食品企業(yè)銷售方案

1、銷售方案根據(jù)營口地區(qū)市場特點(diǎn)及現(xiàn)狀，特定銷售方案如下：一、銷售市場的界定和銷售的啟動準(zhǔn)備1、 本方案所指的銷售市場范圍包括：行政轄區(qū)內(nèi)原那么上包括4區(qū) 2市，具體包括：站前區(qū)、西市區(qū)、老邊區(qū)、鲅魚圈區(qū)、大石橋市、蓋州市 的農(nóng)貿(mào)市場、商場超市、火鍋店、餐飲單位以及目前經(jīng)銷商尚未涉及 的其他市場區(qū)域。2、 在銷售前期，我們先采取“抓大、“培重、“逐步推進(jìn)和“多 條腿走路的策略。具體表達(dá)在：先在營口主城區(qū)和近郊區(qū)縣重點(diǎn)抓 住幾個具有一定規(guī)模的大型超市、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場和專賣店、火鍋店。其中本市超市有：營口大潤發(fā)、興隆、財富春天、大商新瑪特、 相和購物、樂購超市；周邊超市有：蓋州興隆大家庭、興辰超市、 大

2、石橋興隆大家庭、鲅魚圈區(qū)商業(yè)大廈、遠(yuǎn)大超市、萬家福超 市、金禾購物等、老邊真實惠超市等。超市先期主推：營口大 潤發(fā)、興隆、樂購，蓋州興隆、興辰超市，大石橋興隆、鲅魚圈商業(yè) 大廈、金禾購物、遠(yuǎn)大購物，原因是：渠道最廣，門店最多，客流量 大、消費(fèi)群體消費(fèi)水平比擬高。農(nóng)貿(mào)市場有：營口東升市場、通惠門市場、東風(fēng)市場、五臺 子市場等鲅魚圈海天市場、三豐市場等蓋州清河市場、聚華 綜合市場等，農(nóng)貿(mào)市場先期運(yùn)作方式：以找代理商銷售為主，公司 給予一定的銷售政策，原因是：公司剛剛起動，沒有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助代理商的成熟網(wǎng)絡(luò)快速把市場做大。專賣店：專賣店必須統(tǒng)一設(shè)計店面，要以公司的整體思路去做, 做到統(tǒng)一形象

3、、統(tǒng)一管理；3、銷售的啟動和量的初步預(yù)計，初始客戶可選定：營口市及周邊超 市20家、農(nóng)貿(mào)市場10家，外阜市場包括沈陽、延吉、丹東、大連、 瓦房店、阜新、盤錦、錦州等。預(yù)計超市單店量為1-3噸/月，月共總預(yù)計量為10-20噸；代理 商農(nóng)貿(mào)市場單店量為3-5噸/月，月總共預(yù)計量為10-30噸；其他餐 飲渠道、專賣店月預(yù)計量1-2.5噸，外阜市場月預(yù)計量為10-15噸, 初步估計一月的量在50-75噸，但隨市場的不斷深入和擴(kuò)展，這個量 還是很可觀的。4、所涉及費(fèi)用超市：進(jìn)場費(fèi)約2萬-5萬元/店，或300-600/單品，前期總預(yù)計5-12萬元；條碼費(fèi)600元/品種店、促銷費(fèi)靈活、廣告費(fèi)視具體廣 告方案

4、定、人工工資預(yù)計800-1000元/人；火鍋餐飲及其他渠道：關(guān)系營銷費(fèi)：前期有一定投入，一旦關(guān)系 建立，會大幅縮減，先預(yù)計 500-1000元/店；宣傳費(fèi)：流通渠道店招、橫幅、海報：約 3000元/點(diǎn)；返點(diǎn)費(fèi)：靈活，視具體操作定；配送、辦公地租賃：房屋租賃約1000-1500元/月；辦公設(shè)備電 腦、 帶打印機(jī)、辦公桌椅等6000-7000元；車輛：轉(zhuǎn)貨、配送箱貨車3輛，約15萬元；管理費(fèi)用：工人工資 2-3 人共約 3000-5000 元/ 月，辦公物 品、通訊費(fèi)用共約 1500元/ 月；其他開辦不可預(yù)見費(fèi)：準(zhǔn)備 500元/ 店 以上開辦總計費(fèi)用約為 40-50 萬元。二、銷售模式和政策在銷售

5、模式上，銷售商作為獨(dú)立的經(jīng)銷商，但與公司又聯(lián)系 緊密，互利互惠，在很多環(huán)節(jié)，尤其是開辦初期，公司給予一定 的支持，具體包括：1、營口市及周邊地區(qū)公司負(fù)責(zé)送貨，其他地區(qū)公司負(fù)責(zé)配貨。2、根據(jù)雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議，定銷售任務(wù)，簽訂銷售合同。3、完成銷售任務(wù)，公司給予一定的獎勵政策。4、業(yè)務(wù)支持和銷售獎勵：公司給代理商最低價格，沒有返貨，返 點(diǎn)在 7%。三、啟動初期的幾點(diǎn)建議 :1、以流通和店面銷售切入。 先在目前流通經(jīng)銷商未覆蓋的市場和 近郊專門市場設(shè)立新的流通客戶，并在中、大型連鎖火鍋店餐飲 等終端進(jìn)入，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合；2、商超進(jìn)入適機(jī)而入，因為商超前期費(fèi)用大，銷量不是很明顯， 如果在品種不是很豐富的情況下， 先重點(diǎn)培育營口大潤發(fā)、 興隆、 蓋州興隆、大石橋興隆、鲅魚圈商業(yè)大廈等；在今年 3 月份啟動； 以散貨專柜和真空小包裝為主。3、節(jié)假日、年末春節(jié)，各大企事業(yè)單位有團(tuán)購年貨發(fā)放職工，屆時可成立團(tuán)購部，專門走年貨團(tuán)購渠道，以擴(kuò)大銷售量；4、啟動初期，人力需求比擬突出，尤其是專賣店銷售，公司需提