操作項(xiàng)目2-出口報(bào)價(jià)核算及發(fā)盤(pán)

1、操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、能力目標(biāo):能核算出口商品的成本；能核算出口商品的費(fèi)用；能核算出口商品的利潤(rùn)；能對(duì)外報(bào)價(jià)并撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函；2、知識(shí)目標(biāo)掌握出口商品價(jià)格的構(gòu)成；掌握出口報(bào)價(jià)核算的步驟；掌握發(fā)盤(pán)函的基本要素和寫(xiě)作技巧；操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)二、案例示范、案例示范案例示范案例示范1 浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華收到意大利LILLY S.P.A.公司ALEX SMITH先生的詢(xún)盤(pán)，表示對(duì)其男棉夾克衫趕興趣，要求報(bào)CIF TRIESTE（的里雅斯特）價(jià), 王華從工廠得知采購(gòu)成本為每件130人民幣元，包含

2、17%的增值稅，經(jīng)查，當(dāng)前該商品出口退稅率為16%；到意大利的里雅斯特TRIESTE海運(yùn)費(fèi)為每20英尺集裝箱2150美元，40英尺4200美元，貨源地在杭州，從杭州到寧波或上海的運(yùn)費(fèi)為1200人民幣元；墊款期預(yù)計(jì)為45天，做出以下出口報(bào)價(jià)預(yù)算表：操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)預(yù)算表出口報(bào)價(jià)預(yù)算表項(xiàng)目預(yù)計(jì)金額成本Cost 采購(gòu)成本purchase cost130人民幣元/件出口退稅額export drawback17.7778人民幣元/件費(fèi)用Expenses 國(guó)內(nèi)費(fèi)用銀行墊款利息 interest 0. 975人民幣元/件銀行手續(xù)費(fèi) banking charg

3、es0.30人民幣元/件業(yè)務(wù)定額費(fèi)Fixed charges13.00人民幣元/件國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)inland freight0.60人民幣元/件商檢費(fèi)inspection charges0.195人民幣元/件報(bào)關(guān)費(fèi)Customs declaration charges0.05人民幣元/件港區(qū)港雜費(fèi)Lump sum0.45人民幣元/件出口關(guān)稅export duty0國(guó)內(nèi)費(fèi)用總計(jì)15.57人民幣元/件國(guó)外費(fèi)用海運(yùn)費(fèi)ocean freight7.3423人民幣元/件保險(xiǎn)費(fèi)insurance premium1.0273人民幣元/件預(yù)期利潤(rùn) estimated profit19.50人民幣元/件匯率 exc

4、hange rateRMB6.83/USDFOB價(jià)21.57美元/件CFR價(jià)22.64美元/件CIF價(jià)22.79美元/件操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)案例示范案例示范2 發(fā)盤(pán)傳真浙江威仕服飾有限公司浙江威仕服飾有限公司ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINATEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077To: PURCHASING DEPT.LILLY S.P.A.Date: JAN. 20,2010 Attn

5、: ALEX SMITH Page: 1/1 From: WANG HUA, EXPORT DEPT .Subject: MENS PADDED JACKETSDEAR MR. SMITH,THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS PADDED JACKETS. WE NOW OFFER AS FOLLOWS:DESCRIPTION: MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGARTICLE NO.: NEON W7COLOUR: BROWN, BEIGE, NAVYSIZE: M, L,

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7、BLE TO YOU AND LOOK FORWARD TO YOUR FAVORABLE REPLY.YOURS FAITHFULLY,WANGHUA操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)三、操作指南三、操作指南操作指南操作指南1（一）、成本核算 采購(gòu)成本 =貨價(jià)+增值稅額 =貨價(jià)+貨價(jià)*增值稅率 =貨價(jià)*（1+增值稅率）由此推出：貨價(jià)=采購(gòu)成本/（1+增值稅率） 出口退稅額 =貨價(jià)*出口退稅率 =采購(gòu)成本/（1+增值稅率）*出口退稅率 實(shí)際成本 =采購(gòu)成本出口退稅額 =貨價(jià)*（1+增值稅率）貨價(jià)*出口退稅率 =貨價(jià)*（1+增值稅率出口退稅率） =采購(gòu)成本/（1+增值稅率

8、）*（1+增值稅率出口退稅率） 操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)（二）、費(fèi)用核算1、國(guó)內(nèi)費(fèi)用銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用由墊款利息和銀行手續(xù)費(fèi)兩部分組成。墊款利息是出口商自國(guó)內(nèi)采購(gòu)至收到國(guó)外客戶(hù)貨款期間所產(chǎn)生的利息支出，其計(jì)算方法是：墊款利息=采購(gòu)價(jià)格（采購(gòu)成本）*貸款年利率*具體墊款天數(shù)/360天銀行手續(xù)費(fèi)是銀行向客戶(hù)提供匯兌、結(jié)算等相關(guān)服務(wù)時(shí)所收取的費(fèi)用，其計(jì)費(fèi)方式一般有兩種：按每筆交易收取（一般為300-600元）或按成交價(jià)的一定百分比收?。?.2%-0.3%），業(yè)務(wù)定額費(fèi)業(yè)務(wù)定額費(fèi)是出口商在業(yè)務(wù)操作中所產(chǎn)生的費(fèi)用，如郵電通訊、交通差旅、招待客戶(hù)等，按歷年實(shí)際支出狀況規(guī)定一

9、個(gè)百分比，以方便估算出口業(yè)務(wù)費(fèi)用。它的計(jì)算基數(shù)通常是出口商的采購(gòu)成本。有時(shí)，該費(fèi)用也被稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)。定額費(fèi)=采購(gòu)成本*定額費(fèi)率操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)包干費(fèi)包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他服務(wù)營(yíng)運(yùn)商提供進(jìn)出口運(yùn)輸和清關(guān)服務(wù)所收取的費(fèi)用，通常包括國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、裝卸、報(bào)關(guān)、港口碼頭費(fèi)等。國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)根據(jù)貨源地和裝運(yùn)港的實(shí)際距離計(jì)收，港區(qū)港雜費(fèi)是指貨物在港區(qū)產(chǎn)生的費(fèi)用，如裝箱費(fèi)等，通常每20英尺集裝箱900元左右，每40英尺集裝箱1700元左右，商檢費(fèi)一般為貨值的0.15%左右，而報(bào)關(guān)費(fèi)則每筆100元人民幣。出口關(guān)稅出口關(guān)稅由海關(guān)依照海關(guān)進(jìn)出口稅則征收。我國(guó)出口業(yè)務(wù)中必須征收出口

10、關(guān)稅的貨物較少，關(guān)稅的征收根據(jù)以下公式：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格*出口貨物關(guān)稅稅率其中：按照FOB價(jià)格成交，出口貨物的完稅價(jià)格=FOB /（1+出口關(guān)稅稅率）按照CFR價(jià)格成交，出口貨物的完稅價(jià)格=（CFR運(yùn)費(fèi)）/（1+出口關(guān)稅稅率）按照CIF價(jià)格成交，出口貨物的完稅價(jià)格=（CIF運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)）/（1+出口關(guān)稅稅率）操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)2、國(guó)外費(fèi)用海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，分為件雜貨/散裝貨和集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)兩種。首先要根據(jù)報(bào)價(jià)數(shù)量計(jì)算產(chǎn)品體積與重量，比照集裝箱規(guī)格，如果報(bào)價(jià)數(shù)量正好夠裝整箱（20英尺集裝箱或40英尺集裝箱），則直接取單位包箱費(fèi)率為基本

11、運(yùn)費(fèi)；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積（或總重量，或取兩者較高者）*拼箱運(yùn)費(fèi)率來(lái)算出海運(yùn)費(fèi)。散裝貨運(yùn)費(fèi)的計(jì)算班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率*（1+附加費(fèi)率之和）*總貨運(yùn)量。集裝箱運(yùn)費(fèi)的計(jì)算以集裝箱為運(yùn)費(fèi)的單位，20集裝箱的有效容積為25M3，限重17.5公噸，40集裝箱的有效容積為55M3，限重24.5公噸保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)（三）利潤(rùn)核算利潤(rùn)是價(jià)格構(gòu)成的三要素之一，也是出口商最為關(guān)注的要素。出口商計(jì)算利潤(rùn)的方法不盡相同，有的以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，有的用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的

12、利潤(rùn)率。在用利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意明確利潤(rùn)率的計(jì)算依據(jù)。用采購(gòu)成本作為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)的，稱(chēng)為成本利潤(rùn)率；用銷(xiāo)售價(jià)格作為利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)的，則稱(chēng)為銷(xiāo)售利潤(rùn)率。在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，一般采用成本利潤(rùn)率。操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)操作指南操作指南2（一）、發(fā)盤(pán)信函的寫(xiě)作步驟對(duì)詢(xún)盤(pán)表示感謝。闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)等）。聲明發(fā)盤(pán)有效期或約束條件。表示希望該發(fā)盤(pán)能為對(duì)方接受。（二）、撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)函的注意事項(xiàng)1、發(fā)盤(pán)函在語(yǔ)言上要簡(jiǎn)潔明了，在內(nèi)容上要包含各項(xiàng)主要交易條件，對(duì)商品名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格、支付條件、包裝、交貨期及發(fā)盤(pán)有效期等要交代得

13、十分清楚、確定，不能有絲毫含糊，必要時(shí)還可將傭金、折扣等條件一并告知對(duì)方。 2、擬訂發(fā)盤(pán)主要交易條件時(shí)，要準(zhǔn)確核算出口商品的價(jià)格；要注意貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與運(yùn)輸、保險(xiǎn)的一致性；要與供貨商確認(rèn)商品的起訂量、包裝及交貨期等；要合理選擇支付方式，有效控制收匯風(fēng)險(xiǎn)。 3、發(fā)盤(pán)要根據(jù)出口商品價(jià)格的穩(wěn)定程度和市場(chǎng)的暢銷(xiāo)程度確定效期，如果出口商品的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)幅度較小，發(fā)盤(pán)有效期可以長(zhǎng)一些；如果出口商品是暢銷(xiāo)貨，其有效期應(yīng)定得短一點(diǎn)。操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)四、知識(shí)鏈接四、知識(shí)鏈接知識(shí)鏈接知識(shí)鏈接1出口價(jià)格是進(jìn)出口商洽談的重點(diǎn)，由于出口價(jià)格受商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、付款方式、預(yù)期利潤(rùn)率

14、、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銷(xiāo)售季節(jié)、匯率等諸多因素的影響，因此在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)要充分考慮這些因素。出口報(bào)價(jià)核算的公式為：出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)（一）、出口價(jià)格的構(gòu)成按照國(guó)際貿(mào)易慣例，完整的單價(jià)包含四部分內(nèi)容，缺一不可。如：USD 10.00 per piece, CIFC3% New York CIF紐約，每件10美元，含3%傭金。(1) (2) (3) (4)（二）、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有不同的價(jià)格構(gòu)成，也有不同的價(jià)格核算公式：FOB價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi) = FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利

15、潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) = CFR價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)（三）、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的換算如已知 FOB價(jià)，則：CFR= FOB + 海運(yùn)費(fèi)CIF =（FOBF）/1（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率如已知CIF價(jià)，則：FOB=CIF*1（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率）FCFRCIF*1（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率）如已知 CFR價(jià)，則：FOB = CFR 海運(yùn)費(fèi)CIFCFR/1（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率）（四）、國(guó)內(nèi)費(fèi)用的核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用的核算方式包含經(jīng)驗(yàn)核算法和明細(xì)核算法。經(jīng)驗(yàn)核算法經(jīng)驗(yàn)核算法是外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)企業(yè)管理規(guī)定，按采購(gòu)成本的一定比例（國(guó)內(nèi)費(fèi)用

16、率）計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用，或除國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)之外按一定比例計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用，其計(jì)算公式為：國(guó)內(nèi)費(fèi)用=采購(gòu)成本*國(guó)內(nèi)費(fèi)用率或：國(guó)內(nèi)費(fèi)用=國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+采購(gòu)成本*其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用率明細(xì)核算法明細(xì)核算法是明細(xì)核算可能產(chǎn)生的所有國(guó)內(nèi)費(fèi)用，國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)inland transportation expenses：主運(yùn)費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)、裝卸費(fèi)包裝費(fèi)packing expenses：運(yùn)輸包裝、改換費(fèi)、修整費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)storage expenses：倉(cāng)租、保管費(fèi)、整理費(fèi)、翻包費(fèi)損耗費(fèi)wear and tear：自然、人為損耗檢驗(yàn)及公證費(fèi)用inspection & survey expenses：裝貨及通關(guān)費(fèi)用shipping & c

17、ustoms clearance expenses出口稅捐export taxes & duties郵電費(fèi)correspondence charges證明書(shū)費(fèi)certificate fees：如原產(chǎn)地證、領(lǐng)事發(fā)票等銀行手續(xù)費(fèi)banking charges：包括出口簽證費(fèi)、押匯手續(xù)費(fèi)等銀行押匯利息banking discount charges經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)management expenses：手續(xù)費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)等其他費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、工資、修理費(fèi)用、福利操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)（五）、常用集裝箱的尺寸及裝載重量規(guī)格 外尺寸（英尺）內(nèi)容積（米）配

18、貨毛重（公噸）配貨體積（立方米）20英尺 20 x8x8.6 5.9x2.3x2.25 17.5 2540英尺 40 x8x8.6 11.8x2.3x2.25 24.5 5540尺高柜 40 x8x9.6 11.8x2.3x2.72 24.5 6845尺高柜 45x8x9.6 13.58x2.3x2.72 29 86（六）、集裝箱貨物的交接方式集裝箱貨物的交接方式可以分為以下三個(gè)基本類(lèi)型：門(mén)到門(mén) （Door to Door）: 由托運(yùn)人負(fù)責(zé)裝載的集裝箱,在其貨倉(cāng)或倉(cāng)庫(kù)交承運(yùn)人驗(yàn)收后,負(fù)責(zé)全程運(yùn)輸,直到收貨人的貨倉(cāng)或工廠倉(cāng)庫(kù)交箱為止。這種全程連線運(yùn)輸，稱(chēng)為“門(mén)到門(mén)”運(yùn)輸；場(chǎng)到場(chǎng) （CY to CY）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆場(chǎng)至目的地或卸箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆場(chǎng)；站到站 （CFS to CFS）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站；操作項(xiàng)目操作項(xiàng)目2 2出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)出口報(bào)價(jià)核算和發(fā)盤(pán)（七）、傭金Commission和折扣Discount傭金傭金是買(mǎi)方或賣(mài)方支付給代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商為其介紹交易提供中介服務(wù)的報(bào)酬。傭金有明傭和暗傭之分，明傭在買(mǎi)賣(mài)合同或發(fā)票上公開(kāi)表示，通常表示在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后，如CFRC5% LONDON；暗傭則不在相關(guān)單