集成灶行業(yè)應知應會1

1、招商人員應知應會板川電器招商組目錄 第一部分：行業(yè)知識 第二部分：板川知識 第三部分：產品知識 第四部分：商務政策 第五部分：店鋪經營常識第一部分：行業(yè)知識什么是集成灶？ 集成灶，行業(yè)里亦稱作無煙灶、環(huán)保灶或集成環(huán)保灶，集成灶是一種集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜等多種功能于一體的廚房電器。 2003年，中國誕生了第一臺集成灶：即深井下排集成灶。 2005年，中國第一臺側吸下排集成灶誕生。 2011年，中國集成環(huán)保灶品牌已經突破500家。 2011年，中國第一臺模塊化側吸下排集成灶誕生。 2012年，國家建設部集成灶標準制定。集成灶三大基地時哥，諾孚廚堡廚壹堂等板川，億田，奧田帥豐，普田，森

2、歌等美大，火星人優(yōu)格廚房，潮邦等風田， 美盼金利等其他廣東嵊州海寧油煙危害 肌膚暗黃 心腦血管疾病 乳腺癌 呼吸道疾病 危害胎兒 肺部損傷 危害生殖系統(tǒng)集成灶行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)年增長率接近100%行業(yè)惡意競爭較少全國行業(yè)品牌僅有200余家集成灶產品潛力大集成灶行業(yè)近年的發(fā)展情況近五年集成灶行業(yè)發(fā)展數據集成灶品牌發(fā)展的趨勢1、隨著市場競爭的加劇，各個行業(yè)都在進行洗牌，大者恒大！2、建材行業(yè)的衛(wèi)浴、地板、吊頂都將面臨洗牌，二三線品牌將面臨生存的困難。3、這個時候，選擇一個好的行業(yè)、一個好的品牌尤為重要！集成灶行業(yè)之勢集成灶行業(yè)自2010年度以來以年60%以上的增長速度增長，整體行業(yè)銷售額從2010年度7

3、個億已增加至2014年度62個億。而2015年度僅2-9月整體行業(yè)即完成了56個億的銷售額。部分競品須知 行業(yè)最資深：美大 行業(yè)最大牌：美大（唯一上市）發(fā)展最快：火星人 廠區(qū)規(guī)模、品牌投入最大：億田工藝最好：帥豐森歌進步提升最快：板川、潮邦創(chuàng)新最多：板川價格最低：風田，價格最高：時哥集成灶行業(yè)的較大品牌美大，浙江海寧，行業(yè)領跑者，老牌公司?；鹦侨?，浙江海寧，后起之秀，發(fā)展勢頭很猛億田、奧田、森哥等都是嵊州較大品牌。第二部分：板川知識公司歷史 公司總部占地面積約24000平方米，擁有一處總工廠及兩處子工廠，年產能高達20萬臺，全國500多家加盟商，1000多處銷售網點遍布全國各省市自治區(qū)，板川全

4、國從業(yè)人員已達到3000人以上。 自2006年開始，從國外引進整套設備，采用航空飛機引擎空氣動力學原理和航空渦輪風扇發(fā)動機熱效傳導系統(tǒng)，研發(fā)出可完全改善廚房油煙問題和可智能清洗的廚電創(chuàng)新產品“板川集成灶”并獲得多項國家專利。 公司不斷推陳出新，現熱銷產品款式50余種?，F已通過國家工業(yè)產品生產許可認證，并先后獲得了“國際知名品牌”、 “中國著名品牌”、“中國集成環(huán)保灶十大品牌” 、“全國保障性住房建設用材優(yōu)秀供應商、等多項榮譽。為什么叫板川？是否有日資背景？ 板川是百川諧音，是海納百川的意思。因為當時百川注冊不了，所以注冊了板川。 也可以說，公司創(chuàng)始人名字中有個“板”字，或者家鄉(xiāng)名稱里有個“板”

5、字。板川優(yōu)勢營銷理念產品多變發(fā)展迅速外觀靚麗擁有一鍵智洗，恒溫爐等多項專利板川擁有非常有戰(zhàn)斗力的團隊連續(xù)五年入選“集成灶行業(yè)的十大品牌”。營業(yè)額在集成灶企業(yè)內排名第四-五位。集成灶行業(yè)之勢從整體數據來看集成灶行業(yè)在2015年度顯現出良好的增長態(tài)勢。有望突破自2010年以來年度復合增長率。其中板川公司至9月已完成年度既定目標，同比增長率系數為83%。板川之勢2015度年中板川各項指標完成情況注：以上統(tǒng)計為買購網十大品牌同比數據傳統(tǒng)三件套傳統(tǒng)三件套VS全新技術的集成灶全新技術的集成灶板川集成灶解決傳統(tǒng)廚房八大難題解決傳統(tǒng)煙機油煙吸不凈，四處擴散問題解決傳統(tǒng)煙機油煙經臉面，皮膚變黃問題解決傳統(tǒng)煙機使

6、用常滴油，衛(wèi)生隱患問題解決傳統(tǒng)煙機安裝局限大，經常碰頭問題解決傳統(tǒng)煙機內外油漬臟，難以清洗問題解決傳統(tǒng)灶具燃燒效率低，浪費能源問題解決傳統(tǒng)灶具安全性能差，安全隱患問題解決傳統(tǒng)煙機使用噪音大，環(huán)境嘈雜問題第三部分：產品知識結合產品實樣進行說明。產品賣點一鍵智洗一鍵智洗洗洗恒溫爐專利專利流體塑造 1、板川產品采用流體塑造技術，是最符合廚房風格化的產品。流體塑造的設計靈感來源于意大利雕塑家馬西莫普契尼，其渾厚而不失靈動的視覺風格，被大眾所喜愛。我們運用國際頂級的設計理念，打造出集成灶中法拉利級別的外觀設計，更加符合用戶的廚房風格。 2、采用吸塑材質，跟汽車前保險杠是同樣的材質，搞沖擊力強，不像玻璃一樣易碎。 3、手感更好，拋棄了玻璃、不銹鋼的機械感。 4、很多知名櫥柜專賣店選擇我們這個項目，比如志邦、歐派等，高端櫥柜店面臨的客戶群體更加注重櫥柜與廚電風格的搭配及統(tǒng)一。一鍵智洗技術 SKO進口加熱系統(tǒng)，讓油污軟化、液化，就好比冷卻的豬油是凝固狀態(tài)，一經加熱，就會液化掉。 蝸輪特弗隆不沾油處理、防水電機、SKO加熱系統(tǒng)完美結合。 這項板川的專利技術有幾個好處：1、操作更簡單，一鍵清洗；2、避免水汽清洗會腐蝕風輪的問題；3、無需拆機清洗，節(jié)省費用。5.0KW5.0KW破界火力