房地產(chǎn)發(fā)展公司營銷獎金分配管理制度

1、 企業(yè)管理制度系列 Enterprise Management System 管理制度 制度內(nèi)部控制 企業(yè)必備管理制度模板 房地產(chǎn)發(fā)展公司營銷獎金分配管理制度 總則 第一章 第一條 為加強對營銷獎金分配的管理，明確責任，特制訂本制 度。 本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。第二條 案場獎金發(fā)放方案第二章 第三條 根據(jù)各個項目的具體情況，分別制定銷售獎金的提成比 例。 案場銷售提成發(fā)放方案：星雨華府 ，銷售人員提成比例1 每月完成銷售任務(wù)者，按當月銷售金額萬分之十二的比例作為 銷售獎金。 每月未完成銷售任務(wù)者，按當月銷售金額萬分之十的比例作為 銷售獎金。 2，案場主管按當月項目銷售總金額的萬分之六

2、的比例作為銷售 獎金。 3，案場經(jīng)理按當月項目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售 獎金。 銷售獎金計算標準 第三章 第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當月成交套數(shù)(或按當月成交套數(shù)對應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當 。)月任務(wù)量 第五條 每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會上宣 布。 銷售獎金發(fā)放按實際回款速度發(fā)放 第四章 第六條 按本月末最后一天下班前到實際帳金額結(jié)算當月獎金發(fā) 放金額。 第七條 銷售人員每月獎金發(fā)放時，留存當月獎金總額的5%，待 項目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。 案場主管、案場經(jīng)理的獎金發(fā)放同銷售人員。 第八條 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定 第五章 第九

3、條 本項目銷售率達到總銷金額的90%視同銷售完畢，發(fā)放 銷售留存。 第十條 銷售人員在項目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除，不予發(fā)放，但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級以上正規(guī) )醫(yī)院出據(jù)證明 第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者，留存全部扣 除，不予發(fā)放。 第十二條 因公司經(jīng)營需要縮減編制，正常裁員者，留存在7日 內(nèi)發(fā)放。 第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項或因工作失誤造成嚴重后果的，留存根據(jù)實際情況相應(yīng)的扣除，并酌情扣除銷售提 成。 部門獎金的標準 第六章 第十四條 部門獎金根據(jù)各個項目的具體情況，分別占其銷售業(yè) 。0.20.1績的 部門獎金的組成 第七章 第十五

4、條 部門獎金分為部門活動基金、部門獎勵基金和個人業(yè) 績獎金三部分。具體分配比例如下： 獎項比例主要適用范圍 用于部門集體活動支出部門活動基金5% 用于獎勵工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或為部門工10%部門獎勵基金 )部門經(jīng)理不參與 作做出突出貢獻的員工( 用于獎勵個人業(yè)績的獎金85% 個人業(yè)績獎金 部門獎金分配比例第八章 第十六條 個人業(yè)績獎金根據(jù)部門成員具體分工進行分配。獎金 )基數(shù)為部門總獎金額分配的比例范圍如下：( 序號崗位比例 20%-35%部門經(jīng)理 1 20%-30%案場經(jīng)理、案場主管2 20%-30%主案企劃、主案平面 3 15%-20%企劃專員 4 10%-15%銷售人員、銷售文員 5

5、85%;營銷部門個人業(yè)績獎金總比例為注： ; 獎金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定 如項目操作過程中，人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化)，獎金分配比例也隨之改變，具體比例由部門經(jīng)理擬定，經(jīng)分管總經(jīng)理審批 后執(zhí)行。 部門獎金發(fā)放時間 第九章 第十七條 個人業(yè)績獎金在公司實現(xiàn)階段性回款的前提下，原則 上在十五個工作日內(nèi)，完成項目獎金的核算及發(fā)放工作。 第十八條 個人業(yè)績獎金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放，若員工在獎金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況，不再享受任何業(yè)績獎金，其 個人業(yè)績獎金預(yù)留部分納入部門獎勵基金。 附：營銷部個人業(yè)績獎金發(fā)放流程 第十九條 部門獎勵基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式，其中季度和年終各占50%，部門獎勵基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻的員工，具體獎項設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案，報 分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 附：營銷部獎勵基金發(fā)放流程 第二十條