尼康數(shù)碼相機場營銷策劃0001

1、電 子 產(chǎn) 品 市 場銷藝術(shù)設(shè)計學(xué)院 10服裝設(shè)計 張尚梅100180245尼康相機市場營銷策劃目錄、尸、 亠刖言一、尼康數(shù)碼相機品牌市場的簡介及現(xiàn)有市場競爭格局的分析 2（一）尼康公司簡介2（二）各大主要品牌現(xiàn)有市場競爭格局分析2二、數(shù)碼相機市場營銷面臨的問題 2（一）價格混亂：2（二）通路推力較弱：2（三）不合理促銷引發(fā)價格下滑： 2三、尼康在數(shù)碼相機市場銷售的目標(biāo)細分與營銷策略選擇 3（一）消費群體3（二）營銷策略3四、總結(jié)4、尸、 亠刖言時代的前行帶動著社會主流消費群體的更新?，F(xiàn)代數(shù)碼單反市場消費的主流人 群，逐漸以80、90為主打擴充著。于是各大數(shù)碼設(shè)備市場展開了強有力的市場 份額競

2、爭。主流消費人群的變換及更替，代表數(shù)碼消費時代又翻開嶄新的一頁， 他們具有自己的個性和需求，所以只有把握好消費者需求才能更好更準確的占有 市場。一、尼康數(shù)碼相機品牌市場的簡介及現(xiàn)有市場競爭格局的分析（一）尼康公司簡介尼康是著名的相機制造商，創(chuàng)建于1917年，當(dāng)時名為日本光學(xué)工業(yè)株式會社。 1988年該公司依托其照相機品牌，更名為尼康株式會社尼。康依靠在膠卷照相 機領(lǐng)域培養(yǎng)的技術(shù)為基礎(chǔ)，駕馭著數(shù)碼影像技術(shù)和數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 不斷開發(fā)和銷 售，也為其在日益劇烈的市場競爭面前，占據(jù)了相當(dāng)一部分優(yōu)勢。（二）各大主要品牌現(xiàn)有市場競爭格局分析在2012的國內(nèi)數(shù)碼相機市場中，由于佳能全畫幅相機的熱銷，其市場所

3、占有 比例慢慢超過了尼康。佳能、尼康、三星位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān) 注比例為35.8%，超過了尼康、三星的關(guān)注比例之和。尼康目前的競爭形勢有些 嚴峻。另一方面，三星成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，牢牢把握住了品牌關(guān)注第三名的位置。所以面對佳能和三星這兩位強有力的競爭對手。尼康想重回市場銷量冠軍的位置，還需要極大的努力。二、數(shù)碼相機市場營銷面臨的問題（一）價格混亂：除了傳統(tǒng)市場銷售以外，由于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，各種渠道的經(jīng)銷商為了生 存和競爭，壓低產(chǎn)品價格，促銷活動混亂，從而造成了市面價格不統(tǒng)一，甚至偏 差過大。各大知名品牌都面臨著不能做好市場價格管理這一大問題。（二）通路推力較弱

4、：數(shù)碼單反相機市場的主要運作，不是以消費者為中心，而是從廠家到經(jīng)銷商的 過程。主要銷售以經(jīng)銷商為中心，重視銷路卻又疏于管理。（三）不合理促銷引發(fā)價格下滑：單反相機作為數(shù)碼相機中的高檔產(chǎn)品，其價格也相當(dāng)昂貴。部分廠家和經(jīng)銷商 為求占領(lǐng)市場，有時會進行不合理的促銷，甚至是超低價促銷。導(dǎo)致產(chǎn)品價格價 格下滑，保值度降低。三、尼康在數(shù)碼相機市場銷售的目標(biāo)細分與營銷策略選擇（一）消費群體1學(xué)生目標(biāo)市場根據(jù)調(diào)查，目前數(shù)碼單反類產(chǎn)品，學(xué)生消費群體相對較多，占據(jù)25%勺比例；與學(xué)生群體比例較接近的是IT行業(yè)消費者，占據(jù)19.8%的比例；從較高的學(xué)生 參與率來看，以及學(xué)生群體補充性強，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市

5、場廣闊。因 此尼康要抓住這一市場份額比重大的市場，從而在市場競爭中占據(jù)有利位置。 2中低檔收入人群目標(biāo)市場中低端收入的用戶對數(shù)碼相機市場比較關(guān)注，購買欲望度和需求度也相對較高。而這也是導(dǎo)致目前我國中低端數(shù)碼相機市場競爭較為激烈的重要因素。3二次換機用戶目標(biāo)市場在實際消費者市場中，有換機計劃的用戶當(dāng)也占據(jù)了很大比例。 尼康必須牢 牢的抓住二次換機市場，從人提高市場占有率。（二）營銷策略1產(chǎn)品策略尼康公司要擴大市場占有率，提高營業(yè)額，要在產(chǎn)品策略上入手，根據(jù)調(diào) 查在其主要包括數(shù)碼相機性能、外觀、價格、等方面的具體實施策略。在產(chǎn)品性 能和價格方面，由于高性能必然伴隨著高價格，這方面佳能公司要將數(shù)碼相

6、機產(chǎn) 品性價比做到最好。2價格策略根據(jù)調(diào)查，許多消費者的心理價位在 3000-5000左右。尼康公司可以優(yōu)先 選擇對此檔次的產(chǎn)品進行研發(fā)，豐富市場，擴大該價格檔次數(shù)碼相機的生產(chǎn)和銷 售，價格上做到與其他廠商持平在，質(zhì)量上高于其他數(shù)碼相機，同時投入大量廣 告對其進行宣傳。3銷售渠道策略1. 除了銷售網(wǎng)點，電子商務(wù)的發(fā)展讓消費者也有了更多的選擇和方便。所以尼康需要與各大銷售網(wǎng)站進行合作，擴展自己的消費渠道，參加一些合理促銷活動， 這樣對網(wǎng)站和自身產(chǎn)品時互惠互利的。并且能達到雙贏的效果。2. 可在校園內(nèi)增加體驗店，讓更多的在校學(xué)生體驗?zāi)峥档碾娮赢a(chǎn)品， 從而早早抓住這一大消費群體。4顧客策略由于消費者的年齡、閱歷、社會地位的不同，根據(jù)不同消費群體的需要， 提供一些特殊的定制服務(wù)，從而讓顧客有更人性化的體驗，也是產(chǎn)品的一大亮點總結(jié)由于在復(fù)雜多變的銷售市場和環(huán)境中， 原先定制的的目標(biāo)和戰(zhàn)略容易落伍。 所以尼康公司要經(jīng)常通過不斷的改進銷售戰(zhàn)略，批判性地重新評估企業(yè)的戰(zhàn)略、 計劃及其執(zhí)行情況。尼康公司以不斷創(chuàng)新的技術(shù)和提升產(chǎn)品的品質(zhì)為根本，把握住消費者的心理需求。并且