沖壓模具報價流程

1、沖壓模具報價流程第一步，工程分析1，分析模具的沖壓工藝2，計算零件的材料展開3，列出工步或工程4，計算出模面尺寸 ,沖裁力這些工作必須安排資深的模具設計工程師來完成。 做完這四步以后的報價工作就簡單了， 就是本文接下來探討的重點。對模具了解不夠，專業(yè)知識缺乏的人，是做不了工程分析的。 先要去系統(tǒng)地學習， 了解模具 結構和模具設計。 這要花費相當多精力， 并且不是本文模具報價的討論范圍。 所有的模具報 價，都應要有專業(yè)可靠的工程分析數據后才能進行計算。 有類似的產品模具制作經驗的， 參 照做過的模具直接報價不在除外。第二步，沖壓模具報價計算方法一計算模具材料費，然后以模具材料費推算整套模具報價。

2、模具材料費指一套模具所有模板的材料費，包括沖頭，鑲件；但不包含標準件，其它零 配件，下同。為便于理解，下面計算模具材料費以一套模面尺寸（指下母模板尺寸，下同） 為 400W*1000L （單位 mm ，下同）的工程模和連續(xù)模為例說明：下母模板通常都按 40mm 厚計算（取中間值），材質用 Cr12MoV 國標機軋料，按 28 元/公斤計算。1，下模板材料費計算：先計算下母模板重量： 400*1000*40*0. 得出理論重量 =126.4KG一塊下模板的材料費 =126.4KG*28 元 /KG=3540 元2，計算出一整套模具的材料費：一套沖壓模具的模板材料費，按一塊下模板材料費的 4 倍計

3、算。這樣可以大致得出，一套模面 400W*1000L 的模具材料費為： 3540*4=14200 元沖壓模具結構復雜，模板數目會視情況有所不同，常見模板組成上模有：上模座，上墊板， 上夾板（上固定板），止檔板（脫料背板），脫料板 5 塊；下模有：下母模板，下墊板， 下模座 3 塊，有時還有下夾板（下固定板），再加上墊腳及托板。由此可以看出，一套模具材料費按下模板材料費 4 倍計算是合適的。模具上的其余的七八 塊板單價比下模板便宜，模具沖頭比下模板又要好一個檔次。在實踐中，據我們多年經驗，模具下模板材質為 Cr12MoV 時，按一塊下模板材料費的 4 倍 估算整套模具材料費也是可取的。 我們長東

4、模具在每個模具項目完成后， 財務都會按例統(tǒng)計 一下各套模具的成本?？梢则炞C一點，模面尺寸接近 400W*1000L 這么大小的沖壓模具， 實際發(fā)生的模板材料總成本也就是在一萬四五左右，差異并不大。3 ，模具費計算當模具不復雜，沒有特殊要求，零件孔數不特多：單工程模的模具費按模具材料費 3 倍計算， =14200*3=42600 元連續(xù)模模具費按模具材料費 7 倍計算， =14200*7=99400 元這是一套 400W*1000L 尺寸的模具費底價，不含稅。模具費底價相當于制作總成本， 以這個價格接的訂單，可以保開支養(yǎng)廠，不怎么會虧錢。因 此可作為報價時的一個參照基準。 報價并不是一成不變的。

5、 報價給客戶， 還要適當加上銷售 費用， 售后及稅收費用。 還要綜合考慮， 根據模具的技術要求情況有所調整，根據當地市場 情況及商務情況予以靈活變通。 比如有些模具做好了， 客戶不移走放在模具廠沖產品的， 因 為做產品有利潤，模具費可以幫客戶承擔一部分甚至全部。再解釋一下，為什么要模具費計算要乘以材料費的 3 倍或 7 倍呢？看似暴利，其實不然。 要完成一套模具， 除去模板材料成本， 還要采購模具零配件， 如導柱， 彈簧，銷釘螺絲之類， 還有諸多流程開支，如設計，打合修改，采購，粗加工， CNC ，熱處理，研磨，線割，組 立，試模，調試，打樣等，以及管理，房租水電，機器損耗折舊費用?？偟乃阆聛?/p>

6、，單工程 模乘以 3 倍材料費后的報價還只剛夠成本。至于連續(xù)模，由于有很多鑲件，及結構緊湊加 工量大，制造成本大比例增加。市場報價實際上會有很大偏差。 像這樣 1 米長的連續(xù)模， 同一個件， 模具費有人報 8 萬， 也會有報 16 萬的，做出來的模具都可以用，甚至看起來都是一樣好用。其中原因有很多，之一是管理成本不同，比如模具加工店和正規(guī)的模具工廠區(qū)別最為明顯； 之二是各家的模具設計和制作標準會有不同。提到技術標準，順便介紹一下，為了規(guī)范作業(yè)，我們長東模具在創(chuàng)業(yè)之處就開始著手建 立我們模具設計、 制作及驗收規(guī)范文件。 最終目的要是要建立一個適合我們沖壓模具行業(yè)系 統(tǒng)工程。這個系統(tǒng)工程，有點效仿

7、 MacDonald 和 KFC ，比如炸雞塊和土豆條（薯條）的油 溫和時間和量都有嚴格規(guī)定， 并照著執(zhí)行。 而不是中餐炒酸辣土豆絲那樣， 油少許， 鹽適量， 再放些味精那種模糊概念， 太個性化了缺少規(guī)范。 幾乎我們認識的外國客人都一致認為中餐 好吃，為什么中餐館這么多，卻都遠遠做不到 KFC 的規(guī)模呢？現在我們已經分別制定了長東模具的汽車沖壓模具設計、制作規(guī)范和家電沖壓模具設 計、制作規(guī)范，按照這二個不同標準制作，同樣大小的沖壓模具，二者制造成本相差約為 20% 。另一個問題，既然是 8 萬的模具能用，為什么 16 萬的也有客戶買？這就是市場需求差異。打個比方，就像奧迪和比亞迪車，都是四個輪

8、子都能開，在高速 也都能跑 120 碼。除二種車的品牌附加值懸殊之外，乘車舒適度，操控性能，做工等還是 有很大差別的。就像喜歡開比亞迪的人也會認為他的車挺好開一樣。 8 萬和 16 萬的模具， 這二種模具畢竟也是不同， 滿足不同的客人需求。 公開一個秘密， 奧迪車的底盤前后橋的零 件鋼板普遍要比豐田，本田車的都要厚很多，車身要重很多。模具也有類似情況， 不同的廠家習慣使用的模板厚度不一樣。 同一個零件模具分幾家做， 下模板有可能用 25，30 厚的，也有 35 ，40 厚的，各有各的道理。我們做出口模具份額比 較多，做沖壓模具時下模板都會選較厚的做，高于同行業(yè)普遍標準。為什么 25 或 35

9、厚的能用卻不用，要用 40mm 厚的下模板增加成本呢？這并不是我們的模具就用 40 厚的下模板，比如我們的汽車模具下模板通常在 50mm 厚 以上。具體還要根據沖壓零件情況而定，比如零件的料厚，材質，設計形狀等。當客戶沒提 要求的，我們就默認采用長東模具標準。長東模具的設計標準做出的模具通?？瓷先ジ鼔眩?更結實耐用。當然， 盡管我們采用高標準，在新項目確定做之前， 我們也都會排料帶及結構 示意圖給客戶確認，尊重客戶。汽車零件普通沖壓模具加價 20%因為汽車模具的一些特性要求，會導致模具成本增加。比如：模具要求更高，模板加厚，模 具零配件用 MISUMI ， PUNCH 或 DANLY 等品牌標

10、準件，加工型面 3D 多，打樣次數多， 項目跨度時間長等因素。以同樣模面 400W*1000L 的汽車零件連續(xù)模為例：汽車沖壓模具報價 =99400*1.2= 元要用到氮氣彈簧的，增加的成本還要另外再加上去。同樣，這是一個參照基準底價，可作為前期報價時參考用。專業(yè)做汽車沖壓模具的廠家，報價會和這個基準比較接近。模面尺寸 400W*1000L 的一 副汽車零件連續(xù)模， 模具費報價多在十五六萬左右一套（加了其它費用）。因為專業(yè)做汽車 模具項目的廠家會有一定規(guī)模了，有這門檻，各家的成本會更相當，報價浮動不那么大。報價方法二以模面尺寸的大小直接推算出整套模具制作成本模具無特殊要求的， 模面的尺寸從上面

11、可以看出， 在一般情況下零件不復雜及孔位不太多， 大小和模具成本有較大關系，可以直接轉換成報價。1，連續(xù)模尺寸報價=下模板模面尺寸，長 *寬 *0.25如 400W*1000L 的連續(xù)模計算， 400*1000*0.25= 元這是一套一米長的普通鈑金零件連續(xù)模的成本價同樣大小的汽車模具報價加 20% ， *1.2= 元2，單工程模報價把0.25的系數相應調整，改成近似值0.11即可。例如：=下模板模面尺寸，長*寬*0.11=1000*400*0.11=44000元，汽車零件模具再加20%。汽車零部鑄鐵結構沖壓模具很多汽車大件的沖壓模具用鑄鐵結構制作模具框架，這種報價計算方式相對更為簡單。 目前

12、行業(yè)通行的算法是，根據工程分析數據，估算出模具大致的模具重量，然后乘以單價按多少錢一噸報價。各個區(qū)域及廠家之間報價相差很大。在深圳，做鑄鐵結構沖壓模具的廠家報價4.5萬-6萬元/噸，這是合理范圍。而在內地，有低至 2.8萬元一噸的訂單也有人做?！究偨Y】根據以上公式，計算得出的模具報價存在有一定誤差。實際上沖壓模具前期估價，不管怎樣算都會有誤差的。一個零件要多少模具費，究竟報8萬對，還是應該報10萬合理，這并沒有一個令人信服的標準。無論誰來算，怎么算模具費也都會有誤差。即便是同一個人， 同一個產品，報過價過一段時間記不清了，再報一次的價格也會有相差。運用簡易公式進行沖壓模具報價計算，盡可能平衡報

13、價的準確性及效率。初學者剛開始用公式計算報價誤差會大些。慢慢積累經驗，會看零件和模具的難易復雜程度后適當調整價 格就好了。我們根據以往的經驗，總結歸納出上述沖壓模具報價方法，做為長東模具給客戶報價的計算公式?，F公布于網上，給大家分享。其中內容失誤不當之處難免，希望拋磚引玉，大家多多 指正，多提意見一起完善。也借這個機會大家了解到我們公司，希望大家多多關注我們的發(fā)展。 備注：簡易模具， 生產量特別大的模具， 及超精密模具的不適用計算公式， 如連續(xù)器端子模， 馬達定轉子模等。案例中不少地方為簡化表達，及便于理解，我沒有過多詳細敘述。比如下模板材質，機軋國標 Cr12MoV 是常用材料其中的一種，價

14、格以 28 元計算是取中間 值。實際上國標機軋 Cr12MoV 在深圳大多是 26-30 元 /公斤，也會有超出這價格范圍的。 設定這個計算基準是折中可取的，由此可以得出的模具材料費基準值。還有連續(xù)模的刀口現在都是鑲件式結構， 下模板因此和夾板（固定板） 功能差不多了， 有時 會視情況采用 Cr12 ，P20 還 45# 鋼的，這一塊板的材料費是節(jié)省了。但下模板刀口會鑲上 更好的材料 Cr12Mo1V1 ， D2，DC53 等，還有線割，人工成本增加。因此連續(xù)模仍同樣以 Cr12MoV 材料（ 28 元 /公斤）做為計算基準不變。下模板的厚度取 40mm 也是類似理由。實際操作中，沖 1.0m

15、m 以下料厚的家電鈑金零部 件（非汽車零件），我們長東模具通常也不會采用 40mm 那么厚的下模板，那完全沒有必 要。這種情況用 25 或 30mm 的下模板是不是成本降低了？并不是的， 因為這些薄料零件線 割要求更高，采用中走絲或慢走絲加工，線割成本又相對增加了。同樣道理，以 40mm 厚 的下模板做為計算基準不變。案例分析為求簡便，所采用的下模板材質 Cr12MoV ， 40mm 的板厚及材料價都是取一個值 做計算參數，然后以此計算出一個模具費參考報價來。報價時通常板厚 40 及材料 28 元 /公 斤的參數值不需要調整，只需輸入模面尺寸數據計算模具費即可。要獲得真正精準的模具費，要計算出

16、設計費，材料費，熱處理費，配件費，線割費，機加工 費，組立費，試模費，管理費用等這些各個環(huán)節(jié)七七八八的費用來，然后統(tǒng)計加上利潤。其 中有些數據在模具項目完成后匯總成本可以得到， 還有幾項如設計費， 組立費， 試模費及管 理費用這些也只能是分攤估算出個大概。在報價階段是不能通過計算得到這些精確數據的。但經初步工程分析后， 可以獲得較可靠的模面尺寸數據，然后計算出較準的材料費。其它 所有環(huán)節(jié)的費用估算都會存在相當大的誤差，因為都缺乏計算依據。比如線割費， 這在沖壓模具里面成本占較大的一塊， 在模具設計沒完成前， 有誰能知道這一 套模具的線割費會有多少？即便是模具完工做出來后， 不統(tǒng)計線割加工清單， 看著這套模具 來算線割費，怕是都心里沒底只能猜猜。其它零配件，熱處理，機加工等費用更不用說了。以這些沒有依據，憑空猜出來的費用相加得出的報價誤差更大，遠不如直接以材料費計算出模具費更具有參考價值。某些公司做報價時搞出來的這種所謂的模具成本分析清單，實質上純