眼鏡行業(yè)風險管理

1、精品文檔眼鏡行業(yè)機會優(yōu)勢分析一 眼鏡市場現(xiàn)狀近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達17%。中國不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費大國，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國，眼鏡產(chǎn)量已經(jīng)占到企業(yè)界70%。眼鏡行業(yè)效益水平良好， 效益增幅高于產(chǎn)值增幅； 從業(yè)人數(shù)持續(xù)增長。 這些現(xiàn)象表明眼鏡行業(yè)總體處 于健康發(fā)展狀態(tài)。 縱觀近幾年我國眼鏡業(yè)的發(fā)展，從發(fā)展局面來看，我國眼鏡行業(yè)形成了國有、集體、私營、 合資、 獨資等多種所有制企業(yè)； 從分布格局來看， 中國眼鏡企業(yè)主要分布在華東地，現(xiàn)已形 成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地，眼鏡業(yè)出口 主要集中在浙江溫州、 江蘇丹陽和廣東深圳，

2、 其中江蘇丹陽已成為世界上最大的鏡片生產(chǎn)基 地和亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地，鏡架產(chǎn)量占國內(nèi)三分之一，鏡片產(chǎn)量占國內(nèi) 70%、占全 球 50% ；總企業(yè)性質(zhì)來看，外商和港澳臺投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。小 型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。目前， 。在 我國，對眼鏡的需求呈現(xiàn)出極度多樣化和個性化的特征 從品牌看，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所有國家的眼鏡品牌和產(chǎn)品，在中國都有生 存空間。二 眼鏡店發(fā)展戰(zhàn)略以中低端市場為主要競爭市場，開發(fā)價格適中，功能先進的中低端眼鏡市場。依靠定位 差異化，價格差異化戰(zhàn)略，生產(chǎn)多功能的價格低廉，質(zhì)量過硬的眼鏡，占領(lǐng)

3、市場先機。為顧 客提供最需要的個性化服務(wù)三 眼鏡店內(nèi)部環(huán)境分析（一）潛在的優(yōu)勢1. 成本優(yōu)勢。我公司以中低端高質(zhì)量眼鏡需求為市場，提高技術(shù)， 規(guī)模生產(chǎn)， 實行包產(chǎn) 到小企業(yè)的政策，減少成本，提高競爭優(yōu)勢。2. 產(chǎn)品質(zhì)量。加大在產(chǎn)品的研發(fā)，包裝，材料選擇，售后服務(wù)等包裝眼鏡質(zhì)量。3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并。實行戰(zhàn)略兼并與聯(lián)盟策略，充分利用處于“休克”狀態(tài)的小企業(yè)， 讓其發(fā)揮其優(yōu)勢，為集團生產(chǎn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，縮減成本，充分利用資金，提高 外部優(yōu)勢，提高在蘇南的市場份額。二）潛在的劣勢1. 品牌形象與美譽。 企業(yè)宣傳力度不夠， 企業(yè)的美譽度不利于眼鏡店的市場發(fā)展， 品牌 的名譽度不高，不利于市場

4、份額的競爭與長期發(fā)展。2. 媒體宣傳。媒體宣傳搭配不合理，力度不夠。3. 市場開拓力不夠。廣告宣傳不足，競爭時機的選擇不易，產(chǎn)品渠道的建設(shè)不夠健全， 導致產(chǎn)品在蘇南市場的開拓力度不足。4. 資金運作不足。早期的產(chǎn)品研發(fā)，市場宣傳的不合理，浪費大量資金，另外，在市場占領(lǐng)的前期，行動也許會遲緩，也就會喪失大量訂單，導致產(chǎn)品積壓，就不能順利的回收資金，最終導致資金運作不足。四眼鏡店外部環(huán)境分析（一）潛在的機會1. 集中定位目標群體。通過市場細分，選擇針對我公司競爭力強的市場進行集中銷售， 提高競爭力在特有市場占領(lǐng)先機。2. 開發(fā)新功能。開發(fā)中低檔手機的新功能，滿足中低市場對于手機功能的相應(yīng)需求，滿

5、足消費者。3. 提高技術(shù)降低成本。加大研發(fā)，提高技術(shù)，降低成本，回收資金。4. 品牌形象拓展與創(chuàng)建。合理的理由廣告宣傳等手段的，提高在目標市場的品牌形象， 以價格優(yōu)勢，服務(wù)質(zhì)量，取勝。（二）潛在的威脅1. 強勢競爭對手。隨著科技發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的提高，那些發(fā)展中高檔產(chǎn)品的競爭對 手，會實行價格策略，挑戰(zhàn)我公司的以價格取勝的市場份額，嚴重威脅目標市場份額。2. 消費者需求轉(zhuǎn)移。隨著消費者經(jīng)濟收入提高，社會科技發(fā)展，中高檔產(chǎn)品有可能發(fā)展成為未來的低端產(chǎn)品，消費者會轉(zhuǎn)移注意力，集中于曾經(jīng)以中高檔產(chǎn)品銷售的企業(yè)為賣家。五SWOT矩陣分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(strength )劣勢(weakness

6、)1. 成本優(yōu)勢2. 產(chǎn)品質(zhì)量3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并1. 品牌形象與美譽2. 媒體宣傳3. 市場開拓力不夠4. 資金運作不足機會(opportunities)SOWO1. 集中定位目標群體2. 開發(fā)新功能3. 提咼技術(shù)降低成本4. 品牌形象拓展與創(chuàng)建1. 定位目標市場，提咼產(chǎn) 品自量2. 提咼技術(shù)產(chǎn)品形象，戰(zhàn) 略聯(lián)合1. 品牌形象建設(shè)2. 開拓市場，降低成本威脅(threats)STWT1. 強勢競爭對手2. 替代品潛在威脅1.發(fā)揮成本優(yōu)勢，形成價 格優(yōu)勢1.合理利用資金，防止浪費及不合 理使用3.消費者需求轉(zhuǎn)移2.提高服務(wù)吸引并控制市 場份額2.開發(fā)新功能，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服 務(wù)。1小利潤，大市

7、場一一中、低檔眼鏡大有可為。大、中學生永遠是眼鏡市場的消費主力軍， 其數(shù)量將會隨中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展而迅速增長；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續(xù)增加；這一“老”一“少”就構(gòu)成了目前的眼鏡消費者的主體，因此眼鏡的 市場需求中仍以中、 低檔為主，與普通教師、科研人員和國家公務(wù)員等工薪族共同構(gòu)筑起一 個龐大的中、低檔眼鏡消費群體。2、貴族消費，群體不斷擴大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產(chǎn)品，高薪階層永遠是貴族消費的主力軍， 眼鏡行業(yè)也不例外。中國的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖 小，但若以眼鏡市場經(jīng)營額， 而不是以眼鏡銷售數(shù)量大小來計算，其規(guī)模也相當可觀。同時,隨著中國

8、經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民消費水平的提高，高檔眼鏡的消費群體也將不斷擴大。3、扮靚之選，不只遮陽一一時尚太陽鏡成新寵隨著市場的不斷拓展，太陽鏡已不再是人們 為遮擋太陽而專用的產(chǎn)品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。4、佩戴舒適，備受青睞一一隱形眼鏡將迎來大發(fā)展隱形眼鏡因其無框、佩戴舒適、方便、美觀，而備受青少年患者的青睞。在美國、日本等發(fā)達國家，戴隱形眼鏡者占總?cè)丝诘?10%, 我國僅占2%,所占比例相對較小，而絕對人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發(fā)展大有 潛力。5、 服務(wù)未能滿足一一視覺疾病的治療和保健服務(wù)前景相當廣闊，由于視光學醫(yī)師嚴重不足，每年屈光不正、

9、低視力等視覺疾病的治療和保健服務(wù)比例相當?shù)?，而醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)尚力所不能及。巨大的市場需求未能得到充分的滿足，而目前國內(nèi)市場上還不存在產(chǎn)業(yè)大鱷，這些都是小本投資者很好的進入機會。六結(jié)論定位目標市場，提高產(chǎn)品自量，提高技術(shù)產(chǎn)品形象，戰(zhàn)略聯(lián)合。發(fā)揮成本優(yōu)勢，形成價格優(yōu)勢，提高服務(wù)吸引并控制市場份額。產(chǎn)品策略：高端手機應(yīng)更注重功能、外形和品牌，低端手機更注重價格、顏色和外觀， 所以，我們應(yīng)該采取的營銷策略是高端眼鏡要智能化、舒適化、健康化、多功能化，配備一 流的服務(wù)和檢查設(shè)備；低端眼鏡則在保證質(zhì)量的前提下則只配套少量基本的、常用的工具， 同時要有流行的顏色和外觀；中端眼鏡則是高低端眼鏡的折中，各方面都做到均衡化。廣告策略：以中高端帶低端，大力宣傳中高端眼鏡，提高品牌知名度，擴大市場份額。 價格策略：實行脫脂定價，中低端眼鏡價格比競爭者低一些以吸引消費者，高端眼鏡則定價比競爭者高一些，以樹立品牌。渠道策略：高端眼鏡在高級專賣店銷售， 中低端眼鏡則在可擺設(shè)的空間內(nèi)設(shè)架子來銷售。 合理利用資金，防止浪費及不合理使用，開發(fā)新材質(zhì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。但是，誠信才能獲利。如今的消費者已經(jīng)變得相當成熟而理性了：1、他們大多已開始樹立正確的消費觀念，不會再迷信價高就是好；2、消費者已懂得運用知情權(quán)，要求商家告知消費者行業(yè)標準，明明白白消費；3、