房產中介工作計劃范文3篇-模板

1、房產中介工作計劃范文3篇房產中介為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為 買賣雙方保證安全交易的義務。本文是本人為大家整理的房產中介工作計劃， 僅 供參考。XX年了 ,新年要有新氣象,在總結過去的同時.我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.房產中介工作計劃篇一：轉眼之間又要進入新的一年 我們要對新的一年一個好的計劃 人員,很多方面都要有一定的要求XX年是我們地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介 市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整 工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房

2、中介的工作。為此， 在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作， 也充分認識到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人， 我訂 立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對 此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解， 但距離還差得很遠。這對于 業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓， 以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期 .間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充 相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，

3、與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，陌生人拜訪多種方式客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小 小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下， 我會努力爭取盡快開單，從 而正式轉正成為我們公司的員工。 并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工， 讓 廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有XX奧運會帶來的無限商機，市場會給后 半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大 的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大

4、戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期， 加之我們一年的廠房推界、客戶推 廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取 把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面， 不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到 一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我 的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識 都

5、是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務人員支持）。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增 強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。 以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指 正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。 展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去 尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎 接XX年新的挑戰(zhàn)。房產中介工作計劃篇二：隨著XX年的結束，也意味著進入下一步的實質

6、性工作階段。 回顧這幾個月 的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀， 結合本人這三個多月來對房產銷售的理解和感悟，特對 XX年工作制定以下工作 計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃， 等五部分。一. 宗旨希望在XX年至少完成銷售指標720XX元。制定本計劃的宗旨是確保完成指 標、實現目標。二. 目標全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。鎖定有意向客戶30家。力爭完成銷售指標1.2.3

7、.4.三. 工作開展計劃眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、 售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前 服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前 服務來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入 過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一 步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。與客戶進行互動溝通。 等。挑起其購買欲2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和 價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上， 其

8、次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲， 望.并可根據這些將客戶3. 在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)， 分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的溝通，在客戶對 我們的產品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指 掌6. 對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。 克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結和摸索中前進。四. 計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失, 為下個月的工作開展做準備。1、以業(yè)務學習為主，由于我們公

9、司正值開張期間，部門的計劃制定還未完 成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識， 認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作 ；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實 地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，陌生人拜訪多種 方式客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況 下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。五. 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面， 不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到 一個業(yè)務人員與時俱進

10、的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我 的學習方向來補充新的能量。六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增 強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。以上，是我對XX年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導 指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客 戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。房產中介工作計劃篇三：一、項目概述隨著我國房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮

11、，經歷 從無到有、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程。 近年來在中國的大地上房 地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股 新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產中介服務行業(yè)中出現了一些信譽較好的公司，他們 機構規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提 升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作 用。但在當前房地產經紀行業(yè)入行門檻低、 法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一 些無牌無照的中介違規(guī)經營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、 一臺、一臺電腦也可以開

12、張營業(yè)。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業(yè) 務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中 介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行 業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能 真正贏得顧客，贏得市場，房地產連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境 下孕育而生的。經過市場整體調研，目前銀川市共有房屋中介公司 420家，對此進行了分 析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。 顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間 和金錢。二、房地產市場分析 根據

13、銀川市統計局提供的數據，XX年17月銀川市 完成全社會固定資產投資億元，同比增長 %比上半年加快個百分點。其中，全 市完成房地產開發(fā)投資億元，同比增長 ，比上半年加快個百分點。17月，全市億元以上項目完成投資億元，同比增長 其中5億元以上投 資項目完成投資億元，同比增長 %基礎設施投資快速增長。17月，全市完成房地產開發(fā)投資億元，同比增長 ，比上半年加快個百分 點。實現商品房銷售面積達萬平方米，同比增長 %比上半年加快個百分點。三、公司發(fā)展方向新創(chuàng)立的房屋中介公司應從創(chuàng)建開始就將走信息絡化、技術現代化、體系 規(guī)模化、服務專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的絡應用技術，開發(fā)一套完整、 實用的樓盤信息

14、檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫絡系統；通過公司直營、區(qū)域 加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建公司，在這兩合一、優(yōu)勢互補 的客戶資源絡平臺上發(fā)展一個以房地產業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內容的專業(yè)連鎖 服務機構。1、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式：手拉手式二手房買賣：連鎖店絡和 門戶站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨 詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣 雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公 平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全， 全程協助辦理產權過戶和按揭 貸款申請，直至水電、管理費、有線電

15、視、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方 收妥全部售房款和買方順利接管房產；2、辦理產權過戶和按揭貸款業(yè)務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手 續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優(yōu) 勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修 或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況 和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應 條件的資金支持；3、各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬 家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發(fā)一些其他競爭對手沒 有的業(yè)務品種，全面

16、涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利 潤。四、公司組織架構未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不 付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是 零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終 受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。總部組織架構設立，各部門負責人分工明確。公司下設以下部門：1.行政財務部；對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連 鎖店體系內以及員工之間的關系。2.二

17、級市場事業(yè)部；下列三個分部：業(yè)務部負責與發(fā)展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售 業(yè)務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。五、公司宣傳推廣工作為保證上述目標的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。公司應利用各種宣傳手段，不斷擴大直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系， 打開知名度，建立公司品牌形象。公司在各種媒體平臺上加大宣傳力度：固定在電視上做宣傳廣告。定期發(fā)布公司宣傳廣告、房產信息廣告及有關公司正能量文章電視廣告：報紙廣告：等；影院影前廣告。影院廣告：電臺宣傳：每天固定時間在電臺做公司宣傳廣

18、告；頁廣告：建自己的公司站，內容主要以房產信息為主體，吸引廣大有房產 需求民眾的關注度，讓大眾知曉房產服務，我們更專業(yè)。戶外招牌廣告：用最簡單易記的內容，在多路段戶外廣告牌宣傳公司，加 強公眾認知度，提升公司形象。微信平臺廣告：每天定時發(fā)送各種關于房產類相關信息、 公司正能量文章， 迅速擴展公司影響力。六、公司經營來源鑒于公司性質主要是在服務于大眾，所以公司所有經營款項均來源于客戶 服務費用，主要包括：1 一手樓盤代理費用：此費用包括所代理房產公司支付的代理銷售費用及 介于房產公司與我公司銷售中產生的差價收入；2二手房中介費用：此筆費用主要來源于買賣雙方或租賃雙方，不論是買 賣還是租賃，在交易開始伊始，房產中介均雙方的交易金額不同比例的代辦費用3代辦房產貸款業(yè)務費用：代辦各類房產貸款，因手續(xù)繁雜，牽扯部門較 多，時間具有不定性，為了方便顧客，我們提供代辦業(yè)務，此筆費用根據辦理的 貸款難易程度，按比例收取代辦費。4代辦公積金費用：如提取或貸款，及疑難雜癥的解決，此筆費用按照辦 理的貸款難易程度，按比例收取代辦費。5代辦信