謝軍清說明會--泰康精講50分

1、歡迎走進泰康歡迎走進泰康謝謝 軍軍 清清 （成長歷程成長歷程）19941994年年 期貨生涯，扎實積累期貨生涯，扎實積累 歷任：經紀人、市場主管、市場部經理、總經理助理歷任：經紀人、市場主管、市場部經理、總經理助理19961996年年1212月月 結緣壽險，從零超越結緣壽險，從零超越 歷任：試用業(yè)務員、業(yè)務員、高級業(yè)務員、業(yè)務主任、營業(yè)部經理歷任：試用業(yè)務員、業(yè)務員、高級業(yè)務員、業(yè)務主任、營業(yè)部經理20002000年年 信仰信仰壽險，再次擁抱挑戰(zhàn)壽險，再次擁抱挑戰(zhàn) 歷任：組訓、處經理、省公司營銷部企劃、業(yè)務推動、培訓主管、歷任：組訓、處經理、省公司營銷部企劃、業(yè)務推動、培訓主管、 三級機構籌備

2、、業(yè)務總監(jiān)三級機構籌備、業(yè)務總監(jiān)20042004年年4 4月月 抱團致勝，加盟泰康南寧分公司抱團致勝，加盟泰康南寧分公司 現任：培訓部經理現任：培訓部經理 重新審視壽險重新審視壽險 前瞻壽險前瞻壽險 與各位共同思考兩個問題：與各位共同思考兩個問題：l我們選擇加入什么樣的行業(yè)我們選擇加入什么樣的行業(yè)?l我們選擇加入什么時期的行業(yè)我們選擇加入什么時期的行業(yè)? 趨勢性趨勢性成長性成長性收入性收入性穩(wěn)定性穩(wěn)定性快樂性快樂性選擇行業(yè)的五大要求選擇行業(yè)的五大要求我們從以下方面來看中國保險未來的趨勢：我們從以下方面來看中國保險未來的趨勢：一、一、歷歷 史史 演演 變變 趨趨 于于 加加 快快國家政策扶持，國

3、家政策扶持，保險的社會作用與歷史地位足以證明，保險的社會作用與歷史地位足以證明，這是一個永久性的、在我國尚處于成長期的朝陽行業(yè)！這是一個永久性的、在我國尚處于成長期的朝陽行業(yè)！ 金融是現代經濟的核心。保險是金融體系的重要組成部分，它對促進改革、保障經濟、穩(wěn)定社會、造福人民具有重要的作用。保險事業(yè)在我國還剛剛起步，必須大力普及保險知識和提高全民的保險意識。希望各級領導干部帶頭學習保險的基本知識，努力研究和掌握保險工作的特點和規(guī)律、加強對保險事業(yè)的領導和管理，促進我國保險事業(yè)更好地為改革開放和社會主義現代化建設服務。2000年4月10日關于領導干部保險知識讀本的批語保險是金融體系的重要組成部分n全

4、球保險公司管理著世界上近全球保險公司管理著世界上近40投資資產；投資資產； 財富財富500強中，保險公司占強中，保險公司占10以上。以上。n中國保險行業(yè)總資產已達到中國保險行業(yè)總資產已達到3374億億元人民幣，元人民幣， 但國際中等規(guī)模保險公司一般資產都會超過但國際中等規(guī)模保險公司一般資產都會超過1000億美元。億美元。n中國保險業(yè)發(fā)展空間非常廣闊。美國經濟學家預測，中國保險業(yè)發(fā)展空間非常廣闊。美國經濟學家預測， 在在5-10年內，中國市場將產生年內，中國市場將產生6千億美元千億美元的保險費。的保險費。二、二、市市 場場 規(guī)規(guī) 模模 趨趨 于于 擴擴 大大 三、三、保保 險險 意意 識識 趨趨

5、 于于 提提 高高 大眾消費心理與購買力大眾消費心理與購買力10080405 任何一種先進的現代理念總是由任何一種先進的現代理念總是由 總人口中總人口中5 5的少數人最先接受開始，的少數人最先接受開始， 這正是中國壽險市場的潛力所在。這正是中國壽險市場的潛力所在。想想 想：想： 10 10人中只有人中只有2 2人認同保險與人認同保險與 10 10人中只有人中只有2 2人不認同保險人不認同保險四四、行行 業(yè)業(yè) 監(jiān)監(jiān) 管管 趨趨 于于 強強 化化 我們已有了保險法和保險代理人管理規(guī)定，我們已有了保險法和保險代理人管理規(guī)定，保險業(yè)的發(fā)展已走上法制化、規(guī)范化的軌道。保險業(yè)的發(fā)展已走上法制化、規(guī)范化的軌

6、道。 保監(jiān)局規(guī)定未來保險從業(yè)人員都得保監(jiān)局規(guī)定未來保險從業(yè)人員都得100%持證上崗，如持證上崗，如會計師、律師資格證書。會計師、律師資格證書。 五五、人人 才才 培培 訓訓 趨趨 于于 升升 溫溫建立自己的事業(yè)建立自己的事業(yè) 良好的售后服務將給您帶來良好的售后服務將給您帶來收入穩(wěn)定收入穩(wěn)定第一的年度第一的年度客戶客戶100100位位第二的年度第二的年度客戶客戶120120位位第三的年度第三的年度客戶客戶150150位位第四的年度第四的年度客戶客戶180180位位第五的年度第五的年度客戶客戶200200位位收入收入5 5萬萬收入收入8.48.4萬萬收入收入12.2212.22萬萬收入收入16.4

7、516.45萬萬收入收入22.1122.11萬萬苦一陣子苦一陣子 不要苦一輩子不要苦一輩子人 性 化 的人 性 化 的 保 障保 障 措 施措 施險別險別 人身意外傷人身意外傷害保險害保險 團體一年定期團體一年定期 保險保險 綠洲綠洲住院醫(yī)療住院醫(yī)療保險保險 見習見習 業(yè)務代表業(yè)務代表 3000030000 正式正式 業(yè)務代表業(yè)務代表 3000030000 3000030000 或或 50005000 業(yè)務經理業(yè)務經理 120000120000 120000120000 或或 1200012000 高級經理高級經理 250000250000 250000250000 或或 2000020000

8、 區(qū)域經理區(qū)域經理 250000250000 250000250000 或或 2500025000 我在替天行事我在替天行事!保險讓人心安理得，心中踏實保險讓人心安理得，心中踏實寄不出去的一封信寄不出去的一封信爸爸，好想你喔！ 你到底在哪里？ 在這夜深人靜的晚上，對你的思念特別強。爸！告訴你，隔壁的林阿姨昨天替明明請了一位鋼琴老師。她找媽媽商量，媽媽說爸爸不在了，我們請不起。 爸！媽媽現在每天很早就出門去送報紙，前天媽媽在送報紙的途中，被一群野狗追，不小心跌倒了，媽媽兩只腳都在流血，晚上我聽到媽媽在房里哭，哭得好傷心。 今天下午我和弟弟回家，媽媽不在，桌上有兩個粽子，弟弟吃一個，我吃一個，吃完

9、后我叫弟弟去做功課，可是弟弟說吃不飽，一直吵著要爸爸。 爸！我不知道要如何回答。下個月學校要開學了，為籌學費供我們姐弟念書，媽媽好辛苦喔。昨天晚上我偷偷地去摸她的手，變得好粗?。“?！你快點回來，我好想你，想到以前我們一家四口出游的情景，我的淚水已奪眶而出，明知盼不回你，但我還是要告訴你： 爸，我愛你！壽險事業(yè)的工作價值壽險事業(yè)的工作價值也許你不是音樂家也許你不是音樂家然而然而,你可以為千百對夫妻的晚年你可以為千百對夫妻的晚年,譜出最美的交響曲譜出最美的交響曲!也許你不是小說家也許你不是小說家 然而然而,你可以讓宿命的悲劇你可以讓宿命的悲劇,不可思議的以喜劇收場不可思議的以喜劇收場!也許你不是政

10、治家也許你不是政治家 然而然而,你提供給家庭的生活保障你提供給家庭的生活保障,是社會安定的基石是社會安定的基石!也許你不是慈善家也許你不是慈善家然而然而,你幫助人們處理財務問題你幫助人們處理財務問題,使他們不需依賴救濟使他們不需依賴救濟!也許你不是教育家也許你不是教育家 然而然而,可以讓失學的兒童可以讓失學的兒童,享有平等的成長機會享有平等的成長機會!也許你不是宗教家也許你不是宗教家 然而然而,你簽訂的保險契約你簽訂的保險契約,可使眾多憂慮的心靈得到安祥可使眾多憂慮的心靈得到安祥!當你親眼目睹人壽保險如何發(fā)揮功能當你親眼目睹人壽保險如何發(fā)揮功能你將會打心底感謝你將會打心底感謝那張保單是我賣的那

11、張保單是我賣的! !保險您所擔心的事我知道! 為什么來泰康而不去其他公司？為什么來泰康而不去其他公司？假假 如如 可可 能能 的的 話話泰康人壽泰康人壽同同 樣樣 是是 保保 險險, , 但但 不不 一一 樣樣 公司不一樣公司不一樣團隊不一樣團隊不一樣定位不一樣定位不一樣 泰康人壽于泰康人壽于20002000年年8 8月入駐位于北京長安街的泰康人壽大廈。月入駐位于北京長安街的泰康人壽大廈。它是公司誠信、實力的物化象征。它是公司誠信、實力的物化象征。公司不一樣公司不一樣 20012001年五月泰康年五月泰康人壽董事長兼人壽董事長兼CEOCEO陳東陳東升博士出席世界升博士出席世界財財富富論壇，并作

12、為中論壇，并作為中國保險企業(yè)代表發(fā)表國保險企業(yè)代表發(fā)表新一代中國企業(yè)家新一代中國企業(yè)家專題演講。專題演講。優(yōu)秀的管理團隊優(yōu)秀的管理團隊 新一代中國企業(yè)家的代表新一代中國企業(yè)家的代表陳東升董事長陳東升董事長5月9日，陳東升董事長在財富論壇與美國第42屆總統克林頓合影 中國國際旅行社總社中國國際旅行社總社 中國嘉德國際拍賣有限公司中國嘉德國際拍賣有限公司 中國對外貿易運輸總公司中國對外貿易運輸總公司 中遠集團財務公司中遠集團財務公司 中國石化北京燕山石油化工公司中國石化北京燕山石油化工公司 其余其余1111家中資股東家中資股東榮譽保持十個第一：榮譽保持十個第一：1、第一家設在長安街的保險公司2、國

13、內第一家注冊壽險服務商標的壽險公司3、北京第一家設立國際壽險管理師（LOMA）考試的壽險公司4、在保險法頒布后成立的首批保險公司中，第一家獲準在全國設立分支機構的保險公司。5、國內保險業(yè)第一家獲得ISO9001國際標準（UKAS）質量體系認證的全國性人壽保險公司。6、國內第一大個人壽險賠案（820萬人民幣）的公司7、泰康在線”WWW已全面開通,這是國內第一家通過保險類CA認證,真正在線投保的網站。8、國內第一家引進獨立董事的金融公司（中國最著名的經濟學家董輔仁先生）9、國內第一家完成經國務院同意，保監(jiān)會批準，吸收外資參股的全國性保險公司，凈資產達到20億元人民幣10、繼國內第一家獲得AA級信用等級評估的壽險公司后，又于2001年8月15日獲得AAA 信用等級。團隊不一團隊不一樣樣泰康南寧的目標泰康南寧的目標:最有活力、最有活力、 成長最快、成長最快、 服務最好的保險公司服務