中華講師網(wǎng)-楊鵬：門店形象管理陳列技巧

1、門店“形象治理陳列技巧一、培訓(xùn)對(duì)象：片區(qū)經(jīng)理/主管、店長(zhǎng)、儲(chǔ)藏店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)以及門店銷售從業(yè)人員 二、培訓(xùn)講師：楊鵬三、培訓(xùn)時(shí)間:6H-12H四、培訓(xùn)方式：課堂講授+案例分析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練五、課程收獲：歡迎進(jìn)入著名企管專家楊鵬老師的門店治理體系之 ？門店“形象 治理陳列技巧 明訓(xùn)課程,止匕培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：如何正確使用陳列隱形銷售這個(gè) 有效的競(jìng)爭(zhēng)武器,提升企業(yè)文化與門店形象,提升門店進(jìn)店率、成交率,本次課 程全面提升門店人員的陳列意識(shí)、技巧,將提供制度、流程一套流程體系等 六、課程大綱：前言何為銷售視覺？銷售視覺的意義？第一章店面陳列的概念一、什么是門店陳列二、門店陳列所展示的企業(yè)形象門店

2、陳列所展示的企業(yè)形象包含的內(nèi)容：綜合形象：經(jīng)營(yíng)效益、企業(yè)治理、根底工作. 產(chǎn)品形象：包裝裝潢、產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā). 個(gè)人形象：治理者、員工的職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)、提升. 效勞形象：效勞效率、效勞技巧、效勞態(tài)度. 門店形象：門店外觀造型、設(shè)施設(shè)備、門店陳列、購(gòu)物環(huán)境. 視覺形象：根底系統(tǒng)一一標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、桔祥物、口號(hào)等.應(yīng)用系統(tǒng)：辦公事務(wù)、辦公環(huán)境、交通運(yùn)輸、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等.第二章 門店陳列的開展與現(xiàn)狀一、門店陳列的開展1、生活方式的改變2、持續(xù)的消費(fèi)低潮3、有別于行業(yè)內(nèi)同類品牌的銷售形式4、吸引消費(fèi)者的注意5、各個(gè)業(yè)內(nèi)商家、終端店的積極參與二、門店陳列現(xiàn)狀分析1、門店陳列之目的分析2、門店

3、員工陳列意識(shí)的培養(yǎng)三、現(xiàn)代門店陳列的專業(yè)分工第三章門店陳列的原那么一、門店陳列的構(gòu)成門店規(guī)劃整個(gè)門店結(jié)構(gòu)圖1、品牌定位及風(fēng)格品牌企業(yè)文化2、服裝產(chǎn)品3、門店陳列器架及宣傳品1門店陳列器架2門店陳列的宣傳品4、門店空間環(huán)境規(guī)劃1、門店布局1區(qū)域的劃分2客流走向3黃金陳列區(qū)4主通道與副通道5、立場(chǎng)最正確展區(qū)6、立場(chǎng)陳列擺放高度7、賣場(chǎng)場(chǎng)區(qū)陳列易視高度-視覺的“黃金高度二、門店展示陳列的起點(diǎn)與核心1、門店陳列的起點(diǎn)2、門店陳列的核心三、門店陳列的規(guī)劃原那么1、如何提升顧客進(jìn)店率的門店規(guī)劃量感陳列展示陳列重點(diǎn)陳列復(fù)合陳列1采納售貨員的設(shè)想2賣場(chǎng)裝潢設(shè)計(jì)的根本原那么3如何做來尊重顧客的意見2、門店陳列的

4、整體規(guī)劃七大原那么性3、顧客喜歡的賣場(chǎng)和討厭的買場(chǎng)四、AIDMA要素與陳列的配合五、色彩要素在門店陳列中的作用如何進(jìn)行色彩組合陳列1、門店陳列色彩常識(shí)2、貨品色彩的配置方案3、貨品色彩與照明的關(guān)系六、門店陳列的配置1、貨品的分類配置2、貨品的屬性3、陳列的表現(xiàn)視角與審美取向4、門店陳列中貨品的容量方案5、立場(chǎng)的動(dòng)線規(guī)劃與通道設(shè)計(jì)6、賣場(chǎng)的照明方案第四章門店陳列的運(yùn)作一、門店陳列的作業(yè)流程與方法1、門店陳列的作業(yè)流程圖2、門店陳列的展示設(shè)計(jì)方案3、門店陳列的要點(diǎn)4、立場(chǎng)的構(gòu)成與陳列重點(diǎn)二、賣場(chǎng)貨品陳列的操作方法1、貨品的系列化陳列2、貨品的平衡對(duì)稱陳列和非對(duì)稱陳列3、貨品陳列的色彩搭配4、貨品的

5、搭配陳列5、貨品的多樣化陳列6、貨品的重復(fù)陳列三、貨品的分類陳列標(biāo)準(zhǔn)1、疊裝陳列標(biāo)準(zhǔn)2、橫向掛裝陳列標(biāo)準(zhǔn)3、正面掛裝陳列標(biāo)準(zhǔn)4、配件品陳列標(biāo)準(zhǔn)四、門店陳列的道具使用1、展示道具的功能2、陳列器架的功能3、選擇器架的條件4、模特道具的功能與搭配方法五、門店櫥窗的規(guī)劃1、櫥窗的魅力2、櫥窗的特征3、櫥窗的展示原那么4、櫥窗展示的色彩方案5、櫥窗照明的方法6、櫥窗陳列的根本手法1季節(jié)陳列2節(jié)日陳列3特寫陳列4專題陳列六、門店陳列中宣傳品的設(shè)計(jì)與應(yīng)用1、宣傳品的作用2、POP的概念3、宣傳品的種類和發(fā)布緣由1宣傳品的種類2POP的發(fā)布緣由4、宣傳品的設(shè)計(jì)技巧1平面要素2形態(tài)樣式的設(shè)計(jì)技巧七、服飾品牌大型展示會(huì)場(chǎng)地陳列規(guī)劃第五章 門店陳列的治理一、門店陳列的保持與更新二、門店陳列治理制度三、門店陳列治理表格的應(yīng)用表一：客房零售資源檔案表表二：門店陳列展示日志表三：工作聯(lián)系單表四：每周工作方案表表五：POP/t傳物料申請(qǐng)單表六：月商鋪報(bào)告表七：門店展示日常維護(hù)檢查表表八：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備