動(dòng)漫周邊公司商業(yè)計(jì)劃書(共10頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上珠海次元&愛動(dòng)漫周邊公司商業(yè)計(jì)劃書2010年12月31日保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于次元&愛公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于本公司主動(dòng)提交的投資機(jī)構(gòu)使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)遵守以下的規(guī)定：1）在沒有取得次元&愛公司書面或口頭同意之前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；2）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。聯(lián)系人：張?chǎng)┞殑?wù)：CEO 聯(lián)系電話：139 000 000，010-8888 8888Email：xxx公司網(wǎng)址：www.ACGLOVE.co

2、m目 錄第一章 企業(yè)介紹3第二章 產(chǎn)品及服務(wù)5第三章 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析8第五章 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃10第六章 財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)11第一章 公司簡(jiǎn)介珠海次元&愛動(dòng)漫周邊公司將致力于將二次元（ACG）界的美好推廣向整個(gè)三次元世界，宣傳二次元中存在的純愛、真摯、美好、責(zé)任等正面積極的精神，與所有御宅族分享所愛。本公司將通過官方網(wǎng)站()與ACG界有名的視頻網(wǎng)站B站聯(lián)合，以此來吸引人氣，并宣傳公司的周邊產(chǎn)品：諸如漫畫單行本、手辦（模型）、文具、服裝、玩具等。在公司發(fā)展起來后，可以招收作者或收購動(dòng)漫雜志來創(chuàng)作自己公司獨(dú)有的作品，使公司成為業(yè)內(nèi)一流的動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品集團(tuán)。1、 公司設(shè)立背景關(guān)于動(dòng)漫周邊定義非常之

3、廣，它涵蓋了游戲、玩偶、光碟唱片、服裝等各個(gè)領(lǐng)域。而且，關(guān)注動(dòng)漫的人們非常之多，下至幼兒上至上班族，所以動(dòng)漫周邊店的商業(yè)范圍非常廣泛。隨著改革開放，人們的思想也隨之發(fā)生了變化，能夠接納新的思想及事物，這也幫助了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫周邊的發(fā)展。日本及歐美的動(dòng)漫商品不斷涌入國(guó)內(nèi)，為國(guó)內(nèi)的周邊產(chǎn)品提供了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)。珠海次元&愛動(dòng)漫周邊公司將會(huì)抓住這一商業(yè)機(jī)會(huì)，在動(dòng)漫市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并大展宏圖，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)每一個(gè)角落。只要有對(duì)二次元的愛，就會(huì)有次元&愛公司！2、 公司管理團(tuán)隊(duì)在申請(qǐng)組建后公司會(huì)先且分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營(yíng)：尋找大學(xué)新近畢業(yè)的網(wǎng)絡(luò)科技專業(yè)學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)網(wǎng)站，以

4、“新穎”和對(duì)“二次元的愛”為主旨建立網(wǎng)站，務(wù)必要有自己的特色，初期由股東投資，后期以會(huì)員等方式收費(fèi)支持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)；另一個(gè)團(tuán)隊(duì)是負(fù)責(zé)主要盈利業(yè)務(wù)販賣周邊為工作目的成立起來，由鄙人次元&愛公司CEO全權(quán)負(fù)責(zé)。3、 公司發(fā)展目標(biāo)商業(yè)目標(biāo)：在眾多動(dòng)漫周邊連鎖店中打響名號(hào)，并制作自己的招牌動(dòng)漫掌握獨(dú)有的版權(quán)，以此獲得更大利潤(rùn)，最終成為動(dòng)漫周邊業(yè)的龍頭老大。文化目標(biāo)：投入金錢、吸納人才，制作屬于中國(guó)的動(dòng)畫，重新登上世界動(dòng)畫強(qiáng)國(guó)的寶座，改變國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫不景氣的現(xiàn)狀，宣揚(yáng)對(duì)二次元的愛與正義。4、 公司組織結(jié)構(gòu)公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。由投資股東選舉產(chǎn)生股東會(huì)，股東會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。股東會(huì)成員3

5、人：A，B，C。股東會(huì)日常工作由A負(fù)責(zé)，總經(jīng)理B，公司監(jiān)事C。具體組織結(jié)構(gòu)圖見下頁股東會(huì)董事會(huì)專家委員會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理 人事部 動(dòng)漫部 地區(qū)銷售部 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部營(yíng)銷部網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)官方網(wǎng)站的維護(hù)和創(chuàng)新，致力于建設(shè)獨(dú)特的網(wǎng)站，以宣傳對(duì)二次元的愛為目標(biāo)，吸引潛在購買者。營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的廣告聯(lián)系、網(wǎng)站與其他視頻網(wǎng)站的合作以及購買/進(jìn)口動(dòng)漫周邊等業(yè)務(wù)。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)，搜集熱門動(dòng)漫視頻等發(fā)現(xiàn)潛在購買力，將報(bào)告匯總給營(yíng)銷部由營(yíng)銷部決定是否購買/制造相應(yīng)周邊；此外市場(chǎng)部還要研究二次元的流行風(fēng)向，并將資料交給動(dòng)漫部來制造公司獨(dú)有的動(dòng)漫產(chǎn)品。地區(qū)銷售部顧名思義，負(fù)責(zé)各地實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)與連鎖加盟。財(cái)務(wù)

6、部負(fù)責(zé)管理公司財(cái)務(wù)，每月上報(bào)監(jiān)事會(huì)，每季度上報(bào)董事會(huì)，每半年上報(bào)股東會(huì)。動(dòng)漫部吸納動(dòng)畫專業(yè)、繪畫專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生以得到最新鮮最有創(chuàng)造力的人才，自主進(jìn)行動(dòng)漫創(chuàng)作，每制作出一部網(wǎng)絡(luò)人氣大于10萬的作品就會(huì)有獎(jiǎng)金下發(fā)進(jìn)行激勵(lì)。雖說初期也許不見成效，但這才是次元&愛真正的核心部門所在，也是振奮國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)的重點(diǎn)所在，一旦成長(zhǎng)起來可以迅速甩開其他行業(yè)同僚，進(jìn)而獨(dú)霸龍頭，因此即使需要大量資金技術(shù)支持也必須堅(jiān)持下來。人事部，主管人事。第二章 產(chǎn)品及服務(wù)【相關(guān)資料介紹】游戲周邊是個(gè)比較廣義的概念，是指以游戲?yàn)檩d體，對(duì)其周邊的潛在資源進(jìn)行挖掘。包括以游戲?yàn)橹鞲拍畹耐婢?、食品、飾品、服裝等等實(shí)物，同時(shí)也包

7、括音樂、圖象、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為游戲廠商帶來游戲以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也把游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。 游戲周邊是游戲的延伸，也是游戲文化的一種延伸。周邊產(chǎn)品將游戲形象定格，然后栩栩如生的制作出來。這給玩家?guī)淼氖求@喜；給廠家?guī)韯t是利潤(rùn)，賺錢是必然的。國(guó)內(nèi)幾家大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)廠商都已經(jīng)注意到了游戲周邊市場(chǎng)。盛大、天晴等攜手網(wǎng)天、維泰等進(jìn)軍周邊市場(chǎng)。而細(xì)觀幾家周邊廠商的產(chǎn)業(yè)模式來看，確又是另番不同。 同理，動(dòng)漫周邊也是漫畫、動(dòng)畫的一種延伸，也是漫畫、動(dòng)畫文化的一種延伸。動(dòng)漫周邊的產(chǎn)品也同樣涉及到生活的

8、方方面面。1、 產(chǎn)品主要銷售對(duì)象因?yàn)閯?dòng)漫周邊的產(chǎn)品范圍太廣，我公司設(shè)立初期不可能每種商品都兼顧營(yíng)銷，因此，公司設(shè)立先期為了快速吸納資金，將會(huì)推出主要面向在校學(xué)生及40歲以下青年人的商品，而這兩種人群的商品選擇也少有差別：面向在校學(xué)生的商品主要是新穎、經(jīng)濟(jì)的熱門動(dòng)漫游戲的周邊產(chǎn)品；而面向已經(jīng)工作的青年人的商品則是要精致、獨(dú)特、可以價(jià)格偏高，最好是帶有年代氣息的一些動(dòng)漫作品的周邊商品，能夠喚醒他們對(duì)于童年的回憶，就能夠激起他們的購買欲望。2、 產(chǎn)品主要銷售方法本公司成立初期，產(chǎn)品主要通過以下途徑銷售：（1） 實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，通過組織cosplay秀來吸引人氣，販賣店內(nèi)的動(dòng)漫周邊及單行本，并宣傳網(wǎng)站。（

9、2） 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，模仿淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式，在自家官方網(wǎng)站上掛出限量版的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品販賣。（3） 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，連載的優(yōu)秀漫畫、視頻收取網(wǎng)站LOVE幣，LOVE幣主要獲取途徑是通過現(xiàn)實(shí)金錢以與人民幣的兌換比例：50:1進(jìn)行兌換；此外還可以通過每日簽到、制作高人氣視頻、發(fā)布高人氣帖子、宣傳網(wǎng)站/實(shí)體店、在實(shí)體店內(nèi)購買商品等方式來獲得。3、 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。4、 具體產(chǎn)品及服務(wù)（1） 動(dòng)漫游戲類：即動(dòng)漫游戲原作，包括：熱門動(dòng)畫DVD光盤，以往高人氣動(dòng)

10、畫精裝收藏，漫畫單行本，漫畫雜志，游戲光盤，游戲攻略，游戲點(diǎn)卡、密?？?、密碼鎖，掌機(jī)、游戲軟體等。（2） 周邊類：包括模型、服裝、視頻和其他，具體內(nèi)容見下頁表格。（3） 主體餐廳等：在公司具有一定規(guī)模后，可以開辦主題餐廳、冷飲店、書吧等連鎖餐飲業(yè)服務(wù)，可以參考“女仆餐廳”的經(jīng)營(yíng)模式，比如店內(nèi)工作人員全要cosplay的打扮，提供特色菜單及飲食，并且店內(nèi)出售動(dòng)漫單行以及小型周邊產(chǎn)品。這些主題餐廳的開設(shè)盡量都選址在周邊實(shí)體店的附近為最佳。周邊類具體內(nèi)容模            &

11、#160;      型 扭蛋（動(dòng)漫特有） 扭蛋(港稱扭蛋臺(tái)稱轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蛋)：一般是以好幾個(gè)玩具造型為一個(gè)系列的方式推出，采取盒裝隨機(jī)抽取的方式出售。以投幣方式在售貨機(jī)中出售，購買具有隨機(jī)性，具有與好友共同收集與交換的豐富樂趣。而一枚扭蛋的價(jià)格在200日?qǐng)A到680日?qǐng)A之間，是廣大動(dòng)漫愛好者最容易收藏的一類產(chǎn)品。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的扭蛋產(chǎn)品多數(shù)以套或單件陳列銷售，很少有售貨機(jī)銷售形式，因此于一般模型已經(jīng)無大區(qū)別。 火影忍者真實(shí)精選2代扭蛋（動(dòng)漫） 手辦（動(dòng)漫特有） 手辦（也有叫首辦或者手版）是表現(xiàn)原型師個(gè)性的GARAGE KIT（簡(jiǎn)稱GK），是指沒有大量生

12、產(chǎn)的模型套件。產(chǎn)量很少，而且在開模的復(fù)雜度上有著很高的難度，因此價(jià)格一般都很昂貴。由于樹脂材料的特性，很適合表現(xiàn)非常細(xì)致的細(xì)節(jié)部分和人物。 大部分手辦都是工廠提供的半成品白模，需要自己動(dòng)手打磨、拼裝、上色等一系列復(fù)雜的工藝，而且難度遠(yuǎn)大于一般模型制作。由于手辦的加工過程是全手工的，因而手辦完成品的價(jià)格也是比較高的。 現(xiàn)在市場(chǎng)上有手辦白模和手辦涂裝完成品兩中，多以完成品為主，特點(diǎn)是表現(xiàn)手法細(xì)膩，真實(shí)，手感強(qiáng)。 （動(dòng)漫） 公仔（動(dòng)漫特有） 泛指一些不再具體分類或者材質(zhì)特別動(dòng)漫模型，如毛絨公仔。 火影忍者·卡卡西DX版毛絨大公仔（動(dòng)漫） 食玩（動(dòng)漫特有） 和零食、糖果等進(jìn)行商品組合，以隨包

13、賻贈(zèng)玩具的方式進(jìn)行銷售，零食上一般也會(huì)有廠商或者玩具商家的標(biāo)識(shí)。和扭蛋一樣具有購買的隨機(jī)性。 現(xiàn)在市場(chǎng)上的食玩一般都是整套出售，便于收集管理。 火影忍者Q版人形盒裝食玩（動(dòng)漫） 人物模型（游戲） 主要是指游戲中各種人物的模型。 CS真人版模型（游戲） 場(chǎng)景 場(chǎng)景模型體現(xiàn)的是動(dòng)漫中出現(xiàn)的典型場(chǎng)景，即有人物特征又可以表現(xiàn)故事情節(jié)。 現(xiàn)在多數(shù)場(chǎng)景模型為手工拼裝類，即可以自由組合所要表達(dá)的場(chǎng)景故事。 火影忍者秘傳立體繪卷場(chǎng)景（動(dòng)漫） CS的Q版場(chǎng)景（游戲） 道具 主要是指動(dòng)漫中出現(xiàn)的和人物關(guān)系密切的道具，如體現(xiàn)人物特色的武器，車輛等。 頭文字D車模（動(dòng)漫） 司馬電動(dòng)沙漠之鷹CM018A2 95（游戲）

14、 服               裝 COS類 COSPLAY是指扮演ACG(anime、comic、game)中的角色或者中世紀(jì)貴族風(fēng)格的MM樂隊(duì)以及電影中的某些人物，比如哈里波特等。 此類服裝多為手工生產(chǎn)，精細(xì)符合人物原形，多為參加比賽或者收藏用。 白衣女仆性感華麗COS服裝 高達(dá)SEED用COS服裝（游戲） 裝飾類 指把動(dòng)漫中的部分內(nèi)容放到服裝上做為裝飾，可以由此認(rèn)出該服裝與某動(dòng)漫有關(guān)，但又不是原版造型設(shè)計(jì)。 火影之佐助標(biāo)志T恤（動(dòng)漫） Q版CST恤

15、（游戲） 飾                    品 實(shí)用類 指該物品具有一定的實(shí)用功能，但由是以動(dòng)漫為主題的。 頭文字D手機(jī)座（動(dòng)漫） CS打火機(jī)（游戲） 掛件類 指純裝飾作用的小掛件，如手機(jī)鏈，書包掛件等 火影忍者手機(jī)掛件（動(dòng)漫） Q版CS手機(jī)掛件（游戲） 裝飾類 此類可以用于COSPLAY，也可以用于收藏，實(shí)用價(jià)值不的，純屬愛好類。 卡卡西經(jīng)典木葉標(biāo)志手套 其   &#

16、160;                他 卡片 圣斗士星矢Q版卡（動(dòng)漫）         游戲王-惡魔地獄皇后（游戲） 海報(bào) FINAL FANASY X-2的單曲“千言萬語”的海報(bào)（游戲） 工具 蘸水筆、耐水墨水、壓網(wǎng)刀、網(wǎng)紙、割網(wǎng)刀、切網(wǎng)刀、原稿紙 換裝玩偶 Pinky:st.換裝玩偶（動(dòng)漫） 第三章 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析1、行業(yè)背景分析（1）、動(dòng)漫行業(yè)背景：

17、83; 2001年1月中國(guó)歷史上第一次動(dòng)漫COSPLAY在廣州海印廣場(chǎng)舉辦以來，各地各種形式的動(dòng)漫COSPLAY逐漸登場(chǎng)。 · 2004年8月份北京動(dòng)漫嘉年華勝利召開。為期六天，觀眾達(dá)12萬之多。舉辦了全國(guó)COSPLAY炫風(fēng)星秀大賽并邀請(qǐng)了30多位到場(chǎng)簽名的動(dòng)漫名家大師。參展廠商銷售總額超過100萬元。 · 行銷全球20多個(gè)國(guó)家的國(guó)際卡通動(dòng)漫產(chǎn)品HAPPYSHOW進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且在2004年內(nèi)落戶北京。 · 四川成都某大學(xué)國(guó)際動(dòng)畫學(xué)院院長(zhǎng)李曉寒2004年6月透露，該校計(jì)劃投入1000萬元以上，建設(shè)一座成都動(dòng)漫基地。 · 2005年中國(guó)最大城市上海上演1

18、2場(chǎng)動(dòng)漫展，場(chǎng)地均不小于4000平方米。 （2）、游戲行業(yè)背景： · 1999年，中國(guó)游戲走出低靡，當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)模1.5億元人民幣。 · 2000年7月第一款網(wǎng)絡(luò)游戲萬王之王誕生。 · 2001年，中國(guó)游戲出版市場(chǎng)規(guī)模約5億元人民幣，其中網(wǎng)絡(luò)游戲占3.1億元，首次超過了單機(jī)版游戲(電子游戲出版物)市場(chǎng)規(guī)模。 · 2002年末，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場(chǎng)實(shí)際銷售收入當(dāng)年達(dá)9.1億元，網(wǎng)絡(luò)游戲出版運(yùn)營(yíng)商近90家，網(wǎng)絡(luò)游戲出版物近100種。 · 2003年9月，科技部正式將"網(wǎng)絡(luò)游戲通用引擎研究及示范產(chǎn)品開發(fā)"、 "智能化人機(jī)交

19、互網(wǎng)絡(luò)示范應(yīng)用"兩個(gè)項(xiàng)目納入國(guó)家863計(jì)劃，這也是我國(guó)首次將網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)納入國(guó)家科技計(jì)劃，并向有關(guān)技術(shù)研發(fā)企業(yè)投入500萬元科研資金,這將極大的促進(jìn)中國(guó)民族網(wǎng)絡(luò)游戲自主研發(fā)水平的提高。 · 2004年5月13日，盛大互動(dòng)娛樂有限公司在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，最終確定每股發(fā)行價(jià)為11美元。這是中國(guó)首個(gè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市的網(wǎng)絡(luò)游戲公司 · 2004年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模為24.7億元人民幣，比2003年增長(zhǎng)47.9%。預(yù)計(jì)2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場(chǎng)銷售收入將達(dá)到109.6億元，2004年到2009年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為34.7%。 · 2005年1月20日，由

20、中華人民共和國(guó)新聞出版總署支持的第一屆中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)在廣州隆重開幕。 （3）、綜合分析周邊前景： 看過兩個(gè)行業(yè)的背景，相信任何一個(gè)人都可以從中得到這樣一個(gè)信息：中國(guó)動(dòng)漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，前景不可限量。但是這只是兩大行業(yè)本身，現(xiàn)在需要提出和關(guān)注的一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)周邊，動(dòng)漫周邊和游戲周邊。 所謂周邊產(chǎn)品，就是指與所有和行業(yè)內(nèi)容密切相關(guān)，但是又在行業(yè)本身之外的有形或虛擬的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。 中國(guó)有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，80年代以后出生的人群中62.3%是在動(dòng)漫教育下長(zhǎng)大的，這其中又有37%的群體深受著日本動(dòng)漫的影響。進(jìn)入二十世紀(jì)90年代，網(wǎng)

21、絡(luò)開始普及之后，游戲又逐漸成為中國(guó)青少年的主要娛樂項(xiàng)目。但無論是動(dòng)漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一座富礦，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止停留在文化傳播層面。中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)張松林曾表示：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)包含了動(dòng)畫片電視播放、卡通圖書及音像制品發(fā)行、衍生產(chǎn)品推廣3個(gè)層次，而且后一個(gè)層次比前一個(gè)層次的周期更長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)利益更顯著?！彼e例說，迪斯尼每年以10億美元的速度增長(zhǎng)，迄今已是擁有700多億美元資產(chǎn)的世界巨無霸；日本動(dòng)畫已經(jīng)打入美國(guó)市場(chǎng)，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當(dāng)游戲文化深入中國(guó)網(wǎng)民人心的時(shí)候，其潛在市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在24.7億的十幾倍以上。2、競(jìng)爭(zhēng)分析（

22、1）、有利條件分析： · 政治優(yōu)勢(shì)：我國(guó)政府越加重視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政治法律均有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?996年3月，新聞出版署根據(jù)國(guó)務(wù)院出版管理?xiàng)l例授權(quán)，頒布了電子出版物管理規(guī)定，這對(duì)于發(fā)展和繁榮我國(guó)電子出版物包括電子游戲出版物出版事業(yè)，加強(qiáng)對(duì)電子游戲出版物管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)，起到了積極的促進(jìn)和推動(dòng)作用?！俊緸榱朔龀置褡逵螒虍a(chǎn)業(yè)、加強(qiáng)國(guó)際交流與合作、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、引導(dǎo)健康消費(fèi)，新聞出版總署和中國(guó)貿(mào)促會(huì)倡議舉辦"中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會(huì)"(簡(jiǎn)稱China-Joy)。2002年9月展會(huì)的籌備工作正式啟動(dòng)。展會(huì)受到了中

23、國(guó)政府有關(guān)部門的高度重視，以及中外游戲產(chǎn)業(yè)界的鼎力支持。展會(huì)由新聞出版總署、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、國(guó)家版權(quán)局主辦，信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、教育部、共青團(tuán)中央等做為支持單位。展會(huì)將于2004年1月16日至18日在北京舉行?！?#183; 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)：目前國(guó)人的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平在兩個(gè)行業(yè)中不存在任何限制，但地域發(fā)展尚不平衡，多數(shù)動(dòng)漫火熱狀態(tài)仍然停留在沿海及省會(huì)城市，其他周邊城市信息閉塞，市場(chǎng)發(fā)展不均衡。而幾乎所有的游戲周邊行業(yè)都還處于待發(fā)狀態(tài)，這是一種文化轉(zhuǎn)變上的停滯，卻是行業(yè)周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在機(jī)遇。· 社會(huì)文化影響：游戲正在政府的有效監(jiān)督下向健康向上的益智類方向發(fā)展，而動(dòng)漫

24、則是越來越趨向于成人化，都存在著不同程度上的發(fā)展?jié)摿Α?#183; 人們對(duì)動(dòng)漫游戲的熱愛受年齡限制的因素越來越小，網(wǎng)絡(luò)的有效傳播使兩個(gè)行業(yè)正在趨向于“無國(guó)界”的狀態(tài)發(fā)展。（2）、不利條件分析： · 目前社會(huì)普遍存在著“動(dòng)漫是小孩子的專利”的思想依；游戲影響青少年成長(zhǎng)的負(fù)面宣傳還比較大，缺乏引導(dǎo)。· 動(dòng)漫游戲行業(yè)本身可能會(huì)受到國(guó)外牽制，而且本國(guó)動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)不足，即使可以引入國(guó)外先進(jìn)技術(shù)卻會(huì)付出許多金錢。· 存在著許多老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：動(dòng)漫通、39度網(wǎng)游周邊，盛大游戲周邊等少數(shù)成長(zhǎng)中的周邊產(chǎn)業(yè)及即將發(fā)展起來的國(guó)外品牌· 由于動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)業(yè)的無窮潛力，將來可能會(huì)

25、有越來越多對(duì)兩大行業(yè)認(rèn)識(shí)清醒的潛在商家，這些是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第四章 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃1、銷售方法及營(yíng)銷策略可參考第一章、第二章內(nèi)容。2、行銷設(shè)計(jì)案例營(yíng)業(yè)時(shí)間：每天早上9點(diǎn)-晚上9點(diǎn) 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：高中大學(xué)集中，客流量大或者商業(yè)區(qū) 營(yíng)業(yè)基本模式：超市經(jīng)營(yíng)模式店面設(shè)計(jì)： 1、整體將動(dòng)漫和游戲分開陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。 2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。 3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。 4、櫥窗上半部分分別陳列兩

26、大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。 5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。 建立會(huì)員制： 方法：通過官方網(wǎng)站申請(qǐng)即可成為會(huì)員，第一次來到實(shí)體店的會(huì)員可以贈(zèng)送小禮品（掛墜、小飾品、糖果等）并獲得自己的會(huì)員卡。優(yōu)惠：得到會(huì)員卡后可以通過會(huì)員卡卡號(hào)登陸網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，獲得贈(zèng)送的300 LOVE幣；從此之后持會(huì)員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得LOVE幣1枚，LOVE幣不僅可以應(yīng)用在網(wǎng)站看視頻、看連載等業(yè)務(wù)，也可以在實(shí)體店內(nèi)換取商品。成立俱樂部并定期

27、每月舉辦活動(dòng)： 1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。 2、所有會(huì)員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可?；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。 3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)

28、得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無效。 開業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。（或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過5元）第五章 財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)下面我們先不看投資金額，對(duì)一中型城市的市場(chǎng)進(jìn)行保守預(yù)期行業(yè)消費(fèi)估計(jì)：假設(shè)中型城市戶籍人口6,000,000人，其中在市區(qū)常住的為200,000人，姑且按照青少年比率30%計(jì)算，蘇州市潛在消費(fèi)群體600,000人。喜歡動(dòng)漫游戲人群按照模糊比率30%（保守估計(jì)）計(jì)算，真實(shí)預(yù)期消費(fèi)群體在200,000人。這200，000人