IT銷售工作年終總結(jié)報(bào)告

1、莎三一文庫文庫() /工作總結(jié)IT銷售工作年終總結(jié)報(bào)告我從 XXXX 年 4 4 月 1111 號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng) 過這幾個(gè)月的時(shí)間， 通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了 這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多， 在雙環(huán)公司讓我 真真體會到了什么是正規(guī)化， 模式化的大公司，在沒來到公司的 一段時(shí)間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在 工作時(shí)不會有太多的人來幫助你， 每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的， 人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠(yuǎn)發(fā)展的話， 我覺得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，

2、在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售， 這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來，就在這時(shí)店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐 心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉硪灿幸欢ǖ匿N售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說 是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。下面我把自己來公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤?/p>

3、不是很適應(yīng)，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺，四月份的銷量是 8 8 臺東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季， 不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準(zhǔn)備在五月分這 個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有，在其他 同事都趁黃金周抓緊的銷售， 我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，在 nbanba 打球的新秀在第二年或者第三年 會遇到一些困難，我這是不是也是呢#玩笑歸玩笑啊#我要找到 原因，這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個(gè)月銷售了 1414 臺筆記本和一臺投影機(jī)，其中 1212 臺是東芝筆記本電腦，2 2 臺 為 thinkpadthinkpad 筆記本電腦

4、，進(jìn)入到了 6 6 月份我的銷量比起上個(gè)月有 所下降總共是 1212 臺筆記本，其中 1010 臺東芝，兩臺為 thinkpadthinkpad 筆記本這個(gè)月一方面市場沒有 5 5月份的那么火爆，但也不是想象 中的很差，最后給自己的理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的 6 6 月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到1515 臺以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱幦〉揭粋€(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前 7 7 天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)， 開始消極對待客戶了，在后面的幾 天時(shí)間里我沒有銷售，在這個(gè)月

5、里我總共銷售了1616 臺筆記本，其中東芝 1 11 1 臺,thinkpa,thinkpad d 為 5 5 臺， 雖然這個(gè)月的后半段有些消極 代工，但 thinkpadthinkpad 筆記本的 5 5 臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有 打破的記錄（說到著真是挺慚愧的）。到了 8 8 月份公司有了新的 政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面， 一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見 我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量# #我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下#可是事情總是說的比做的難多了 #在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒有了銷售 了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒有一臺銷售，僅有的 2 2 臺東芝都不是自己真正的銷 售，這一個(gè)月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了#想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該的，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就 這樣我從百花村撤回來了， 但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己 說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個(gè)月， 也就是 9 9 月份 我的銷量有了進(jìn)步 1818 臺筆記本