投資人最關(guān)注的10個(gè)問題

1、BusinessPlanWritingstrategy商亞方案書攫寫攻略未名潮WEIMINGWWEWEIMINGWWE專業(yè),實(shí)踐灌投資人最關(guān)注的10個(gè)問題說明：本文檔根據(jù)國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或者投資者就融資過程中發(fā)表的一些觀點(diǎn),并結(jié)合商業(yè)方案書的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),梳理出十個(gè)最為關(guān)鍵的問題,并對(duì)每一個(gè)問題以及考前須知進(jìn)行了詳細(xì)說明,可以幫助創(chuàng)業(yè)者在與投資者溝通過程中,把握內(nèi)容重點(diǎn)以及有關(guān)溝通技巧.需要提醒的是,這十個(gè)問題并非商業(yè)方案書的內(nèi)容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內(nèi)容,具體溝通過程中,使用者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣以及工程的實(shí)際情況,重新組織陳述的邏輯.目錄一

2、、內(nèi)容摘要3二、戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式3三、產(chǎn)品或效勞的價(jià)值3四、營銷方案與市場預(yù)測3五、競爭情況4六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)4七、盈虧平衡點(diǎn)與投資回報(bào)4八、投資風(fēng)險(xiǎn)4九、你的投入4十、易懂的工程5版權(quán)所有：北京未名潮治理參謀k 未名潮:或A AN NW W日MINGW/WEMINGW/WE丫袁話三產(chǎn)專業(yè).實(shí)現(xiàn).采虔關(guān)注問題內(nèi)容說明及相關(guān)要求一、內(nèi)容摘要摘要是對(duì)本商業(yè)方案的概述,也是對(duì)本方案根本框架每個(gè)局部重要內(nèi)容及特點(diǎn)的描述.這是吸引投資人進(jìn)一步了解你的唯一時(shí)機(jī).在硅谷,比擬標(biāo)準(zhǔn)的冏業(yè)方案不會(huì)超過 2020 頁,執(zhí)行摘耍不超過 300300 字,演不的話用 PPT/PPT/、要超過 1010 張.要求用最簡潔

3、的語言表達(dá)你方案中最具價(jià)值的內(nèi)容精華.內(nèi)容應(yīng)著重指出：產(chǎn)品或效勞特殊和獨(dú)有的商業(yè)時(shí)機(jī)、創(chuàng)造的客戶價(jià)值、行業(yè)與市場分析、獲得成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、治理層的專家技能、融資要求以及投資回報(bào)前景.二、戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式投資人關(guān)心你的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式是否與眾不同,同時(shí)期望有一個(gè)令人充滿期待、看得見夠得著的愿景與近期開展規(guī)劃.具體包括你的明確的產(chǎn)品或者效勞定位、清楚的經(jīng)營戰(zhàn)略以及可實(shí)現(xiàn)的企業(yè)開展目標(biāo)、商業(yè)模式等.同時(shí),要說明你選擇這個(gè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的理由？即你為何要選定這個(gè)目標(biāo)市場,你為何要采取這樣的經(jīng)營模式與戰(zhàn)略,包括時(shí)機(jī)的選擇,等等？三、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值投資人關(guān)心的是：你的產(chǎn)品或效勞的創(chuàng)意,以及為顧客

4、可以帶來獨(dú)特的價(jià)值,或者是解決了市場上的什么問題.因此,這 F 分,不 f 要透露你的核心技術(shù),只需要突出產(chǎn)品或者效勞的亮點(diǎn)即可,尤其是還需要適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自己的技術(shù)專利權(quán).四、營銷方案與市場預(yù)測具體是指你的顧客定位以及開發(fā)客戶、維護(hù)客戶、拓展市場的肩效策略.投資人關(guān)心的是你的顧客在哪里？有多少的量？你能否將產(chǎn)品或者服務(wù)成功銷售出去？又能否留住這些客戶并不斷擴(kuò)大市場規(guī)模？你的市場版權(quán)所有：北京未名潮治理參謀k 未名潮魂門WEIMINGWWWEIMINGWWE E統(tǒng)審專業(yè)實(shí)現(xiàn)承庚占啟率將會(huì)怎樣？如何實(shí)現(xiàn)你的市場占啟率？五、競爭情況競爭方面的信息,投資人可能要關(guān)注目前的競爭對(duì)手以及潛在的競爭對(duì)手是否會(huì)

5、給自己的投資帶來一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)；另外,投資人也期望了解你是如何消除競爭壁壘的,你擁有什么樣的核心競爭力,你的競爭優(yōu)勢(shì)在哪？六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資人在乎你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的水平組合能夠支撐你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想.具體包括團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)與品質(zhì)等等.當(dāng)然,在陳述你的優(yōu)勢(shì)的同時(shí),不要擔(dān)憂暴露自己團(tuán)隊(duì)的一些弱點(diǎn),坦誠的溝通,有時(shí)候還能獲得投資人的幫助.當(dāng)然,這也要視不同的對(duì)象來采取不同的溝通策略.總之,你要讓投資人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充滿信心與信任.七、盈虧平衡點(diǎn)與投資回報(bào)獲得較好的投資回報(bào),對(duì)于任何投資人,應(yīng)該都是件快樂的事.因此,一而言,投資人會(huì)關(guān)注盈虧平衡點(diǎn)大概出現(xiàn)在什么時(shí)候？什么時(shí)候開始有較好的回報(bào)？是 e e還有

6、可持續(xù)的、 更大回報(bào)的潛力？這局部內(nèi)容主要從財(cái)務(wù)方案中獲取信息.八、投資風(fēng)險(xiǎn)除了了解競爭者可能帶來的投資風(fēng)險(xiǎn),投資者還需要綜合考慮資源風(fēng)險(xiǎn)、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、本錢限制風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、治理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等方面風(fēng)險(xiǎn)因素.九、你的投入你的投入熱情與創(chuàng)業(yè)決心,將決定著投資人對(duì)你的信任以及投資的決心.具體而言,投資人期望了解你為了這個(gè)創(chuàng)業(yè)工程投入了多少時(shí)間、多版權(quán)所有：北京未名潮治理參謀澧 j 未名潮臉&* *WEIMINGWWEWEIMINGWWE“MiMi運(yùn)三#專業(yè).實(shí)盤.津虔少資源、多少金錢,甚至犧牲了哪些資源與時(shí)機(jī).十、易懂的項(xiàng)目除了必要的溝通水平、邏輯水平,即要求能夠清楚、連貫的講清楚以上各個(gè)要點(diǎn)之外,