市場開發(fā)激勵制度及績效考核制度(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上南陽華潤燃?xì)庥邢薰臼袌黾钪贫燃凹羁己酥贫仁袌黾钪贫燃凹羁己酥贫鹊谝徽?目 的第一條 為充分激發(fā)員工的市場開拓意識和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進(jìn)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，維護南陽華潤燃?xì)獾牧己眯蜗?，建立客觀、公正、合理的業(yè)務(wù)開發(fā)量化考核分配機制，特制定本指導(dǎo)原則。第二章 適用范圍第二條 本方案適用于市場開發(fā)部業(yè)務(wù)人員第三章 基本原則第三條 根據(jù)燃?xì)馐袌龊腿A潤企業(yè)文化的特點，市場業(yè)務(wù)發(fā)展激勵應(yīng)遵循如下原則：（一） 協(xié)作與競爭共存，團隊精神與個人業(yè)務(wù)并重原則；（二） 適度激勵與穩(wěn)定發(fā)展的原則；（三） 總額控制原則；（四） 差異性原則，因企業(yè)發(fā)展階段、價格水平

2、、對燃?xì)獾恼J(rèn)知程度等均不相同，對業(yè)務(wù)員的激勵程度也因此而異。第四章 基本辦法第四條 業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成為：基本工資+業(yè)務(wù)獎勵第五條 基本工資1、 根據(jù)工資水平及業(yè)務(wù)人員的承受能力綜合確定，基本工資占崗位工資的60%，即684元/月。2、 基本工資對應(yīng)一定的業(yè)務(wù)量，基本業(yè)務(wù)量根據(jù)公司當(dāng)年業(yè)務(wù)量總額及市場開發(fā)難易程度確定，本年暫定為185戶。3、 業(yè)務(wù)人員當(dāng)月開發(fā)用戶達(dá)到基本業(yè)務(wù)量及以上時，享受全額基本工資，每少完成一戶相應(yīng)扣減3.7元（每季度統(tǒng)算一次，前兩個月暫按684元/月發(fā)放）。第六條 業(yè)務(wù)獎勵（一） 獎勵標(biāo)準(zhǔn)1、 民用戶均獎勵標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)測算，民用戶獎勵標(biāo)準(zhǔn)暫定為3.7元。2、 商業(yè)戶均獎勵標(biāo)

3、準(zhǔn)：民用戶均獎勵標(biāo)準(zhǔn)100，即370元/戶。3、 工業(yè)戶均獎勵標(biāo)準(zhǔn)：每戶按2000元獎勵。4、 市場開發(fā)部每完成開發(fā)一戶商業(yè)及工業(yè)用戶，公司按370元/戶及2000元/戶標(biāo)準(zhǔn)核給市場開發(fā)部獎金，市場開發(fā)部內(nèi)部根據(jù)商戶流量、業(yè)務(wù)員的參與程度等進(jìn)行二次分配。5、 根據(jù)公司目前面臨的內(nèi)外部形勢，將引入調(diào)節(jié)系數(shù)（f），來反映公司不同發(fā)展階段市場開發(fā)的難易程度,并以此來調(diào)節(jié)獎勵標(biāo)準(zhǔn)。具體如下：超出目標(biāo)戶數(shù)（每人）30003000-60006000以上調(diào)節(jié)系數(shù)（f)10.750.5（二） 獎金核算6、 業(yè)務(wù)人員當(dāng)月開發(fā)185戶以上部分，核算獎金。（1） 每筆業(yè)務(wù)計提獎金的全額直接歸業(yè)務(wù)員。（2） 計提的獎

4、勵根據(jù)業(yè)務(wù)人員的月度考核結(jié)果發(fā)放，考核內(nèi)容主要為個人業(yè)務(wù)開發(fā)量、本區(qū)域用戶普查情況及部門安排的臨時工作完成情況。（3） 業(yè)務(wù)人員獎勵總額（當(dāng)月開發(fā)戶數(shù)-185）3.7。7、 獎勵額在當(dāng)月發(fā)放。8、 業(yè)務(wù)人員獎勵額與回款率掛鉤，具體掛鉤核算辦法為回款率=實際回款/實際安裝應(yīng)計收入總額100%。除特殊情況，如果在單項合同履行完畢，回款率未達(dá)到95%，則不發(fā)放該項業(yè)務(wù)的獎勵。9、 業(yè)務(wù)人員的年終獎按公司有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。第七條 招待費、公關(guān)費等按公司有關(guān)制度執(zhí)行，實報實銷。第八條 為提高計劃執(zhí)行的準(zhǔn)確性和嚴(yán)肅性，每位業(yè)務(wù)人員承擔(dān)一定的基本任務(wù)量。連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量的，提交公司調(diào)整工作崗位。第五章 附則第九條 本制度