國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

1、規(guī)劃：第一章：貿(mào)易合同簽訂流程及外貿(mào)函電第二章：對貿(mào)易術(shù)語的簡單理解第三章：付款方式第四章：各付款方式下的單證流程主要參考書籍：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，英文外貿(mào)函電，國際單證理論與實(shí)務(wù)出口貿(mào)易合同簽訂流程進(jìn)口貿(mào)易合同簽訂流程外貿(mào)函電1：establishing business relations建立業(yè)務(wù)關(guān)系介紹進(jìn)出口貿(mào)易的種類，步驟，掌握如何撰寫有關(guān)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電。2:credit inquiry資信調(diào)查函credit 信用 character 商業(yè)道德 capital 資本 capactites 經(jīng)營能力3:sales promotion促銷函AIDA “attention interest d

2、esire and action”突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及促銷的力度來吸引客戶4:inquiry詢價與答復(fù)掌握進(jìn)出口貿(mào)易的幾種基本價格條件，相關(guān)函電的撰寫，并熟悉詢價與答復(fù)的常用句型。5:offer and proforma invoice報盤、遞盤與形式發(fā)票掌握報盤中實(shí)盤與虛盤兩大種類，如何報盤與遞盤及相關(guān)函電的撰寫。以及對形式發(fā)票的撰寫及繕制6:counter offer還盤，反還盤掌握還盤，反還盤的技巧， 了解什麼是有效的接受， 并掌握相關(guān)函電的撰寫及還盤，反還盤和接受的常用句型。7:orders acceptance and confirmation訂貨和簽約了解訂貨單及合約一般包括事項(xiàng)，掌握

3、相關(guān)函電的撰寫及訂貨和簽約的常用句型8:sales contract掌握合同的閱讀及對于不同條款的理解外貿(mào)函電書寫基本原則：一、Courtesy 禮貌語言要有禮且謙虛，及時地回信也是禮貌的表現(xiàn)。 二、Consideration 體諒寫信時要處處從對方的角度去考慮有什么需求，而不是從自身出發(fā)，語氣上更尊重對方。三、Completeness 完整一封商業(yè)信函應(yīng)概況了各項(xiàng)必需的事項(xiàng)，如邀請信應(yīng)說明時間、地點(diǎn)等，確忌寄出含糊不清的信件。四、Clarity 清楚意思表達(dá)明確，要注意（1） 避免用詞錯誤、（2） 注意詞語所放的位置（3） 注意句子的結(jié)構(gòu)5、 Conciseness 簡潔（1） 避免廢話連篇

4、（2） 避免不必要的重復(fù)（3） 短句、單詞的運(yùn)用6、 Concreteness 具體七、Correctness 正確國際結(jié)算票據(jù)：（一）匯票 bill of exchange （draft 或bill ）出票人（drawer）付款人（drawee，payer）收款人（payee）匯票本身在票面不能夠有限制條件，但是匯票的出具必須依據(jù)一定的商業(yè)背景光票指不附帶貨運(yùn)單據(jù)的匯票匯票是一種無條件的支付命令（2） 本票 promissory中國只有銀行本票，銀行本票都是即期的（3） 支票支票的付款人都是銀行國際貿(mào)易付款方式（1） 匯付匯款人（remitter）付款人，買方，債務(wù)人匯出行（remittin

5、g bank）買方所在地銀行匯入行（receiving bank）又稱解付行(paying bank) 賣方所在地銀行收款人（payee）出口人，賣方，債權(quán)人電匯 telegraphic transfer T/T信匯 mail transfer M/T票匯 remittance by banks demand draft D/D 票匯項(xiàng)下匯票的三個基本當(dāng)事人出票人：匯出行付款人：匯入行收款人：收款人匯付的應(yīng)用（1） 預(yù)付貨款 payment in advance 前T/T 定金(2） 貨到付款 payment after arrival of the goods 有利于進(jìn)口人的支付方式，吸引訂

6、單匯付的特點(diǎn)：（1） 商業(yè)信用（2） 資金負(fù)擔(dān)不平衡（3） 手續(xù)簡便，費(fèi)用低廉（2） 托收委托人 principal consignor 出口人，匯票的出票人付款人 payer drawee 買方 債務(wù)人 匯票的付款人托收行 remitting bank出口人所在地銀行 匯票的收款人代收行 collecting bank付款人所在地銀行托收業(yè)務(wù)流程示意圖：托收的種類光票托收指不附帶商業(yè)單據(jù)的金融單據(jù)的托收金融單據(jù) financial documents 指匯票，本票，支票或其他用于取得付款的類似憑證商業(yè)單據(jù) commercial documents 指發(fā)票，運(yùn)輸單據(jù)，物權(quán)憑證或其他類似單據(jù)，或

7、者一切不屬于金融單據(jù)的其他單據(jù)跟單托收有兩種:附有商業(yè)單據(jù)的金融單據(jù)的托收和不附有金融單據(jù)的商業(yè)單據(jù)的托收實(shí)務(wù)中前種方式較多采用托收的特點(diǎn)1商業(yè)信用2賣方風(fēng)險大3賣方資金負(fù)擔(dān)大（3） 跟單信用證UCP600中，信用證（letter of credit，L/C)指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。跟單信用證主要當(dāng)事人有四個：開證申請人（applicant）買方開證行（opening bank；issuing bank）一般是進(jìn)口地銀行通知行(advising bank;notifying bank)一般是開證行在出口人所在地的代理行受益人（

8、beneficiary）出口人，賣方，也是信用證的收件人（adressee），貨運(yùn)單據(jù)的發(fā)貨人（shipper）匯票的出票人（drawer)與發(fā)票和裝箱單的制作人（maker）信用證項(xiàng)下匯票的三個基本當(dāng)事人：出票人：受益人付款人：開征行收款人：議付行 跟單信用證的種類：1.保兌信用證和未保兌信用證中國不接受保兌信用證2.即期信用證、延期付款信用證、承兌信用證和議付信用證延期信用證對出口商風(fēng)險大，在進(jìn)口商信譽(yù)非常好的情況可以考慮承兌是票據(jù)行為，承兌信用證的變現(xiàn)能力很強(qiáng)3. 可轉(zhuǎn)讓信用證、循環(huán)信用證、對開信用證和對背信用證我中國不接受可轉(zhuǎn)讓信用證跟單信用證的特點(diǎn)(1） 信用證是銀行信用(2） 開證行負(fù)首要付款責(zé)任(3） 信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)(4） 信用證是一項(xiàng)自足文件信用證的審核：“單單相符，單證相符”在付款方式的選擇上多綜合考慮（客戶資信、經(jīng)營意圖、貿(mào)易術(shù)語、運(yùn)輸單據(jù)等），選擇不同付款方式的結(jié)合使用，達(dá)到在資金周轉(zhuǎn)，確保收匯匯付安全的同時擴(kuò)大貿(mào)易的目的以貿(mào)易術(shù)語CI