雙軌制的優(yōu)勢與缺陷

1、網絡營銷中,雙軌制曾是一個頗受爭議的制度.在我國,由于許多人對于這個新的制度不了解或有誤解,幾乎將其納入不合法之列.雙軌制興起于20世紀90年代.進入21世紀以后,雙軌制迅速電子商務 化,E化的雙軌制正在成為網絡營銷的開展趨勢.最近幾年來,許多新成立的公司都采用雙軌制,雖然內容規(guī)劃各有差異, 但從一開始的不被認同,逐漸開展到現(xiàn)在大家覺察雙軌制是比擬適合市場開展 的制度,這說明雙軌制確實已成為直銷制度的主流趨勢.下面就對雙軌制的概念、特點作個介紹分析：一、雙軌制概念所謂雙軌制只是一種組織架構.即每個經銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場.如此開展下 去,形

2、成一個銷售網絡體系.如果你又開發(fā)了第三市場 C經銷商,只能放在A 市場體系或B市場體系中,而不允許放在自己名下.這樣一來既擴大了你的薄 弱市場,同時又幫助了該市場中相關聯(lián)的人.真正表達人幫人,而不是以我為 中央.二、雙軌制的特點雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制級差制有很大不同,它有以下特點：1、市場倍增效益放到最大：經營業(yè)績消費積分無限代累計,能把市場倍增效益放到最大,這是傳 統(tǒng)制度所不及的.2、更能發(fā)揮團隊協(xié)作精神：在組織經營上,傳統(tǒng)制度競爭性強,合作性差,雙軌制那么更能發(fā)揮團隊協(xié) 作精神.傳統(tǒng)制度下,人都喜歡自己開線,并且離自己越近,獎金領得越高,雖然每個人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下.依據

3、法那么,水平強的 總是少數人.而水平強者自己開線,不會將人嫁接在別人底下,這就形成即使 想幫助別人,也幫不了忙的局面.雙軌制度那么在制度設計上作了改進,讓每個 水平強的人都能幫到別人.3、經營與消費合為一體：傳統(tǒng)制度著重經營者,忽略消費者,雙軌制那么將經營者與消費者結合為一 體,縱使你是一位消費者,也可以由于制度而受惠,即消費者也可以領到獎 金,這種消費獲利的新模式將成為 21世紀行銷開展的主流趨勢.4、真正做到成功時機人人有：秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到水平較弱的 人.由于沒有第三條線,每個人的組織都是往下扎根,成功的時機比別人大. 在傳統(tǒng)制度上,一個人必須從低階爬

4、到高階,越爬越沒有動力,但是在雙軌制 度下,人不用爬階,每個人都是線頭,只要照顧好 2條直推線,確定他們會使 用產品、會擴展人脈,就會有獎金領,真正做到人人有成功時機.5、獎金及時人人可拿：傳統(tǒng)制度以月為單位,每次業(yè)績從頭開始；雙軌制度可以累計積分,到達 一定程度,就可領取獎金,只要你途中不放棄.雙軌制的平衡獎雖然獎金比率 不高,但是不管高階、中低階都可以領到.6、雙軌制度相對公平：傳統(tǒng)制度會因業(yè)績、位階不同,獎金有不同計法；雙軌制從基層到最高階 都一樣,獎金的百分比是相同的,在制度設計上,獎金領取的多少和組織大小 有關,而不是和位階有關.每個人在雙軌制下時機都是平等的,都可以產生 無 限代.

5、對領導人而言,第100代、1000代和第一代都是一樣的,都要一視同 仁、盡心輔導,因此每個人的成功幾率都增加了.無論是低階、中階還是高 階,賺錢時機都是平等的,沒有所謂后進入就沒有時機賺錢的問題.制度設計上,無論你何時進入,只要付出就有時機,沒有因人而 異,并不是先來的人就一定要先成功,后進者只要努力一樣可以超越.7、雙軌制的業(yè)績壓力比擬低：只要維持一定的消費額,同時努力經營,開展 2條直推線.這樣,組織容 易走深.組織走寬是為了獎金,組織走深那么表示開展越來越穩(wěn)定.8、組織根深不會脫離：傳統(tǒng)制度,獎金一般只能領到 7- 8代,有組織脫離,雙軌制那么沒有這方面 顧慮,由于無限代領取獎金,組織扎

6、根很深,不會脫離、動搖,經銷商領得的 獎金高,還讓人越做越輕松.9、制度簡單xx好做：在操作中就容易被復制、傳承.一般人只要成為消費者并積極找人分享, 而不必擁有非常強的水平,就能夠經營成功.傳統(tǒng)制度中,經銷商要很會賣東 西、經營組織,但雙軌制不同,只要互助,任何人都可以獲得成功.這樣的制 度能調動更多人的積極性,有利于組織擴展更快速、更穩(wěn)定.三、雙軌制的優(yōu)勢與缺陷與傳統(tǒng)直銷公司的階梯制度相比,雙軌制度更有優(yōu)勢：對看得懂制度的人而言,雙軌制是一個真正可以幫助很多人的制度.傳統(tǒng) 直銷公司的制度,對于一些水平較弱的經營者,無法提供有效的協(xié)助.可是雙軌制度卻讓人人有機 會.在所有的制度中,雙軌制最能

7、夠顯現(xiàn)快速開展的特點.雙軌制天生具有便于網絡化治理的優(yōu)勢.隨著電子商務的成熟和普及,雙 軌制迅速地電子商務化.E化的雙軌制將正式引領21世紀行銷的時代潮流.雙軌制由于爆發(fā)力強,如果經營理念不正確,在組織擴大時,領導人容易 產生投機心態(tài).以前雙軌制過于強調只要是消費者就能經營成功,讓人誤認為 有過多的投機取向,容易墜入人性貪婪面.其實,這個人為因素是可以修正 的.天上不會掉餡餅,雙軌制和其他制度一樣,不能承諾誰不用付出努力就能 獲得成功,它只是提供了便于借力使力的制度環(huán)境,使每個人成功的概率更大 而已.因此,在雙軌制中,組織可以快速倍增,但不能坐享其成,而是必須經過努力,同時可以協(xié)助水平較弱的人

8、由于借力使力而經營成功.雙軌制的魅力,是送一份事業(yè)給不同年齡層的普通人,只要努力開展,輔導好 2條直推 線,人人都有時機成功.然而,雙軌制也存在制度方面的缺陷：最令人不滿的莫過于獎金沉淀比率太高,很多直銷商辛辛苦苦地工作,卻 拿不到相應的獎金.這是由于左右區(qū)開展不平衡造成的.雙軌制的主要獎項是平衡獎,必須左右區(qū)發(fā) 展平衡,直銷商才能獲得獎金.但在具體實踐中,平衡是相對的,不平衡是絕對的,絕大多數直銷商的左 右區(qū)開展總是處于不平衡甚至極不平衡狀態(tài),這局部直銷商拿不到的獎金就沉 淀在公司的獎金池里,成了望而止渴的 梅,畫而充饑的 餅.難怪直銷商們無 奈并自我解嘲地說：做雙軌制永遠有半張美元存在公司

9、里.于是一些有誠信的公司就對這一制度缺陷進行改進,開展出改進型雙軌 制.改進型雙軌制的根本思路是：降低平衡獎的兌獎比例,增設矩陣獎、培養(yǎng)獎、分紅獎等獎項,使單腿發(fā) 展也能獲得獎金.由于 改進是要拿出真金白銀分給直銷商的,因此有的公司 做得實實在在,有的公司就不免嘩眾取寵.止匕外,雙軌制在實踐中還存在一些其他問題,如：在雙軌制的操作過程中,假設無法秉持老實和正直的態(tài)度,有些人就容易在 快速開展中被利益誘惑,因過度投機而導致走上失敗模式；而雙軌制中的互 助,也容易被有些人片面地誤認為依賴.這些固然需要通過教育和培訓讓經營 者一開始就具備正確的理念,但制度設計上相信也有進一步完善改進的空間.現(xiàn)階段有