第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇

1、第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇 學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該 :了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類(lèi)型、特點(diǎn)、適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)以及實(shí)施方式掌握各種總體戰(zhàn)略的制定方法企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)， 對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向所做出的長(zhǎng)期性、 總體性 的謀劃?？傮w戰(zhàn)略決定企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配、業(yè)務(wù)拓展方向， 是指導(dǎo)企業(yè)在今后若干年總體發(fā)展、 統(tǒng)率全局的戰(zhàn)略， 是制定企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略 （或事 業(yè)部戰(zhàn)略）和各職能戰(zhàn)略的依據(jù)。企業(yè)總體戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略等四種類(lèi)型。第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述發(fā)展型戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。

2、 該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向， 引導(dǎo)企業(yè)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品， 開(kāi)拓新市場(chǎng)， 采用新的生產(chǎn)方式和管理方式， 以便擴(kuò)大企業(yè)的 產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（一）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1. 擴(kuò)大規(guī)模倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源， 擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模， 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率， 增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2. 創(chuàng)新消費(fèi)強(qiáng)調(diào)通過(guò)創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。 發(fā)展型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝和對(duì)舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新用途等， 以把握更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，謀求更大的回報(bào)。3. 改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果由于發(fā)展速度較快， 制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益， 從而降低 生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤(rùn)率。研究表明，

3、奉行發(fā)展戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)具有優(yōu)勢(shì)。4. 傾向于采用非價(jià)格手段來(lái)同競(jìng)爭(zhēng)者抗衡采用發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上下工夫，還在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 管理模式上尋求優(yōu)勢(shì)， 因而企業(yè)通常很少采用會(huì)損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，而是以產(chǎn)品創(chuàng)新、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)及高效管理等作為競(jìng)爭(zhēng)手段。（二）企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因1. 環(huán)境因素的影響如果環(huán)境中存在著明顯的機(jī)會(huì)或威脅， 而且只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能有效地獲得機(jī)會(huì)或 避開(kāi)威脅，那么企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)毫不猶豫地采取發(fā)展型戰(zhàn)略。2. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀在戰(zhàn)略這個(gè)層次上， 領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人作用第一位的。 當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將企業(yè)發(fā)展同個(gè)人利益 或社會(huì)價(jià)值等同起來(lái)

4、時(shí)， 便會(huì)采取發(fā)展型戰(zhàn)略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展， 從而加劇了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng) 爭(zhēng)，給那些沒(méi)有采取發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)增加了外部威脅。3. 追求發(fā)展是企業(yè)的本性在條件允許時(shí)， 甚至條件不允許時(shí)， 企業(yè)都會(huì)千方百計(jì)地謀求發(fā)展。 因?yàn)橹挥羞\(yùn)用發(fā)展 型戰(zhàn)略，才能夠使一個(gè)企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)。所以，從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，任何成功的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一的發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)施期。（三）發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊1. 利企業(yè)可以通過(guò)發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。獲得新機(jī)會(huì)，避免組織老化，使企業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力。2. 弊可能導(dǎo)致盲目發(fā)展，破壞企業(yè)資源平衡。 企業(yè)綜合素質(zhì)無(wú)法滿(mǎn)足快速

5、發(fā)展的需求。可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、 市場(chǎng)占有率、 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問(wèn) 題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀改善。（四）發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件1. 企業(yè)外部條件經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況 政策、法律和社會(huì)方面的限制2. 企業(yè)自身?xiàng)l件企業(yè)獲得資源的能力 信息收集、處理、傳遞和貯存的能力企業(yè)的靈活性 企業(yè)文化二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。 該種戰(zhàn)略又稱(chēng)為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成 長(zhǎng)戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類(lèi)型。（一）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是以

6、現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)通過(guò)更大力度的營(yíng)銷(xiāo)努力提高現(xiàn) 有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。2. 實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的一般條件 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和時(shí)， 即市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期， 采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有潛力。當(dāng)現(xiàn)有用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)， 企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步提高產(chǎn) 品的市場(chǎng)占有率。在整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)時(shí)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)， 企業(yè)就可通過(guò) 市場(chǎng)份額的增加獲得收益。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)， 隨著營(yíng)銷(xiāo)力度的增加， 其銷(xiāo)售呈上升趨勢(shì)， 且二者的相關(guān) 度能夠保證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有效性。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加， 使企業(yè)達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)， 且這種 規(guī)模

7、能夠給企業(yè)帶來(lái)顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。3. 實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù) 轉(zhuǎn)化非使用者 發(fā)掘潛在的使用者 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量 增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，企業(yè)可通過(guò)廣告宣傳使顧客更頻繁地使用現(xiàn)有產(chǎn)品。 增加每次的使用量增加產(chǎn)品的新用途 產(chǎn)品附帶的新用途會(huì)增加產(chǎn)品使用人數(shù) 新用途使得現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量增加改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性（二）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展， 是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新 市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇， 能夠減少由于原有市場(chǎng)飽和而帶來(lái)的風(fēng) 險(xiǎn)，但不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。1. 實(shí)施市

8、場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一般條件在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源企業(yè)存在過(guò)剩生產(chǎn)能力企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)2. 實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑市場(chǎng)瓜分、市場(chǎng)創(chuàng)造、市場(chǎng)撤離（三）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展。 它是企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)， 或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。 從某種意義上講， 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn) 略是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的核心， 實(shí)施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)， 吸引對(duì)現(xiàn) 有產(chǎn)品有好感的用戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。 這一戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)

9、有充分的了解， 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)針對(duì)性強(qiáng)， 容易取得成功。 但另一方面， 由于企業(yè)局限于現(xiàn)有的市場(chǎng)上， 也容易失 去獲取廣大新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。1. 實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一般條件企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度，過(guò)去的產(chǎn)品或服務(wù)的成功， 可以吸引顧客對(duì)新產(chǎn)品的使用。企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)， 在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn) 和創(chuàng)新都是有價(jià)值的。企業(yè)所處的行業(yè)高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 反之，如果企業(yè) 所處行業(yè)增長(zhǎng)緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)， 提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比， 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好 地滿(mǎn)足顧客的需求。企業(yè)具備很高的研究和開(kāi)發(fā)能力，不斷進(jìn)

10、行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新 擁有完善的新產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng)2. 實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑產(chǎn)品革新、產(chǎn)品發(fā)明三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品 （業(yè)務(wù)） 在生產(chǎn)、 技術(shù)和市場(chǎng)等方面的 優(yōu)勢(shì)， 沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)） 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向，通過(guò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度來(lái) 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模， 提高收入和利潤(rùn)水平， 不斷發(fā)展壯大。 一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化和橫 向一體化。（一）縱向一體化戰(zhàn)略1.縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、 擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。2.類(lèi)型：前向一體化、后向一體化、雙向一體化 前向一

11、體化發(fā)展戰(zhàn)略是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)） 項(xiàng)目為基準(zhǔn)， 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向前延伸， 使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)更加接近最終用戶(hù)， 即發(fā)展 原有產(chǎn)品的深加工業(yè)務(wù)， 提高產(chǎn)品的附加值后再出售， 或者直接涉足最終產(chǎn)品的分銷(xiāo)和零售 環(huán)節(jié)。后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)） 項(xiàng)目為基準(zhǔn)， 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向后延伸，發(fā)展企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目， 即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的原料、配件、 能源、 包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 也就 是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件等，由外供改為自己生產(chǎn)。雙向一體化戰(zhàn)略是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合， 當(dāng)企

12、業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 （業(yè)務(wù)） 項(xiàng) 目的基礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍。3. 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 向前一體化使企業(yè)能夠控制銷(xiāo)售過(guò)程和銷(xiāo)售渠道， 有助于企業(yè)更好地掌握市場(chǎng)信息 和發(fā)展趨勢(shì)，更迅速地了解顧客的意見(jiàn)和要求，從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。有些企業(yè)采取向前一體化或向后一體化戰(zhàn)略， 是希望通過(guò)建立全國(guó)性的銷(xiāo)售組織和 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，來(lái)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的利益，從而降低成本，增加利潤(rùn)。4. 縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行縱向一體化時(shí)， 需要進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 由于業(yè)務(wù)生疏， 可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率低 下，而這種低效率又會(huì)影響企業(yè)原有業(yè)務(wù)的效率。縱向一體化的投資額比較大， 而且一旦實(shí)行了一

13、體化， 就使企業(yè)很難擺脫這一產(chǎn)業(yè)； 當(dāng)該產(chǎn)業(yè)處于衰落期時(shí)，企業(yè)會(huì)面臨巨大的危機(jī)。縱向一體化可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。 因?yàn)檫@時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往過(guò)多地注意自成一 體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而忽視外界環(huán)境中隨時(shí)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。（二）橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或與之聯(lián)合及兼并來(lái) 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模， 獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力范圍， 增 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。1.實(shí)行橫向一體化的優(yōu)點(diǎn) 首先是能夠吞并和減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 其次是能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。 第三是能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，

14、獲取被吞并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。2.橫向一體化的主要缺點(diǎn)企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)， 以及由于企業(yè)過(guò)于龐大而出現(xiàn) 的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。3. 實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 聯(lián)合，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、 開(kāi)發(fā)或經(jīng) 營(yíng)，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)買(mǎi)，即一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)。 合并，即兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)，并有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)合并成一個(gè)企業(yè)。集團(tuán)公司， 即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、 有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的一群企業(yè)共同以契約形式組成具有經(jīng) 濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。 在這個(gè)聯(lián)合體內(nèi)部， 經(jīng)濟(jì)關(guān)系的密切程度不一樣， 集團(tuán)公司的主要任 務(wù)是協(xié)調(diào)

15、內(nèi)部各子單位的關(guān)系承擔(dān)一些單個(gè)企業(yè)無(wú)法進(jìn)行或雖能進(jìn)行但經(jīng)濟(jì)效果較差的項(xiàng) 目，進(jìn)行資源的合理調(diào)配、把握集團(tuán)的最高發(fā)展方向等。四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱(chēng)為多元化發(fā)展戰(zhàn)略， 多角化發(fā)展戰(zhàn)略， 是企業(yè)為了更多地占領(lǐng) 市場(chǎng)或開(kāi)拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)營(yíng)單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。（一）水平多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1. 水平多樣化又被稱(chēng)為專(zhuān)業(yè)多樣化。它是指以現(xiàn)有用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，向其提供新的、 與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。2. 水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)進(jìn)行變革，因而在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和開(kāi) 拓新市場(chǎng)時(shí)，可以較好地了解顧客的需求和偏好， 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。 比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、 市場(chǎng)廣且發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。（二）同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1. 同心多樣化又被稱(chēng)為相關(guān)多樣化或集中多樣化。 這種戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備 和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。2. 比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。（三）復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 復(fù)合多樣化又被稱(chēng)為混合多樣化、不相關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化。是一種通過(guò)合并、 購(gòu)買(mǎi)、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。1. 復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)可以通過(guò)向不同的產(chǎn)業(yè)滲透和向不同的市場(chǎng)提供服務(wù)，來(lái)分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，