華盈恒信漢丹機(jī)電—市場(chǎng)營(yíng)銷部崗位說(shuō)明書0727

1、精品文檔，值得擁有1 / 102005年4月25日編號(hào)：HR-05版本：A崗位說(shuō)明書（第六分冊(cè)：市場(chǎng)營(yíng)銷部）編制審核審批批準(zhǔn)水藏璽張建元冉斌舒遠(yuǎn)鵬葛懿王林2 / 10精品文檔，值得擁有目錄市場(chǎng)營(yíng)銷部崗位說(shuō)明書（8份）01市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理岡位說(shuō)明書. 00302軍品銷售主管崗位說(shuō)明書.00403民品銷售主管崗位說(shuō)明書.00504市場(chǎng)主管崗位說(shuō)明書.錯(cuò)誤！鏈接無(wú)效。.00605軍品業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明書.00706民品業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明書.00807北京辦主任崗位說(shuō)明書.00908北京辦綜合管理員崗位說(shuō)明書.010精品文檔，值得擁有3 / 10漢丹機(jī)電有限公司崗位說(shuō)明書崗位名稱市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理所屬部門市場(chǎng)營(yíng)銷部

2、崗位層級(jí)B直接上級(jí)總經(jīng)理職族類別管理類崗位編號(hào)HD-SC001崗位使命根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)后服務(wù)活動(dòng)的管E略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，建立并完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，通過(guò)對(duì)銷售、市場(chǎng)和售 于理和控制，確保公司各系列產(chǎn)品銷售目標(biāo)的順利完成。崗位職責(zé)組織計(jì)劃組織識(shí)別、評(píng)估公司營(yíng)銷系統(tǒng)所必須建立或?qū)氲墓芾眢w系，并編制可行性分析報(bào)告。 組織建立公司營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)。組織建立與融合公司銷售渠道，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一和規(guī)范管理，最大化利用公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源。 組織編制產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)、售后服務(wù)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及廣告宣傳整體實(shí)施方案。根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制訂營(yíng)銷系統(tǒng)年度工作目標(biāo)、計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。 負(fù)責(zé)組織編

3、制并審核營(yíng)銷系統(tǒng)所歸口的一級(jí)管理制度和流程，并提交公司企業(yè)管理部組織評(píng)審。 組織制訂、優(yōu)化本部門的管理制度和流程。組織編制營(yíng)銷系統(tǒng)年度費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理審批后監(jiān)督執(zhí)行。制定本部門年、季、月度工作計(jì)劃，并跟蹤監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施情況。制定本部門員工的培訓(xùn)計(jì)劃。執(zhí)行對(duì)產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)、售后服務(wù)、廣告宣傳等活動(dòng)進(jìn)行控制，確保各產(chǎn)品銷售目標(biāo)的完成。 負(fù)責(zé)收集和分析產(chǎn)品行業(yè)及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，定期向總經(jīng)理提交分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。 負(fù)責(zé)客戶信用評(píng)價(jià)體系的建設(shè)與持續(xù)完善。負(fù)責(zé)外協(xié)產(chǎn)品的成本核算工作。負(fù)責(zé)對(duì)公司各產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、分析與監(jiān)控。負(fù)責(zé)客戶重大違約事件的處理。負(fù)責(zé)對(duì)下屬主管及業(yè)務(wù)員的

4、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及改進(jìn)。 代表公司參加各類產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)公共關(guān)系活動(dòng)。參與制定公司產(chǎn)品長(zhǎng)中期發(fā)展規(guī)劃。負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的崗位設(shè)置、職責(zé)劃分，以及部門內(nèi)人員的任用草案的編制。 負(fù)責(zé)本部門崗位說(shuō)明書體系的動(dòng)態(tài)維護(hù)。負(fù)責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和活力。 負(fù)責(zé)本部門人員的績(jī)效考核、績(jī)效工資二次分配和業(yè)務(wù)提成辦法制定。與公司各部門之間的工作關(guān)系協(xié)調(diào)。 直接下屬岀差或休假時(shí)，需代理其工作。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。協(xié)助配合協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃。 協(xié)助財(cái)務(wù)投資部進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)工作。審核/審批審核及審批下屬主管提交的管理制度、流程及年度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施。 審核及審批下

5、屬主管提交的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、各類費(fèi)用單據(jù)和報(bào)告等。 審核并審批大客戶的銷售合同。分析改進(jìn)對(duì)公司營(yíng)銷系統(tǒng)的管理狀況進(jìn)行分析，不斷向總經(jīng)理提岀改善建議。 定期組織相關(guān)人員對(duì)客戶管理體系進(jìn)行評(píng)審，并提岀改進(jìn)意見和建議。 定期對(duì)本部門工作目標(biāo)及員工工作績(jī)效進(jìn)行分析，提岀改進(jìn)意見。任職資格基本要求學(xué)歷：大?；虮究?。專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷；工商管理（企業(yè)管理）；機(jī)械制造。經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上。 崗位經(jīng)驗(yàn)：3年以上。知識(shí)基本知識(shí)規(guī)章制度知識(shí)4;公司文化知識(shí)4;工作流程知識(shí)4;公司產(chǎn)品知識(shí)4;行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)3。專業(yè)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)4;品牌管理知識(shí)3;戰(zhàn)略管理知識(shí)3;火工品知

6、識(shí)3;保密知識(shí)3;宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 知識(shí)3;合同管理知識(shí)3;商務(wù)禮儀知識(shí)3;管理學(xué)知識(shí)3;法律知識(shí)3;人力資源知識(shí)2;企 業(yè)文化知識(shí)2;財(cái)務(wù)知識(shí)2。技能基本技能口頭表達(dá)能力3;書面寫作能力2;電腦操作能力2。專業(yè)技能談判能力4;培養(yǎng)下屬能力4;危機(jī)管理能力3;決策能力3;溝通能力3;分析判斷能力3; 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力3;督導(dǎo)控制能力3;組織協(xié)調(diào)能力2;培訓(xùn)能力2。潛在能力人際理解能力4;抗壓能力4;應(yīng)變能力4;周密思考能力3;學(xué)習(xí)能力2。職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)誠(chéng)信4;敬業(yè)精神4;服務(wù)意識(shí)4;職業(yè)禮儀4;責(zé)任感4;客服導(dǎo)向4;團(tuán)隊(duì)合作3;廉潔3; 保密意識(shí)2。精品文檔，值得擁有4 / 10特殊素養(yǎng)忠誠(chéng)度4;成就

7、導(dǎo)向2;全局意識(shí)2。漢丹機(jī)電有限公司崗位說(shuō)明書崗位名稱軍品銷售主管所屬部門市場(chǎng)營(yíng)銷部崗位層級(jí)C直接上級(jí)經(jīng)理職族類別管理類崗位編號(hào)HD-SC002崗位使命根據(jù)部門工作計(jì)司軍品銷售目標(biāo)卜劃，不斷開拓軍品銷售渠道，并通過(guò)對(duì)軍品銷售工作的管理和控制，確保公 尺順利完成。崗位職責(zé)組織計(jì)劃根據(jù)部門工作計(jì)劃，制定軍品銷售年度工作計(jì)劃，報(bào)經(jīng)理審核通過(guò)后組織實(shí)施。 組織進(jìn)行銷售渠道開拓和維護(hù)。根據(jù)公司預(yù)算管理規(guī)定和部門費(fèi)用預(yù)算，組織制定軍品銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行預(yù)算控制。 制定軍品業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃。執(zhí)行負(fù)責(zé)軍品銷售訂單的談判、簽訂。負(fù)責(zé)擬定軍品產(chǎn)品年度、季度、月度銷售計(jì)劃與銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)對(duì)軍品銷售過(guò)程進(jìn)行管理與控

8、制。負(fù)責(zé)客戶對(duì)軍品投訴處理。負(fù)責(zé)監(jiān)控軍品銷售進(jìn)度與銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。協(xié)助經(jīng)理和財(cái)務(wù)投資部，根據(jù)市場(chǎng)狀況制定并調(diào)整軍品產(chǎn)品銷售價(jià)格。負(fù)責(zé)監(jiān)督和督促銷售賬款的回籠與催收。負(fù)責(zé)軍品銷售渠道的建設(shè)、管理和控制。負(fù)責(zé)軍品銷售信息的收集與分析。負(fù)責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高軍品業(yè)務(wù)人員的凝聚力和活力。 完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。協(xié)助配合協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理制定部門工作計(jì)劃。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理編制、優(yōu)化部門管理制度、流程等。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)本部門員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效薪酬二次分配、業(yè)績(jī)提成的計(jì)算、審核。審核/審批審核軍品銷售合同的簽訂工作。審核下屬崗位人員提交的各類報(bào)告、方案、報(bào)表和申請(qǐng)。 審

9、核下屬員工的工作計(jì)劃與總結(jié)。審核和控制軍品業(yè)務(wù)費(fèi)用支岀情況。分析改進(jìn)定期組織相關(guān)人員對(duì)軍品銷售體系、渠道管理體系進(jìn)行評(píng)審，并提岀改進(jìn)意見和建議。 定期對(duì)下屬員工工作績(jī)效進(jìn)行分析，提出改進(jìn)意見。任職資格基本要求學(xué)歷：大專。專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷；工商管理（企業(yè)管理）；機(jī)械制造。經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上。 崗位經(jīng)驗(yàn)：2年以上。知識(shí)基本知識(shí)公司產(chǎn)品知識(shí)4;行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)3;規(guī)章制度知識(shí)3;公司文化知識(shí)3;工作流程知識(shí)3。專業(yè)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)4;火工品知識(shí)3;保密知識(shí)3;品牌管理知識(shí)2;合同管理知識(shí)3;商務(wù)禮儀知 識(shí)3;法律知識(shí)3;人力資源知識(shí)2;企業(yè)文化知識(shí)2;財(cái)務(wù)知識(shí)2。技能基本技能口頭

10、表達(dá)能力3;書面寫作能力2;電腦操作能力2。專業(yè)技能談判能力4;危機(jī)管理能力3;溝通能力3;分析判斷能力3;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力3;督導(dǎo)控制能力3;培養(yǎng)下屬能力2;組織協(xié)調(diào)能力2;培訓(xùn)能力2。潛在能力應(yīng)變能力4;人際理解能力3;周密思考能力3;學(xué)習(xí)能力2。職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)誠(chéng)信4;敬業(yè)精神4;職業(yè)禮儀4;責(zé)任感4;客服導(dǎo)向4;團(tuán)隊(duì)合作3;保密意識(shí)2。精品文檔，值得擁有5 / 10漢丹機(jī)電有限公司崗位說(shuō)明書崗位名稱民品銷售主管所屬部門市場(chǎng)營(yíng)銷部崗位層級(jí)C直接上級(jí)經(jīng)理職族類別管理類崗位編號(hào)HD-SC003崗位使命根據(jù)部門工作計(jì)司民品銷售目標(biāo)卜劃，不斷開拓民品銷售渠道，并通過(guò)對(duì)民品銷售工作的管理和控制，確保公

11、 和順利完成。崗位職責(zé)組織計(jì)劃根據(jù)部門工作計(jì)劃，制定民品銷售年度工作計(jì)劃，報(bào)經(jīng)理審核通過(guò)后組織實(shí)施。 組織進(jìn)行銷售渠道開拓和維護(hù)。根據(jù)公司預(yù)算管理規(guī)定和部門費(fèi)用預(yù)算，組織制定民品銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行預(yù)算控制。 制定民品業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃。執(zhí)行負(fù)責(zé)民品銷售訂單的談判、簽訂。負(fù)責(zé)擬定民品產(chǎn)品年度、季度、月度銷售計(jì)劃與銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)對(duì)民品銷售過(guò)程進(jìn)行管理與控制。負(fù)責(zé)客戶投訴原因分析和處理。負(fù)責(zé)監(jiān)控民品銷售進(jìn)度與銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。協(xié)助經(jīng)理和財(cái)務(wù)投資部，根據(jù)市場(chǎng)狀況制定并調(diào)整民品產(chǎn)品銷售價(jià)格。負(fù)責(zé)監(jiān)督和督促銷售賬款的回籠與催收。負(fù)責(zé)民品銷售渠道的建設(shè)、管理和控制。負(fù)責(zé)民品銷售信息的收集與分析。負(fù)

12、責(zé)宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化，提高民品業(yè)務(wù)人員的凝聚力和活力。 完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。協(xié)助配合協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理制定部門工作計(jì)劃。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理編制、優(yōu)化部門管理制度、流程等。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)本部門員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效薪酬二次分配、業(yè)績(jī)提成的計(jì)算、審核。 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理開展外協(xié)產(chǎn)品的成本核算工作。協(xié)助市場(chǎng)主管開展民品銷售推廣工作。 協(xié)助市場(chǎng)主管開展民品客戶滿意度調(diào)查。審核/審批審核民品銷售合同的簽訂工作。審核下屬崗位人員提交的各類報(bào)告、方案、報(bào)表和申請(qǐng)。 審核下屬員工的工作計(jì)劃與總結(jié)。審核和控制民品業(yè)務(wù)費(fèi)用支岀情況。分析改進(jìn)定期組織相關(guān)人員對(duì)民品銷售體系、渠道管理體系進(jìn)行評(píng)審，并提岀改進(jìn)意見和建議。 定期對(duì)下屬員工工作績(jī)效進(jìn)行分析，提出改進(jìn)意見。任職資格基本要求學(xué)歷：大專。專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷；工商管理（企業(yè)管理）；機(jī)械制造。經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上。 崗位經(jīng)驗(yàn)：2年以上。知識(shí)基本知識(shí)公司產(chǎn)品知識(shí)4;行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)3;規(guī)章制度知識(shí)3;公司文化知識(shí)3;工作流程知識(shí)3。專業(yè)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)4;保密知識(shí)3;品牌管理知識(shí)2;合同管理知識(shí)3;商務(wù)禮儀知識(shí)3;法律知識(shí)3;機(jī)械工程知識(shí)2;人