薪酬、考核、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將 薪酬與經(jīng)營業(yè)績充分桂鉤，切實(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績靠考核，收入憑貢獻(xiàn)，能者多勞，多勞