公司銷售部門常用表格模板

1、附表 1 ：拜訪客戶表客戶名稱詳細(xì)辦公地址受訪人姓名職務(wù)聯(lián)系方式溝通 內(nèi) 容達(dá)成拜訪目的需要解決的問題拜訪人隨行人員拜訪日期： 年 月 日主管批閱意見-0員具 體 行 程 安 排期望 達(dá) 成 目 標(biāo)費(fèi)用預(yù)算交通費(fèi)住宿費(fèi)合計(jì)主管意見分管領(lǐng)導(dǎo)審批附表 3 ：工程項(xiàng)目記錄表項(xiàng)目編號(hào)：填表人： 填表日期： 年 月 日項(xiàng)目名跟蹤起始日期年月日稱項(xiàng)目地址跟蹤責(zé)任人： 電話：項(xiàng)目性質(zhì)主干道路燈次干道路燈街道路燈小區(qū)路燈廣場路燈其它 :工程進(jìn)度預(yù)計(jì)竣工日期年月日建設(shè)方（甲方）名稱：決策人：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)單位：主設(shè)計(jì)師：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：施工方（乙方）總包單位：項(xiàng)目經(jīng)理：電

2、話：分包單位：項(xiàng)目經(jīng)理：電話：產(chǎn)品應(yīng) 用（預(yù)計(jì)）工程性質(zhì)新建 改造應(yīng)用總數(shù)產(chǎn)品選用形式1, 太陽能路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量2, 市電路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量3, 配套路燈燈頭應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量安裝單位安裝取費(fèi)RMB 元/ 盞 , 計(jì)元產(chǎn)品選定 內(nèi)部決策 公開招標(biāo)預(yù)計(jì)簽約 議標(biāo) 其他日期預(yù)計(jì)供貨日期預(yù)計(jì)定購形式： 甲供 乙供成功把握分析： 競爭對(duì)手品牌:推薦單位：報(bào)價(jià)：其它情況描述項(xiàng)目情況：包括路寬，燈高，路燈間距，道路級(jí)別，照度要求，電源配備，控 制要求，預(yù)算情況，原有路燈狀況等（可附圖紙）；項(xiàng)目追蹤進(jìn)度及相關(guān)情況 描述。附表 5 ：填報(bào)人：本月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃日期： 年 月 日工作情況描述本月 工 作

3、 總 結(jié)問題及建議下 月 工 作 計(jì) 劃部門主管批閱意見申考察性 工程項(xiàng)目 產(chǎn)品經(jīng)銷 技術(shù)合作 其他分管領(lǐng)導(dǎo)批閱意見說明：由填表人對(duì)照崗位職責(zé)，根據(jù)工作量指標(biāo)及工作流程要求，結(jié)合本人實(shí)際工作情況如實(shí)填寫請事項(xiàng)質(zhì)考察時(shí)間年 月 日 點(diǎn) 至 年 月 日 點(diǎn)來訪單位來訪人員情況姓名性別職務(wù)聯(lián)系方式來訪目的公司參與接待人員 總經(jīng)理 分管副總 技術(shù)副總 營銷總監(jiān) 總工 其他人員用車申請用車時(shí)間接送地點(diǎn)審批部門主管簽字總經(jīng)理簽字：抄送其他部門申請人： 申請日期： 年 月 日附表 6 ：接待客戶來訪工作記錄表填寫人： 填寫日期： 年 月 日來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時(shí)間參與接待人訪談 情 況

4、描 述接待工作評(píng)估 良好 一般 沒效果 較差 其他主管評(píng)估意見附表 7 ：銷售中心人員綜合評(píng)分考核表被考核人： 崗位： 考核期限： 月 日 至 月 日序考核內(nèi)容分值評(píng)分依據(jù)得備注號(hào)分1上班時(shí)間的儀表儀態(tài)5A、良好 B 、整潔 C、一般 D 、有待 改進(jìn) E 、較差 按 A E 依次扣減 1 分由公司 辦公室 考核2勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況8按是否有請假、 遲到、 早退、曠工的情 況依次扣減 2 、3 、4 、5 分，不論次數(shù) 多少由公司 辦公室 考核3完成指定工作量情況18根據(jù)崗位不同設(shè)定其指定工作量， 以被 考核人提交的工作計(jì)劃和經(jīng)主管審批 后的工作總結(jié)為依據(jù)， 按完成率乘以分 值計(jì)算得分由考核專員

5、據(jù)實(shí)考核4完成指定工作的時(shí)效10以指定時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)， 每出現(xiàn)一次延時(shí)扣 減 1 分，扣完本欄分值為止考核專 員據(jù)實(shí) 考核5團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況15根據(jù)內(nèi)部工作聯(lián)系單， 如因主觀原因?qū)?致協(xié)作工作未按要求完成并遭到當(dāng)事 方正式提出不滿的，每發(fā)生一次扣 5 分，扣完本欄分值為止考核專 員據(jù)實(shí) 考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴， 包括電話投訴及 書面投訴，每次對(duì)當(dāng)事人扣 5 分考核專 員據(jù)實(shí) 考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣 3 分，扣完本欄分值為 止同上8費(fèi)用控制情況5以相同崗位人員的費(fèi)用平均值為標(biāo)準(zhǔn)，每高出 1%扣1 分，扣完本欄分值為止同上9主管評(píng)分4主管根據(jù)被考核人的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分1

6、0公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分5公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)被考核人的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分總分100附表 8 ：業(yè)務(wù)人員 月份銷售報(bào)表序號(hào)業(yè)務(wù)人員合同金額（元）發(fā)貨金額（元）應(yīng)收款金額已收款金額（元）（元）123合計(jì)重點(diǎn)客戶信息管理表客戶名稱客戶編號(hào)：詳細(xì)地址主 姓 名：性 別： 業(yè) 姓名：性別 ：要 年齡：務(wù) 年齡：負(fù) 職務(wù)：籍貫： 聯(lián) 職務(wù)：籍貫：責(zé) 聯(lián)系電話： 絡(luò) 聯(lián)系電話：人 是否是公司股東： 人 是否是公司股東：信 任職年限： 信 任職年限：息 個(gè)人愛好： 息 個(gè)人愛好：其他說明： 其他說明：客戶客戶單單位位主要的主營業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品上年度實(shí)現(xiàn)銷售營業(yè)額本年度計(jì)劃銷售營業(yè)額成為本公司重點(diǎn)客戶的理由和條件1 、對(duì)本公司產(chǎn)品認(rèn)可情況描述：2 、客戶自身業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)描述