聯(lián)發(fā)君瀾車位客戶抗性說辭

1、聯(lián)發(fā)君瀾車位抗性說辭1 1、價(jià)格高、總價(jià)高的問題答：我們的小區(qū)位于鳳嶺北高端居住區(qū),我們的價(jià)格是與周邊區(qū)域、交通價(jià)值是相匹配的,符合市場(chǎng)的正常價(jià)格.而且周邊的小區(qū)像萬科城、榮和據(jù)我們了解,總價(jià)比我們高許多,大局部已經(jīng)超過了 1818 萬.根據(jù)我們對(duì)小區(qū)業(yè)主的初步統(tǒng)計(jì),幾乎每一戶都有一輛車以上.有不少業(yè)主還擁有兩輛汽車甚至三輛汽車,隨著生活水平的提升,業(yè)主汽車保有量只會(huì)不斷增多.而且我們的車位配比只有 1:0.81:0.8 左右.也就是說,到了最后一定會(huì)有一局部的業(yè)主是沒有車位可買的.而且越到后面,車位的價(jià)格只會(huì)越來越高,這就是物以稀為貴的道理.如果您考慮買車位的話,還是早買比遲買好,早買的話,

2、車位的位置較好,選擇余地大,價(jià)格也最實(shí)惠.2 2、月供高的問題答：月供高不高得看和誰比擬,據(jù)我們所知,我們周邊像萬科城、榮和這樣的小區(qū),總價(jià)不僅比我們高,月供相應(yīng)也比我們高得多.而如果您確實(shí)暫時(shí)沒有停車的需要的話,也可以考慮先占一個(gè)占位然后租給需要的人,那收支也能平衡過來.況且,我們最近新出了優(yōu)惠政策,能比您之前了解到的更優(yōu)惠,如果您能來售樓部我小 x x可以詳細(xì)為您介紹.3 3、投資為主、外地投資客的問題答：您當(dāng)初投資的初衷一定也是把房屋作為可保值、升值的固定資產(chǎn).那么您也知道隨著人們生活水平的提升,私家車的擁有量每年都在大幅度的上升,而且車位都是固定那么多,固有的車位不會(huì)隨著業(yè)主車輛的增加

3、而增加.那您現(xiàn)在再投資一個(gè)車位到時(shí)候作為出租或者轉(zhuǎn)讓也同樣讓您享受到升值的空問,至少可以保證您的租金收益.只要很少的幾萬塊錢就可以擁有一個(gè)車位何樂而不為呢？況且有車位配套轉(zhuǎn)手,肯定比沒有車位更加容易讓人接受.4 4、租車位更合算的問題答：首先您要考慮的是得有位可租.目前政府要求各個(gè)小區(qū)的車位配比必須足量.這正是政府的遠(yuǎn)見之處,由于隨著家庭的收入增高,各個(gè)階層的家庭都能夠接受普通代步車的價(jià)格,以后汽車會(huì)成為每個(gè)家庭的日常代步工具,家里多輛車會(huì)很常見.就比方我們小區(qū)有不少業(yè)主家里都有兩輛車,自己和愛人每人一輛上下班用.所以將將來小區(qū)會(huì)面臨無車位可租的情況.第二個(gè)情況您要考慮的是,車位是別人的,租金

4、隨時(shí)會(huì)漲,今天你能接受租金的價(jià)格,但您不能保證以后也會(huì)是這個(gè)價(jià)格.第三個(gè)情況你要考慮到租來的車位很不穩(wěn)定,一來主人隨時(shí)可能收回自己用,二來主人想租給別人,可以想象這樣的麻煩很難防止.而且如果您暫時(shí)無需求,為什么不先占個(gè)車位,租給別人呢.這么考慮下來,還是有一個(gè)屬于自己的車位更穩(wěn)定長(zhǎng)久呀！5 5、沒有車的問題答：在以前,非富即貴的家庭才擁有一輛車,有一輛車是多么了不起的事情啊.但現(xiàn)在技術(shù)興旺了,人們生活水平也提升了,車就從奢侈品變成生活的必需品了.您可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在身邊,根本上每個(gè)人都會(huì)開車了,對(duì)吧.而買了車,就必須有車位呀,要不天天糟心找車位,您現(xiàn)在不懂,以后就懂了,我我朋友就這樣,加班回去,找

5、車位特別心煩.所以,當(dāng)我們知道這個(gè)東西遲早要買的時(shí)候,那還不如趁早買.而到交房的日期或你真正來住的時(shí)候您早就有車了,你要相信我今天說的話.6 6、不想貸款的問題答：請(qǐng)問您具體是什么原因不想貸款呢？是嫌貸款流程過于麻煩還是不想經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)太重？如果是流程的問題,這您可以放心,我們這有許多種貸款的方式,我可以清楚地向您一一介紹.如果是擔(dān)憂負(fù)債的壓力太大,那么我先告訴您個(gè)事實(shí),如今不是只有你一個(gè)人是這樣的,借貸消費(fèi)已經(jīng)成為了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一大特征,大多數(shù)中年人、 年輕人身上都肩負(fù)著房貸、車貸的壓力,誰都想一身輕松,但現(xiàn)實(shí)的壓力實(shí)在太大了,如果不貸款根本沒方法保證將來生活的平安和穩(wěn)定.而且我們的政策比擬優(yōu)惠,

6、月供比房貸少很多,我可以詳細(xì)向您介紹.7 7、資金缺乏答：有沒有錢是一種觀念的界定.比方買房,如果覺得有錢了才買,永遠(yuǎn)跟不上房?jī)r(jià)的上漲,所以等有錢買房觀念是錯(cuò)誤的.說到我們的車位,買房可以多個(gè)選擇,不在這個(gè)樓盤買可以買其他樓盤,但車位就不一樣了,要想方便快捷地找到您的愛車,您最好的選擇只有小區(qū)里的停車位.按揭、貸款和親友周轉(zhuǎn)都是解決短期沒錢的好方法.如果您等有錢了,那么車位的價(jià)格肯定又上漲了,再等完全入住的話,車位價(jià)格不僅會(huì)更高還可能根本買不到了.8 8、暫時(shí)不過來住的問題答：請(qǐng)問您這套房子將來是用來自住還是投資呢？如果是自住,那么您也總有一天會(huì)來住的對(duì)吧,等您完全住過來再考慮車位的問題那您一定會(huì)碰到兩個(gè)困難,第一車位一定會(huì)又漲了,第二更可能是早已經(jīng)沒有車位了.我們的車位比算下來每戶缺乏一個(gè)的,將來一定會(huì)有局部業(yè)主是沒有車位的,不想以后過來住碰到這些麻煩,我給您的建議最好還是考慮現(xiàn)在能有