小批量郵政賀卡

1、 金寨縣郵政局2012年度“小批量”郵政賀卡營銷活動方案一、項(xiàng)目背景賀卡是為了滿足廣大群眾社交需要,承載節(jié)日問候的實(shí)物媒介。郵政賀卡一直是中國郵政的重要項(xiàng)目,近年來,我縣不斷開拓市場、挖掘客戶,成功的開發(fā)了大批客戶。為了進(jìn)一步挖掘深度賀卡市場,我局決定開發(fā)更具有操作性的“小批量”郵政賀卡,初擬營銷方案如下:二、項(xiàng)目思路(一深度挖掘賀卡市場,使賀卡項(xiàng)目得到最充分的利用。(二“薄利多銷”策略,改變大批量,成本高的弊端,在小型及私營企業(yè)能夠承受的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)積少成多、擴(kuò)大總量。(三整合、創(chuàng)新、重組賀卡產(chǎn)品,貼近、迎合市場需求,提高市場競爭力。(四利用優(yōu)勢,提升郵政賀卡品牌。三、目標(biāo)客戶(一政府機(jī)關(guān)、事

2、業(yè)單位根據(jù)賀卡小批量營銷量小、靈活、便捷、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),可以把黨政部門、公共事業(yè)單位、教育衛(wèi)生文化等單位作為賀卡小批量營銷的主攻方向。通過函件中心原有數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析,針對全縣單位和部門的名址進(jìn)行詳細(xì)分類,制作了一套行之有效的賀卡小批量營銷方案,供各單位選用。使其得到宣傳,形象得到有效提升,對全縣的投 資環(huán)境將有有效助推作用。(二私營業(yè)主依托山區(qū)資源優(yōu)勢,我縣孕育了一批私營業(yè)主。黑色金屬礦采選、飲料制造業(yè)、紡織服裝業(yè)、化學(xué)原料制品業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、有色金屬治煉、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、金屬制品業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)八大行業(yè)。另有如茶葉經(jīng)營、山區(qū)土特產(chǎn)、木材銷售加工等依托山區(qū)資源發(fā)展起來的中小企業(yè)。另外,為

3、了滿足群眾日常生活的服飾用品、保健用品、五金、家具、食品等的私營業(yè)主,大都從事商品的流通和分銷業(yè)務(wù)。為他們量身定做具有行業(yè)特色的產(chǎn)品介紹、宣傳推廣的賀卡,對其事業(yè)有著有效的助推作用。(三農(nóng)村、旅游市場眾所周知,我縣山區(qū)名優(yōu)特產(chǎn)豐富,如茶葉、黑木耳、靈芝、溝鯰、桂魚、珍珠菜、將軍菜、絞股藍(lán)、野生葛粉、香菇、薄殼山核桃、天麻、西洋參等。蘊(yùn)含眾多綠色、紅色旅游資源,如天堂寨、燕子河大峽谷、紅軍廣場、梅山湖、金寨古民居、千年古寺響山寺、道教勝地雙河觀、馬鬃嶺、烈士塔、金剛臺、洪學(xué)智將軍陵園金寨縣革命博物館等。農(nóng)副很有市場,但是在產(chǎn)品銷售前期,需要作進(jìn)一步的市場宣傳和推廣,使其在后期銷售上有鋪墊作用。旅

4、游資源要想得到深度開發(fā),使其得到更多旅游者的印象認(rèn)可,必須利用廣泛宣傳途徑。小批量賀卡有著推廣范圍廣、經(jīng)濟(jì)實(shí)用,客戶能夠承受的經(jīng)濟(jì)壓力小的優(yōu)勢。對做大規(guī)模、提升品牌、爭得市場行之有效。對農(nóng)村和旅游市場,可以做如新產(chǎn)品嘗試,特色旅游為主題的個(gè)性化賀卡。 四、優(yōu)勢分析(一分量較小,經(jīng)濟(jì)實(shí)用“小批量”郵政賀卡在數(shù)量上沒有強(qiáng)烈的限制,可以數(shù)百枚起印,對小企業(yè)和私營企業(yè)這種經(jīng)濟(jì)承受能力較弱的企業(yè)來說,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,可操作性強(qiáng),能夠引起這類企業(yè)的興趣。(二信譽(yù)度高,發(fā)布面廣郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行,具有權(quán)威性,設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方,富有節(jié)日內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度;遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求,將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方,且在郵寄過程中可實(shí)現(xiàn)二次傳播,擴(kuò)大發(fā)布面,增強(qiáng)廣告效果。(三量身定做,有情推介企業(yè)可根據(jù)自身的需要,以公司形象、產(chǎn)品、服務(wù)等為主體,量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶,以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年,是企業(yè)與個(gè)人、個(gè)人與個(gè)人之間溝通的載體,為