外貿(mào)績(jī)效晉升管理機(jī)制修改(共8頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上深圳市比安達(dá)電子有限公司SHENZHEN BIYOND ELECTRINOCIS CO.,LTDBIYOND ELECTRINOCIS外貿(mào)部?jī)?nèi)部文件 )(受控)外貿(mào)部（外貿(mào)部）外貿(mào)部）管理晉升機(jī)制文件制定： 曾逸霞審核：批準(zhǔn)：黃永鑾實(shí)施日期：2013 年 4 月 1 日第 1共 8頁(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)深圳市比安達(dá)電子有限公司SHENZHEN BIYOND ELECTRINOCIS CO.,LTDBIYOND ELECTRINOCIS外貿(mào)部?jī)?nèi)部文件 )(受控)第一章外貿(mào)部基本規(guī)章制度為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善工作制度，提高部門(mén)工作效率，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律

2、、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂如下本公司外貿(mào)部門(mén)管理規(guī)章。1、外貿(mào)部管理制度大綱1.1 外貿(mào)部門(mén)全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。1.2 外貿(mào)部欣賞有沖勁，有自學(xué)精神的積極分子，歡迎大家為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提出合理化建議。1.3 外貿(mào)部基本宗旨：什么都可以挑戰(zhàn)，部門(mén)規(guī)章制度不可以挑戰(zhàn)；什么都可以商量，執(zhí)行力沒(méi)有商量。2、外貿(mào)部考勤制度2.1 外貿(mào)部員工必須自覺(jué)遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須填寫(xiě)人員去向表，并告知總經(jīng)理。2.2 周一至周六為工作日，周日為休息日。工作時(shí)間為：09：00-12：00； 13：30-18：30兩

3、個(gè)時(shí)段。2.3 嚴(yán)格請(qǐng)、銷(xiāo)假制度。員工因私事請(qǐng)假須寫(xiě)請(qǐng)假條報(bào)主管批準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠班處理。事情緊急的需電話聯(lián)系，說(shuō)明情況，主管批準(zhǔn)，事畢回公司補(bǔ)寫(xiě)請(qǐng)假條。2.4 外貿(mào)部上班時(shí)間開(kāi)始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過(guò)30分鐘以上者，按曠班半天論處。提前 30分鐘以?xún)?nèi)下班者，按早退論處；超過(guò)30分鐘者，按曠班半天論處。遲到早退每次罰款5元；曠班半天扣發(fā)半天基本工資，累犯者每次遲到處罰20元。罰款當(dāng)天交清，當(dāng)部門(mén)經(jīng)費(fèi)使用。樂(lè)捐金直接交予各自直接上司，再由直接上司登記貢獻(xiàn)人員，月底一次累計(jì)交予出納；2.5 工作時(shí)間禁止上網(wǎng)淘寶、聊天、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)等做與工作無(wú)關(guān)的事情。上班時(shí)

4、應(yīng)盡量避免接 或者打私人電話，嚴(yán)禁打電話聊天；應(yīng)避免、減少使用各類(lèi)無(wú)關(guān)緊要的查詢(xún)、聲訊電話；嚴(yán)禁私自拆、裝公司內(nèi)的各類(lèi)通訊設(shè)備。 如有違反者每次罰款10元；累犯者處罰20元。罰款當(dāng)天交清，當(dāng)公司經(jīng)費(fèi)使用。2.6 外貿(mào)部人員離職必須提前一個(gè)月向上級(jí)提出，經(jīng)公司同意后填寫(xiě)離職申請(qǐng)單，若員工與公司簽定合同的，則有關(guān)離、退職依照合同或有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行。3、外貿(mào)部操作制度3.1 一般業(yè)務(wù)文件由業(yè)務(wù)本人擬稿，本人印制；有價(jià)值文件業(yè)務(wù)員 需按類(lèi)別歸檔；外來(lái)的文件由接件人負(fù)責(zé)簽收，重要的文件于接件當(dāng)日?qǐng)?bào)送總經(jīng)理處；重要的外發(fā)文件審核后發(fā)送，并由業(yè)務(wù)本人按類(lèi)別歸檔。公司所有圖片均加密，發(fā)送前請(qǐng)由相關(guān)人員解密后發(fā)

5、送.3.2 所有人員應(yīng)遵守公司的保密規(guī)定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項(xiàng)，不得隨意向人報(bào)價(jià)，不得在同行前透漏產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格等信息。3.3 外貿(mào)業(yè)務(wù)中所用的各類(lèi)工作表格、傳真格式等使用統(tǒng)一制定的模板。3.4 辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。 不得浪費(fèi)辦公材料消耗。3.5 一切與訂單有關(guān)的不確定因素，下單前需落實(shí)好。否則產(chǎn)生的相關(guān)損失，相應(yīng)的人員承擔(dān)連帶和賠償責(zé)任。4、郵件管理制度4.1 各業(yè)務(wù)人員必須使用由公司統(tǒng)一分配的郵箱賬號(hào)，不得使用私人郵箱與客戶(hù)進(jìn)行郵件往來(lái)。 暫未分配公司郵箱的統(tǒng)一用公司的 QQ 號(hào)碼郵箱以便郵件的保存.4.2 郵件來(lái)往記錄不得隨便刪除，重裝系統(tǒng)前必須進(jìn)行備份

6、所有發(fā)出郵件，在發(fā)送時(shí)，標(biāo)記該郵件的目的，如報(bào)價(jià)等，收取的郵件，如特別重要，必須標(biāo)記目的后再次送入數(shù)據(jù)庫(kù) 。5、通訊管理制度5.1 外貿(mào)部接電話問(wèn)候標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)?！澳愫?*！” “hello，this is *.”5.2 外貿(mào)部接電話信息轉(zhuǎn)達(dá)。負(fù)責(zé)人不在位，必須留下聯(lián)絡(luò)方式和要交代的大體事情(寫(xiě)在便簽字上貼于相關(guān)人得電腦旁)，緊急的情況，需找到相關(guān)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)達(dá)信息。5.3 外貿(mào)部門(mén)的國(guó)際長(zhǎng)途標(biāo)準(zhǔn)，一般用 MSN、SKYPE 等網(wǎng)絡(luò)電話與客戶(hù)通話，除特別原因必須向主管申請(qǐng)電話。5.4 使用通訊工具與客戶(hù)的聊天記錄必須隨時(shí)保存，重裝系統(tǒng)前必須進(jìn)行備份；第 2共 8頁(yè)深圳市比安達(dá)電子有限公司SHENZHE

7、N BIYOND ELECTRINOCIS CO.,LTDBIYOND ELECTRINOCIS外貿(mào)部?jī)?nèi)部文件 )(受控)6、工作報(bào)告及會(huì)議制度6.1 本周工作回顧，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)以及重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。6.2 工作報(bào)告：周報(bào)本周工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，建議，以及自身的想法、感受。每周六17：00前以郵件形式發(fā)到經(jīng)理郵箱。6.3 每周六17：00舉行部門(mén)例會(huì)，總結(jié)本一周的工作內(nèi)容，預(yù)測(cè)下周工作內(nèi)容。每月的最后一周，周會(huì)總結(jié)本月的工作情況，預(yù)測(cè)下月工作內(nèi)容。每季度的最后一周，周會(huì)總結(jié)本季度的工作情況，預(yù)測(cè)下季度工作內(nèi)容。每年的最后一周，周會(huì)總結(jié)本年的工作情況，預(yù)測(cè)下年度工作內(nèi)容。日志每天下班前發(fā)給到上級(jí)郵箱

8、。日志 -周報(bào)-月報(bào)-季度報(bào)-年報(bào)。6.4 每周一14:00點(diǎn)公司例會(huì)。早上8:15開(kāi)始公司早會(huì)。6.5 一次未按時(shí)上交文員級(jí)樂(lè)捐5元，主管級(jí)樂(lè)捐10元，經(jīng)理級(jí)樂(lè)捐20元；如直接上司包庇下屬被總經(jīng)辦抽查到的，直接上司樂(lè)捐30元；樂(lè)捐金直接交予各自直接上司，再由直接上司登記貢獻(xiàn)人員，月底一次累計(jì)交予出納；6.6 其它制度遵循公司規(guī)章，以上若有于公司制度相抵觸的，以公司制度為準(zhǔn)！第二章2、外貿(mào)人員出差須填寫(xiě)出差申請(qǐng)單。3、出差補(bǔ)助及報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)如下：外貿(mào)業(yè)務(wù)出差及費(fèi)用管理規(guī)定1、外貿(mào)人員出差制度按公司員工手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3.1 去深圳市內(nèi)或周邊地區(qū)聯(lián)系業(yè)務(wù)的，車(chē)資住宿憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。3.2 跨國(guó)長(zhǎng)途車(chē)船機(jī)

9、票費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（必需按工作計(jì)劃路線進(jìn)展）。3.3 盡量采取最便捷和最經(jīng)濟(jì)的方式，減少出差費(fèi)用第三章1、 目的/外貿(mào)考核/晉升管理規(guī)定公司為了吸引以及留住所需的優(yōu)秀人才，和不斷提高員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，特制定此晉升管理制度。2、條件2.1 較高職位所需技能；2.2 在職工作表現(xiàn)良好；2.3 完成銷(xiāo)售目標(biāo)；2.4 具備較好的適應(yīng)能力和潛力。3、晉升形式3.1 職位空缺時(shí)，首先考慮內(nèi)部人員，在沒(méi)有合適人選的情況下，考慮外部招聘。3.2 員工晉升分定期和不定期兩種形式。3.2.1 定期。每年的 1 月與 7 月份進(jìn)行評(píng)定,根據(jù)晉升標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一實(shí)施晉升計(jì)劃。3.2.2 不定期。在年度工作中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)

10、、表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時(shí)予以提升。4、晉升操作程序4.1.1 人力資源部門(mén)依據(jù)晉升標(biāo)準(zhǔn)在每年規(guī)定的期間內(nèi)，協(xié)調(diào)部門(mén)主管提出的晉升建議名單，呈請(qǐng)核定。4.1.2 凡經(jīng)核定的晉升人員，人力資源部門(mén)以人事通報(bào)形式公布，晉升者，則以書(shū)面形式個(gè)別通知。5、晉升核定權(quán)限5.1 由部門(mén)上級(jí)核定。5.2 部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)由總經(jīng)理核定。6、初步團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，看情況逐步擴(kuò)大5 人團(tuán)隊(duì)（1 人負(fù)責(zé)推廣編輯阿里巴巴主賬號(hào)和公司網(wǎng)站編輯推廣。4 人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。總目標(biāo) 2013 年，剩下 8 個(gè)月，500 萬(wàn)銷(xiāo)售額。）主管級(jí)別，每人 150 萬(wàn)銷(xiāo)售額。另外新招 2 人，每人 100 萬(wàn)銷(xiāo)售額。第 3共 8頁(yè)深圳市比安達(dá)電子有限

11、公司SHENZHEN BIYOND ELECTRINOCIS CO.,LTDBIYOND ELECTRINOCIS外貿(mào)部?jī)?nèi)部文件 )(受控)7、部門(mén) KPI 考核制度7.1 除新兵以外的外貿(mào)級(jí)別季度 KPI 綜合考核表除新兵以外的外貿(mào)級(jí)別季度 KPI 綜合考核表部門(mén)：外貿(mào)部分類(lèi)業(yè)績(jī)指標(biāo)序號(hào)1序號(hào)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程指標(biāo)123被考核人：考核項(xiàng)目銷(xiāo)售額考核項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)施顧客滿(mǎn)意度信息管理與反饋小計(jì)內(nèi)部協(xié)作指標(biāo)12團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合組織紀(jì)律性小計(jì)合計(jì)1.顧客投訴與沖突2.制單與壞賬損失1122334455221442評(píng)價(jià)尺度66388410105指標(biāo)實(shí)際完成審核人：完成率權(quán)重65%權(quán)重10%10%5%25%5%5

12、%10%100%客戶(hù)投訴合理并且真實(shí)，樂(lè)捐50元；客戶(hù)關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓳p害，視情節(jié)嚴(yán)重樂(lè)捐100-500元視情節(jié)嚴(yán)重樂(lè)捐50-500元得分備注考核時(shí)間：得分備注雷區(qū)考核7.2 外貿(mào)新兵級(jí)別季度 KPI 綜合考核表外貿(mào)新兵級(jí)別季度 KPI 綜合考核表部門(mén)：外貿(mào)部分類(lèi)業(yè)績(jī)指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程指標(biāo)序號(hào)1序號(hào)121內(nèi)部協(xié)作指標(biāo)234被考核人：考核項(xiàng)目銷(xiāo)售額考核項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)施信息管理與反饋小計(jì)2244評(píng)價(jià)尺度66881010指標(biāo)實(shí)際完成審核人：完成率權(quán)重30%權(quán)重10%10%20%20%10%10%10%50%合計(jì)雷區(qū)考核1.顧客投訴與沖突2.制表單,或操作出大錯(cuò)8、補(bǔ)充說(shuō)明8.1 中

13、途離職或被公司辭退者以當(dāng)日的回款額為依據(jù)結(jié)算（需要扣除完壞賬該承擔(dān)的部分 ）：8.2 員工因晉升變動(dòng)職務(wù)，其薪酬以及提成比例由晉升之日起重新核定。8.3 員工年度內(nèi)受處罰未抵消者，次年不能晉升職位。8.4 本制度于制訂之日正式生效，每年 1 月與 7 月根據(jù)公司發(fā)展情況修訂一次。形象造成損害，開(kāi)除視情節(jié)嚴(yán)重樂(lè)捐10-100元，開(kāi)除100%客戶(hù)投訴合理并且真實(shí)樂(lè)捐10元；客戶(hù)關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)镜梅謧渥⒖己藭r(shí)間：得分備注與業(yè)務(wù)員配合度其他部門(mén)滿(mǎn)意度團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合組織紀(jì)律性小計(jì)42228444126661688820101010第 4共 8頁(yè)深圳市比安達(dá)電子有限公司SHENZHEN BIY

14、OND ELECTRINOCIS CO.,LTDBIYOND ELECTRINOCIS外貿(mào)部?jī)?nèi)部文件 )(受控)第四章1、目的外貿(mào)人員提成和工資構(gòu)成1.1 體現(xiàn)按勞分配，效率優(yōu)先原則，兼顧 個(gè)人和公司及可持續(xù)發(fā)展的原則，達(dá)到自己和團(tuán)隊(duì)生活更美好，倡導(dǎo)努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。1.2 增強(qiáng)個(gè)人的積極性，使個(gè)人業(yè)績(jī)和職業(yè)發(fā)展通路相結(jié)合，個(gè)人業(yè)績(jī)和收入成一定比例增長(zhǎng)，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)能力都有綜合提高，給外貿(mào)人員一個(gè)自我成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。2、原則2.1 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為主，團(tuán)隊(duì)管理能力增加。2.2 業(yè)績(jī)提成管理和績(jī)效獎(jiǎng)金管理綜合運(yùn)用，提升整體能力。2.3 避免短期行為，收入比例靠

15、平穩(wěn)的業(yè)績(jī)提升，而非不穩(wěn)定的心跳曲線。2.4 模擬生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)勝劣汰，打造優(yōu)秀者和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。3、試用范圍外貿(mào)部。4、考核運(yùn)作4.1 對(duì)外貿(mào)人員，按照季度和年度進(jìn)行績(jī)效考核為主，月度為輔。4.2 由外貿(mào)主管考核外貿(mào)人員的工作績(jī)效，外貿(mào)總監(jiān)由總經(jīng)理考核。4.3 每季度的 30 號(hào)，對(duì)外貿(mào)人員統(tǒng)一進(jìn)行考核；行政部匯總考核結(jié)果，形成最終考核結(jié)果。根據(jù)考核結(jié)果，財(cái)務(wù)部核定發(fā)放下個(gè)季度工資。5、工資結(jié)構(gòu)構(gòu)成5.1 業(yè)務(wù)線：浮動(dòng)底薪 + 個(gè)人提成（高于一般銷(xiāo)售額，提成點(diǎn)另算）+獎(jiǎng)勵(lì)5.2 管理線: 固定底薪 + 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成（具體見(jiàn)下表）+獎(jiǎng)勵(lì)5.3 發(fā)放時(shí)間：5.3.1 底薪：每月 25 號(hào)5.3.2 提

16、成：按季度，留 10%到家庭幸?；穑侥甑诐M(mǎn)足 1 萬(wàn)的同事，公司額外獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元。收款賬戶(hù)必須外貿(mào)人員的父母或配偶銀行賬戶(hù)上。5.3.3 獎(jiǎng)勵(lì)：年終獎(jiǎng)按業(yè)績(jī)5.3.4級(jí)P 型（業(yè)務(wù)方面）發(fā)展等級(jí)基本工資2200 元2500 元2800 元3100 元3400 元4000 元4500 元5500 元6500 元7500 元晉升標(biāo)準(zhǔn)出單就立即晉升（樣品單不計(jì)）業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá) 40 萬(wàn)底+300 底薪業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá) 80 萬(wàn)底+300+帶 1 新人業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá) 160 萬(wàn)底+300有 1 次月達(dá) 80 萬(wàn)底+300單張訂單達(dá) 80 萬(wàn)底+600年度業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá) 800 萬(wàn)底+ 500 + 價(jià)值 5.1

17、 萬(wàn)元的 QQ 汽車(chē)（2013 款 1.0L 手自一體巡航版 ）季度業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá) 1200 萬(wàn)底+1000+價(jià)值 8.6 萬(wàn)元的起亞 K2 汽車(chē)（2012 款 1.4L 自動(dòng) GLS 紀(jì)念版 ）年度業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá) 1600 萬(wàn)底+1000+價(jià)值 9.8 萬(wàn)元的新嘉年華汽車(chē)（2011 款 1.5L 手自一體時(shí)尚型 ）年度業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá) 2400 萬(wàn)+價(jià)值 10.98 萬(wàn)元的?？怂蛊?chē)（2013 款 經(jīng)典款 1.8L 自動(dòng) 基本型 ）全勤50 元50 元50 元50 元50 元50 元50 元50 元50 元50 元綜合工資2250 元2550 元3150 元3150 元3450 元4050 元4550 元

18、5550 元6550 元7050 元?jiǎng)e新兵(P1)民兵（P2）老兵（P3）精兵（P4）王牌（P5）兵將（P6）兵王（P7）神兵（P8）天兵（P9）天將（P10）第 5共 8頁(yè)深圳市比安達(dá)電子有限公司SHENZHEN BIYOND ELECTRINOCIS CO.,LTDBIYOND ELECTRINOCIS外貿(mào)部?jī)?nèi)部文件 )(受控)5.3.5級(jí)別M 型（管理方面）發(fā)展等基本工資3500元4000元晉升標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)250萬(wàn)：目標(biāo)完成達(dá)70%，提0.5%；到80%，提0.8%；到90%，提1%；到100%，提1.2%團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)350萬(wàn)：目標(biāo)完成達(dá)70%，提0.5%；到80%，提0.8%；到90%，提

19、1%；到100%，提1.2% + Ipad 5團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)500萬(wàn)：目標(biāo)完成達(dá)70%，提0.5%；到80%，提0.8%；到90%，提1%；到100%，提1.2% + 價(jià)值5.1萬(wàn)元的 QQ 汽車(chē)（2013款 1.0L 手自一體巡航版 ）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)700萬(wàn)：目標(biāo)完成達(dá)70%，提0.5%；到80%，提0.8%；7000元到90%，提1%；到100%，提1.2% + 價(jià)值8.6萬(wàn)元的起亞 K2汽車(chē)（2012款 1.4L 自動(dòng) GLS 紀(jì)念版 ）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)1000萬(wàn)：目標(biāo)完成達(dá)70%，提0.5%；到80%，提0.8%；10000元到90%，提1%；到100%，提1.2% + 價(jià)值9.8萬(wàn)元的新嘉年華汽車(chē)（20

20、11款 1.5L 手自一體時(shí)尚型 ）50元10050元50元7050元全勤50元50元綜合工資3550元4050元偏將軍(M0)武衛(wèi)將軍（M1）中領(lǐng)軍（M2）5000元50元5050元車(chē)騎將軍（M3）大將軍（M4）6、雷區(qū)：6.1 P 型（業(yè)務(wù)方面）級(jí)別雷區(qū)1.按季度考核為主，季度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，辭退新兵(P1)2.季度考核有意愿想繼續(xù)留下者，減薪資300元3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者辭退4.針對(duì)民兵降級(jí)下來(lái)的，月考核 KPI 是5萬(wàn)。季度16萬(wàn)。月度月度考核不及格，辭退1.按月度考核為主，季度并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300民兵（P2）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到在遞減300元，2

21、.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)1.按月度考核為主，季度并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300老兵（P3）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到在遞減300元，2.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)1.按月度考核為主，季度并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300精兵（P4）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到在遞減300元，2.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)1.按月度考核為主，季度并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300王牌（P5）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到

22、在遞減300元，2.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)1.按月度考核為主，季度并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300兵將（P6）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到在遞減300元，2.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)KPI硬性：1.月考核3萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額10萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格硬性：1.月考核10萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額32萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格硬性：1.月考核15萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額47萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格硬性：1.月考核18萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額55

23、萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格硬性：1.月考核21萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額65萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格硬性：1.月考核30萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額95萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格處理方式按情況減糧300元或辭退按情況減糧300元/500元或降級(jí)按情況減糧300元/500元或降級(jí)按情況減糧300元/500元或降級(jí)按情況減糧300元/500元或降級(jí)按情況減糧300元/500元或降級(jí)第 6共 8頁(yè)深圳市比安達(dá)電子有限公司SHENZHEN BIYOND ELECTRINOCIS CO.,LTDBIYOND ELECTRINOCIS外貿(mào)部?jī)?nèi)部文件 )(受控)1.按月度考核為主，季度

24、并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300兵王（P7）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到在遞減300元，2.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)1.按月度考核為主，季度并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300神兵（P8）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到在遞減300元，2.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)1.按月度考核為主，季度并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300天兵（P9）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到在遞減300元，2.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)1.按

25、月度考核為主，季度并重，月度 KPI 未達(dá)標(biāo)者，減糧300天將（P10）元，第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到在遞減300元，2.第三個(gè)月度和季度都未達(dá)到 KPI 的，遞減糧500.3.第四個(gè)月，月度考核依舊不達(dá)標(biāo)者降級(jí)硬性：1.月考核40萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額125萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格硬性：1.月考核60萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額185萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格硬性：1.月考核80萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額245萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格硬性：1.月考核100萬(wàn)2.季度銷(xiāo)售額300萬(wàn)軟性：其他按 KPI 考核表總分應(yīng)及格按情況減糧300元/500元或降級(jí)按情況減糧300元/500元或降級(jí)按情況減糧300元/500元或降級(jí)按情況減糧300元/500元或降級(jí)6.2 M 型（管理方面）級(jí)別雷區(qū)1.第一二月度，KPI 低于50%，無(wú)團(tuán)隊(duì)提成，減300元；偏將軍(M0)2.第三個(gè)月度 KPI 低于50%，遞減500元；3.第四個(gè)月,月季度，低于50%，降級(jí)為精兵。4.舉例，3月度，都未達(dá)標(biāo)，第四個(gè)月工資為：3500-300-300-500=2400元，級(jí)別為精兵。1.第一月度，KPI 低于50%，無(wú)團(tuán)隊(duì)提成，減300元；武衛(wèi)將軍（M1）2.第二三個(gè)月度 KPI 低于50%，遞減500元；3.第四個(gè)月,月季度