一流公司如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書5篇模版

1、Word文檔，下載后可編輯一流公司如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書5篇模版第二篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫n 第四章 商業(yè)計(jì)劃書 n 目的與要求 n 1、理解商業(yè)計(jì)劃書 n 2、了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要思考的根本問題 n 3、掌握商業(yè)計(jì)劃書的根本框架與內(nèi)容 n 4了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問題 n 主要內(nèi)容 n 理解商業(yè)計(jì)劃 n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要思考的根本問題 n 商業(yè)計(jì)劃書的框架與內(nèi)容 n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問題 n 第一節(jié) 理解商業(yè)計(jì)劃 n 什么是商業(yè)計(jì)劃 n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重要性 n 撰寫計(jì)劃書的核心 n 一、商業(yè)計(jì)劃： 是對與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件；包括商業(yè)前景的展望，人員、資金

2、、物質(zhì)等各種資源的事整合，以及經(jīng)營的思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說明企業(yè)的開展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間、方式及所需資源。 n 二、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重要性 n 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo) n 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動提供指導(dǎo) n 實(shí)現(xiàn)融資的工具 n 三、撰寫計(jì)劃書的核心： 使人確信此項(xiàng)目在將來會給投資人帶來良好的回報(bào)使人確信這是一個(gè)富有吸引力的市場時(shí)機(jī)： n 明確項(xiàng)目在現(xiàn)在和將來的開展目標(biāo)和市場定位立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略輪廓 n 說明可操作性及項(xiàng)目的優(yōu)勢所在 n 說明計(jì)劃的執(zhí)行人員的情況-實(shí)施的保證 n 說明投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn) n 提供與項(xiàng)目有關(guān)的法律

3、文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實(shí)性 n 思 考 n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么？ n 第二節(jié) 撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要思考的根本問題 n 關(guān)于根本創(chuàng)業(yè)思路 n 關(guān)于行業(yè) n 關(guān)于競爭 n 關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo) n 關(guān)于目標(biāo)市場 n 關(guān)于產(chǎn)品吸引力 n 關(guān)于生產(chǎn) n 關(guān)于投放市場 n 關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算 n 關(guān)于管理隊(duì)伍 n 關(guān)于時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn) n 一、關(guān)于根本創(chuàng)業(yè)思路答復(fù)清晰三個(gè)問題 我們現(xiàn)在在哪里？ 我們將去哪里？ 我們怎樣到達(dá) n 你的業(yè)務(wù)是什么？ n 你想取得一個(gè)怎樣的市場和產(chǎn)品(服務(wù))領(lǐng)域？ n 你公司的背景怎樣？它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？ n 關(guān)鍵性的成功因素是什么？ n 你用怎樣的戰(zhàn)略去到達(dá)這些目標(biāo)？

4、是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？ n 你為公司設(shè)定的目標(biāo)(短期、中期、長期)是什么？ n 公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出到達(dá)它們所需完成的任務(wù)。 n 二、關(guān)于行業(yè) n 該行業(yè)開展程度怎樣？現(xiàn)在的開展動態(tài)怎樣？ n 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？開展趨勢怎樣？ n 價(jià)格趨向怎樣？ n 經(jīng)濟(jì)開展對該行業(yè)的影響程度怎樣？政府怎樣影響的？ n 是什么因素決定著它的開展？ n 進(jìn)人該行業(yè)的障礙是什么？你將怎樣克服？ n 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ n 三、關(guān)于競爭 n 誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？ n 可能出現(xiàn)什么樣的新開展？ n 你競爭者的目標(biāo)市場是什么？ n 他們的策略是

5、什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？ n 他們用什么樣的銷售渠道？ n 他們的市場策略是什么？ n 比照與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？ n 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ n 四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo) n 我們公司所占的份額怎樣？ n 市場地位怎樣 n 建立何種優(yōu)勢 n 五、關(guān)于目標(biāo)市場 n 你怎樣細(xì)分市場是什么？為什么這樣細(xì)分市場？ n 你的目標(biāo)顧客群是什么？ n 什么樣的人將成為你的一般顧客？ n 你對每個(gè)細(xì)分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估量為多少？潛力有多大？利潤增長圖將 會是什么樣？ n 每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力怎樣？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌伲?n 你將怎樣贏得那樣的顧客？ n

6、讓顧客購置你的產(chǎn)品(服務(wù))的關(guān)鍵性因素是什么？ n 服務(wù)、維護(hù)、咨詢、零售有多重要？ n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n 你在多大程度上依靠集團(tuán)購置？ 六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標(biāo)顧客群的需求怎樣？ 你的產(chǎn)品(服務(wù))為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在開展之中的競爭者？ 目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換本錢有多高？ 七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你怎樣調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？

7、 你將從第三者手中購置什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段？ 你計(jì)劃怎樣管理你的存貨？ 你的本錢結(jié)構(gòu)是什么類型？ 八、關(guān)于投放市場 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采納那種類型的廣告攻勢？ 服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性怎樣？包括展銷和進(jìn)一步行動，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會有多少？ 對每個(gè)目標(biāo)市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？ 你將采取什么樣的支付政策？ 九、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算 從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？ 十、關(guān)于管理隊(duì)伍 具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有

8、什么樣的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ 組織結(jié)構(gòu)怎樣？ 十 一、關(guān)于時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn) 你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)？ 你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)？ 在你的資本根底上怎樣進(jìn)行擴(kuò)展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)怎樣？ 思考 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該思考哪些問題？第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書的框架與內(nèi)容 導(dǎo)言計(jì)劃執(zhí)行概述市場與行業(yè)分析 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述 生產(chǎn)計(jì)劃 營銷計(jì)劃 組織計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)的估量 附錄 一、導(dǎo)言 企業(yè)的名稱與性質(zhì) 對所需籌措資金的陳述 對報(bào)告機(jī)密性的陳述 例：KC 清潔服務(wù) 公司 合伙者：Kimberly Peters, Christa Peter

9、s 經(jīng)營范圍描述：公司將在合同的根底上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括：清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶，以及一般的清掃、除塵、清洗。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。 n 資金籌集：初始資金來源于10萬元的貸款，分6年歸還。這筆錢將支付辦公場所、 辦公設(shè)備和供給商的費(fèi)用，另外還包括兩輛貨運(yùn)車的租賃費(fèi)用、廣告費(fèi)用和銷售本錢。 n 這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司 的同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不同意的。 n 二、計(jì)劃 用簡短的篇幅對企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃作全面的概述突出項(xiàng)目優(yōu)勢： n 時(shí)機(jī) n 企業(yè)概述(公司宗旨及前景，產(chǎn)品與

10、服務(wù)) n 目標(biāo)市場及市場定位 n 競爭優(yōu)勢 n 管理團(tuán)隊(duì) n 財(cái)務(wù)預(yù)測概要 n 企業(yè)需求描述 n 投資者退出(假如計(jì)劃面向投資者) n 三、市場與行業(yè)分析 n 對需求的估量與展望 n n n 盈利潛力分析 n 四、 n 產(chǎn)品與服務(wù) n 規(guī)模 n 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略 n 五、生產(chǎn)計(jì)劃 n 制造過程 n 廠房、機(jī)器設(shè)備 n 原材料供給 n n n n n n n n n n n n n n n 物流管理 n 質(zhì)量操縱 n 六、 n 市場目標(biāo) n 定價(jià) n 分銷 n 促銷與廣告 n 七、 n 法人結(jié)構(gòu)(組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)) n 組織結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)圖及描述) n 管理團(tuán)隊(duì)(背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、鼓勵(lì))

11、 n 八、 n 財(cái)務(wù)預(yù)測(依據(jù)什么預(yù)測) n 三表 n 盈虧平衡分析 n 資金的來源與使用 n 九、 n 弱點(diǎn)評價(jià) n市場風(fēng)險(xiǎn) n 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) n財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) n 知識產(chǎn)權(quán) n應(yīng)急計(jì)劃 n 十、附錄 支持性文件： n 信件 n 市場研究數(shù)據(jù) n 合同 n 供給商報(bào)價(jià)單等 n 思 考 n 商業(yè)計(jì)劃書的根本框架。 n 第四節(jié) 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問題 n 從內(nèi)容的角度 n 從文字的角度 n 一、從內(nèi)容的角度 n 關(guān)注產(chǎn)品 n 敢于競爭 n 了解市場 n 講明可操作性 n 展示你的管理隊(duì)伍 n 對將來的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析 n 出色的計(jì)劃摘要 1 關(guān)注產(chǎn)品 在經(jīng)營計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)

12、有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。 目的：使投資者就會和企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。 2敢于競爭 在經(jīng)營計(jì)劃中，應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，經(jīng)營計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計(jì)劃中，還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。 3了解市場 經(jīng)營計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及

13、公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。經(jīng)營計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細(xì)節(jié)問題。 n 4. 講明可操作性 對企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的本錢要認(rèn)真分析，企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。 n 5展示你的管理隊(duì)伍 給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織結(jié)構(gòu)圖。 n 6對將來的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。 n 7出色的計(jì)劃摘要 它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，假如公

14、司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余局部了。 n 二、從文字的角度 n 1、有一套完整的格式，注意美觀，排版(居中、大小、黑體、加粗等等)。 n 2、有明確的針對性。書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富?？梢钥紤]使用直觀 性強(qiáng)的圖表(如流程圖等)。 n 3、整篇計(jì)劃書要長度適宜，以能充分全面說明問題為準(zhǔn)。 n 4、商業(yè)計(jì)劃書是一篇實(shí)實(shí)在在的說明書。用詞要準(zhǔn)確、專業(yè)，防止過多形容詞的 修飾。 n 5、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，切忌海闊天空，漫無 邊際；注意內(nèi)在

15、的邏輯。 n 思考 n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意哪些問題？ 第三篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫 _學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣 . 1 【秘訣摘要】 . 1 【秘訣正文】 . 2 秘訣之一：5分鐘的考試 . 2 秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整 . 2 秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人 . 2 秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì) . 2 秘訣之五：記住44.8%規(guī)則 . 2 秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán) . 3 秘訣之七：怎樣增加吸引到一位投資者的時(shí)機(jī) . 3 秘訣之八：預(yù)備答復(fù)最刁鉆的問題 . 4 秘訣之九：被拒絕了怎么

16、辦 . 4 秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)懷什么 . 4 秘訣之十一：融資的隱秘 . 5 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣 【秘訣摘要】 1一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗閱讀一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。 2根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。 3我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書更吸引人？ 4怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書做好預(yù)備

17、？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？ 5你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會從天而降的。 6要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強(qiáng)。什么才是最好的查找貸款或者股本投資的資金來源的最正確渠道呢？ 7怎樣才能查找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資時(shí)機(jī)、情愿向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？ 8在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有答復(fù)最刁鉆的問題的心理預(yù)備。你將要面對的都是哪

18、些刁鉆的問題呢？你該怎樣答復(fù)呢？ 9投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些局部？ 10曼庫索“七字箴言”首先把本收回來，這對每一個(gè)尋求投資的人都有關(guān)心，而商 第1頁，共5頁 業(yè)計(jì)劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。 【秘訣正文】 秘訣之一：5分鐘的考試 第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？ 第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要查找投資者？ 第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。

19、假如是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。假如你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。 第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識的人中間，有人認(rèn)識這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？假如這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？ 第5分鐘：吸引人的地方。比方一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過人之處。 秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃

20、書的內(nèi)容要完整 記?。簺]有人情愿向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。 根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。 秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人 秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì) “好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別 一位好的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會鼓勵(lì)員工對他們自己充滿信心。 秘訣之五：記住44.8%規(guī)則 經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家盼望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他盼望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成

21、每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。 秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán) (一)爭取10環(huán) 第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會進(jìn)來了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的方法有： 1方法之一：答復(fù)所有負(fù)面的問題。 2方法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。 比方，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又廉價(jià)、又經(jīng)用？ 編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清

22、楚、明確、具有說服力的答案。 記住：(1)答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為時(shí)機(jī)。 (2)只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會進(jìn)來。 方法之三：“小紙條”。 具體：1夾帶“小紙條” 比方，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是盼望在進(jìn)入考場的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。 2差不多 3大財(cái)主。 4技術(shù)。 (二)11環(huán) 11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地費(fèi)盡心機(jī)，思考一個(gè)麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來的投資太多了。 記?。阂?/p>

23、能寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。 秘訣之七：怎樣增加吸引到一位投資者的時(shí)機(jī) 建議一：收集投資家名錄 先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜愛哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。 建議二：邀請企業(yè)家加盟 接下來要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。 建議三：識別潛在的投資者 1對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。(10%) 2在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。(25%) 3認(rèn)識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起

24、賺過錢，又有錢投資。(50%) 4缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是盼望使他的投資組合多樣化，盼望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。(10%) 5“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。(5%) 秘訣之八：預(yù)備答復(fù)最刁鉆的問題 第一，你是從事什么行業(yè)的？ 第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？ 你會想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。 1列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字

25、和地址。 2問他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。 3詢問他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。 4詢問這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司(SBIC) 5詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后怎樣處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？ 6他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？ 7了解他們的資金實(shí)力怎樣。他們最多能對你提供多少資金的支持？ 8這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你查找其他的投資者嗎？你認(rèn)識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？ 秘訣之九：被拒絕了怎么辦 建議一：盡量爭取一個(gè)肯定的答

26、案，而不是一個(gè)否認(rèn)的答案；還有我告訴你們爭取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)緩慢的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。 建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不參加這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗@個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太??？是時(shí)機(jī)不對？” 秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)懷什么 商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的局部是資產(chǎn)負(fù)債表和對項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。 完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會計(jì)師為上市公司所做的會計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒有的，除非你

27、還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清楚、明了、易于理解、很好地答復(fù)了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。 秘訣之十一：融資的隱秘 融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。 記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧?選自：喬伊曼庫索：打中11環(huán)撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣，摘自邵原 史小龍編譯：最后一堂執(zhí)行課，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。 整理：劉帆 2006-3-27 第四篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫指南 亞太地區(qū)項(xiàng)目評估專家 Anna D.Zhu女士在上海中小企業(yè)融資研討會上指出：“中國的許多項(xiàng)目是很有開展和開發(fā)價(jià)值?？墒琼?xiàng)目遞交上來后，給我們第一個(gè)印象，項(xiàng)目的

28、專用術(shù)語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒有按照國際中小企業(yè)融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個(gè)問題在中國特別嚴(yán)峻，尤其是審核中國省級政府和集團(tuán)公司送來的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量(不確切)的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的許多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論依據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評估時(shí)，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該項(xiàng)目就要實(shí)施了而遭到擱淺，非常惋惜?！?一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件： 1、項(xiàng)目本身是否有

29、較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力； 2、項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性與保證; 3、是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃； 4、管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。 一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計(jì)劃書，是您邁入成功中小企業(yè)融資的第一步，而假如您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書。我們建議您托付專業(yè)公司來制作，因?yàn)楸姸鄧H投資商對商業(yè)計(jì)劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。 怎樣才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書呢？這個(gè)問題可以涉及到許多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場

30、、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際中小企業(yè)融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是盼望企業(yè)家能通過了解國際投資機(jī)構(gòu)的根本運(yùn)作方法與標(biāo)準(zhǔn)要求，制作出符合國際中小企業(yè)融資要求的商業(yè)計(jì)劃書。 為了使您的商業(yè)計(jì)劃書更具有吸引力與針對性，在您開始預(yù)備撰寫商業(yè)計(jì)劃之前，我們建議您先弄清晰以下幾件事： 1.項(xiàng)目的根本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共根底設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。 2.項(xiàng)目開展所處階段：種子階段；啟動階段；前期開展階段；后期成長(上市預(yù)備)階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項(xiàng)目開展化分成7個(gè)階段，各階段項(xiàng)目的中小企業(yè)融資要求與評估過程均不一樣。 3.了解國際投資商有關(guān)項(xiàng)目評選的根本過程，對您的商業(yè)計(jì)劃、中小企業(yè)融資過程以及將來的合作都會有很大關(guān)心。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目中小企業(yè)融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。 4.了解國際投資商對不同行業(yè)項(xiàng)目中小企業(yè)融資資料的標(biāo)準(zhǔn)化要求(包括商業(yè)計(jì)劃書的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等)。 第