軟件銷售提成方案

1、軟件銷售提成方案V1.1一、目的為激勵銷售部及營銷人員更好地完成銷售計劃，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍營銷運營部及其他關(guān)聯(lián)部門三、制定提成方案遵循的原則1、公平原則：即銷售部在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。四、銷售價格管理1、定價管理：基礎(chǔ)軟件包產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定，定制服務(wù)價格由銷售和客戶談判確定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。3、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。4、低價銷售：銷售員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向部門負責(zé)人及以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根

2、據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。五、具體內(nèi)容1、公司銷售人員收入基本構(gòu)成:銷售部人員薪資結(jié)構(gòu)為底薪、銷售提成兩個部分。2、公司運營人員收入基本構(gòu)成：運營銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)工資、績效考核兩個部分。六、銷售人員管理1、新入職銷售人員試用期三個月，固定提成為基礎(chǔ)軟件包金額的4%,試用期滿評估是否轉(zhuǎn)正，試用期內(nèi)，業(yè)績突出者，可提前轉(zhuǎn)正。2、新入職員工轉(zhuǎn)正后，每單提成比例根據(jù)成單量采取成單量階梯提成方式。成單量階梯提成，是指銷售員的提成比例直接與成單量掛鉤，采用累加方式，當(dāng)成單量達到規(guī)定數(shù)量后，銷售員在該成單基礎(chǔ)上的下一單采用新的提成比例。成單量階梯提成方案：基礎(chǔ)軟件包定制服務(wù)成單量（套）X經(jīng)理/

3、銷售（）總提成比例主技術(shù)人員項目經(jīng)理其它|137%3%1.3%1%0.7%488%3.5%1.5%1.2%0.8%9139%4%1.7%1.4%0.9%14及以上10%4.5%1.9%1.6%1%1.“X經(jīng)理/銷售”是指發(fā)現(xiàn)或促成該項目的或在該項目從接觸到簽約完成過程中起絕對主導(dǎo)作用的人。3、項目付出和支持者?？傓k、財務(wù)部、行政人事、銷售運營部、技術(shù)部按項目固定提成1%,作為部門獎金和員工關(guān)懷。具體根據(jù)總辦要求實施。七、提成發(fā)放原則1、客戶回款率需達到100%,即在客戶回款率達到100%當(dāng)月隨工資發(fā)放，如錯過工資發(fā)放日，則順延到下一個工資發(fā)放日。2、如員工中途離職，則該項目提成獎金扣除不予發(fā)放。八、提成獎金發(fā)放審批流程按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、本實施細則為1.0版，自發(fā)布之日起執(zhí)行，并結(jié)合實際運行情況及時調(diào)整，經(jīng)公司授權(quán)進行修訂升級。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成機制的、新的銷售人員工資支付制度。