外貿知識大全(匯總)

1、外貿知識大全本文檔由實惠網外貿平臺提供，僅供外貿學習交流，歡迎大家加入外貿交流QQ群：75877457一起討論外貿知識，分享外貿經驗，分享生活點滴！外貿業(yè)務員職責和客戶取得聯(lián)系嘍，如果是外貿公司，也許不用做單證那么麻煩，因該有專人在做吧，反正工廠是基本上一個人全包！從開始找尋客人，然后談判，送樣機，訂合同，制單據，監(jiān)督 生產，出貨，和貨運代理砍價，催款，直到貨款到賬。（報關一般都有專人，運輸也有代理負責）！ ！跟單員是負責整個訂單從下單到出貨整個產品追蹤過程的所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業(yè)，指導、監(jiān)督其完成生產進度以確保

2、合同如期完成的人員。據悉,我省目前有外貿進出口權的企業(yè)達8萬多家，一般進出口額在 1500萬美元以上的企業(yè)至少需要十四五名跟單員，中小進出口企業(yè)一般也需要兩三名跟單員，相關從業(yè)人員達20多萬人。目前跟單員的供需比達 1 : 3以上，其薪金起點在 2000元以上。而跟單員的入行門檻并 不高，中?；蛲纫陨蠈W歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。問：什么叫做跟單員？答：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。問：跟單員和國際商務單證員、外銷員、報關員有什么不同？答：跟單員的主要工

3、作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。國際商務單證員處理的是國際間的商品買賣過程中的單證制作、驗審等工作（解決單證從無到有的過程）。他的工作范圍是包括收證、審證、制單、審單、交單、歸檔等一系列業(yè)務活 動。外銷員是指在具有進出口經營權的企業(yè)從事進出口貿易工作的專業(yè)人員，主要工作內容有從事國際貿易交流活動、外貿立項、談判、合同的制作、簽定、執(zhí)行等。報關員的主要工作就是根據國家的法律法規(guī)、 海關的辦事程序判斷某些貨物

4、需要何種手續(xù)并 準備相關文件，按要求制作報關單等并向海關申報，還要配合海關查驗、繳納相關稅費等。他的工作的主要目的是為了能讓貨物順利出口，而單證員的工作則是為了制作符合信用證， 合同規(guī)定的單證，實現(xiàn)順利結匯、收匯。問：跟單員需要培訓嗎？答:培訓屬于常規(guī)功能外的管理內容， 是一個復雜的系統(tǒng)工程，有效的培訓需要嚴密的組織 和籌劃，需要認真嚴密的思考。以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單 落實的跟單員是各生產企業(yè)開展外貿業(yè)務的基礎性人才之一，由于當前外貿學歷教育體系中針對該崗位的應用性培訓內容的相對滯后，大量未經職業(yè)培訓的人員使得外貿業(yè)務風險大大增加。也許你會問，我本來就從事外貿工作

5、，有多年的工作經驗，可不可以只報名考試，不參加培 訓嗎？多年的工作肯定積累不少的經驗， 但這些經驗中未必都是好的。 有些有經驗的工作者 得到的可能是不規(guī)范的訓練， 并可能已形成不良的工作習慣， 這些必須通過培訓， 結合你以 前經驗問題的癥結來加以克服。 而且經驗是對以往的總結， 社會是向前發(fā)展的， 我們的培訓 是總結過去，結合現(xiàn)在，放眼未來，將對跟單人員進行全方位系統(tǒng)的培訓。 問：作為一個沒有從事過跟單工作的人可以參加培訓嗎？需要外語基礎嗎？ 答：可以的。 高中及高中以上學歷的或有一定工作經驗的人員均可以。 外語現(xiàn)在在各行各業(yè) 是不可避免的，特別是在中國進入 WTO 后，將在考試中越來越普遍，

6、但是對于英語相對薄 弱的你來說不用擔心。 跟單員培訓在所涉及到的單證和函電具有特定的格式， 每行寫什么或 什么樣的格式在課堂中我們老師在教學中肯定會講的很詳細， 只要你清楚老師講過的每一單 證及每一種函電，考試中涉及到的英語就不在話下了。問：上課的具體課程怎么安排？答：跟單員的工作職責、 通過外貿公司出口型企業(yè)跟單模式、 自行出口型企業(yè)跟單模式、 工 廠管理流程、 物料采購跟單、 生產過程跟單、 出口貨物跟單、 進口貨物跟單、 貨物運輸跟單、 商業(yè)書信、跟單員與客戶管理、跟單員工作策略、跟單員的溝通、跟單員管理學。建議安排 80 課時。問：跟單員的前景如何？ 答：以客戶定單為依據， 跟蹤產品

7、（服務） 運作流向并督促定單落實的跟單員是各外貿企業(yè) 開展外貿業(yè)務的基礎性人才。隨著我國入世后外貿產業(yè)的蓬勃發(fā)展， 2004 年底我國貿易企 業(yè)準入實施備案制， 企業(yè)只要在工商部門備案即可獲得進出口權， 進出口經營權不再是國有 貿易公司的專利。這意味著： 目前集中在外貿企業(yè)代理出口的大量業(yè)務屆時將分散至各生產企業(yè)，由各生產企業(yè)自營出口， 而每一個企業(yè)都需要幾個專職的跟單人員處理本企業(yè)的外貿業(yè)務，缺了這一環(huán)節(jié)企業(yè)運轉不了。這也意味著：在年內，跟單人員的社會需求將隨著外貿企業(yè)的增長以幾何數級增長。 問：為什么跟單員資格證書是由國家商業(yè)技師協(xié)會與全國商貿業(yè)務技術資格考評委員會頒 發(fā)？答：由于外經貿委

8、已撤消， 功能職權劃分到國家商務部和國資委， 頒發(fā)跟單員資格證書的部 門隸屬于國資委。 由中國商業(yè)技師協(xié)會、 全國商貿業(yè)務技術資格考評委員會為考試合格的學 員頒發(fā)全國通用的跟單員資格證書。外貿單證流程1客戶詢盤：一般在客戶下 perchase Order之前，都會有相關的 Order Inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié) 上的了解。2報價：業(yè)務部及時回復客人查詢， 確定貨物品名， 型號， 生產廠家， 數量， 交貨期， 付款方式， 包裝規(guī)格及柜型等， peroforma Invoice 給客戶做正式報價。3得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單perchase Order。4下生產訂單： 得到客人

9、的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。5業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后， 首先做出業(yè)務審核表。 按“出口合同審核表”的項目如實填寫， 盡 可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核 表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或 有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交 給部門進程員跟進。6下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知 , 通知工廠按時生產：（1）如果是 L/C 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個月確認 L/C 已經收到，收到 L/C 后應業(yè)務員和單證員

10、分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能 的問題，如有問題應立即請客人改證。（ 2）如果是 T/T 付款的客戶，要確認定金已經到賬。（ 3）：如果是放帳客戶，或通過銀行 D/A 等方式收匯等，需經理確認。7 驗貨：（1）在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。（2）如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將 查貨日期告知計劃部。（3）如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公 司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。8制備基本文件 :工廠提供的裝箱資料， 制作出口合同， 出口商業(yè)發(fā)票，

11、裝箱單等文件 （應由業(yè)務跟單員 制作，交給單證員） 。9 商檢：如果是國家法定商檢產品， 在給工廠下訂單時要說明商檢要求， 并提供出口合同， 發(fā)票 等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一 周之前拿到商檢換證憑單 / 條。10 租船訂倉：（1）如果跟客人簽定的合同是 FOB CHINA 條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船 公司。應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況， Q 確 認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在 交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ ING ORDER ），通常

12、在開船一周前可拿到 定倉紙。（2）如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸 等。經比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務員通告給客人。如 客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。（ 3）如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時， 還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。（4）向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的 港等內容，以避免差錯。11 安排拖柜：（1）貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇安全可靠， 價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以

13、確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定 倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書， 注明裝柜時間， 柜型及數量， 裝柜地址， 報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一 份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯(lián)系電話等 。（2）傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及 司機聯(lián)系電話。（ 3）要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部，列明貨柜離廠時間、 實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住 上封條。12委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行， 委托出口報關及做

14、商檢通關換單。 通常要 給報關留出兩天時間 （船截關前） 。委托報關時， 應提供一份裝柜資料， 內容包括所裝貨物 及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司 的聯(lián)系人和電話等。13 獲得運輸文件：（1）最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按 找 L/C 或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公 司隨同提單出的船證明等。（2）督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確 認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公 司出正本。（3）及時支

15、付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登 記。14 準備其他文件：（ 1）商業(yè)發(fā)票： L/C 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格。發(fā)票的日期要確 定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與 L/C 上的完全相同，小寫和大寫金 額都要正確無誤。 L/C 上對發(fā)票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大 使館認證，一般要提前 20 天辦理。（2）FORMA 原產地證書： FORM A 原產地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注 意的是運輸日期要在 L/C 的交貨期和開船日之前， 在發(fā)票日期之后。 未能在發(fā)貨之前辦理 的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關單，提單

16、等文件。經香港轉運的貨物， FORM A 證書通 常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。（3）一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨 之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前 20 天辦理。（4）裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發(fā)貨的細節(jié)，包括船名， 航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。 有時 L/C 要求提供發(fā)送證明， 如傳真報告書， 發(fā)函底單等， 注意按客人要求的時間內辦理。（5）裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每

17、箱的毛 重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭 和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。15交單：（1）采用 L/C 收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒 有錯誤，才交銀行議付。（ 2）采用 T/T 收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再 將提單正本及其他文件寄給客人。（ 3）如果 T/T 收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單 后可立即寄正本提單給客人。16業(yè)務登記：每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記， 包括電腦登記及書面登記， 便于以后查詢， 統(tǒng)計 等。17文件存檔：

18、所有的文件、 L/C 和議付文件必須留存一整套以備查用。 18單證員平時應注意收集信息 運價變動，船期，航線等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。外貿單證 外貿單證就是指在國際結算中應用的單據、文件與證書，憑借這種文件來處理國際貨物 的支付、運輸、保險、商檢、結匯等。常見的外貿單證有：1、資金單據：匯票、本票和支票、信用證2、商業(yè)單據：商業(yè)發(fā)票、海關發(fā)票3、貨運單據：海運提單、租船提單、多式運輸單據、空運單等4、保險單據5、其他單證：商檢單證、原產地證書、其他單據(寄單證明、寄樣證明、裝運通知、船齡 證明等) 單證就是指在國際結算中應用的單據、文件與證書，憑借這種文件來處理國際貨物 的支付、運輸、保險

19、、商檢、結匯等。因此，狹義的單證指單據和信用證。廣義的則指各種 文件和憑證。就出口貿易而言，出口單據是出口貨物推定交付的證明，是結算的工具。單證作為 一種貿易文件，它的流轉環(huán)節(jié)構成了貿易程序。單證工作慣于企業(yè)的外銷、進貨、 運輸、收匯的全過程，工作量大，時間性強，涉及面廣，除了外貿企業(yè)內部個部門 之間的協(xié)作配合外，還必須與銀行、海關、交通運輸部門、保險公司、商檢機構以 及有關的行政管理機關發(fā)生多方面的聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，互有影響，也互為條件。信用證 (Letter of Credit ， L C)外貿信用證信用證是一種由銀行依照客戶的要求和指示開立的有條件的承諾付款的書面文件。 其當事人 有：(1

20、) 開證申請人(Applicant).向銀行申請開立信用證的人，在信用證中又稱開證人 (Opener)。 開證行(Opening/Issuing Bank)。接受開證申請人的委托開立信用證的銀行，它承擔保證 付款的責任。(3) 通知行 (Advising/Notifying Bank) 。指受開證行的委托，將信用證轉交出口人的銀行，它只 證明信用證的真實性，不承擔其他義務。(4) 受益人 (Benificiary) 。指信用證上所指定的有權使用該證的人，即出口人或實際供貨人。 議付銀行(Negotiating Bank)。指愿意買入受益人交來跟單匯票的銀行。(6) 付款銀行(Paying/Dr

21、awee Bank)。信用證上指定付款的銀行，在多數情況下，付款行就是 開證行。信用證方式的一般收付程序(1) 開證申請人根據合同填寫開證申請書并交納押金或提供其他保證，請開證行開證。(2) 開證行根據申請書內容，向受益人開出信用證并寄交出口人所在地通知行。(3) 通知行核對印鑒無誤后，將信用證交受益人。(4) 受益人審核信用證內容與合同規(guī)定相符后，按信用證規(guī)定裝運貨物、備妥單據并開出匯 票，在信用證有效期內，送議付行議付。(5) 議付行按信用證條款審核單據無誤后，把貸款墊付給受益人。(6) 議付行將匯票和貨運單據寄開證行或其特定的付款行索償。(7) 開證行核對單據無誤后，付款給議付行。(8)

22、 開證行通知開證人付款贖單。信用證主要內容(1)對信用證本身的說明。如其種類、性質、有效期及到期地點。(2) 對貨物的要求。根據合同進行描述。(3) 對運輸的要求。(4) 對單據的要求，即貨物單據、運輸單據、保險單據及其它有關單證。(5) 特殊要求。(6) 開證行對受益人及匯票持有人保證付款的責任文句。(7) 國外來證大多數均加注： “除另有規(guī)定外，本證根據國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例(1993年修訂)即國際商會 500號出版物 (UCP500)辦理?！?8) 銀行間電匯索償條款 (T T Reimbursement Clause)。 信用證支付方式的特點信用證是一種銀行信用UCP500規(guī)定：信

23、用證是一項約定，按此約定，根據規(guī)定的單據在符合信用證條件的情況下， 開證銀行向受益人或其指定人進行付款、 承兌或議付。 信用證 是一種自足文件UCP500規(guī)定：信用證與其可能依據的買賣合同或其他合同，是相互獨立的交易。 即使信用證中提及該合同， 銀行也與該合同無關且不受其約束。 信用證是一種單 據的買賣 UCP500 規(guī)定：在信用證業(yè)務中，各有關方面處理的是單據，而不是與單據有 關的貨物、 服務及其他行為。 只要受益人或其指定人提交的單據表面上符合信用證規(guī)定，開證行就應承擔付款或承兌并支付的責任。信用證的種類(1) 以信用證項下的匯票是否附有貨運單據劃分為：跟單信用證及光票信用證。(2) 以開

24、證行所負的責任為標準可以分為： 不可撤銷信用證。 指信用證一經開出， 在有效期內， 未經受益人及有關當事人的同意， 開證行不能片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務。 可撤銷信用證。 開證行不必征得受益人或有關當事人同意有權隨時撤銷的信用證，應在信用證上注明“可撤銷”字樣。但 UCP500規(guī)定： 只要受益人依信用證條款規(guī)定已得到了 議付、承兌或延期付款保證時，該 信用證即不能被撤銷或修改。它還規(guī)定，如信用證中末 注明是否可撤銷， 應視為不可撤銷信用證。(3) 以有無另一銀行加以保證兌付，可以分為： 保兌信用證。 指開證行開出的信用證， 由另一銀行保證對符合信

25、用證條款規(guī)定的單據履行 付款義務。對信用證加以保兌的銀行，稱為保兌行。 不保兌信用證。開證行開出的信用證沒有經另一家銀行保兌。(4) 根據付款時間不同，可以分為： 即期信用證。 指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據后，立即履行付款義務的信用證。 遠期信用證。 指開證行或付款行收到信用證的單據時， 在規(guī)定期限內履行付款義務的信用 證。 假遠期信用證。 信用證規(guī)定受益人開立遠期匯票， 由付款行負責貼現(xiàn)， 并規(guī)定一切利息和 費用由開證人承擔。 這種信用證對受益人來講， 實際上仍屬即期收款， 在信用證中有 “假遠 期”(Usane L/C Payable at Sight條款。(5)

26、 根據受益人對信用證的權利可否轉讓，可分為：可轉讓信用證。指信用證的受益人 (第一受益人)可以要求授權付款、承擔延期付款責任,承兌或議付的銀行 (統(tǒng)稱“轉讓行” )，或當信用證是自由議付時，可以要求信用證中特別授權的轉讓銀行，將信用證全部或 部分轉讓給一個或數個受益人(第二受益人 )使用的信用證。開證行在信用證中要明確注明“可轉讓”(Tra nsferable)，且只能轉讓一次。不可轉讓信用證。 指受益人不能將信用證的權利轉讓給他人的信用證。 凡信用證中末注明 “可轉讓”，即是不可轉讓信用證。(6) 循環(huán)信用證。指信用證被全部或部分使用后，其金額又恢復到原金額，可再次使用，直 至達到規(guī)定的次數

27、或規(guī)定的總金額為止。它通常在 分批均勻交貨情況下使用。在按金額循 環(huán)的信用證條件下，恢復到原金 額的具體做法有： 自動式循環(huán)。每期用完一定金額，不需等待開證行的通知，即可自動恢復到原金額。 非自動循環(huán)。 每期用完一定金額后， 必須等待開證行通知到達， 信用證才能恢復到原金額 使用。 半自動循環(huán)。 即每次用完一定金額后若干天內， 開證行末提出停止循環(huán)使用的通知， 自第 x天起即可自動恢復至原金額。(7) 對開信用證。指兩張信用證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。兩張信用證的金 額相等或大體相等， 可同時互開， 也可先后開立。 它多用于易貨貿易或來料加工和補償貿易 業(yè)務。(8) 對背信用證。又

28、稱轉開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相似的新信用證， 對背信用證的開證行只能根據不可撤銷信用證來開立。對背信用證的開立通常是中間商轉售他人貨物， 或兩國不能直接辦理進出口貿易時， 通過第三者 以此種辦法來溝通貿易。原信用證的金額(單價 )應高于對背信用證的金額(單價)，對背信用證的裝運期應早于原信用證的規(guī)定。(9) 預支信用證。指開證行授權代付行(通知行 )向受益人預付信用證金額的全部或一部分，由開證行保證償還并負擔利息，即開證行付款在前，受益人交單在后,與遠期信用證相反。預支信用證憑出口人的光票付款，也有要求受益人附一份負責補交信用證規(guī)定單據的說明書，當

29、貨運單 據交到后，付款行在付給剩余貨款時，將扣除預支貨款的利息。(10) 備用信用證。 又稱商業(yè)票據信用證、 擔保信用證。 指開證行根 據開證申請人的請求對受 益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。 即開證行保證在開證申請人未能履行其義務時， 受益 人只要憑備用信用證的規(guī) 定并提交開證人違約證明，即可取得開證行的償付。它是銀行信 用，對受益人來說是備用于開證人違約時，取得補償的一種方式。外貿英語：合同 .ContractWe'll have the contract ready for signature.我們應準備好合同待簽字。We signed a contract for medic

30、ines.我們簽訂了一份藥品合同。Mr. Zhang sings the contract on behalf of the China National Silk Import & Export Corporation. 張先生代表中國絲綢進出口總公司在合同上簽了字。A Japanese company and SINOCHEM have entered into a new contract. 中國化工進出口總公司已經和日本一家公司簽訂了一份新合同。It was because of you that we landed the contract. 因為有了你，我們才簽了那份合同。

31、We offered a much lower price, so they got the contract. 由于我們報價低，他們和我們簽了合同。Are we anywhere near a contract yet?我們可以（接近于）簽合同了嗎？We sign a contract when we are acting as principals.（"principals" refers to the "seller" and the "buyer"） 當我們作為貨主時都要簽訂合同。 （這里的“貨主”指合同中的賣方和買方）I k

32、now we （the seller） should draw up a contract and the buyer has to sign it. 我們知道我們（賣方）應該擬出一份合同，買方必須簽署合同。We should simultaneously sign two contracts, one sales contract for beef and mutton, and the other contract of equal value for the purchase of cotton. 我們同時簽兩個合同，一是牛羊肉的銷售（出口）合同，另一個是等額的棉花購買（進口） 合同。W

33、e both want to sign a contract, and we have to make some concessions to do it. 我們倆都想要簽署一份契約，而且我們必須作出做它的一些讓步。We are here to discuss a new contract with you. 我們來這里和您談談訂一份新合同的問題。Our current contract is about to expire, and we'll need to discuss a new one. 歐文們現(xiàn)有合同快要期滿了，需要再談一個新合同。We can repeat the co

34、ntract on the same terms. 我們可以按同樣條件再訂一個合同。A few problems with supply under the old contract must be quickly resolved. 老合同中的一些供貨問題必須盡快解決。We ought to clear up problems arising from the old contract. 我們應該清理一下老合同中出現(xiàn)的問題。Do you always make out a contract for every deal? 每筆交易都需要訂一份合同嗎？As per the contract,

35、the construction of factory is now under way. 根據合同規(guī)定，工廠的建設正在進行中。Words and Phrasescontractual 合同的，契約的to enter into a contract 訂合同 toto land a contract 得到（擁有）contract 合同，訂立合同 contractor 訂約人，承包人 to make a contract 簽訂合同to place a contract 訂合同sign a contract 簽合同 to draw up a contract 擬訂合同 to draft a cont

36、ract 起草合同 to get a contract 得到合同合同 to countersign a contract 會簽合同to repeat a contract 重復合同 an executory contract 尚待執(zhí)行的合同 a nice fat contract 一 個很有利的合同 originals of the contract 合同正本 copies of the contract 合同副本 a written contract 書面合同 to make some concession 做某些讓步 出口信貸 export credit 出口津貼 export subsi

37、dy商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關稅 special preferences 保稅倉庫 bonded warehouse 貿易順差 favorable balance of trade 貿易逆差 unfavorable balance of trade進口配額制 import quotas 自由貿易區(qū) free trade zone 對外貿易值 value of foreign trade 國際貿易值 value of international trade 普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP 最

38、 惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT外貿英語：保險 .InsuranceWe can serve you with a broad range of coverage against all kinks of risks for sea transport.我公司可以承保海洋運輸的所有險別。Generally speaking, aviation insurance is much cheaper than marine insurance. 空運保險一般要比海運保險便宜。Then "all marine risks" means

39、 less than "all risks". 那么，“一切海洋運輸貨物險”意味著比“一切險”范圍小一些。In the insurance business, the term "average" simply means "loss" in most cases. 在保險業(yè)中“ average ”一詞一般是“海損”的意思。Are there any other clauses in marine policies? 海運險還包括其它條款嗎？Breakage is a particular average, isn't it?

40、 破碎險屬于一種單獨海損，對嗎？ the risk of breakage is covered by marine insurance, isn't it? 破碎險是包括在海洋運輸貨物險之內的，對嗎？The English understood by "marine risks" only risks incident to transport by sea. 英國人對“海洋運輸貨物險”只理解為海洋中的意外風險。Generally, the term "all marine risks" is liable to be misinterpret

41、ed and its use should be avoided in L/C.一般地，“一切海洋運輸貨物險”容易被誤解，應該避免在信用證中使用。Words and Phrasesocea n marine cargo in sura nee clauses海洋運輸貨物保險條款 transportation insurance 運輸保險overland transportation insurance, land transit insurance 陸上運輸保險 insurance against air risk, air transportation insurance 航空運輸保險 pa

42、rcel post insurance 郵包運輸保險ocea n marine cargo in sura nee, marine in sura nee水險（海運貨物保險）All Risks 一切險 average 海損Particular Average （P.A） 單獨海損 General Average （G.A） 共同海損 Marine Losses 海損 partial loss 部分損失 total loss 全部損失外貿常用詞匯價格條件 價格術語 trade term （price term） 運費 freight 單價 price 碼頭費 wharfage 總值 total

43、value卸貨費 landing charges 金額 amount 關稅 customs duty凈價 net price 印花稅 stamp duty 含傭價 price including commission 港口稅 portdues 回傭 return commission 裝運港 portof shipment 折扣 discount,allowance 卸貨港 port of discharge 批發(fā)價 wholesale price 目的港 portof destination 零售價 retail price 進 口許口證 inportlicence 現(xiàn)貨價格 spot pr

44、ice 出口許口證 exportlicence 期貨價格 forward price 現(xiàn)行價格（時價） current price prevailingprice國際市場價格 world （International）Marketprice 離岸價（船上交貨價） FOB-free on board 成本加運費價（離岸加運費價） C&F-cost and freight到岸價（成本加運費、保險費價） CIF-cost,insurance and freight 交貨條件 交貨 delivery輪船 steamship（縮寫 S.S）裝運、裝船 shipment 租船 charter （t

45、he chartered shep） 交貨時間 time of delivery 定程租船 voyage charter; 裝運期限 time of shipment 定期租船 time charter托運人（一般指出口商）shipper,c on sig nor 收貨人 con sig nee 班輪 regular shipp ing liner駁船 lighter 艙位 shipping space 油輪 tanker 報關 clearance of goods 陸運收據 cargo receipt 提貨 to take delivery of goods 空運提單 airway bill

46、 正本提單 original BL 選擇港（任意港） optional port 選港費 optional charges 選港費由買方負擔 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers' account 一月份裝船 shipment during January 或 January shipment一月底裝船 shipment not later than Jan.31s或 shipment on or before Jan.31st.一/ 二月份裝船 shipment during

47、Jan ./Feb.或 Jan ./Feb. shipment在（時間）分兩批裝船shipment during in two lots在（時間）平均分兩批裝船shipment during in two equal lots分三個月裝運 in three monthly shipments 分三個月，每月平均裝運 in three equal monthly shipments 立即裝運 immediate shipments即期裝運 prompt shipments 收到信用證后 30天內裝運 shipments within 30 days after receipt of L/C 允許

48、分批裝船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable 交易磋商、合同簽訂 訂單 indent 訂貨；訂購 book; booking 電復 cable reply實盤 firm offer遞盤 bid; bidding 遞實盤 bid firm 還盤 counter offer 發(fā)盤（發(fā)價 ） offer 發(fā)實盤 offer firm詢盤（詢價） inquiry;enquiry 交易磋商、合同簽訂 指示性價格 price indication 速復 r

49、eply immediately 參考價 reference price 習慣做法 usual practice 交易磋商 business negotiation 不受約束 without engagement 業(yè)務洽談 business discussion 限*復 subject to reply *限* * 復到 subject to reply reaching here * 有效期限 time of validity有效至 *: valid till * 購貨合同 purchase contract 銷售合同 sales contract 購貨確認書 purchase confirmation 銷售確認書 sales confirmation 一般交易條件 general terms and conditions 以未售出為準 subject to prior sale 需經賣方確認 subject to seller's confirmation 需經我方最后確認 subject to our final confirmation 貿易方式 INT （ 拍賣 auction） 寄售 consignment 招標 invit