房地產(chǎn)銷售活動(dòng)方案

1、房地產(chǎn)開(kāi)盤銷售活動(dòng)方案 目錄 一、項(xiàng)目概要 二、策劃說(shuō)明 三、時(shí)間流程 四、環(huán)境設(shè)計(jì) 五、餐飲設(shè)計(jì) 六、各部門協(xié)調(diào)工作 七、資料準(zhǔn)備 八、配合事項(xiàng) 九、服務(wù)項(xiàng)目 十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 十一、活動(dòng)媒體宣傳方案 附件1：開(kāi)盤時(shí)間流程 附件2：邀請(qǐng)函樣稿 一、項(xiàng)目概要 （一）活動(dòng)主題：XX東苑二期盛大開(kāi)盤 （二）活動(dòng)地點(diǎn)：XX東苑售樓處 （三）活動(dòng)時(shí)間：2004年12月25日：-： （四）活動(dòng)對(duì)象 說(shuō)明：本次活動(dòng)的主要對(duì)象是： A：一期已購(gòu)業(yè)主，二期開(kāi)盤邀請(qǐng)一期業(yè)主參加將全方位樹(shù)立一期業(yè)主認(rèn)購(gòu)XX并因此更多的向其周圍人群推介本項(xiàng)目二期開(kāi)盤以入主為光榮，東苑的自豪感，的消息。畢竟一期業(yè)主是本項(xiàng)目最好的義務(wù)

2、推銷員。另外，在二期開(kāi)盤時(shí)邀請(qǐng)一期業(yè)主參加也可以給一期業(yè)主及本項(xiàng)目潛在消費(fèi)者以開(kāi)發(fā)商與業(yè)主親密無(wú)間的感覺(jué)，會(huì)形成非常良好的美譽(yù)。 B：目標(biāo)客戶（到售樓處咨詢過(guò)的人群），本次活動(dòng)將全方位的通過(guò)（廣告、宣傳、現(xiàn)場(chǎng)氣氛、一期業(yè)主等）為客戶購(gòu)買XX東苑提供強(qiáng)大的理論依據(jù)，以多方面造勢(shì)促動(dòng)客戶堅(jiān)定置業(yè)信心，并力促其置業(yè)加快步伐，力爭(zhēng)使其盡快成為XX東苑真正的主人。 C：潛在客戶（具有購(gòu)房意向正在徘徊猶豫人群）-本次活動(dòng)將全方位的將XX東苑各種優(yōu)勢(shì)盡力展示給這類顧客，通過(guò)本活動(dòng)彰顯其與眾不同的品味及人無(wú)我有的特色，給其留下深刻的印象，力促其下定決心，為銷售人員爭(zhēng)取此類客戶創(chuàng)造先機(jī)。 D：沖動(dòng)購(gòu)買者（感性購(gòu)

3、買人群）-以新穎獨(dú)創(chuàng)的活動(dòng)表現(xiàn)吸引人們的熱情，特別是激發(fā)易沖動(dòng)型人及家人的熱情，促使其對(duì)本項(xiàng)目留下深刻的印象以產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。 E：宣傳波及購(gòu)買者（相信傳媒宣傳人群）-通過(guò)活動(dòng)前中后期大力宣傳波及傳媒影響人群，促進(jìn)其對(duì)XX東苑的認(rèn)知度。 活動(dòng)對(duì)象總體包括： 已購(gòu)業(yè)主 目標(biāo)客戶 潛在客戶 團(tuán)購(gòu)攻關(guān)對(duì)象 南京各路領(lǐng)導(dǎo) 各相關(guān)行業(yè)人士 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士 媒體人士 （五）活動(dòng)規(guī)模：考慮到成本的問(wèn)題，建議控制上述所有人員包括我方工作人員人數(shù)控制在1000人以內(nèi)。 （六）活動(dòng)預(yù)期效果 說(shuō)明：本次活動(dòng)的預(yù)期效果是A：促進(jìn)項(xiàng)目銷售 通過(guò)XX東苑超眾實(shí)力與不凡品位的彰顯，增強(qiáng)廣大目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)同感、歸屬感，

4、堅(jiān)定他們?cè)诖酥脴I(yè)的信心，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多方面，多層次的氛圍營(yíng)造，強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)感召力將為客戶在此與銷售人員的互動(dòng)溝通打開(kāi)新的局面，從而最終促動(dòng)銷售，創(chuàng)銷售佳績(jī)。 B：傳播熱點(diǎn) 力爭(zhēng)通過(guò)本活動(dòng)在南京地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)中創(chuàng)造轟動(dòng)效果，增加X(jué)X東苑二期和XX企業(yè)的品牌形象，突現(xiàn)XX現(xiàn)象，并在業(yè)界制造影響，在南京更廣泛人群中制造廣眾影響，從而刺激銷售，并引導(dǎo)關(guān)注。 C：樹(shù)立品牌形象：根據(jù)XX東苑的項(xiàng)目特色，以新穎獨(dú)特、氣氛熱烈的開(kāi)盤慶典形式迅速擴(kuò)大XX東苑二期的影響力和市場(chǎng)知名度，以推廣XX東苑二期獨(dú)到的品牌形象；從而贏得潛在客戶認(rèn)可，促進(jìn)口碑傳播并拓寬媒體傳播范圍，直接促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。 二、策劃說(shuō)明

5、（一）策劃思路 根據(jù)XX東苑還原高尚生活的形象特色進(jìn)行延伸，緊扣生態(tài)、環(huán)保、人文等獨(dú)特的社區(qū)特點(diǎn)，突顯項(xiàng)目特色；另外，本次開(kāi)盤儀式的主要通過(guò)動(dòng)感、時(shí)尚的表演營(yíng)造火爆熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。其他輔助性各類互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)可以調(diào)動(dòng)來(lái)賓的參與意識(shí)，形成開(kāi)發(fā)商與潛在客戶的互動(dòng)，拉近二者距離。整場(chǎng)開(kāi)盤儀式力求展示了XX東苑親近大自然，近山綠色、生態(tài)生活的豐富性，同時(shí)給所有到場(chǎng)的客人深刻印象，促進(jìn)他們對(duì)XX東苑二期的品牌認(rèn)知。突出家的主題，給客戶一個(gè)明確的暗示，到XX東苑，才算真的回家。找到一種回歸“純真”南京的感覺(jué)。 （二）主要活動(dòng)說(shuō)明 1、開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)：為體現(xiàn)XX東苑開(kāi)盤慶典熱烈、喜慶的氣氛，將編排一場(chǎng)以XX生活為

6、主題的歌舞表演，以吸引所有到場(chǎng)來(lái)賓的視線，并讓其進(jìn)入熱烈喜慶的開(kāi)盤氣氛中。 2、嘉賓致辭暨開(kāi)盤剪彩活動(dòng)：司儀致開(kāi)場(chǎng)辭，介紹活動(dòng)主題內(nèi)容后，邀請(qǐng)政府東苑一期業(yè)主代表上臺(tái)致辭，領(lǐng)導(dǎo)致辭后剪彩，同時(shí)禮XX領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)及花炮打響，營(yíng)造喜慶歡騰氣氛。 3、現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)：在剪彩活動(dòng)以后，由司儀安排銷售人員上臺(tái)對(duì)在場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行XX東苑二期項(xiàng)目的介紹。并對(duì)意向客戶發(fā)放認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，并與意向客戶進(jìn)行洽談約期。 4、XX生活有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)：結(jié)合XX東苑二期樓盤的特色，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放以社區(qū)內(nèi)植物、生態(tài)、景觀為主題的展板，人們不僅能從展板上了解XX二期的生態(tài)景觀環(huán)境，也能在回答展板上的有獎(jiǎng)問(wèn)題時(shí)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。 5、XX的日

7、子寫(xiě)意生活秀活動(dòng)，伴著滿場(chǎng)悠揚(yáng)的高雅樂(lè)曲，由表演人員向來(lái)賓展示未來(lái)XX東苑的美好生活。 在充滿歡快的氣氛中讓客戶體味生活的無(wú)限魅力。 6、激情樂(lè)隊(duì)活動(dòng)：為配合活動(dòng)的迎賓和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，我們現(xiàn)場(chǎng)的樂(lè)隊(duì)為來(lái)賓進(jìn)行激情演奏。通過(guò)幾首可以引起共鳴的經(jīng)典的懷舊老歌還到場(chǎng)的客戶回到那充滿憧憬和回憶流金歲月中。以引起家的共鳴。 7、愿望樹(shù)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安放一棵一人高左右的盆載樹(shù)，所有來(lái)賓在入場(chǎng)時(shí)可在禮儀處簽到并在彩條上填寫(xiě)自己的對(duì)XX東苑的祝愿和希望，并懸掛到樹(shù)枝上。在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)接近尾聲時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)封存到愿望箱中，自活動(dòng)結(jié)束后，評(píng)選出十條祝愿，并向提出祝愿的客戶贈(zèng)送禮品。 說(shuō)明：許愿活動(dòng)可以給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一個(gè)懸念，讓來(lái)

8、賓在后繼時(shí)間內(nèi)持續(xù)關(guān)注XX東苑二期的動(dòng)向。 8、XX東苑現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：所有當(dāng)場(chǎng)來(lái)賓在入場(chǎng)簽到時(shí)將領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，并當(dāng)即投入抽獎(jiǎng)箱中，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，由領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)嘉賓進(jìn)行三次抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分為一等獎(jiǎng)1名；二等獎(jiǎng)3名；三等獎(jiǎng)6名。抽獎(jiǎng)活動(dòng)既是XX東苑二期對(duì)客戶進(jìn)行回饋的表現(xiàn)，也是吸引來(lái)賓積極參與XX東苑二期活動(dòng)的促進(jìn)手法。 9、集體簽約活動(dòng)：對(duì)前期（04-12-18）VIP客戶進(jìn)行象征性集體簽約活動(dòng)。如可能最好請(qǐng)VIP客戶代表上臺(tái)講話。 10、在開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)始前三天可考慮用宣傳車進(jìn)行宣傳。開(kāi)盤當(dāng)日中午為意向客戶及一期業(yè)主提供（哈根達(dá)斯外賣）午餐及咖啡?？Х鹊墓?yīng)應(yīng)該延續(xù)至開(kāi)盤期結(jié)束。如情況允許則最好一直操持對(duì)

9、來(lái)售樓處咨詢客戶提供咖啡或其他飲料。 三、時(shí)間流程 時(shí)間周期：進(jìn)行一天，準(zhǔn)備工作一周。 、12、由布展公司搭建展位，前一天安排條幅及領(lǐng)導(dǎo)座席。 備注：活動(dòng)全程攝影、攝像實(shí)錄 四、環(huán)境設(shè)計(jì) A、環(huán)境：環(huán)境設(shè)計(jì)整體效果清新而簡(jiǎn)約，氣球、綠色生態(tài)主題展板等營(yíng)造浪漫的圣誕節(jié)日氣氛，平面設(shè)計(jì)體現(xiàn)完美自然生態(tài)生活，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)烘托主題氛圍。 B、簽到 入場(chǎng)處擺放與項(xiàng)目氣質(zhì)統(tǒng)一的主題背景板及簽到臺(tái)，相關(guān)禮儀、接待人員為來(lái)賓簽到提供協(xié)助，并發(fā)放相關(guān)項(xiàng)目資料?，F(xiàn)場(chǎng)配套安放說(shuō)明性POP、主題說(shuō)明等。 C、氛圍：現(xiàn)場(chǎng)我們將懸掛熒光氦氣球，同時(shí)擺放火紅的玫瑰及潔白的百合花，整個(gè)空間呈現(xiàn)給人的不僅僅是視覺(jué)上的巨大沖擊，而

10、且鮮花的香芬也給人以嗅覺(jué)上的良好享受。 五、餐飲設(shè)計(jì) 哈根達(dá)斯外賣1500人份。 六、各部門協(xié)調(diào)工作 說(shuō)明：組建會(huì)務(wù)組委會(huì)，設(shè)置會(huì)務(wù)總指揮 設(shè)置以下小組： 1、 會(huì)務(wù)組： 保證會(huì)務(wù)安全、音響器材、桌椅、領(lǐng)導(dǎo)座席安排等 2、秘書(shū)組：圖片材料、禮品、請(qǐng)柬、采訪證、領(lǐng)導(dǎo)講演稿 3、媒體組： 負(fù)責(zé)新聞稿件、媒體溝通、對(duì)外宣傳口徑、攝影、攝像等 4、外聯(lián)組：負(fù)責(zé)外部聯(lián)系、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、了解天氣情況等。 5、工程組：布置會(huì)場(chǎng)、 路徑等事項(xiàng)（由布展公司安排） 七、資料準(zhǔn)備 1、禮品袋 2、邀請(qǐng)人員名片 3、XX東苑二期樓書(shū)及折頁(yè) 4、項(xiàng)目展板 5、來(lái)賓咨詢提問(wèn)備用稿 6、項(xiàng)目介紹 、有獎(jiǎng)問(wèn)答問(wèn)題78、司儀串場(chǎng)詞

11、 9、領(lǐng)導(dǎo)致辭文稿 10、獎(jiǎng)品及禮品 八、公司總部人員配合事項(xiàng) 1、活動(dòng)協(xié)調(diào)人 2、項(xiàng)目推介人員 3、相關(guān)資料提供 4、場(chǎng)地支持 5、保潔支持 6、保安支持 7、供電支持 8、設(shè)備支持 9、邀請(qǐng) 說(shuō)明：貴賓客戶由公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)，在所發(fā)放請(qǐng)柬上注明人數(shù)限制及禮儀要求； 10、本公司領(lǐng)導(dǎo)演講要點(diǎn) 說(shuō)明：建議內(nèi)容為本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)史及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。公司的優(yōu)勢(shì)。此次活動(dòng)的目的及本項(xiàng)目的簡(jiǎn)介。 九、服務(wù)項(xiàng)目 1、設(shè)備項(xiàng)目 特效設(shè)備 音響設(shè)備 舞臺(tái)設(shè)備 游戲道具 2、演藝項(xiàng)目 舞蹈藝員 導(dǎo)演 化妝師 樂(lè)隊(duì) 司儀3、禮儀服務(wù)項(xiàng)目 禮儀 服務(wù)生 剪彩用品 簽到用品 攝影、攝像 4、餐飲項(xiàng)目 外賣 咖啡 5、獎(jiǎng)品及禮

12、品 6、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控及協(xié)調(diào) 會(huì)場(chǎng)音效設(shè)計(jì)和效果監(jiān)控 現(xiàn)場(chǎng)布置 接待和安排賓客入席、退場(chǎng) 安排攝影、攝像 會(huì)議相片冊(cè)、光盤制作 準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)資料裝袋 負(fù)責(zé)外界的接口協(xié)調(diào) 十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 因廣告公司、演出公司、布展公司及其他例如禮品等開(kāi)盤相關(guān)準(zhǔn)備工作報(bào)價(jià)無(wú)法獲得。因此，只能做預(yù)估。建議本次活動(dòng)基本預(yù)算不超過(guò)20萬(wàn)元（不含促銷獎(jiǎng)項(xiàng)及媒體傳播費(fèi)用）； 十一、活動(dòng)媒體宣傳方案 建議媒體選擇現(xiàn)代快報(bào)與揚(yáng)子晚報(bào)、南京晨報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、金陵晚報(bào)于12月16日啟動(dòng)宣傳。其中現(xiàn)代快報(bào)打一個(gè)半版三個(gè)整版外其他各打兩個(gè)半版二個(gè)整版。具體投放時(shí)間為： 12月16日 眼點(diǎn)：開(kāi)盤預(yù)告暨自然之友文化展開(kāi)展。 （可適當(dāng)加入開(kāi)盤當(dāng)日抽獎(jiǎng)

13、、促銷等內(nèi)容）12月23日 眼點(diǎn)：后天我最紅。 （可適當(dāng)加入樓盤概念內(nèi)容，產(chǎn)品力內(nèi)容并加入其他開(kāi)盤相關(guān)資訊及投獎(jiǎng)、促銷信息等內(nèi)容） 12月24日 眼點(diǎn)：明天我最紅。 （可適當(dāng)加入樓盤概念內(nèi)容，產(chǎn)品力內(nèi)容并加入其他開(kāi)盤相關(guān)資訊及投獎(jiǎng)、促銷信息等內(nèi)容） 12月25日 眼點(diǎn)：從此，我當(dāng)紅。XX東苑二期盛大開(kāi)盤。 另外也可考慮利用“野狼策劃方案”控一下購(gòu)房人的購(gòu)買需求 附件1：開(kāi)盤儀式活動(dòng)流程 ： 迎賓（指引來(lái)賓停車，禮儀小姐指引來(lái)賓簽到，佩戴胸花，等待活動(dòng)開(kāi)始）許愿樹(shù)活動(dòng) ： 開(kāi)場(chǎng) ：司儀宣布開(kāi)盤儀式活動(dòng)開(kāi)始并介紹活動(dòng)主題內(nèi)容 ： 公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ： 項(xiàng)目推介，項(xiàng)目推介人演講，業(yè)主代表、物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞 ： 領(lǐng)導(dǎo)致辭： ：司儀宣布項(xiàng)目剪彩儀式開(kāi)始，同時(shí)禮花炮打響，營(yíng)造喜慶歡騰氣氛。 ：剪彩結(jié)束后，司儀請(qǐng)?jiān)谂_(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)與開(kāi)發(fā)商、業(yè)主代表與物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)共同舉杯為XX東苑祝福 ： 樓盤推介及發(fā)放認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ：寫(xiě)意生活秀同時(shí)舉行綠色生活有獎(jiǎng)問(wèn)答 ：激情樂(lè)隊(duì)表演 ：XX東苑現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng) 附件2： 邀 請(qǐng) 函 尊貴的 先生/女士： 12月日（星期）XX地產(chǎn)與您相約 共同見(jiàn)證XX東苑二期開(kāi)盤大典 v 激情樂(lè)隊(duì)，帶來(lái)一次音樂(lè)的完美風(fēng)暴，用經(jīng)典為您洗耳 v 近山生活，