銷售人員的月工作總結(jié)報告

1、銷售人員的月工作總結(jié)報告工作總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則。銷售人員月工作總結(jié)8月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新 客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我 們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客 戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信 息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以 我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找方法，這個是我們公司和我 個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努 力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望 的。有人說過態(tài)度決定一切，簡單而言，我對工作的態(tài)度就 是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這

2、個行業(yè)，可能是沒有 辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事 情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作 態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工 作中去。存在問題：通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在 許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做 好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 二、由于能力有限， 對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī) 范。下月工作目標(biāo)：接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那 就是區(qū)域劃分，基本上包括 XXX XXX還有XXX這幾個區(qū)的 潛力都很大

3、，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很 好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊為主，充分 地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要互 相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一 個新的臺階，打造出一片新的天地。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文近一個月來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春 暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖， 開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會 工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ) 上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工 作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，

4、取得良好業(yè)績?；仡欉@一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦 言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自 己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與 業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自 己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理 的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首 要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司 創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與 語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。 因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客， 打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不

5、斷 為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論 中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的 語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。 讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而 去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更 樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨 號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧 客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明 白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全

6、力。這種精神的有無，可以 決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工 作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作 中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能 處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗 位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過理論上對自己這一個月的工作總結(jié)，還 發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工 作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我 將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公 司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu) 勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎 實進(jìn)取，努力工

7、作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ！銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月 中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄 新的，要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解我們的行 業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng) 驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅 度的減少自己犯錯和縮短摸

8、索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自 己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你 的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪 客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這 讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾 天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐 不住寂寞的人，喜歡跑業(yè)務(wù) ，喜歡與人打交道，

9、喜歡社交；看 大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣 一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自 我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每 件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1) 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 ；每個成功 的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身 的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格 局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不 斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷 的充實自己！(2) 具有責(zé)任感；不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的 責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你