關(guān)于財務(wù)指標產(chǎn)銷率的說明

1、關(guān)于財務(wù)指標產(chǎn)銷率的說明產(chǎn)銷率百科名片工業(yè)產(chǎn)品銷售率（產(chǎn)銷率）是指工業(yè)企業(yè)在一定 時期已經(jīng)銷售的產(chǎn)品總量與可供銷售的工業(yè)產(chǎn) 品總量之比，它反映工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)銷售的程 度，即生產(chǎn)與銷售銜接程度，這一比率越高，說 明產(chǎn)品符合社會現(xiàn)實需要的程度越大，反之則 小。目錄產(chǎn)銷率=一定時間內(nèi)已銷售出去的產(chǎn)品數(shù)量（S） / 一定時間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量（P） X100%因為 SvP,所以產(chǎn)銷率小于或等于1。用 S/P 表示。當(dāng)新增投資【發(fā)生時，會產(chǎn)生新增產(chǎn)品AP和新增銷售產(chǎn)品由新增投資引起的產(chǎn)銷率為 S/AP,用 m 表示，即：m= S/AP值得說明的是：這里所說的產(chǎn)銷率包含了從生產(chǎn)到銷售的全過程，即 包含了生

2、產(chǎn)過程中的損耗、成品率、銷售率和回款率的影響。如果產(chǎn)品生 產(chǎn)過程的損耗為 2 %，成品率為 95%，銷售率為 96 %，回款率為 100 %，則產(chǎn)銷率為 m=（100-2）%X95%X96%X100%=89 %。由于生產(chǎn)過程的損耗是不可避免的，成品率也不可能保持 100 %，所以,產(chǎn)銷率 m 永遠小于 1。即：m1。m 隨著連續(xù)的產(chǎn)銷過程遵從遞減規(guī)律。該指標可能超過 100%， 說明本期銷售量總水平超過了本期產(chǎn)品生產(chǎn)總 量的水平，也就是說不僅本期生產(chǎn)的產(chǎn)品已全部銷售出去，而且還銷售了 一部分庫存產(chǎn)品。編輯本段應(yīng)用上述公式中工業(yè)銷售產(chǎn)值與工業(yè)總產(chǎn)值兩者的計算范圍、計算價格和 計算方法是一致的。但

3、兩者計算口徑不同，工業(yè)銷售產(chǎn)值以銷售為基礎(chǔ)， 它包括上期生產(chǎn)、本期銷售的產(chǎn)品價值，但不包括本期生產(chǎn)下期銷售的產(chǎn) 品價值。工業(yè)總產(chǎn)值是以生產(chǎn)為基礎(chǔ)的，是工業(yè)企業(yè)在本期內(nèi)的生產(chǎn)成果。 該指標可能超過 100%,說明本期銷售量總水平超過了本期產(chǎn)品生產(chǎn)總量的 水平， 也就是說不僅本期生產(chǎn)的產(chǎn)品已全部銷售出去，而且還銷售了一部 分庫存產(chǎn)品。計算工業(yè)產(chǎn)品銷售率，既能反映工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和銷售規(guī)模，又能反 映工業(yè)生產(chǎn)成果的實現(xiàn)情況， 即產(chǎn)銷銜接情況， 改變過去只從生產(chǎn)一個方 面反映工業(yè)經(jīng)濟狀況，而把生產(chǎn)和銷售結(jié)合起來反映整個工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的 面貌，不僅看生產(chǎn)了多少，更要看銷出去多少，這樣更適應(yīng)社會主義市場 經(jīng)濟

4、的發(fā)展，有利于提高企業(yè)家的市場意識，促進市場機制的發(fā)育。編輯本段扌旨標在供應(yīng)鏈中，產(chǎn)銷率指標又可分成如下三個具體的指標：1、供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的產(chǎn)銷率。該指標反映供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)在一定時間 內(nèi)的經(jīng)營狀況。2、供應(yīng)鏈核心企業(yè)的產(chǎn)銷率。該指標反映供應(yīng)鏈核心企業(yè)在一定時間 內(nèi)的產(chǎn)銷經(jīng)營狀況。3、供應(yīng)鏈產(chǎn)銷率。該指標反映供應(yīng)鏈在一定時間內(nèi)的產(chǎn)銷經(jīng)營狀況，其時間單位可以是 年、月、日。隨著供應(yīng)鏈管理水平的提高，時間單位可以取得越來越小， 甚至可以做到以天為單位。該指標也反映供應(yīng)鏈資源（包括人、財、物、 信息等）的有效利用程度，產(chǎn)銷率越接近 1，說明資源利用程度越高。同時,該指標也反映了供應(yīng)鏈庫存水平和產(chǎn)品質(zhì)量

5、，其值越接近 1，說明供應(yīng)鏈成品庫存量越小。應(yīng)收賬款百科名片應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款(Receivables)指該賬戶核算企業(yè)因 銷售商品、材料、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購貨單位收 取的款項，以及代墊運雜費和承兌到期而未能收 到款的商業(yè)承兌匯票。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷 售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)。因此，應(yīng)收賬款 的確認與收入的確認密切相關(guān)。通常在確認收入的同時，確認應(yīng)收賬款。該賬戶按不同的購貨 或接受勞務(wù)的單位設(shè)置明細賬戶進行明細核算。目錄應(yīng)收賬款概述應(yīng)收賬款形成的根本原因如何降低應(yīng)收賬款損失 應(yīng)收賬款應(yīng)注意的問題應(yīng)收賬款概述應(yīng)收賬款形成的根本原因如何降低應(yīng)收賬款損失 應(yīng)收賬款應(yīng)注意的問題展開編輯本段應(yīng)收賬款

6、概述本賬戶結(jié)構(gòu)為應(yīng)向購貨單位收取的購買商品、材料等賬 款；代墊的包裝物、運雜費；已沖減壞賬準備而又收回的 壞賬損失；已貼現(xiàn)的承兌 匯墓，因承兌企業(yè)無力支付 的票款；預(yù)收工程價款的結(jié)算；其他預(yù)收貨款的結(jié)算。收取購買商品、材料等賬款；收回代墊的包裝費、運雜費；退回的預(yù)收賬款；企業(yè)的應(yīng)收賬款改用商業(yè)承兌匯票結(jié)算 時；收到承兌的商業(yè)匯票；已轉(zhuǎn)銷而又收回的壞賬損失。借方余額：尚未收回的賬款貸方余額:向有關(guān)單位預(yù)收款項應(yīng)收賬款的成本包括機會成本、管理成本和壞賬成本應(yīng)收賬款的范圍應(yīng)收賬款是有特定的范圍的。首先，應(yīng)收 賬款是指因銷售活動或提供勞務(wù)而形成的債 權(quán)，不包括應(yīng)收職工欠款、應(yīng)收 債務(wù)人的利息 等其他應(yīng)

7、收款；其次，應(yīng)收賬款是指 流動資產(chǎn) 性質(zhì)債權(quán)，不包括長期的債權(quán)，如購買長期債券等；第三，應(yīng)收賬款是指本公司應(yīng)收客戶的 款項，不包括本公司付出的各類 存出保證金， 如投標保證金 和租入包裝物等保證金等。編輯本段應(yīng)收賬款形成的根本原因總體狀況應(yīng)收賬款作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款 管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟 效益。數(shù)據(jù)顯示，目前我國企業(yè)應(yīng)收賬款總量 大約有5.5萬億元人民幣，占企業(yè)總資產(chǎn)的30%左右，而大多數(shù)中小企業(yè)資產(chǎn)價值的60% 以上是應(yīng)收賬款。因此，針對企業(yè)應(yīng)收賬款管 理上可能存在的種種風(fēng)險，結(jié)合企業(yè)自身的實 際情況，建立應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范機制，從源 頭上化解應(yīng)收賬款風(fēng)

8、險已是刻不容緩。造成原因造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因可以 從兩個方面來歸納。一方面是由于市場競爭的 激烈，企業(yè)為了擴大銷售，增加企業(yè)的競爭力， 這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷即發(fā) 放信用的方式去爭取客戶，擴大市場占有率， 而很多企業(yè)又故意拖欠賬款，市場信用體制又 不健全。另一方面是由于企業(yè)自身的問題。從主觀 上我國企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視包括 應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們 對于應(yīng)收賬款管理無論是經(jīng)驗還是理論都十 分缺乏。市場競爭日益激烈，企業(yè)為了擴大銷售， 增加了企業(yè)的競爭力就是應(yīng)收賬款形成的一 個重要原因而賒銷本身是有風(fēng)險的，這種賒 銷風(fēng)險就是企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險形成的原因

9、賒銷的風(fēng)險:相信每個企業(yè)都有或大或小的經(jīng)驗和教 訓(xùn)。賒銷實際上就是將企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的 時間跨度拉長，企業(yè) 資金周轉(zhuǎn)放慢，經(jīng)營成本 加大。由于時間跨度拉長，發(fā)生壞賬的機率增 多，企業(yè)不能收回賬款的風(fēng)險也就越大，時間越長，風(fēng)險就越大.企業(yè)管理者唯有事先制定 有效的保護措施，方能確保把失誤和風(fēng)險降至 最低,這就是我們要對客戶的信用有一定的把 握。所以企業(yè)信用管理 是企業(yè)銷售部門向客戶 發(fā)放信用的唯一依據(jù)，評價客戶信用差的，企業(yè)應(yīng)不對其進行賒銷.編輯本段如何降低應(yīng)收賬款損失應(yīng)收賬款管理制度應(yīng)收賬款的損失包括逾期應(yīng)收賬款的資金成 本，附加收賬費用,壞帳損失,這些直接的損失 比較顯而易見,另外,還有一

10、些間接的損失,比 如,企業(yè)賒銷時雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤 但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使 企業(yè)不得不運用有限的 流動資金 來墊付各種 稅金和費用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出，主要 表現(xiàn)為：企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出。應(yīng)收賬款帶來的銷售 收入，并未實際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售 為計算依據(jù)的企業(yè)必須按時以現(xiàn)金交納。企業(yè) 交納的流轉(zhuǎn)稅如 增值稅、營業(yè)稅、消費稅、資 源稅以及城市建設(shè)稅等，必然會隨著銷售收 入的增加而增加。所得稅的支出。應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤，但 并未以現(xiàn)金實現(xiàn)，而交納所得稅必須按時以 現(xiàn)金支付。一旦應(yīng)收賬款無法及時收回時，企業(yè)的資金就可能周轉(zhuǎn)不靈而不得不向銀行借 債，借債就要承擔(dān)利息費用；如果

11、企業(yè)搞“三 角債”，拖欠供應(yīng)商貨款的話，就無法取得購 貨的現(xiàn)金折扣，或因為資信的降低而無法獲得 較優(yōu)的購貨優(yōu)惠，這樣就會增加產(chǎn)品的成本，在價格競爭時處于劣勢。如果同一時間發(fā)生多 起損失，超出了企業(yè)對應(yīng)收賬款損失最大的承 受能力，企業(yè)就可能陷入嚴重的財務(wù)危機，甚至是破產(chǎn)。那么，如何降低應(yīng)收賬款損失呢？當(dāng)企業(yè) 有好的投資機會，此時卻由于很多應(yīng)收賬款未 能及時收回，沒有足夠的資金時，就可以利用 應(yīng)收賬款進行融資，主要有以下四條途徑：1、應(yīng)收賬款證券化：企業(yè)可以根據(jù)自身的財務(wù)特點和財務(wù)安 排的具體要求，對應(yīng)收賬款證券化融資，借助 證券化提供一種償付期與其資產(chǎn)的償還期相 匹配的資產(chǎn)融資方式，對資產(chǎn)負債表

12、中具體項 目進行調(diào)整和優(yōu)化，盤活存量資產(chǎn)，增加資產(chǎn) 流動性。特別是對于那些產(chǎn)品單價高、收到款 項期限漫長的企業(yè)來說，應(yīng)收賬款往往在其資 產(chǎn)負債表上占有相當(dāng)大的比重，將應(yīng)收賬款進行證券化既能讓這部分資產(chǎn)產(chǎn)生流動性又能 很好的為企業(yè)融得資金。企業(yè)可以將其應(yīng)收賬 款證券化，由銀行擔(dān)任受托機構(gòu)，發(fā)行基于該 筆應(yīng)收賬款的短期受益證券。2、應(yīng)收賬款的抵借：在新實施的物權(quán)法條款中，擴大了動 產(chǎn)擔(dān)保物的范圍，允許應(yīng)收賬款質(zhì)押，明確了 應(yīng)收賬款的登記機構(gòu)為人民銀行信貸征信系 統(tǒng)，在動產(chǎn)擔(dān)保制度方面取得了重大突破，有 利于動產(chǎn)擔(dān)保價值發(fā)揮，促進企業(yè)尤其是中小 企業(yè)融資。應(yīng)收賬款的抵借是將企業(yè)的應(yīng)收賬款作 為抵押品

13、向銀行獲得借款的一種融資方式，分為整體抵借和特定抵借。尤其使用于中小型企 業(yè),因為中小型企業(yè)的信用地位與社會地位使 其不但難以進入直接融資市場，間接融資也是 困難重重，客觀上制約了中小企業(yè)在經(jīng)濟中優(yōu) 勢的發(fā)揮。應(yīng)收賬款的抵借能夠滿足中小企業(yè) 的資金需求，加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。企業(yè)以 自己的應(yīng)收賬款作抵押向銀行申請貸款銀行的貸款額一般為應(yīng)收賬款面值的50%-90%.企業(yè)將應(yīng)收賬款抵押給銀行后一般不通知相關(guān) 的客戶。3、委托專業(yè)機構(gòu)：委托專業(yè)機構(gòu)追討或采取仲裁、法律訴訟 的形式。當(dāng)應(yīng)收賬款已經(jīng)發(fā)生較大的損失時，企業(yè)應(yīng)該盡快與債務(wù)方商討，必要時進行債務(wù) 重組。當(dāng)債務(wù)企業(yè)破產(chǎn)時，應(yīng)積極參與債權(quán)的申報以

14、及追討，切勿錯過追逃的最佳時機。對 于有能力付款卻惡意拖欠的，企業(yè)自己追討一段時間后仍沒有實質(zhì)性的效果，可以委托專業(yè) 機構(gòu)追討應(yīng)收賬款，由其代理行使債權(quán)人的追 討工作，當(dāng)然如果還不行，就只好應(yīng)用仲裁或 法律訴訟來捍衛(wèi)自身的正當(dāng)權(quán)益了。4、在合同中約定所有權(quán)保留條款：根據(jù)我國合同法第134條規(guī)定：“當(dāng) 事人可以在買賣合同中規(guī)定買受人未履行支 付價款或其他義務(wù)的，標的物所有權(quán)屬出賣 人?！边@樣，只有客戶在付清全部貨款時，才 能取得貨物的所有權(quán)，即使客戶破產(chǎn)了，由于 該貨物的所有權(quán)仍然屬于企業(yè)，不會作為破產(chǎn) 財產(chǎn)，從而很大程度上保障了應(yīng)收賬款的安 全。如何轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險：當(dāng)企業(yè)不愿意為某些應(yīng)收賬款

15、承擔(dān)風(fēng)險 時，就要考慮如何將風(fēng)險轉(zhuǎn)移掉，金融機構(gòu)以 其信息資金的優(yōu)勢，可以參與到企業(yè)應(yīng)收賬款 的處置中來，通過主動承擔(dān)風(fēng)險，參與企業(yè)所 創(chuàng)價值的分配，只要有以下兩種方式：應(yīng)收賬款的無追索權(quán)讓售。就是把應(yīng)收賬 款作為商品賣給金融機構(gòu)， 從而將風(fēng)險轉(zhuǎn)移 掉。 而在我國，一些商業(yè)銀行大都只接受有追 索權(quán)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)，但這是一個很好的 開始，在不久的將來，我國將會出現(xiàn)一批專門 從事1應(yīng)收賬款經(jīng)營的公司，商業(yè)銀行的業(yè)務(wù) 也將不僅僅局限于有追索權(quán)的應(yīng)收賬款融資 業(yè)務(wù)。為特定的應(yīng)收賬款上保險。目前，我國的 保險業(yè)尚未開展這個業(yè)務(wù)，但是應(yīng)該相信，有 風(fēng)險的地方就會有保險，保險業(yè)為應(yīng)收賬款提 供保險是遲早

16、的事。取得第三方擔(dān)保。當(dāng)某客戶被評價為高風(fēng) 險等級時，企業(yè)一般只與其進行現(xiàn)金的交易,但是如果有第三方愿意為其提咼擔(dān)保，承擔(dān)連帶責(zé)任的話，也應(yīng)該考慮對其采用賒銷，一旦 發(fā)生損失，可以對第三方進行追討。編輯本段應(yīng)收賬款應(yīng)注意的問題1、防止應(yīng)收賬款長期掛賬：企業(yè)賒銷商品而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，本應(yīng)及 時收回。但購貨單位為了長期占用應(yīng)付貨款， 銷售企業(yè)經(jīng)銷人員和財會人員為了從購貨單 位謀取利益，而共謀長期拖欠貨款及運雜費，造成企業(yè)應(yīng)收銷貨款長期掛賬。例如，某企業(yè)銷售人員得知某購貨單位擬 購買100萬元的化肥，但由于資金一時無法籌 措，需拖延付款時間。銷售人員與財會人員共 謀后，決定向購貨單位索取5萬元使用費

17、而延 長收款，遂造成應(yīng)收賬款長期掛賬，而5萬元落入私人腰包。2、防止人為調(diào)整應(yīng)收賬款，控制企業(yè)利潤：在采用備抵法核算壞賬損失的企業(yè)，壞賬 損失的計提應(yīng)按年末應(yīng)收賬款余款乘以一定 比例與壞賬準備科目貸方余款作比較之后計 算提取，有些企業(yè)在不改變應(yīng)收賬款余額的情 況下，采取人為提高或壓低提取壞賬準備百分 比的手法，多提或少提壞賬準備，以調(diào)節(jié)當(dāng)期 利潤。采用備抵法核算壞賬損失的企業(yè)，為了調(diào) 節(jié)盈虧而虛增或虛減 管理費用，除了采用提高 或壓低計提壞賬準備金的比率外，還采取調(diào)增 或調(diào)減應(yīng)收賬款數(shù)額的手法，多提或少提壞賬準備金。例如，某企業(yè)當(dāng)年效益非常好，但企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)為了給明年的任務(wù)打伏筆，便人為地虛增年

18、 未應(yīng)收賬款余額，多提取壞賬準備金，多計管 理費用；壓低本年利潤。相反，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 為了加官進爵，搞浮夸，虛減年末應(yīng)收賬款余 額，少提取壞賬準備金，少計管理費用，調(diào)高 本年利潤。3、防止利用應(yīng)收賬款，私設(shè)小金庫：根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，企業(yè)間可以互相拆借 資金，但有些企業(yè)卻利用應(yīng)收賬款放貸，將利 息收入轉(zhuǎn)入“小金庫”，并稱為企業(yè)間拆借資 金。如企業(yè)將收回的還款，直接轉(zhuǎn)借給其他單 位，并將取得的利息收入轉(zhuǎn)入“小金庫”。當(dāng) 企業(yè)收到外單位還欠款時，不匯銀行日記賬， 同時簽發(fā)相同金額的轉(zhuǎn)賬支票，有償轉(zhuǎn)借給另 一個單位，對付出 銀行存款 也不計銀行日記 賬，將兩筆業(yè)務(wù)合并記作：借：應(yīng)收賬款-乙 貸：應(yīng)收賬款-甲收取利息后不記收入，轉(zhuǎn)入小金庫。4、防止虛列應(yīng)收賬款，虛增銷售收入：企業(yè)為了體現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績，或為了完成承包 任務(wù)，就會利用年底結(jié)賬時，人為地虛列銷售 收入、掛往來賬、虛增利潤。待下一年初，再 用紅字將此筆虛列的往來賬沖掉。如審計人員 在審閱某企業(yè)商品銷售利潤明細表時，發(fā)現(xiàn)該 企業(yè)12月份毛利率比其他月份高出幾倍，通 過詳細審查，發(fā)現(xiàn)該