2019年銷售總監(jiān)述職報(bào)告4篇

1、# 三一文庫() /工作報(bào)告/述職報(bào)告 2019年銷售總監(jiān)述職報(bào)告4篇 *目錄 20192019 年銷售總監(jiān)述職報(bào)告 上半年汽車行業(yè)銷售總監(jiān)述職報(bào)告范文 銷售總監(jiān)的述職報(bào)告范文 地產(chǎn)銷售總監(jiān)述職報(bào)告范文 范文一 同事：你們好！ 我被任命 xxxx 公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期 間的工作作個匯報(bào)，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和 建議。 說句實(shí)話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重， 心中產(chǎn)生了 從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未 有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們 這項(xiàng)目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零， 怎樣帶動這個 團(tuán)隊(duì)，怎樣管

2、理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無 所適從。 有句話說的好 路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力 為動力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。 首先根據(jù)現(xiàn)場日常管 理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司 的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處， 所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一 次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識，因?yàn)榘l(fā) 現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得， 一言以蔽之，三句話： 成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā) 展。現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參

3、差不同，經(jīng)過部門 多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后， 各人員已完全熟悉了本崗 位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì) 伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想 和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)， 對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)， 可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn) 售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心 的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造 了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事 情，我們相信再以后的工作也會做的更好。 當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理

4、協(xié)調(diào)好的情 況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩， 還好 發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特 別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了， 業(yè)務(wù)員也從 原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客 戶問的問題而站在那邊無語的表情了。 而我也經(jīng)過這段時間的鍛 煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。 從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事 有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開 會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每 天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做， 可現(xiàn)在的我比起以前又 近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力

5、 做的更好。 述職人： 20 xx20 xx 年 xxxx 月 xxxx 日 范文二 遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店， 在這一年內(nèi)得到了迅速的 發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用， 帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步 向前進(jìn)。 遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司， 完美的營銷是公司制勝的關(guān) 鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工 作： 一、 參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí) 到位并 定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。 二、 在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提 高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、 針對廠商一年來的新產(chǎn)品， 多次組織部門小組成員開展 客戶需求調(diào)查，并

6、共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計(jì)劃方案， 適時進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況 ；方案范 文，庫為您搜集- -整理/ /。 四、 有力實(shí)踐 jdpowarjdpowar 流程，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理， 提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。 五、 對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。 六、 每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核， 客戶檔案的匯總 和管理。 七、 反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。 八、 總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。 存在的不足： 一、 市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi) 需求，及時與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動權(quán) ； 二、 宣傳力度還不

7、夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能 ； 三、 團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。 以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。 述職人： 20 xx20 xx 年 xxxx 月 xxxx 日 上半年汽車行業(yè)銷售總監(jiān)述職報(bào)告范文 20192019 年銷售總監(jiān)述職報(bào)告（2 2） 大家好！ 我自 xxxxxxxx 年 7 7 月加入了 xxxx 汽車 xxxx，現(xiàn)工作滿 7 7 年，下面將 這半年來年的工作況匯報(bào)如下： 一、開展了零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自 xxxx 承諾 零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消 費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 xxxx 汽車零缺 陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，

8、消費(fèi)者購買 xxxx 汽車 俱樂部產(chǎn)品，都印有 800800 全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了 消費(fèi)者大眾汽車之間的距離， 進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品 質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨，從商品下線到 展示銷售，再到無處不在的 poppop 招貼提示，銷售代表一路跟蹤， 使得每個終端成為完美終端， 個個作成為樣板工程，XXXX 賣的不僅 是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 年內(nèi)銷售額達(dá)到了 360360 萬元。 二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上 XXXX 汽車占市場 達(dá) 90%90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的 XXXX 汽車落后許多，對于競爭， 我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法， 大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐?體做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?XXXX 汽車家 喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷 XXXX 汽車。在促銷 中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對 部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況， 在金融引擎中做了更多 的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。 總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不 足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著 銷