技工學(xué)校市場營銷課程能力目標教學(xué)初探

1、技工學(xué)校市場營銷課程能力目標教學(xué)初探隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，對營銷從業(yè)人員的要求也 越來越高。技工學(xué)校是社會各行業(yè)一線專業(yè)技能人才的搖籃， 肩負著為培養(yǎng)市場 營銷應(yīng)用型人才的重任。那么，怎樣才能培養(yǎng)出與需要的對口人才呢？就這個問 題，筆者做了四個方面的探索。一、什么樣的學(xué)生是學(xué)校的培養(yǎng)目標筆者對學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)情況跟蹤調(diào)查時發(fā)現(xiàn)， 在具備良好的職業(yè)道德的前 提下，最看重的是分析問題和解決問題的能力。 這種能力可以分為三個層次。專 業(yè)應(yīng)用能力，即在具備專業(yè)基礎(chǔ)知識的前提下，勝任本職工作的能力，它能滿足 對人才即刻能用的應(yīng)急需求；自學(xué)能力，即在發(fā)展變化的市場形勢下，能由此及 彼、由

2、表及里、觸類旁通的能力，它能夠滿足對人才統(tǒng)籌兼顧的用人需求；創(chuàng)新 能力，即扭轉(zhuǎn)局面、開辟經(jīng)營新領(lǐng)域的能力，它能滿足發(fā)展壯大的用人需求。由此可見，具有崗位分析問題、解決問題能力的學(xué)生是學(xué)校培養(yǎng)的目標。二、能力培養(yǎng)目標的理念支持1. 能力優(yōu)先于知識傳統(tǒng)觀念認為上課認真聽講、認真作業(yè)、成績優(yōu)良的學(xué)生就是好學(xué)生，老 師也以傳道授業(yè)解惑為津津樂道。 可現(xiàn)實中往往有高分低能的案例，這說明職業(yè) 者僅僅停留在擁有知識的層面是不夠的，必須具備運用知識來解決問題的能力。 解決問題才是王道，能解決問題的人才是能人。因此，在教學(xué)中，老師要以培養(yǎng) 學(xué)生的能力為重要目標，緊緊圍繞學(xué)生能力的提高展開教學(xué)活動。2. 能力在實

3、訓(xùn)中形成知識可以傳授，而能力是不可以傳授的。家郭臺銘說人的能力只能在實踐 訓(xùn)練中練成。因此，在教學(xué)中，要有實踐訓(xùn)練任務(wù)的刻意設(shè)計。讓學(xué)生在完成任 務(wù)的過程中，堅守自己的職業(yè)道德，練就崗位勝任能力，促進自學(xué)能力和創(chuàng)新能 力提升。3. 能力與職業(yè)崗位活動無縫接軌為了滿足學(xué)生的就業(yè)需要和的用人需要，崗位能力標準就應(yīng)該成為學(xué)生的 能力訓(xùn)練標準。學(xué)校依據(jù)職業(yè)崗位活動設(shè)計教學(xué)任務(wù)活動，其實就是將崗位工作 活動搬到學(xué)校，讓學(xué)生在仿真的工作中訓(xùn)練職業(yè)能力， 實現(xiàn)用人單位與就業(yè)者在 就業(yè)上的零對接。4. 能力培養(yǎng)教學(xué)中的主體是學(xué)生教學(xué)活動的開展都是以提高學(xué)生的就業(yè)能力為目的的，教學(xué)效果好不好， 要看學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

4、高不高，是否主動完成任務(wù)，而不是看教師的講課水平高不高。 學(xué)生是教學(xué)中的主體，老師在其中只是起到組織、引導(dǎo)和點撥的作用。三、課程教學(xué)設(shè)計保證能力目標的實現(xiàn)從學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)情況看，他們多在市場營銷工作一線的服務(wù)或推銷工作 崗位上。這些崗位有共通的專業(yè)應(yīng)用能力要求，即尋求商機、構(gòu)思產(chǎn)品、設(shè)計銷 售渠道、確定價格、促進銷售的能力。本著適用夠用和卓有成效的原則，市場營銷課程教學(xué)應(yīng)該圍繞訓(xùn)練學(xué)生的 專業(yè)應(yīng)用能力展開，而自學(xué)能力和創(chuàng)新能力則滲透在專業(yè)應(yīng)用能力的訓(xùn)練過程當(dāng) 中。教材上講授的是專業(yè)基礎(chǔ)知識，它無法直接轉(zhuǎn)換為專業(yè)應(yīng)用能力，因此， 教師要立足于教材，對課程教學(xué)進行設(shè)計，促使專業(yè)應(yīng)用的綜合能力在教學(xué)

5、中得 到從始至終的訓(xùn)練，保證培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。以下以筆者的教學(xué)實踐為例進行論述。1. 課程教學(xué)整體設(shè)計確定綜合訓(xùn)練任務(wù)根據(jù)學(xué)生的綜合職業(yè)能力目標，筆者經(jīng)過反復(fù)推敲斟酌，設(shè)計了一個大型 的綜合訓(xùn)練項目，項目名稱為：產(chǎn)品營銷策劃方案。項目設(shè)計的思路是：在競爭激烈的市場形勢下，的產(chǎn)品經(jīng)營遭遇困難。為 了改善經(jīng)營現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品品牌知名度，促進銷售，實現(xiàn)的營銷目標，需要對產(chǎn) 品進行營銷策劃。這是市場營銷專業(yè)的典型工作任務(wù)。將這個任務(wù)指派給學(xué)生， 引導(dǎo)學(xué)生從市場分析、優(yōu)化產(chǎn)品、改善銷售渠道、科學(xué)定價、促進銷售五個方面 入手，制訂出策劃方案。在方案的策劃過程中，學(xué)生的綜合能力得到全方位、充 分的訓(xùn)練。這樣的一

6、個綜合訓(xùn)練任務(wù)，筆者在開課之初就開門見山地向?qū)W生說明清 楚,明確指出他們的市場營銷課程學(xué)習(xí)都是圍繞這個策劃方案來進行的，并且定出學(xué)習(xí)目標，即課程結(jié)束時，每個學(xué)習(xí)小組都應(yīng)完成本小組的策劃方案， 方案的 優(yōu)劣由學(xué)生和教師共同打分評價。2. 課程教學(xué)單項設(shè)計落實具體訓(xùn)練內(nèi)容在綜合訓(xùn)練項目的總體框架下，筆者以市場分析優(yōu)化產(chǎn)品改善銷售渠道科 學(xué)定價促進銷售為主線設(shè)計具體訓(xùn)練任務(wù)，具體有12項：捕捉市場機會、甄別市場機會、設(shè)計品牌、設(shè)計包裝、設(shè)計產(chǎn)品組合、開發(fā)新產(chǎn)品、選擇銷售渠道模 式、建設(shè)銷售渠道、識別定價因素、定價、識別促銷方式、選擇促銷方式。這些單項任務(wù)都是綜合訓(xùn)練任務(wù)的子項目，都取材于職業(yè)崗位活動

7、和工作 流程，都是將現(xiàn)實中的營銷工作轉(zhuǎn)換成為教學(xué)實踐活動。隨著任務(wù)的完成，使學(xué) 生實現(xiàn)從單項能力向綜合能力的提升。單項訓(xùn)練任務(wù)的設(shè)計，也使筆者對課程內(nèi)容的選擇和改造有了依據(jù)。 與職 業(yè)崗位活動相關(guān)的理論和知識點被保留下來，作為學(xué)生職業(yè)崗位能力訓(xùn)練的智力 支持，不相關(guān)的知識舍棄不用。3. 課程教案設(shè)計能力目標是指揮棒每一項單項訓(xùn)練任務(wù)都需要若干次課來完成， 每一次課都有能力目標，每 一次課都是一體化設(shè)計。下面展示能力目標教學(xué)建立前后的兩則教案。（1價格分析（以知識為目標）。教學(xué)目標：了解價格的定義，掌握影響價格的因素。 講解價格的定義，說明影響價格的各種因素。列舉定價成功與失敗的案例，分析原因。

8、布置作業(yè)。（2價格分析（以能力為目標）。教學(xué)目標：經(jīng)過學(xué)習(xí)，能夠運用影響價格的因素對具體產(chǎn)品的定價進行分 析評價。課程導(dǎo)入：你認為目前的產(chǎn)品價格具有市場競爭力嗎？請給予分析評價。教師針對學(xué)生對現(xiàn)有產(chǎn)品定價分析評價不足，引出影響價格的因素。學(xué)生運用新知識對產(chǎn)品價格重新進行分析和評價。布置作業(yè)。第一種教法是典型的知識傳授的傳統(tǒng)模式。它以教師講授為主，以知識為 目標，由概念引入，以邏輯推理為中心，課堂上沒有學(xué)生的能力訓(xùn)練，教師是教 學(xué)的主體。教師在課堂上猛灌，學(xué)生無動于衷、興趣索然、消化不良，教學(xué)分離， 師生形同陌路。第二種教法是能力訓(xùn)練教學(xué)的創(chuàng)新模式。它以能力為目標，以學(xué)生能力訓(xùn) 練為主，知識的引入不是由知識體系引出的，而是由學(xué)生學(xué)習(xí)實際需要引出的。 課堂教學(xué)以學(xué)生為主體，教師是教學(xué)的組織者和引導(dǎo)者。學(xué)生帶著使命感和成就 感積極完成任務(wù)，教師推波助瀾，師生互動，相得益彰。其實，基于能力訓(xùn)練的職業(yè)教育，就是不能從概念出發(fā)，要打破以前先學(xué) 后做的習(xí)慣，采取高效的邊做邊學(xué)或先做后學(xué)的方式， 即教師要給學(xué)生真正的任 務(wù)，讓學(xué)生在完成任務(wù)的過程中鍛煉能力，總結(jié)經(jīng)驗，建構(gòu)知識。四、能力目標教學(xué)應(yīng)該注意的一些問題一是能力目標教學(xué)是一體化教學(xué)方式，