搜索系列搜索展現(xiàn)層次模型

1、搜索系列搜索展現(xiàn)層次模型搜索流量是所有淘寶天貓商家頂級不差流量的除外都孜孜追求的,但是在跟眾多商家接觸過程中,發(fā)現(xiàn)大家對搜索理解的很不到位.希望通過這個系列文章,讓不同層級的商家,都能收獲一些關(guān)于搜索流量獲取的知識與技巧.要想獲得手淘的搜索流量,就一定要先了解當買家搜索一個關(guān)鍵詞的時候,商品是如何才能被展現(xiàn)的.我們的商品,要想在買家某次搜索的時候展現(xiàn),實際上是要過五關(guān)斬六將的,并不是一件容易的事情.我們可以把整個展現(xiàn)的過程歸納成一個四層結(jié)構(gòu),缺一不可.這四個層次分別是：標簽、權(quán)重、相關(guān)性、標題.在我們大局部商家的熟悉中,搜索就是跟標題有關(guān)系的.那么標題重要嗎？當然重要！但是僅僅做好標題就夠了嗎

2、？遠遠不夠！如果標簽、權(quán)重、相關(guān)性沒有做好,再好的標題也發(fā)揮不了作用.這就是為什么很多商家喜歡抄爆款的標題,但是卻拿不到爆款的流量的原因.那我們今天這篇文章,就會給大家介紹一下這四層模型中的每一層對產(chǎn)品的展現(xiàn)有哪些影響,讓各位商家能夠清楚的熟悉到,要想獲取搜索流量,應該從哪些維度著手.由于篇幅關(guān)系,本篇不會詳細去講每一個維度具體的優(yōu)化和提升方法.本篇旨在讓大家對搜索有一個清楚完整的熟悉.至于具體的優(yōu)化技巧,由于內(nèi)容過于龐大,將在后面的文章中陸續(xù)為大家進行講解.首先我們來說一下標簽決定了寶貝展示的人群根底決定了寶貝展示的人群根底廣度廣度1 1 萬人？萬人？10.10.萬人？萬人？千人千面搜索根本

3、原理千人千面搜索根本原理寶貝標簽寶貝標簽我們都知道,現(xiàn)在的搜索展現(xiàn)是千人千面的.我們的產(chǎn)品能否被買家搜索到,取決于我們產(chǎn)品的標簽跟買家標簽的相關(guān)程度相關(guān)、不相關(guān)、沖突.而我們的產(chǎn)品能夠被哪些買家搜索到,取決于整個淘寶用戶中,有多少買家的標簽跟我們產(chǎn)品的標簽是相關(guān)的.假設我們的商品現(xiàn)在有 3 3 個標簽 A A、B B、C,C,買家人群 1 1、2 2、3,3,那么這三群人在搜索的時候,哪些人群是有可能看到我們商品的呢？毫無以為,是1 1和2 2這兩個人群.人群 1 1 有標簽 A,A,人群 2 2 有標簽 B,B,都可以跟我們的商品相匹配.而人群 3 3沒有跟我們商品匹配的標簽,我們的商品是很

4、難在人群 3 3 展現(xiàn)的.參加人群 1 1有1 10 0萬人,人群2 2有2 20 0萬人,這個時候我們的產(chǎn)品的潛在展現(xiàn)人群可以認為是3030 萬人.而當我們做一些相關(guān)優(yōu)化,給我們的商品打上了 X X 的標簽,那么人群 3 3在搜索的時候也有可能搜索到我們了,那么我們的商品的潛在展現(xiàn)人群就增加了人群 3,3,增加到了 6060 萬人.展現(xiàn)人群的增加,其實就是意味著展現(xiàn)量的增加.如果點擊率穩(wěn)定,那就意味這流量的增加.優(yōu)化產(chǎn)品標簽,給產(chǎn)品打上更多適合產(chǎn)品的買家標簽買家標簽匹配正確標簽,你會發(fā)現(xiàn),你并沒有優(yōu)化標題,也沒有提升權(quán)重,但是產(chǎn)品的流量就會提升.這就是標簽的作用所以說,正確的產(chǎn)品標簽,決定了

5、你的產(chǎn)品圈到了多少適合產(chǎn)品的買家群體,說的簡單點,標簽決定了你跟多少買家玩.你是跟 100100 萬個買家玩,還是跟 1000010000 萬個買家玩.標簽越多,跟你玩的人就越多,你可能獲得的流量就會越大.當前,標簽除了盡可能的多之外,還要正確.如果標簽不正確,就會圈到錯誤的人群.而錯誤的人群,不但不會購置我們的產(chǎn)品的,還會拉低我們產(chǎn)品的點擊率轉(zhuǎn)化率等指標.所以我們對產(chǎn)品標簽的要求就是：正確的標簽,越多越好！接下來我們來說四層展現(xiàn)模型的第二層,權(quán)重.權(quán)重又分為店鋪權(quán)重、單品權(quán)重.權(quán)重決定了我們商品在買家搜索呈現(xiàn)時的展現(xiàn)排名.假定我們通過標簽的優(yōu)化,圈定了全網(wǎng) 10001000 萬的展現(xiàn)人群.但

6、是如果權(quán)重不行,這1001000 0萬人在搜索的時候,我們都是排在10100 0頁之外,那也沒用啊.白白浪費了標簽圈到的人群.所以,我們不到要有人群,還要有排名.提升權(quán)重,就是提升搜索展現(xiàn)排名.權(quán)重跟全店和單品本身都有關(guān)系.全店權(quán)重的提升,可以提升店鋪中所有單品的權(quán)重； 而單品權(quán)重的提升,可以提升這個商品所有關(guān)鍵詞的權(quán)重.然后我們繼續(xù)馬不停地的講四層展現(xiàn)模型的第三層：搜索詞相關(guān)性.經(jīng)過標簽優(yōu)化和權(quán)重的優(yōu)化,我們有了展現(xiàn)人群,也有了排名的根底,關(guān)性,指的是買家搜索詞與我們產(chǎn)品的相關(guān)性.也就是說,相關(guān)性已經(jīng)具體到某一個搜索詞的維度了.從廣義上來說,買家搜索詞與我們的產(chǎn)品主要有四個主要指標需要滿足相

7、關(guān)性.分別是,搜索詞與產(chǎn)品標題的相關(guān)性、 搜索詞與產(chǎn)品價格的相關(guān)性,搜索詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性,搜索詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性.這其中,搜索詞與產(chǎn)品標題的相關(guān)性,由于內(nèi)容非常多,而且跟我們標題的制作與優(yōu)化關(guān)系非常緊密,所以這個相關(guān)性,我會放在標題那一局部再具體來說明.相關(guān)性這一節(jié),只說后面這三個,也就是搜索詞與產(chǎn)品價格、屬性、類目的相關(guān)性.當買家搜索一個關(guān)鍵詞的時候,比方搜索真絲連衣裙,假定標簽和權(quán)重都是 OKOK 的,接下來系統(tǒng)還要根據(jù)價格、屬性、類目的相關(guān)性對產(chǎn)品進行篩選.比方根據(jù)價格相關(guān)性,系統(tǒng)會展示一口價高于 5959元的產(chǎn)品,低于 5959 元不展示；系統(tǒng)會更優(yōu)先展示材質(zhì)是桑蠶絲的產(chǎn)品,其他

8、材質(zhì)很難展示；系統(tǒng)會優(yōu)先展示連衣裙類目的產(chǎn)品,而大碼女裝和中老年女裝等類目展現(xiàn)時機寥寥.這就是相關(guān)性的一方面,是淘寶的搜索系統(tǒng)引起的,系統(tǒng)針對價格屬性類目會有各種各樣的挑剔.而另一方面,還有買家的挑剔.我們都知道,每一個搜索詞的背后,都是一群人,既然是一群人,就一定有某些共同點.那么搜索真絲連衣裙的這些買家,他們的背后到底隱藏著什么樣的購物意圖？比如他們更喜歡什么價格段的產(chǎn)品？更喜歡什么材質(zhì)什么袖型什么領(lǐng)型什么裙長什么衣門襟的產(chǎn)品？更喜歡哪個類目下的產(chǎn)品？這些也就一定能被買家搜索到嗎？不盡然接下來就是相關(guān)性的問題了是相關(guān)性,相關(guān)性的另外一個方面,是搜索這個關(guān)鍵詞的這群人引起的,搜索這個詞的這群

9、買家對價格、屬性、類目的各種各樣的喜好.系統(tǒng)喜歡的價格屬性和類目,會給符合的產(chǎn)品更高的排名與更多的展示坑位；而買家喜歡的價格屬性和類目,就表現(xiàn)在符合的產(chǎn)品有更高的銷量以及更好的轉(zhuǎn)化率.如果我們想更好的抓到某個搜索詞的流量與成交,就要分析出,搜索這個詞時,系統(tǒng)更喜歡什么樣的產(chǎn)品,買家更喜歡什么樣的產(chǎn)品.然后我們就找到這樣的產(chǎn)品,放到店鋪中,來獲取這個詞的流量.如果我們想要獲得很好的搜索流量布局,就要根據(jù)剛剛所講的方式去分析類目中主要的引流詞,然后再去布局適合的產(chǎn)品來抓取這些詞的流量.所以研究相關(guān)性的問題,歸根結(jié)底是一個產(chǎn)品選擇與布局的問題.布局好了,流量自然容易得到,布局錯了,就事倍功半了.所以

10、,選擇比努力更重要.下面我們來說四層展現(xiàn)模型的最后一個層次：標題.終于說到標題了,相信非常多的商家對于標題已經(jīng)非常熟悉了,也有很多商家有自己的優(yōu)化技巧吧！標題決定了我們的產(chǎn)品能匹配到買家的哪些搜索詞.標簽圈定了展現(xiàn)人群,權(quán)重決定了展現(xiàn)排名,相關(guān)性讓我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)和買家喜歡,那么標題,就是容納買家搜索需求的容器.標題涵蓋的買家搜索詞越多,搜索詞的整體搜索指數(shù)越高,那么我們的產(chǎn)品被搜索到的次數(shù)就越多.一個好的標題,一定是容納的買家搜索詞的搜索指數(shù)求和最多的標題.做一個好標題,就兩件事情：1,1,知道買家在搜索什么詞,知道什么詞被買家搜索的次數(shù)多；2,2,把這些詞盡可能多的弄到標題里面去.所以做一個好標題,也是兩件事情,1 1 是找詞,2